3) Por qu es tan difcil controlar los precios al consumidor cuando se vende en el

exterior?
Existen varias razones ya que cuando se intenta controlar los precios al consumidor en el
exterior. Entre estas se encuentran: aranceles sobre importaciones, cargos por dumping,
impuestos sobre ventas, costos de los canales de distribucin, costos agregados de
intermediarios y costos de embarque. Es muy difcil controlar los precios al consumidor
cuando se vende en el exterior. La escalada de precios es una de las principales razones,
ya que el precio se eleva de manera diferente. Tambin en algunos pases se encuentra el
acaparamiento, lo cual trastorna cualquier control de precios al consumidor

6) Por qu rara vez es factible que una compaa absorba el alto costo de la
transportacin internacional y reduzca el precio neto que recibe?
Una compaa rara vez puede reducir su precio a un mercado extranjero (por ejemplo, a
travs de absorber los costos de transportacin), pues si los precios son ms bajos que la
competencia en el pas de origen o ms bajos que los precios normales de exportacin, los
cargos por dumping elevarn el precio de vuelta al inducir un nuevo costo sobre el
fabricante.

9) Sin importar los factores estratgicos involucrados y la orientacin de la compaa

hacia la fijacin de precios en el mercado, se deber establecer cada precio teniendo
en mente los aspectos del costo. Disctalo.
Este enunciado es verdadero, ya que a todos los productos se les debe fijar su precio
teniendo en mente los aspectos del costo. Sin embargo, la mayora de las firmas dan
demasiada importancia a este aspecto de la fijacin de precios y no se apoyan lo suficiente
sobre la fijacin de precio hacia el mercado.
12) Defina los aranceles especficos, ad valorem y compuestos.
Los aranceles especficos son impuestos cargados a una tasa neta por unidad fsica
importada. Los aranceles ad valorem se cobran como un porcentaje sobre el valor de los
artculos importados. Los aranceles compuestos incluyen a ambos de los anteriores.
15) Por qu el dumping se ha vuelto tan importante en los ltimos aos?
La creciente importancia del comercio mundial para las compaas individuales se ha
combinado con mercados nacionales saturados, sobreproduccin y aumento en la
competencia para fomentar el dumping en muchas reas de productos. Se estn buscando
procedimientos para la contribucin al costo marginal que se gana cuando los productos se
venden por arriba del costo directo en los mercados en los que no se vende normalmente.
18) Discuta las diversas manera en que los gobiernos establecen los precios. Por
qu se involucran en esas actividades?
Los gobiernos establecen los precios en diversas maneras:
a. Al requerir que los intermediarios marquen sus bienes con un margen dictado por el
gobierno.
b. Establecimiento de lmites en los precios sobre los precios reales.
 c. Restringir los cambios en los precios: el gobierno no permite desviacin de los
precios originalmente establecidos, a menos que sea requerido de manera oficial.
d. Los gobiernos pueden competir en el mercado para controlar los precios.
e. Los gobiernos otorgan subsidios a las compaas si stas bajan sus precios.
f. Por medio de monopolios gubernamentales y de monopolios donde el nico cliente
es el gobierno.
g. Ahora los gobiernos estn formando acuerdos internacionales en relacin con la
fijacin de precios.

Los gobiernos se involucran en tales actividades para controlar mejor los estndares
econmicos de sus pases. Pueden combatir la inflacin o la deflacin en cierta medida a
travs del establecimiento de precios y tambin pueden controlar las situaciones
monopolizadoras o las que son econmicamente dainas.

21) Por qu es tan difcil evaluar los costos en el marketing internacional?

Los elementos que complican la valoracin del costo internacional:
a. Impuestos y aranceles
b. Costos del intermediario
c. Costos de transportacin
d. Financiamiento y costos por riesgo

Estos elementos varan enormemente en el mercado internacional y, debido al problema

adicional de la conversin de monedas, estn complicando la valoracin del costo de la
firma internacional.

24) Si un pas con el que comercia tiene escasez de moneda fuerte, cmo se
debera preparar para negociar el precio?
Si un cliente con el que est comerciando se encuentra en un pas con escasez de moneda
fuerte, una persona profesional del tema deber tener conocimiento de los mtodos del
comercio de compensacin. Toda empresa internacional deber incluir en sus habilidades
de fijacin de precio cierto conocimiento del comercio de compensacin. Esto es
especialmente importante si existe algn indicio de que el comercio de compensacin es
una parte para comercializar con los clientes en dicho pas.

27) Plantee las varias razones por las que los compradores imponen a los
vendedores requisitos para comerciar por medio de compensacin.
Existen varias razones por las que los compradores imponen obligaciones de comercio de
compensacin a los vendedores. La ms importante es la escasez de moneda fuerte. sin
embargo, cuando un pas elabora un producto en grandes cantidades para el cual existe
una baja demanda de mercado, el pas puede ofrecer los productos en comercio de
compensacin como un medio para deshacerse del suministro excesivo. Esto quiere decir
que los bienes son ofrecidos en comercio de compensacin cuando existe un bajo o mnimo
mercado para los bienes. Otra razn por la que los productos pueden ser ofrecidos en
comercio de compensacin es porque el pas no tiene un mercado internacional establecido
en el cual pueda disponer de los bienes.

30) Establezca las diferencias entre las polticas de comercio de compensacin

proactivas y reactivas.
Una compaa que espera hasta que el cliente sugiere un comercio de compensacin, tiene
una poltica reactiva. Por el contrario, la compaa que ingresa al mercado con el comercio
de compensacin como una parte de su paquete de herramientas de fijacin de precio y ha
planeado realizar una oferta de comercio de compensacin como parte del precio, est
practicando una poltica proactiva del comercio de compensacin.