UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE INGENIERA EN SISTEMAS ELECTRNICA E INDUSTRIAL

CARRERA DE INGENIERA INDUSTRIAL EN PROCESOS DE AUTOMATIZACIN
PERODO ACADMICO: SEPTIEMBRE 2017 FEBRERO 2018

UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO

Facultad de Ingeniera en Sistemas, Electrnica e Industrial

Carrera:
Ingeniera Industrial en Procesos de Automatizacin

Ciclo Acadmico y Paralelo:

Octavo Industrial A

Alumnos participantes:

Bryan Coyago
Pal Fiallos
Edisson Vargas

Mdulo y Docente:

Ingeniera Econmica
Ing. Mnica Ruiz
 UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO
FACULTAD DE INGENIERA EN SISTEMAS ELECTRNICA E INDUSTRIAL
CARRERA DE INGENIERA INDUSTRIAL EN PROCESOS DE AUTOMATIZACIN
PERODO ACADMICO: SEPTIEMBRE 2017 FEBRERO 2018

EJEMPLO DE CREDITO DOCUMENTARIO

Imagine que Ud. va a realizar su primera venta con un cliente de Nigeria (frica). El
importe de la operacin es de 150,000 USD. El IncotermS seleccionado es FOB. La
informacin que dispone es que Nigeria es un pas en el que hay que asegurar al mximo
los cobros. Adems, no dispone de una informacin financiera suficiente sobre este
cliente.
Seguramente Ud. pensar que lo mejor y dado que es un pas "delicado" es cobrar por
adelantado. De esta forma seguro que no tiene ningn riesgo en esta operacin. Pero el
importador puede tener las mismas dudas sobre Ud. es decir no le conoce como proveedor
y no sabe si le enviar la mercanca (o la enviar con otro nivel de calidad) si le paga por
adelantado. Adems, el cliente Nigeriano tiene otros proveedores externos,
probablemente ingleses, que no le exigen pago por adelantado, sino con crdito
documentario. Por otra parte, en estos mercados es habitual que los importadores estn
habituados a trabajar con crditos documentarios.
Sin embargo, decide ir a su Banco y comentarle esta operacin; nunca est de ms tener
otra opinin. El Banco, le dice que mucho cuidado con Nigeria, que en este pas hay que
tomar las mximas precauciones. Se han dado casos de crditos documentarios emitidos
por Bancos que no existan por lo que aconseja CONFIRMAR el crdito. Por ello, en la
investigacin de mercados deberemos analizar cul es la forma de pago adecuada y los
costes que implicar, para incluirlos en nuestros precios.

SOLUCINES

Una posible solucin es apegarse a documentos que hablen sobre exportacin y

determinar si exportar a Nigeria es confiable o no, algunos ejemplos son

GUIA DE NEGOCIOS - Repblica Federal de Nigeria

En este documento se habla de muchos aspectos, siendo uno de estos el comercio exterior
que tiene Nigeria, donde dice que en general las importaciones nigerianas son difciles de
estimar en razn de que la recoleccin de datos tiene muchos problemas tcnicos y por
eso es poco confiable.
 UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO
FACULTAD DE INGENIERA EN SISTEMAS ELECTRNICA E INDUSTRIAL
CARRERA DE INGENIERA INDUSTRIAL EN PROCESOS DE AUTOMATIZACIN
PERODO ACADMICO: SEPTIEMBRE 2017 FEBRERO 2018

Al leer este documento se podra dar a entender que no se debe realizar

negocios con Nigeria ya que los datos que posee no son confiables, a
menos que se pague por adelantado. Pero los datos del documento indican
todos los pases con el cual Nigeria tiene relacin, por lo tanto leyendo
este documento se puede aceptar exportar.

CEPCEN Centro de Promocin y Comercio Espaa - Nigeria

Este documento habla de la relacin que posee Espaa y Nigeria, este al ser uno
de los pases en el que merecera la pena realizar esfuerzo suplementario la riqueza
en recursos naturales del pas para introducir empresas espaolas, la riqueza en
recursos naturales del pas se ha plasmado en la existencia de una dinmica clase
empresarial de elevado poder adquisitivo. La percepcin que tienen las empresas
espaolas de la economa Nigeriana no refleja su importancia en la regin. La
presencia espaola se circunscribe, casi exclusivamente, a operaciones de
intercambio comercial.

