CARATULA

INDICE
1. INTRODUCCIN

El presente proyecto trata de un plan de exportacin de juegos de living

hechos de fibra al mercado chileno, dando a conocer las caractersticas del
mismo con datos recopilados de fuentes de informacin primaria como
instituciones de comercio internacional e instituciones estadsticas que
proporcional informacin verdica y confiable para el presente estudio.
El presente proyecto nace con la necesidad de hacer un aporte a las
empresas unipersonales o micro-empresas que se dedican a la elaboracin
de juegos de living fabricados con fibra, que hacen la comercializacin de sus
productos solo en el mercado nacional, debido a la falta de informacin para
la exportacin de los mismos es escasa. Y ampliar sus expectativas de
comercializacin al exterior abrira nuevos mercados para que ellos puedan
introducir sus productos. Y as no verse afectados con la competencia masiva
que se cuenta actualmente.
Para la elaboracin de dicho proyecto se utiliz el mtodo inductivo ya que
este sigue un proceso de manera ordenada y coherente. As, mismo este
mtodo es guiado en premisas verdaderas; adems de este se puede sacar
conclusiones generales a partir de hechos especficos. El tipo de
investigacin ser Analtico descriptivo ya que este nos permitir la
observacin y la descripcin de los componentes esenciales dentro de una
exportacin y dentro de este estar el diseo estratgico para la exportacin.

2. JUSTIFICACIN
El propsito de este proyecto es el de realizar un Plan de Exportacin de
juegos de living para la empresa Illimani y la oportunidad que tiene su
producto al entrar al mercado chileno, ya que esto sera una oportunidad para
ampliar su mercado como una empresa unipersonal; para as diversificar su
cartera de clientes.
Actualmente la experiencia exportadora nicamente se limita a materias
primas, ms que a productos terminados.
 Adems, que no se cuenta con investigaciones de proyectos para un estudio
de exportacin de juegos de living hechos de fibra para ampliar la expectativa
de dichos productores para que ellos puedan ampliar sus ventas, con vista a
nuevos mercados internacionales.
La investigacin se efectuar con fuentes primarias y secundarias, a travs
de entrevistas al personal tcnico de la aduana de las diferentes instituciones
de comercio exterior, adems de instituciones de estadstica que
proporcionan datos el anlisis de exportaciones.
Los productos de la empresa Illimani son muebles modernos, elaborados a
base de madera, esponja y fibra con detalles propios del fabricante, que se
distinguen de la competencia.
3. VIAVILIDAD DE LA INVESTIGACIN
Para tener la validez y confiabilidad de la investigacin se acudir al
instrumento que en este caso es la Entrevista e interpretacin de datos
extrados sobre las exportaciones en muebles; as mismo esta nos brindara
una informacin ms confiable y fidedigna sobre el producto y la informacin
necesaria que se requiera.

4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Actualmente nuestro pas tiene la necesidad de diversificar mucho mas, en
cuestin de exportaciones ya que esta se dedica mas a la exportacin de
materia prima y sus derivados. Debido a que las exportaciones son
actividades vitales para el ingreso de divisas al pas, para dicha actividad se
necesita la produccin y la comercializacin de los productos tradicionales
con un gran potencial como la industria del mueble.
En nuestro pas esta actividad se ha desarrollado en gran parte de comercial
y en pequeas industrias, esto se debe a la gran variedad de madera que
son tradas del oriente del pas, y esto permite tener un producto final de alta
calidad.
- Cul es el plan de exportacin que se debe hacer para la exportacin de
juegos de living al mercado chileno?
5. OBJETIVOS
5.1 Objetivo General
- Recopilar los datos suficientes que permitan crear la factibilidad y una
base para el plan de exportacin de los Juegos de living Illimani a
Chile.
5.2 Objetivos Especficos
- Efectuar un estudio de mercado el cual permita determinar la facilidad
de exportacin de muebles de living hacia Chile desde Bolivia.
- Evaluar los datos de la informacin recopilada de las diferentes
fuentes estadsticas
- Proporcionar una descripcin detallada de un plan de exportacin de
juegos de living.
6. MARCO TERICO
7. METODOLOGA DE LA INVETIGACIN
7.1 Mtodo
Para la presente investigacin se utilizar el mtodo inductivo ya que este
sigue un proceso de manera ordenada y coherente. As, mismo este mtodo
es guiado en premisas verdaderas; adems de este se puede sacar
conclusiones generales a partir de hechos especficos.
7.2 Tipo de investigacin
El tipo de investigacin ser Analtico descriptivo ya que este nos permitir la
observacin y la descripcin de los componentes esenciales dentro de una
exportacin y dentro de este estar el diseo estratgico para la exportacin.
 7.2 Diseo
8. INICIO

