3 Curso de Tcnico(a) Especialista em Comrcio Internacional

Trabalho realizado por:

Formador: Gabriel Cardoso
Vilma Leonor Hiplito
Diana Milene Rodrigues

Comrcio e Organizao Empresarial 1

 ndice
Introduo pg. 3
Mercado Asitico pg. 4
Apresentao do Japo pg. 5
Indstrias do Mercado Japons pg. 6
Principais sectores de servios pg.7
Principais canais de distribuio pg. 8
Exemplos da evoluo dos mercados pg. 11
Japo Sua posio no Mercado internacional pg. 13
Requisitos para investir no Japo pg. 14
Relao negocial com o mercado japons pg. 15
Anlise SWOT pg. 16
Mercados concorrentes pg. 18
Relao comercial Japo/Portugal pg. 19
Concluso pg. 21
Bibliografia pg.22

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 Introduo
No mbito da disciplina de Comrcio e Organizao empresarial, foi-
nos proposto a realizao de um trabalho de investigao, cujo tema
se centrou no Comrcio e Distribuio.
Foram-nos indicados diferentes tipos de mercados para anlise e o
nosso trabalho incidiu-se, especificamente, no mercado asitico.
objetivo deste trabalho conhecer as novas tendncias de comrcio e
de distribuio do Japo e realizar um estudo de mercado.
Na primeira parte, faremos uma breve apresentao dos principais
pases que compem o Mercado Asitico. Na segunda parte,
abordaremos as caractersticas do mercado japons quanto sua
dimenso, quantidade e qualidade de centros de comrcio e
distribuio.
Relativamente parte final, faremos uma anlise SWOT sucinta do
mercado japons e a sua posio no Mercado Internacional.

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 Mercado Asitico

O Mercado Asitico caracteriza-se pelo alto crescimento

econmico e industrial.
Sua produo visa, maioritariamente o mercado externo. um
mercado que recebe grande volume de investimento direto
estrangeiro(IDE).

Pases que se destacam na economia Asitica:

Japo, China, Iro, Coreia do Sul e Rssia.

Regies asiticas com industrializao incipiente: Mdio oriente,

Sudoeste asitico, Monglia e alguns pases do oceano ndico.

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 Apresentao do
Japo
Arquiplago formado por ilhas vulcnicas e montanhosas.
Nao dotada de cultura original.

Tradicionalmente era considerado como pas agrcola e fechado sobre si prprio.

Apresenta insuficincia de recursos naturais.

Situao atual:
Emergiu como a 3 potncia econmica mais poderosa nvel mundial com 127 milhes de
consumidores, graas sua capacidade de se reinventar e inovar.

Mercado mais competitivo do mundo.

Estrutura produtiva: destaca-se o setor de servios( 71,3% do PIB em 2015); Setor da

indstria( 27,5%) e setor agrcola (1,2%).

Centros de negcio: Tquio( capital) e Yokohama, Osaka, Nagoya, Sapporo, Kyoto, Fukuoka e
Kobe.
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Indstrias no mercado japons

Indstria eletrnica: a mais

inovadora do mundo. Focada em
alta tecnologia de preciso
(exemplos, instrumentos ticos,
veculos hbridos e robtica;
Indstria automvel: 3 maior
produtora. Grandes patentes
(Nissan; Honda; Suzuki; Mazda e
Lexus da Toyota)
Indstria mineira: produo
domstica em 2011 foi de 820 mil
quilolitros. Japo dispe de
poucos depsitos de minas.

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 Principais setores de servios
Bancrios e seguros: Softbank
Imobilirios;

Transportes e telecomunicaes: As grandes indstrias que contam com

empresas
entre as maiores do mundo so: Mitsubishi; Mizuho; NTT( Nippon Telegraph and
Telephone); TEPCO( Tokyo Electric Power Company) e Japan Airlines.

Servios de apoio 3 Idade: Centros residenciais temporrios; complexos

habitacionais especializados

Servios especializados de informao: Aluguer de espaos e equipamentos;

traduo; design; marketing e publicidade:

Turismo: 5 pas mais visitado na sia e pacfico, com recorde de 11,25 milhes de
visitantes. O governo espera atrair 20 milhes de visitantes com os Jogos
Olmpicos de 2020 de Tquio.
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Principais canais de distribuio no Japo
Infraestruturas e meios de comunicao
O Japo tem infraestruturas altamente desenvolvidas de
estradas, rodovias, ferrovias, metros, aeroportos, portos,
armazns e telecomunicaes para a distribuio de todos os
tipos de servios.

Estradas e ferrovias: a maior parte dos servios administrada

pela Japan Railways . Considerada a melhor do mundo. (Ex: O
comboio bala, Shinkasen que interliga todos os agregados
internacionais);

Aviao: No total tem 144 aeroportos e 15 heliportos, sendo

que as duas principais companhias areas so a Japan Airlines
e a All Nippon Airways.