En este documento se plantea que Nigeria y Espaa, realizan negocios de

exportacin sin ningn problema y adems poseen empresas importantes
en el pas, por lo tanto es un buen lugar para invertir y exportar.

OEC
En este documento nos dice que Nigeria es el 49avo mayor economa de
exportacin en el mundo y la economa ms compleja, el 107avo de acuerdo con el
ndice de Complejidad Econmica (ECI).

Esta informacin ayuda en confiar en Nigeria, ya que al ser un pas con

recursos suficientes, referente al campo de exportacin, no hay necesidad
de desconfiar del mismo. Y se exportar.
 UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO
FACULTAD DE INGENIERA EN SISTEMAS ELECTRNICA E INDUSTRIAL
CARRERA DE INGENIERA INDUSTRIAL EN PROCESOS DE AUTOMATIZACIN
PERODO ACADMICO: SEPTIEMBRE 2017 FEBRERO 2018

Pro Ecuador Gua del exportador

Gua dirigida a las personas que desean exportar, donde se enlista de manera
detallada aspectos necesarios para asegurar la transparencia y solidez en la
negociacin con su comprador.
Este documento es primordial, ya que indica como exportar algn
producto o servicio fuera del pas, y en caso de Nigeria no cumpla con el
pago, se puede guiar en este documento para saber cmo actuar frente a
esa situacin.

Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa

Internacional de Mercaderas

Debido a que Ecuador y Nigeria pertenecen la Organizacin de Naciones Unidas,

este documento especifica las obligaciones, derechos y sanciones tanto para el
comprador (Nigeria) como para el vendedor (Ecuador), en caso de
incumplimiento del contrato.
Las denominaciones empleadas en esta publicacin y la forma en que
aparecen presentados los datos que contiene no implican, de parte de la
Secretara de las Naciones Unidas, juicio alguno sobre la condicin
jurdica de pases, territorios, ciudades o zonas, o de sus autoridades, ni
respecto de la delimitacin de sus fronteras o lmites.

El objetivo del crdito documentario nos ayuda a verificar la exportacin legal hacia el
mercado de Nigeria estableciendo los siguientes:
1. Analizar el medio de pago utilizado en el comercio exterior
2. Gestionar la exportacin mediante el crdito documentario actuando como un
importador para que tenga la seguridad de que la mercanca suministrada ser
realmente solicitada para que el exportador solicite a un banco emisor es quien
establece el compromiso de pago por lo que no se debe embarcar la mercanca
hasta tener la garanta del pago ya que Nigeria es un pas muy conflictivo por lo
que realiza un crdito documentario irrevocable ya es sinnimo de seguridad y
 UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO
FACULTAD DE INGENIERA EN SISTEMAS ELECTRNICA E INDUSTRIAL
CARRERA DE INGENIERA INDUSTRIAL EN PROCESOS DE AUTOMATIZACIN
PERODO ACADMICO: SEPTIEMBRE 2017 FEBRERO 2018

confianza, sobre todo para el beneficiario, ya que no puede ser modificado ni

mucho menos cancelado.

COMPRADOR FIRMA CONTRATO CON VENTA VENDEDOR

Importador se indica que le medio de pago C.D. Exportador

COMPRADOR IMPORTADOR ORDENANTE

Solicitud de apertura de credito

I
BANCO EMISOR

Apertura del crdito a favor del beneficiario

BANCO NOTIFICADOR

Avisa el crdito del beneficiario

3. I
El funcionamiento del crdito documentario
Contrato
Apertura de la l/c (Letter of Credit)
Envi de la l/c al banco exportador
Notificacin al exportador de l/c
Embarque de la mercadera
Entrega de los documentos de exportacin
Pago al exportador
Envi de los documentos al banco del importador
Reembolso entre bancos
Entrega de documentos al importador quien paga
El importador retira la mercadera de aduana
4. En un crdito documentario, el banco del importador se compromete previamente
(por cuenta del importador) a atender el pago de la operacin, es decir, el banco
del importador avala el pago (a la vista o a plazo) y adems este aval se establece
con anterioridad al envo del producto y de los documentos.