RECOLECCIN DE RECABAR INFORMACIN

INFORMACIN NECESARIA

DATOS DE BUSQUEDA DE
TABULACIN DE LA
EXPORTACIN EN INFORMACIN PRIMARIA
INFORMACIN
ESPECIAL

SENAVEX
PRESENTACIN DE
ANLISIS DEL FLUJO INFORMACIN
DE PROCESO
TRADE MAP

ANLISIS DE RESULTADOS
DATOS INSTITUTO NACIONAL DE
ESTADISTICOS ESTADISTICA
POBLACIN
VERIFICACIN DE
EXPORTADORES ACUERDO A OBJETIVOS
AUTORIDAD DE BOSQUES
Y TIERRAS
DATOS DE MADERAS VALIDAR
EXPORTABLES
PROMUEVE BOLIVIA
FIN

EXPLORAR-ANALIZAR

INFORMACIN

PERTINENTE

OTRA
INTERNET
BUSQUEDA
 7.4 Poblacin objeto de estudio
El diseo del plan de exportacin de juegos de living estar dirigido al
mercado peruano, por eso la muestra estar compuesta por Instituciones a
fines de Exportacin en el pas o instituciones que brinden apoyo en el
proceso de exportacin.
7.5 Tcnica e instrumento de recoleccin de datos
La tcnica que se utilizara para esta investigacin ser la Entrevista esta se
la realizara al productor y encargado de la micro empresa de muebles
Illimani, para recopilar toda la informacin necesaria acerca del producto
como ser que materiales utiliza, de donde los obtiene, en qu cantidad
produce y cada cuanto lo realiza. Adems de la entrevista a tcnicos
aduaneros de las instituciones aduaneras del pas para obtener una
informacin general de exportaciones para luego llegar a informaciones
especficas.
9. MARCO PRCTICO
8.1 EXPORTACIN DE MUEBLES Y SUS PARTES, SEGN PAIS
DESTINO
SIEXCO (Viceministerio de Comercio Interno y Exportaciones)
2017
 EXPORTACIN DE MUEBLES Y SUS PARTES,
1.4 SEGN PAIS DESTINO
SIEXCO (Viceministerio de Comercio Interno y
1.2 Exportaciones)
2017
1

0.8

0.6

0.4

0.2

Fuente: Viceministerio de Comercio Interno y Exportaciones

http://produccion.gob.bo/viceministerios/viceministerio-de-comercio-interno-
y-exportaciones/
Segn los datos del INE sobre las exportaciones segn pas de destino
periodo 2015-2017, el pas de Estados Unidos muestra una mayor
exportacin debido a que este en los ltimos aos ha reducido sus barreras
comerciales y adems promueve buenas relaciones internacionales con los
dems pases.
8.2 DATOS DEL INE, SEGUN PARTIDA ARANCELARIA 9403.60.00.00
2016

DATOS DEL INE, SEGUN PARTIDA ARANCELARIA

9403.60.00.00
2016
2,500,000

2,000,000

1,500,000

1,000,000

500,000

0
Peso Bruto (Kg.) Peso Neto (Kg.) Valor FOB ($us.)

Fuente: Instituto nacional de estadstica (INE)

Con respecto a los datos extrados del instituto nacional de estadstica segn
la partid arancelaria 9403.60.00.00 que corresponden a los muebles y sus
partes se pueda observar que la gestin 2016 hubo un aumento de
exportaciones debido a la demanda del mismo.
8.3 DATOS DEL INE, SEGUN PARTIDA ARANCELARIA 9403.60.00.00
2017

