Certificacin Coaching & PNL Organizacional - Maturn

ASIGNACIN # 4
Resultado Bien Formado
En la PNL se considera fundamental que los resultados estn bien formados, lo que
quiere decir que para incrementar las posibilidades de xito deben estar concebidos por una
serie de criterios rigurosos o condiciones. Estn son:
1. Plantea el resultado en trminos positivos
2. Asegrate de que el resultado est bajo tu control
3. S tan concreto o especfico como sea posible
4. Sigue un procedimiento basado en pruebas sensoriales
5. Considera el contexto
6. Ten acceso a las fuentes
7. Asegrate de que el resultado contiene beneficios claros
8. Comprueba que el resultado es ecolgicamente sano
9. Define el primer paso

1. Plantea el resultado en trminos positivos

No quiero ponerme nervioso cuando hablo en pblico, No quiero preocuparme por el
futuro, No quiero fumar. Con esta manera de pensar existe un problema, debido a la
manera en que trabajan nuestras mentes. Cuando utilizamos un lenguaje negativo
acabamos concentrndonos en lo que no queremos, lo cual tiene un efecto opuesto a lo que
se pretenda.
Si alguien dice no pienses en una guitarra, la nica manera que puedes recordar que no
has de pensar en eso es pensando en eso. Lo has de tener en mente y luego anularlo y
borrarlo. Por esta razn, la PNL insiste en que todos los resultados sean planeados en
trminos positivos.
Ejemplo: No quiero ponerme nervioso al hablar en pblico CAMBIA POR Quiero
sentirme seguro cuando hablo en pblico.

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El hecho de enmarcar los resultados de manera positiva realmente supone un paso crucial
para conseguirlos.

2. Asegrate de que el resultado est bajo tu control

Tambin es esencial que el resultado est bajo tu control. Si eso requiere que otra gente
haga o no ciertas cosas, no es un resultado aceptable en trmino de la PNL. El problema
con el resultado quiero que mi hija saque buenas notas en la escuela es que no est
totalmente bajo el control de esa persona. Depende de la actuacin de otra persona. Quiero
suministrarle a mi hija algunos libros para ayudarla en su educacin, o ayudar a mi hija
en todo lo que pueda son resultados adecuados a este respecto.

La esencia de esta condicin, tal y como expresan Steve y Connirae Andreas en Heart of
the Mind (El corazn de la mente) es que el objetivo se plantee de tal manera que
puedas conseguirlo por ti mismo sin importar lo que haga otra gente.

Tomado del libro: Programacin Neurolingstica (PNL). Gua prctica de aplicacin. Steve Bavister y
Amanda Vickers. AMAT Editorial.2011. Captulo 7. Resultados Bien Formados.

3. S tan concreto o especfico como sea posible

Muchos resultados son imprecisos o confusos, como quiero hacer algo interesante o
quiero ser rico. La PNL requiere que los resultados sean definidos en un lenguaje
sensorial especfico, lo que quiere decir en trmino de lo que pueda ser visto, escuchado u
sentido.

Cuando afirmamos un resultado hasta los ms pequeos detalles, todo el asunto se vuelve
ms vvido y real. Cuando ms especfico seamos menos probabilidades habr de acabar
con algo que no queramos.
Quiere ser rico? Cmo ser rico, especficamente? Quieres hacer algo interesante? Qu,
exactamente?

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Si estuvieses ayudando a alguien con sus resultados y te dice que tiene un trabajo nuevo,
podras preguntar: Qu tipo de trabajo? Cualquier trabajo o un trabajo en particular?
Qu tipo de trabajo te gustara hacer? Quieres trabajar por tu cuenta o formar parte de un
equipo? Cuntas horas te gustara trabajar? Contina perforando hasta que consigas una
descripcin basada en los sentidos.

Con un resultado ms grande quizs sea necesario reducirlo a una serie de resultados ms
pequeos. En el ejemplo de buscar otro trabajo, quizs primero sea necesario realizar otras
acciones, como llevar a cabo algn curso, comprarse un traje, aprobar un examen,
establecer contactos con la gente adecuada, etc. Si en algn momento te encallas, la
pregunta Qu te impide conseguir este resultado?, te ser til para que el resultado sea
claro y especfico.

