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Diferenciacin de las opciones estratgicas.

Roberto Alejandro Videla Espinoza

Marketing estratgico

Instituto IACC

05 de Febrero del 2017


Desarrollo

Instrucciones: De acuerdo con el estudio sobre el mercado financiero de Chile (en Panorama de

la industria bancaria al tercer trimestre de 2013), identifique qu empresa utiliza el rol de lder y

por qu, seale adems dos opciones estratgicas aplicadas que podra desarrollar para mantener

su posicin.

Respuesta:

De acuerdo a las instrucciones puedo decir que la empresa Inacal S.A. Ocupa el rol de lder en el

mercado de minera intangible, es una empresa que produce y vende cal viva granulada a varias

empresas mineras de chile, cabe destacar que trabajo en esta empresa ya hace 10 aos, por el

momento no tenemos competencia en el mercado nacional, si hay empresas nuevas que se estn

instalando para la venta de este mineral intangible pero todava no han igualado o alcanzado el

nivel de produccin y ventas que tenemos nosotros como empresa. Pero, si tenemos competencia

en el mercado extranjero como por ejemplo el pas de Argentina est metiendo su cal a nuestro

pas ya vendiendo a algunas mineras importantes de la zona. Inacal como empresa est bien

preparada y siempre estn evaluando estrategias nuevas de mercado para estar a un nivel ms

alto que el de la competencia.

Las grandes mineras y ms importantes de nuestro pas son nuestros clientes tales como: Codelco,

Caserones, DMH, Enami, Candelaria, Andina, Maricunga, Escondida, entre otras. Estas

empresas adquieren nuestro producto Cal viva granulada ya que la utilizan en los procesos

metalrgicos como un corrector de PH, limpieza y pureza, la cal se utiliza en los procesos del

cobre y oro:

Procesos del cobre: la cal regula el PH para potenciar las eficiencias de otros reactivos utilizados

en la concentracin del mineral y as obtener un mayor porcentaje de recuperacin del mineral.


Para el proceso de lixiviacin del oro: tambin regula el PH para evitar la inestabilidad del

cianuro disuelto en solucin lixiviante y as acelerar la disolucin del oro atrapado en la roca.

En definitiva la empresa Inacal utiliza el rol de lder en el mercado ya que produce y vende su

producto que es la cal viva granulada, a travs de sus buenas estrategias de mercado han sabido

mantenerse en el tiempo y han sabido obtener nuevos clientes, adems la empresa est a la

vanguardia preparndose para competir en caso que aparezcan nuevos competidores.

Como lo dice la gua de la semana 6, el lder de una industria o mercado presenta la constante

amenaza de que los restantes participantes de este mercado, que ocupan lugares secundarios,

intenten alcanzar su posicin, para evitar esto, el lder presenta los siguientes opciones:

Expandir la demanda total del mercado, con lo que al aumentar el tamao de la torta se

vera beneficiado por cuanto los restantes participantes no podrn fcilmente ganar los

nuevos espacios que el lder abra.

Defender su participacin de mercado, lo que implica que el lder tome conciencia de su

posicin competitiva y defienda su participacin de acuerdo a diversas estrategias

competitivas.

Incrementar su participacin de mercado, esta estrategia busca capitalizar la ventaja

competitiva del lder, con el objetivo de reducir la participacin de los competidores y

aumentar la propia.

Segn mi opinin la empresa Inacal puede aplicar y desarrollar dos opciones estratgicas que

serviran para mantener su posicin en el mercado lder de venta de cal.

1. Cuidar la participacin de mercado existente a travs de:

Fuerte posicionamiento de mercado.

Es desarrollo de ventajas competitivas.


Innovacin contina de productos y procesos.

Tener una postura proactiva.

Fuertes relaciones con sus clientes.

Fuertes relaciones con sus empresas colaboradoras.

2. Expandir la cuota del mercado actual a travs de:

Fuerte publicidad.

Mejorar la distribucin.

Realizar incentivos de precios.

Desarrollar nuevos productos.

Expansin geogrfica.

Expansin de proveedores y empresas colaboradoras.

Creo que la empresa al desarrollar estas dos estrategias, podra crecer aun mas, incluso podra

expandirse al mercado internacional, con estas dos estrategias bien desarrolladas y analizadas la

competencia se mantendra a raya.


Bibliografa

IACC (2014). Opciones estratgicas - Parte II. Marketing Estratgico. Semana 6.

Material de proceso de la empresa Inacal.