DATOS DEL INE, SEGUN PARTIDA

ARANCELARIA
9403.60.00.00
2017
1,500,000

1,000,000

500,000

0
Peso Bruto (Kg.) Peso Neto (Kg.) Valor FOB ($us.)

Fuente: Instituto nacional de estadstica (INE)

De acuerdo a los datos del INE de la partida arancelaria 9403.60.00.00 que

hace referencia a los muebles y sus partes haciendo una comparacin de
exportaciones conforme a su peso bruto, peso neto y el valor FOB con
referencia al ao 2016 las exportaciones redujeron como un 30% debido a
que a que lo que ms se exporta en el pas es materia prima ms que
productos terminados.
8.4 DATOS DEL INE BOLIVIA: EXPORTACIONES, SEGN MODO DE
TRANSPORTE 2016

DATOS DEL INE

BOLIVIA: EXPORTACIONES,SEGN MODO
DE TRANSPORTE
2016
8,000,000
7,000,000
6,000,000
5,000,000
4,000,000
3,000,000
2,000,000
1,000,000
0

Fuente: Instituto nacional de estadstica (INE)

Segn los datos del INE con respecto a las exportaciones bolivianas segn
el modo de transporte se observa que el transporte ms utilizado es el
carretero ya que este ofrece una mayor flexibilidad, la cual permite que los
vehculos puedan transportar cualquier cantidad y tamao de carga a un
menor costo, adems que cuenta con la facilidad de coordinacin con otros
medios de transporte. En el caso de Bolivia este es el medio ms utilizado
debido a que no se cuenta con un puerto y con respecto a los otros medios
el costo es ms elevado.
 8.5 DATOS DE TRADE MAP CHILE IMPORTACIN DE MUEBLES Y SUS
PARTES DESDE BOLIVIA

DATOS DE TRADE MAP CHILE

IMPORTACIN DE MUEBLES Y SUS PARTES
DESDE BOLIVIA
25

20

15

10

0
Valor en 2014 Valor en 2015 Valor en 2016

Fuente:Trade Map
http://www.trademap.org/Bilateral_TS.aspx?nvpm=3|124||068||10|||4|1|1|1|2|
1|1|1|1
Segn los datos extrados de la fuente trade map con respecto a las
importaciones que realiza el mercado chileno de los muebles y sus partes se
puede observar que la compra de dicho producto ha ido subiendo de manera
ptima por la demanda del mismo.

8.6 Anlisis de la Entrevista

Las exportaciones de Bolivia actualmente han ido creciendo a grandes pasos al

primer semestre de esta gestin. Cabe recalcar que nuestro pas depende de las
exportaciones de materia prima como los hidrocarburos que se exportan en grandes
volmenes, pero la desventaja est en el precio; ya que este es elevado en
comparacin con otros pases.
Las potencialidades de exportaciones de muebles de madera van incrementando
debido a la demanda del mercado internacional. Para esto se toma en cuenta que
la madera utilizada no sea de deforestacin para cuidar los bosques y el medio
ambiente,

La caracterstica de importaciones de muebles al mercado chileno tiene mucho

potencial y gran capacidad para abastecer la demanda de los muebles del exterior.
En cuanto a las condiciones de calidad que deberan cumplir los muebles de living
para introducirse al mercado internacional son las normas de calidad y el tipo de
madera permitido adems que necesita la certificacin de calidad de IBNORCA-
IBMETRO.

Las potencialidades que tiene el mercado chileno en el proceso de exportacin. Son

que los costos deberan ser ms bajos para as ser competidores, pero la desventaja
es que las micro-empresas no cuentan con buena tecnologa.

Con respecto a las limitaciones que tiene la exportacin de juegos de living es con
relacin a la logstica debido a que esto agiliza las exportaciones a menor precio y
de manera ms adecuada el traslado de las mercancas del paisa de origen al pas
de destino.