Los resultados que sean demasiado pequeos, sin embargo, o que parecen poco
importantes, puede que no sean suficientemente motivadores. Si se es el caso, ser
necesario ir trozo a trozo hacia un nivel ms alto de resultados (un metarresultado). El
resultado lavar el coche una vez a la semana puede parecer trivial, pero si lo ligamos a
mantener el coche en un buen estado para poder venderlo al mximo precio posible ,
probablemente haga que valga ms la pena.

4. Sigue un procedimiento basado en pruebas sensoriales

Esta condicin de que los resultados estn bien formados est ligada a la ltima. Una vez
has definido tu resultado tan especficamente como sea posible, necesitas poner en prctica
el procedimiento basado en pruebas sensoriales. Si trabajases con otra persona, le
preguntara, Cmo sabrs que has conseguido tu objetivo? y esperaras una respuesta
en trminos de lo que alguien vera, escuchara, sentira, gustara u olera. Este grado de
precisin es importante porque la gente a menudo tiene procedimientos de prueba que son
abstracto, y al igual que con muchas otras cosas, el demonio est en el detalle.

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El hecho de imaginar que ya has conseguido el resultado puede ser una manera til de
aclarar el procedimiento de las pruebas. Supn que quiere ser un director eficaz de un
equipo. Cuando hubieses conseguido tu resultado, qu veras a tu alrededor? Qu cara
podran cada uno de los miembros de tu equipo? Qu cosas se diran entre ellos y qu te
dira a ti? y qu le diras t? Qu se sentira siendo un director eficaz? y qu es lo que
vera, escuchara y sentira un observador objetivo en esa situacin?

5. Considera el contexto
Tambin es fundamental considerar dnde, cundo y con quin se quiere el resultado.
Tiene que ver con su vida de manera global o slo con una parte? Un resultado que
funciona bien en un contexto quizs no encaje en otro. Quizs alguien quiera ms desafos
en el trabajo y ms calma en casa.

Si alguien quiere ser honesto y directo, quiere serlo en cualquier situacin? Con su jefe?
Con su pareja? Todo el tiempo? Eso suena como una receta para el conflicto. Quizs el
contexto en el que acta el comportamiento necesita ser especificado ms claramente. Y la
gente involucrada. Una pregunta til es cundo no quiero este resultado?. Esto
permitir establecer las barreras adecuadas

6. Ten acceso a las fuentes

Uno de los objetivos de la PNL es dar apoyo a la gente para que cambie de su estado
actual a un estado deseado. Para conseguir esto normalmente se necesitan recursos.
Puede ser interno, como las capacidades, el conocimiento, el entendimiento y el valor, o
externos, como el dinero, los contactos o el equipo.

Si, por ejemplo, el resultado fuese correr una maratn, qu recurso tiene esa persona?
Qu puede hacer todava? Quizs esa persona corra 15 kilmetros diarios. Y quizs tenga
calzado deportivo de calidad para poder aguantar mejor. Y puede que tenga un amigo que
tambin quiere correrla y practiquen juntos. Etctera.

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Qu recursos le faltan? Bueno, de hecho, nunca ante ha recorrido 42,195 kilmetros. Pero
hace dos aos complet una caminata de 60 kilmetros y esa confianza se puede trasladar
para conseguir su resultado final. No sabe lo suficiente sobre la energa de la pasta, que
se supone que ayuda a reforzar la energa, por lo que necesita averiguar ms sobre este
tema.

El objetivo de esta condicin es que la persona valore de manera realista si tiene, o puede
conseguir, los recursos necesarios para conseguir el resultado.

7. Asegrate de que el resultado contiene beneficios claros

Mucha gente se siente motivada y comprometida para conseguir un resultado, pero aun as
no lo logran o en caso de lograrlo no dura mucho tiempo. Esto ocurre a menudo porque su
actual comportamiento les proporciona beneficios que se perder si llevan a cabo lo que se
proponan hacer. En la PNL, dichos beneficios se conocen como consecuencias positivas
o ganancias secundarias

La gente que bebe demasiado caf, por ejemplo, o que suele llegar tarde a las citas o
reuniones, obtiene algo de ese comportamiento, o si no seguira con l. Puede que sea el
estimulante de la cafena o el deseo de hacer un mejor uso de tiempo. Pero no existe una
frmula universal. Las consecuencias positivas son especficas para cada persona y
situacin.