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Principais canais de distribuio no Japo
Infraestruturas e meios de comunicao

Principais Aeroportos: Narita

(Tquio); Kasai (Osaka) e o aeroporto
central de Nagoya. Com voos
internacionais principalmente para a
Coreia e China.

Transporte martimo: O japo possui

uma vasta rede de rotas de ferrys.
Disponveis entre o Japo e os
restantes pases do Mercado Asitico.
Tambm oferece servios
internacionais de transporte
multimodal. Dispe de uma ampla
gama de atividades relacionadas a
negcios e logstica.

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Principais canais de distribuio no Japo
Infraestruturas e meios de comunicao
Energia
um dos maiores consumidores de energia do mundo, no entanto tem procurado
diversificar as suas fontes e manter elevados nveis de eficincia energtica.
Hoje o Japo goza de uma das economias mais eficientes em termos energticos
do mundo desenvolvido, apesar de ainda dependente da energia nuclear.

Telecomunicaes
Tem mais de 40 milhes de linhas fixas de banda larga em funcionamento.
As telecomunicaes so das melhores do mundo e muito competitivas, quer em
termos de preo, quer pela sua sofisticao, quer ainda pela sua fiabilidade.

gua
Foram desenvolvidas instalaes de recursos hdricos, tais como barragens e
represas, para garantir que as suas necessidades de gua fossem atendidas
durante todo o ano. Para garantir o seu bom funcionamento foi formulado o
Plano Bsico de Desenvolvimento de Recursos Hdricos para os seus principais
rios.

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 Exemplos da evoluo dos mercados

Fundada em 1881 por Kintaro Hattori, a famosa

marca de relgios Seiko era chamada de K. A empresa foi fundada em 1889 por Fusajiro
Hattori. Tratava-se apenas de uma loja em Tquio Yamauchi e inicialmente produzia cartas de
que vendia jias e relgios. Onze anos depois, baralho artesanais, conhecida como Hanafuda.
Hattori decidiu produzir seus prprios relgios e Hoje a Nintendo considerada uma das maiores
sua primeira criao foi chamada de Seikosha. empresas de videojogos do mundo. Quanto ao
O nome Seikosha, pode ser traduzido como nome Nintendo, supe-se que significa deixe a
casa de acabamento requintado. Em 1983, a sorte para o cu, estando relacionado ao jogo de
empresa foi rebatizada como Hattori Seiko e em cartas produzido no incio da empresa.
1990 o nome da empresa mudou novamente,
desta vez para Seiko Corporation. O nome
Seiko pode ser traduzido como sucesso ou
excelente, o que de fato caracteriza os produtos
da Seiko, reconhecidos mundialmente pelo
requinte e qualidade.

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 Exemplos da evoluo dos mercados

O Japo tal como a Fnix, surgiu das

cinzas e rapidamente se estruturou,
tornando-se num pas altamente
tecnolgico e de referncia para o
Mercado Internacional.

Ainda assim, um pas de contrastes

onde a tradio se mistura com a
modernidade das grandes metrpoles e
das suas empresas transnacionais.

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Japo - Sua posio no Mercado
Internacional

Principais indicadores macroeconmicos;

PIB;
Posio e quota no Comrcio Mundial;
Balana Comercial de Japo/Portugal.

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 Requisitos para se investir no Japo

necessrio compreender o povo e o seu comportamento.

A sociedade japonesa complexa, estruturada, hierarquizada e orientada para a coletividade.
A relao comercial dever ser feita na base da confiana mtua, credibilidade, lealdade e
compromisso para longo prazo.

Para investir no japo crucial:

visitar pontos de venda no mercado e conhecer a concorrncia;

visitar importadores com o apoio da AICEP(Agncia para o Investimento e Comrcio Externo
de Portugal);
Ser paciente e persistente;
localizar-se no principal centro de negcio( Tquio);
atender a sofisticao e exigncia do consumidor, procurando sempre a melhor relao
qualidade e preo;
dar ateno ao design do produto bem como a sua promoo e embalagem.

Garantir satisfao total do cliente

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 Relao negocial com o mercado japons

Importante estabelecer uma boa relao antes de tratar assuntos comerciais;

A primeira reunio extremamente importante;

Usar o carto de visita faz parte da etiqueta japonesa e formaliza o incio das
negociaes;
Ser pontual nas marcaes de reunies (preferencial faz-lo com muita antecedncia);

Planer todos os passos: Work your plan, plan your work

Manter a harmonia, e nunca entrar em conflito;

Ter em ateno o forte poder de negociao japons;

Ter em conta que os concursos internacionais so uma forma excelente de estabelecer

parcerias com empresas japonesas em regime de subcontratao.