Los costos mas relevantes para la exportacin de muebles son los precios de
madera y el costo de las materias primas, ya que de acuerdo a esto ser el precio
de las mismas. Con relacin a los estndares y certificaciones de exportacin de
muebles son los certificados de sanidad y la calidad minima para el ingreso al pas
de destino, para esto se recurre a algunas entidades como la ABT para conocer el
tipo den madera permitido.

Hablando del modo de transporte mas usado en nuestro pas es el carretero ya que
este es el mas accesible y econmico y que puede llevar grandes cantidades de
volmenes de mercanca; adems que nuestro pas no tiene puertos para realizar
el transporte martimo.
FACTORES INTERNOS FORTALEZAS DEBILIDADES
FACTORES -Deseo de emprender. - Escasa tecnologa.
EXTERNOS - Trabajo en equipo. -Baja calidad de la
- Productos Innovadores materia prima.
- Acceso al crdito. - Produccin
insuficiente.
- Insuficiente maquinaria
y equipo
OPORTUNIDADES FO DO
- Crecimiento de las - Aprovechar la -Implementacin de
exportaciones demanda externa de los tecnologa para el
bolivianas. mercados emergentes mejoramiento de las
- Demanda de mercados para que a travs de la maquinarias, para el
emergentes. exportacin y el apoyo aumento de produccin
- Acuerdos comerciales de los acuerdos y responder a la
vigentes. comerciales se pueda demanda emergente.
lograr mayor
rentabilidad de la
empresa.

AMENAZAS FA DA
- Mayores exigencias en -Costos bajos para la - fortalecer a la
las normas de calidad. exportacin, pero que no organizacin con la
-Altas exigencias para el cumplen con las normas tecnologa para hacer
transporte. de calidad. frente a las amenazas
- Materia prima en Compromiso del externas
peligro de extincin. personal de la empresa
para cumplir con las
exigencias de las
normas de calidad.
9. Propuesta
9.1 Establecimiento de la empresa

Pasos para el establecimiento de la empresa

Cmo constituir una empresa?