A veces estos aspectos positivos de comportamientos negativos no resultan obvios,

pero es fundamental tenerlo en cuenta si se quiere tener xito con el resultado. Una vez
seamos conscientes de estas consecuencias positivas a veces llegamos a la conclusin de
que ya no tienen demasiado sentido. Si, por ejemplo, empezaste a fumar a los 14 aos para
as encajar mejor en el grupo de amistades, quizs ya no necesites hacerlo al llegar a los 30.
Si quiere mantener el beneficio, el nuevo comportamiento necesitar proporcionar los
mismos beneficios secundarios o se deben hacer nuevos planes para conseguir esos

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beneficios de alguna otra manera, quizs por medio de resultados asociados adicionales. Si
no pasas a la accin, van a sabotear tu progreso.

8. Comprueba que el resultado es ecolgicamente sano

La PNL da una gran importancia a la ecologa, al hecho de considerar el efecto de
cualquier cambio con respecto a los otros sistemas de los que la persona forma parte. Cada
resultado que buscamos y conseguimos, no importa lo pequeo que sea, crear un efecto de
ondas sobre el mundo y la gente que nos rodean.

Si eres un director e inviertes una gran cantidad de energa trabajando en un gran proyecto,
tendrs menos tiempo para pasar con el equipo (as como con tu familia y amigos). Quizs
debas dejar a un lado tus aficiones e inters. Y seguramente no tendrs tanto tiempo para ir
al gimnasio, as que tu salud se podr resentir y no estars tan en forma.

La ecologa tiene que ver con las consecuencias para el sistema como un todo. Y esta
condicin de que tus resultados estn bien formados implica pensar cuidadosa y
profundamente en las ventajas y desventajas a la hora de llevar a cabo una accin.

Quieres conseguir el resultado a cualquier precio? Quiz quieras tener mejores notas para
mejora tus perspectivas laborales. Est tener mejores notas para mejorar tus perspectivas
laborales? Ests dispuesto a pasar seis aos estudiando para obtener un ttulo de una
Universidad Abierta e invertir varios cientos de euros al ao? El dinero es un factor que
muy pocos de nosotros podemos ignorar a la hora de asegurar que nuestros resultados estn
bien formados. Qu nos va a costar conseguir lo que queremos? Qu impacto va a tener
esto en cmo inviertes lo que ganas ahora? Vale la pena?

Y realmente ese resultado encaja con el sentido que tienes de ti mismo como persona y
con lo que es importante para ti? Algunos resultados pueden literalmente cambiar la manera
en que pensamos sobre nosotros mismos. Te llevar esto en la direccin de convertirte en la
persona que quieres llegar a ser?

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Estas son cuatro preguntas clsicas en la PNL que abarcan los temas ecolgicos ms
importantes:
Qu suceder si consigues este resultado?
Qu no suceder si consigues este resultado?
Qu suceder si no consigues este resultado?
Qu no suceder si no consigues este resultado?

9. Define el primer paso

Hacer que un resultado se convierta en realidad requiere pasar a la accin. E incluso el viaje
ms largo empieza, tal y como dice un antiguo proverbio, dando un primer paso. Definir
ese primer paso es una parte importante y definitiva del proceso de tener un resultado bien
formado. Si no llevas a cabo ese paso, probablemente no dars los pasos siguientes. Una
vez ms, s especfico: Qu vas a hacer en concreto y cundo lo vas a hacer?

Resultado sequitur (conseguido)

Qu es lo que vas a sacar de obtener ese resultado? Despus de conseguir tu resultado,
qu vas a hacer despus? En the Encyclopedia of Systemic NLP and NLP New Coding
(La encyclopedia de PNL sistemtica y la nueva codificacin de PNL), de Robert Dilts y
Judith DeLozier se define el trmino resultado sequitur (Conseguidos) como lo que
pasa despus de haber conseguido el resultado. Un resultado a menudo es un paso a lo
largo del camino hacia la consecucin de un efecto a largo plazo. Explorando as
consecuencias de haber conseguido el resultado podemos asegurarnos de que conseguimos
lo que realmente queremos.

PNL en Accin. Ejercicio.

Toma uno o dos de tus objetivos y descubre si an son aplicables despus de
haberlos transformado en resultados bien formados.
Si surge la oportunidad, ayuda a otra persona a aclarar sus resultados usando las
condiciones de resultados bien formados.
Tomado del libro: Programacin Neurolingstica (PNL). Gua prctica de aplicacin. Steve Bavister y Amanda Vickers.
AMAT Editorial.2011. Captulo 7. Resultados Bien Formados.

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