ANLISIS DEL ENTORNO FACTORES MACRO AMBIENTALES: Un Anlisis del entorno

implica el reconocimiento de las fuerzas macro ambientales que afectan los negocios tales como

FACTOR CULTURAL: Las creencias, costumbres, el sentido de la moral y los valores, las
tradiciones, la historia y otros aspectos propios de la cultura son fundamentales para entender
y atender las necesidades de los consumidores potenciales.

Estilos de Vida de los Consumidores (Tipologa Arellano)

ESTILOS DE VIDA PROACTIVOS:

Sofisticados
Segmento mixto, con un nivel de ingresos ms altos que el promedio. Son muy modernos,
educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal.

Progresistas
Hombres que buscan permanentemente el progreso personal o familiar. Aunque estn en
todos los NSE, en su mayora son obreros y empresarios emprendedores (formales e
informales).

Modernas
Mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realizacin personal tambin como madres.
Se maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento de la sociedad. Son modernas, reniegan
del machismo y les encanta salir de compras.

ESTILOS DE VIDA REACTIVOS:

Formales /adaptados
Hombres trabajadores y orientados a la familia que valoran mucho su estatus social. Admiran a
los Sofisticados, aunque son mucho ms tradicionales que estos. Llegan siempre un poco
tarde en la adopcin de las modas. Trabajan usualmente como oficinistas, empleados de nivel
medio, profesores, obreros o en actividades independientes de mediano nivel.

Conservadoras
Mujeres de tendencia bastante religiosa y tradicional. Tpicas mam gallina, siempre
persiguen el bienestar de los hijos y la familia, y son responsables de casi todos los gastos
relacionados al hogar. Se visten bsicamente para cubrirse y solo utilizan maquillaje de
forma ocasional.

Austeros
Segmento mixto, de bajos recursos econmicos, que vive resignado a su suerte. Hay muchas
personas mayores que prefieren la vida simple, sin complicaciones y, si fuese posible, viviran
en el campo.

FACTOR ECONMICO: El crecimiento econmico medido por Indicadores como el PIB, la

distribucin del ingreso, las tasas de crecimiento demogrfico y las tendencias del sector en el
cual se pretende incursionar son todas variables muy importantes en el mbito estratgico que
se deben conocer antes de comenzar una investigacin del marketing' para introducir un
producto.
FACTOR POLTICO LEGAL: El tipo de gobierno tambin debe considerarse a fondo, ya que
tiene una relacin directa con la poltica pblica, las agencias regulatorias, los incentivos y
castigos a la inversin. Adems, es importante indagar en qu medida el gobierno puede
manipular los mecanismos del mercado e interferir en la formacin de una infraestructura
industrial.

ANLISIS DEL ENTORNO FODA DE LA EMPRESA: El anlisis interno de nuestra empresa

permite identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de nuestra empresa
en los mercados internacionales.

ANLISIS DE LOS SECTORES SELECCIONADOS DIAMANTE DE PORTER: En el anlisis del sector

y competencia, podemos identificar como se encuentra nuestra empresa respecto a las
empresas del mismo sector.
PESTEL: Conocido inicialmente bajo el enfoque PEST, solo que segn las tendencias del mercado,
se han incluido los factores Ecolgico y Legal para todo estrategia comercial puesta en valor
debe manejarse bajo los aspectos legales de cada mercado.

POLTICO: Evaluacin bilateral de las polticas propias de la empresa, as como tambin

del mercado meta.
ECONMICO: Histrico y evolucin del sector o rubro, el comportamiento, beneficios y
oportunidades de inversin o de endeudamiento por parte del target.
SOCIAL: Evolucin y comportamiento social del mercado donde queremos ingresar.
TECNOLGICO: Manejo de la informacin, de manera pertinente
ECOLGICO: Planes de responsabilidad medio ambiental.
LEGAL: Aspectos requeridos por el mercado meta.

MATRIZ PANORMICA: Esta matriz es el primer paso para desarrollar cualquier propuesta de
mercado. En ella, se extraen y plantean las principales manifestaciones de consumo. Es en pocas
palabras una herramienta predictiva de los futuros movimientos comerciales, permitiendo al
empresariado adelantarse al cambio.

RELOJ ESTRATGICO: es una matriz en la que pueden darse mltiples combinaciones entre el
valor percibido y el precio percibido, entre las incertidumbres y los objetivos de la empresa, pero
no todas las variables ingresadas, son vlidas para todas las organizaciones.

ESIC toma como base el reloj estratgico planteado por Bowman, pero otorga un planteamiento
mucho ms amplio. Son doce aspectos incluidos en esta matriz y se desarrolla en sentido
antihorario. Se ingresa en ella toda la data e informacin obtenida de una previa investigacin
con la finalidad de reducir el margen de error, en la implantacin de modelos comerciales en
mercados poco conocidos.