Obtencin del registro de comercio de Bolivia (FUNDEMPRESA)
El Registro de Comercio debe tramitarse ante la Fundacin para el Desarrollo
Empresarial
(FUNDEMPRESA), que es el rgano tcnico legal y administrativo de f
pblica con
jurisdiccin nacional, encargado de otorgar la Matrcula de Comercio, que
habilita el
ejercicio legal de la actividad comercial, e inscribir todos los actos, contratos
y documentos
comerciales sujetos a registro conforme establecen las previsiones del
Cdigo de Comercio y
disposiciones legales complementarias. (Ver Anexo N 1)
Obtencin del Nmero de Identificacin Tributaria (NIT)
El NIT es el Nmero de Identificacin Tributaria que tiene vigencia a partir del
1 de enero de
2005 y reemplaza al Registro nico de Contribuyentes (RUC).
A partir del 1 de enero de 2005, los sujetos pasivos inscritos en el Padrn
Nacional de
Contribuyentes consignan su NIT en todos los trmites y documentos
presentados para el
cumplimiento de sus obligaciones tributarias. La emisin de facturas, notas
fiscales o
documentos equivalentes debern llevar impreso el Nmero de Identificacin
Tributaria
Licencia de funcionamiento para actividades econmicas
 Corresponde a la solicitud realizada expresamente por el contribuyente a
efectos de que el
Gobierno Municipal de cada ciudad, en uso de sus facultades y atribuciones,
otorgue y extienda a favor del titular de una actividad econmica la respectiva
Licencia de
Funcionamiento Municipal.
Requisitos:
De manera general, para otorgar la respectiva Licencia de Funcionamiento
los Gobiernos Municipales solicitan a los contribuyentes los siguientes
documentos
9.2 Anlisis del pas de destino
A nivel general el mercado chileno de muebles de madera, puede describirse
relativamente pequeo en trminos regionales, pero ha experimentado un gran
crecimiento en la ltima dcada y presenta un gran dinamismo comercial y una
creciente competencia internacional.
As el crecimiento del consumo de muebles de madera en chile ha estado
caracterizado por una serie de cambios y tendencias:
En primer lugar, el fuerte crecimiento econmico del pas y el
incremento de la renta disponible por parte del consumidor lo que ha
provocado un crecimiento de los consumidores de renta media y alta,
que demandan productos de calidad y diferenciados. Al mismo tiempo
estos grupos de consumidores estn influidos por las tendencias de la
demanda del mueble a nivel internacional, tales como la funcionalidad,
la preferencia por productos de buena relacin calidad precio y la
demanda de muebles importados.
Por otro lado al crecimiento del sector de la construccin hay que
sumar los programas desarrollados por el gobierno chileno para
mejorar el acceso de los grupos sociales mas humildes a vivienda
propia, lo que provoca un crecimiento importante de moviliario de
hogar especialmente en los segmentos medio y bajo del mercado.
 Asimismo la apertura comercial de chile y la reduccin de sus
aranceles ha permitido a los grandes pases productores el sector del
mueble posecionarse en el mercado chileno, desplazando a los
proveedores tradicionales fundamentalmente Brasil y argentina. este
crecimiento se debe a los acuerdos comerciales suscritos por el pas,
y a la poltica chilena de bajar progresivamente las tasas arancelarias
a casi todos lo productos importados. Esto ha permitido que pases de
gran desarrollo industrial y tecnolgico lleguen al mercado chileno con
precios competitivos presionando progresivamente la produccin
nacional y a otros proveedores regionales.
Aunque la industria nacional del producto no es puntera en trminos
de tecnologa e innovacin posee una gran ventaja competitiva
derivada de las grandes extenciones de plantaciones forestales del
pas y su supervit en la produccin de madera, adems de un clima
que favorece el rpido crecimiento de diversas variedades. Entorno a
un 10% de las empresas productoras de mueble podran ser
catalogadas como fabricas con produccin industrial y el resto son
mayoritariamente medianas empresas y talleres artesanales. La
mayor parte de estas empresas estn ubicadas en las regiones
I,II,VIIIIX,X,XII y especialmente en las regiones V y metropolitana (en
torno a la capita, Santiago), siendo esta ultima regin la que genera
el 70%de la produccin del pas. Las mas grandes compaas del
sector han aumentadoen los ltimos aos su inversin en tecnologa
y en y en formacin con objeto de crear nueva demanda a travs de
la exportacin, ya que existe una creciente concidencia de la
importancia del mercado internacional.como resultado de todo ello, el
sector del mueble en Chile esta sometido actualmente agrandes
presiones competitivas. Por un lado, en precio y diseo, hay que
resaltar la presencia del mueble europeo, fundamentalmente dans,
italiano, alemn y espaol. En el segmento de muebele econmico,
China se ha convertidoen el principal proveedor de chile y la tendencia
 apunta en que su participacin continuara creciendo, al tiempo que se
reduce la de pases como Brasil o Argentina. Los segmentos de precio
y baja diferenciacin tambin estn atendidos por la industria chilena
de mueble, con grandes volmenes de produccin y una calidad
relativamente alta.

Por ello es recomendable que el exportador boliviano considere competir en un

segmento medio de mercado, que demanda una buena relacin de calidad precio
junto a un diseo innovador y moderno. Si bien es un mercado ms reducido,
tambin es menos competitivo que el de los muebles orientados a segmentos
socioeconmicos medios, medio bajo y bajo.

9.2.1 Importaciones
los cdigos arancelarios correspondientes a los productos analizados en esta ficha
son:

Por lo que se refiere a los dems muebles de madera, ya que dentro de esta
clasificacin esta los juegos de living, se puede observar que las importaciones han
crecido a mayor ritmo durante la ltima dcada, con tasas interanuales muy positiva
de dos dgitos todo el periodo, con excepcin del ao 2009.
Fuente:

Aspectos de comercializacin
9.2.2 Canales de distribucion e intermediarios
La poblacion chilena es mayoritariamente urbana (87%). Cerca del 40% de la
poblacin reside en la Region metropolitaba, entorno a la capital Santiago de chile.
Siendo este el gran centro de consumo chileno, desde el que opera la gran mayoria
de importadores y distribuidores de todo el pais. Es tambien donde se concentra la
mayor parte de las industrias transformadoras.
Es un mercado en donde compiten un elevado numero de empresas
internacionales, pr lo que el comprador esta acostumbrado a la comparacion entre
una amplia gama de productos y valorando la informacion tecnica que le suministre
el proveedor.
Por eso es importante que el exportador conozca como funciona la distribucion de
muebles en Chile, ya que la seleccin adecuada del canal comercial para un
producto, es determinante en la estrategia de acceso y de posiscionamiento ene le
mercado chileno. Para ello se presentara el canal de distribucion usado para loa
muebles de madera con sus tres opciones de llegada al cliente o consumidor final:
9.3 Pasos para exportar
Habilitacin de la empresa
Para que una empresa legalmente constituida pueda realizar operaciones de
exportacin
debe contar con algunos registros adicionales, como ser:
Registro ante la Unidad de Servicios a Operadores (USO) SIDUNEA++Este registro
es ante la Aduana Nacional de Bolivia y habilita a las empresas exportadoras
para la utilizacin del sistema automatizado de gestin aduanera de exportaciones
SIDUNEA++, que es un software que provee gratuitamente la Aduana boliviana que
permite al exportador o a su agente despachante elaborar las Declaraciones de
Exportacin a travs de un computador para su posterior presentacin en recintos
de aduana al momento del despacho de exportacin.
Documentos para exportar: a continuacin, se describir los documentos que se
requiere para hacer la exportacin de los muebles de living requeridos por la aduana
nacional de Bolivia.
- La Factura Comercial: Es un documento que debe elaborar el
exportador, que le permite declarar el valo que tendra los juegos de
living y debe tener la siguiente esportacin:
 Nmero correlativo de factura (Dosificada de acuerdo a
Resolucin del Servicio de Impuestos Nacionales (SIN) -
numrico, alfanumrico)
Lugar y fecha de emisin
Nombre o razn social y Direccin del exportador
Informacin general del importador o consignatario
Detalle y cantidad de la mercanca
Valor unitario y total
Condicin de venta (INCOTERMS)
Firma del exportador y sello de la empresa
- Lista de empaque: en este documento debe ir la informacin detallada
de los juegos de living en este caso tomando en cuenta la informacin
de la empresa de transporte Chuquisaca la lista de empaque seria la
siguiente:
Un contenedor de 18 pies con 18 juegos completos de living.
(aproximadamente)
Un contenedor de 40 pies con 36 juegos completos de living.
(aproximadamente)
Debe contener la siguiente informacin:
Nmero de la factura comercial de exportacin relacionada con
la lista de empaque

Lugar y fecha de emisin

Informacin general del exportador

Cantidad total de bultos, dimensiones y peso de cada bulto

Cantidad exacta de los artculos que contiene cada caja, bulto,

envase u otro tipo de embalaje

Descripcin del embalaje

 Marcas y tallas de las mercancas

Peso neto y bruto total

Firma del exportador y sello de la empresa

- Declaracin de Exportacin (DOCUMENTO NICO DE EXPORTACIN -

DUE)
Este documento es una declaracin jurada mediante la cual el exportador
certifica que los detalles especificados responden a la verdad. Su llenado es
extrado principalmente de la Factura Comercial de Exportacin, en el caso
que contenga la lista de empaque, utilizar la informacin contenida en este
ltimo documento.
- Certificado de Origen
El Certificado de Origen permite acreditar que los productos a
exportarse tienen origen boliviano, cumplen las normas establecidas
y se acogen a las preferencias arancelarias de los diferentes
convenios en los que participa Bolivia. Actualmente, este documento
es emitido y expedido por el Servicio Nacional de Verificacin de
Exportaciones SENAVEX.
10 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
11 BIBLIOGRAFA
http://web.sofofa.cl/abac-chile/sobre-abac/funciones/ SOFOFA es una
Federacin Gremial, sin fines de lucro, que rene a empresas y gremios
vinculados al sector industrial chileno.
12 ANEXOS