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 Anlise SWOT
Foras
Processo de deciso nos negcios demorado,
consensual, mas seguro.
Respeito total pelo cumprimento dos
compromissos.
Fidelidade e pontualidade nos pagamentos.
Tquio como porta de entrada de negcios para
o resto da sia.
Sistema de Redes de Distribuio eficiente e de
grande dimenso.
Forte investimento na investigao e inovao.
Preferncia por energias renovveis.
Procura significativa por tecnologias de ponta,
produtos de casa, materiais de construo e
agroalimentares.
Possibilidade de viagens e alojamento a custos
razoveis.
Mo-de-obra extremamente especializada.
Programas formativos gratuitos de apoio s
empresas europeias: ETP Executive Training
Programme e Gateway to Japan. Comrcio e Organizao Empresarial
Fraquezas
Concorrncia muito agressiva.
Sistema de distribuio oneroso.
Mercado com retorno de longo prazo.
Mercado fechado s empresas de construo
estrangeiras.
Apenas 2% da populao fala ingls, apesar do
conhecimento da lngua ser generalizado.
Custos elevados de participao em feiras.
Algumas dificuldades em lidar com outras
culturas.
Grande dependncia de importao de petrleo
e produtos agrcolas.
Perdida a confiana num contexto de negcios,
muito dificilmente se recupera.
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 Anlise SWOT
Ameaas
Instabilidade politica entre o
Japo e a Coreia do Norte;
Intensa actividade ssmica e
vulcnica (ex: o grande
terramoto de 2011, que
provocou a morte de centenas
de pessoas e danificou a central
nuclear de Fukushima);
Territrio geogrfico limitado e
grande densidade populacional.

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 Mercados concorrentes
Apesar de ter uma economia em franco crescimento, o Japo tem as suas
limitaes, muito ligadas ao limite geogrfico e relevo montanhoso.
Por isso a sua grande fora est focada na inovao de servios e tecnologia
encontrando-se na vanguarda a nvel internacional.
Os seus maiores rivais so conhecidos por darem cartas ao exportarem
bens/servios tais como: minrio, extrao de petrleo, pecuria, agricultura
mecanizada e em larga escala, industria transformadora (tais como o sector
automvel, tecnologia de ponta e telecomunicaes).

Os seus maiores rivais so tambm as grandes potncias mundiais:

Estados Unidos da Amrica
Coreia do Sul
China
Alemanha

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 Relao comercial Japo/ Portugal

A origem da relaes Luso-Japonesas data do sculo XVI, quando os primeiros portugueses chegaram ao
Japo. Esta ligao foi durante muito tempo baseada em trocas comerciais e cristianizao.
Portugal e Japo construram slidos laos de amizade, actualmente visveis atravs do papel
preponderante das instituies de prestgio que promovem estas relaes, com impacto positivo a nvel
cultural, econmico e poltico.

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 Relao comercial Japo/ Portugal
Apesar do seu desenvolvimento, Japo continua depente nas importaes. Trata-se
de um grande importador de bens portugueses, especificamente a moda( vesturio e
calado de couro); os txteis-lar; os materiais de construo; as cermicas utilitrias,
os produtos alimentares, as energias renovveis e o eco negcio.
A procura japonesa coincide, em grande medida, com a oferta portuguesa.

Relativamente ao investimento japons em Portugal, existem cerca de 70 empresas

com atividade no pas, ligadas ao marketing & vendas.
Exemplos:
Empresa Projecto
Uchiyama Manufacturing Corp. Componentes para o setor automvel. Expanso da unidade
fabril
Fujitsu Centro de Suporte Tcnico Global. Abertura de operao em
Braga
Metts Corporation Componentes para o setor automvel. Expanso da unidade
fabril
Kagome Centro de I&D (indstria do tomate)
Marubeni Aquisio de ativos de energias renovveis em parceria com a
Engie (Trustenergy). Aquisio de 22,5% da GALP Distribuio
de Gs natural

Dentsu Aquisio de empresa Sua blue-infinity com operao em

Portugal e planos de expanso.

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 Concluso
A realizao deste trabalho permitiu-nos conhecer melhor a realidade da economia
japonesa, os seus aspectos culturais, alm de nos ter permitido desenvolver
competncias de investigao, seleco, organizao e comunicao da informao.

Com isto conclumos que o Japo um pas com caractersticas peculiares, que tem
tanto de moderno como de tradicional (na forma de se inter-relacionar e pelo seu
respeito pela hierarquia). Com uma sociedade rigidamente estruturada e disciplinada
com o qual, por vezes, no fcil de lidar em contexto empresarial.

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 Bibliografia
As Razes do Mercado Japons (Amino Yoshihino), Livros Edio Plural

AICEP
http://www.portugalglobal.pt/PT/Acoes/ComoVenderEm/Paginas/japao-2017.aspx

Cmara do Comercio e Industria Luso-Japonesa

http://ccilj.pt/ccilj/

Sociedade Luso-Nipnica de Osaka

http://ccilj.pt/noticias/ccilj-e-sociedade-luso-nip%C3%B3nica-de-osaka/

https://pt.wikipedia.org/wiki/Jap%C3%A3o

INE (Instituto Nacional de Estatstica)

https://www.ine.pt/xportal/xmain?xpid=INE&xpgid=ine_cont_inst&INST=57965&xlang=pt

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