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Informacindemercado
Farmacia
Empresa

Cepillos dentales
El pasado mes de octubre presentamos una
revisin del mercado farmacutico de colutorios
E l cepillado dental es el mtodo ms cmodo,
sencillo y eficaz para eliminar la placa bac-
teriana de la cavidad bucal. Sabemos que la pla-
y ahora procedemos al anlisis del mercado de ca es la principal responsable de la mayora de
cepillos dentales. Se trata de productos cuyas enfermedades que afectan a nuestros dientes y
encas. Su correcta eliminacin, por tanto, ser
caractersticas tcnicas (materiales, diseos, la mejor manera de prevenir estas afecciones.
indicaciones especficas, etc.) condicionan Una buena higiene dental debe incluir, bsica-
mente, el dentfrico (y colutorio, si procede) que
claramente su uso efectivo, de ah que un consejo mejor se adapte a las necesidades y preferencias
profesional acertado pueda favorecer en buena del usuario y, por supuesto, el cepillo ms apro-
medida las ventas y fidelizar al cliente. piado para sus dientes y encas.

MARIA-JOSEP DIVINS
Farmacutica

De la ramita al cepillo elctrico

En tumbas egipcias con 5.000 aos de antigedad se han encontrado restos de
los primeros cepillos dentales conocidos. Consistan en pequeas ramitas de r-
bol, uno de cuyos extremos se trataba para conferirle un tacto blando y fibro-
so. Estos palitos se frotaban directamente contra los dientes. En la actualidad,
todava hay algunas tribus primitivas remotas que utilizan este sistema.
El primer cepillo dental provisto de cerdas se fabric en China a finales del si-
glo XV. Las cerdas se extraan manualmente del cuello de los cerdos que vivan
en los climas ms fros de Siberia y China (el fro hace que las cerdas crezcan con
mayor consistencia) y eran cosidas a unos mangos de bamb o de hueso.
Los mercaderes que visitaban Oriente introdujeron el cepillo dental chino
entre los europeos. Pero su excesiva dureza hizo que no gozaran de demasia-
da aceptacin. Los escassimos occidentales que por aquel entonces se cepi-
llaban los dientes lo hacan con unos cepillos ms blandos, confeccionados con
pelo de caballo.
Posteriormente, el Dr. Pierre Fauchard, padre de la odontologa moderna,
empez a aconsejar en 1723 que se sustituyera este tipo de cepillos, que
consideraba demasiado blandos, por esponjas naturales con las que frotar-
se vigorosamente cada da dientes y encas.
Con los aos, fueron apareciendo cepillos de dientes con pelos de otros
animales como el tejn, aunque muchas personas preferan limpiarse los
dientes con una pluma rgida de ave o bien, utilizar mondadientes (de bron-

30 Farmacia Profesional Vol. 22, Nm. 1, Enero 2008

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Mercado de cepillos dentales

En Espaa, las ventas anuales de cepillos Tabla I.
dentales en oficinas de farmacia ascendie- Mercado total de cepillos dentales: cuotas de mercado por laboratorios
ron a un total de 6.130.000 unidades con (unidades y valores)
un importe facturado de 23,32 millones Unidades (000) % Euros (000) a PVP %
de euros (los datos que se analizan en es- Dentaid 3.428 55,9 12.543 53,8
te artculo corresponden al perodo de do- PHB 1.290 21,0 4.053 17,4
ce meses finalizado en agosto de 2007 in- Sunstar Lausanne 319 5,2 1.296 5,6
clusive y slo reflejan las ventas interme- Oral B 180 2,9 1.130 4,8
diadas por la distribucin mayorista). Lacer 297 4,9 1.105 4,7
La mayor parte de estas ventas las Braun Oral B 47 0,8 923 4,0
Procter & Gamble 184 3,0 704 3,0
generan los cepillos dentales normales
Pierre Fabre 177 2,9 698 3,0
(manuales), con un 63,4% de los valo-
Kin 106 1,7 444 1,9
res. Los cepillos interdentales repre-
Roche 16 0,3 95 0,4
sentan un 25,5% del total y el 11,1% GlaxoSmithKline 8 0,1 85 0,4
restante es para los elctricos (fig. 1). Otros 79 1,3 248 1,1
Total grupo 6.130 100,0 23.324 100,0
Ventas por laboratorios Fuente: CEAH.

Como comentario previo, cabe destacar tables desviaciones respecto de las ven- dades (21,0%) y un montante de 4,05
que este segmento del mercado es muy tas estimadas de algunas compaas. millones de euros (17,4%). El tercer
propenso a las ofertas por volumen y a De todos modos, si hay algo induda- lugar es para Sunstar Lausanne, con
la venta directa a la farmacia, lo que ble, es que en este segmento de merca- 319.000 unidades (5,2%) y 1,30 millo-
puede incrementar el margen de error do hay un laboratorio claramente des- nes de euros (5,6%).
de las extrapolaciones estadsticas que tacado: Dentaid. Sus ventas, en estos Ya por debajo del 5% estn Oral B, con
son inherentes a la metodologa de las doce meses, alcanzaron las 3.428.000 180.000 unidades (2,9%) y 1,13 millones
fuentes que manejamos en esta seccin unidades, lo que representa un 55,9% de euros (4,8%), seguido de Lacer, que
(como ya hemos sealado, los datos co- del total. Estas cifras supusieron unos vendi 297.000 unidades (4,9%) y factu-
rresponden a las ventas de los mayoris- 12,54 millones de euros (53,8%). r 1,11 millones de euros (4,7%).
tas a las farmacias). En definitiva, es En el segundo lugar del ranking en- En sexta posicin figura Braun Oral B
probable que nuestro estudio refleje no- contramos a PHB, con 1.290.000 uni- (47.000 unidades y 923.000 euros,
4,0%); en sptima, Procter & Gamble
(184.000 unidades y 704.000 euros,
3,0%), y en octava, Pierre Fabre (177.000
unidades y 698.000 euros; 3,0%).
ce o de plata). Estos ltimos eran mucho menos peligrosos para la salud, puesto que Kin consigui un 1,9% (444.000 eu-
los cepillos de pelo animal, al conservar la humedad, son muy susceptibles de con- ros), Roche un 0,4% (95.000 euros) y,
taminarse por bacterias y hongos y una perforacin en la enca con las puntas de las finalmente, GlaxoSmithKline se hizo
cerdas poda causar una seria infeccin en la boca (cabe recordar estaba todava le- con otro 0,4% como resultado de sus
jana la era de los antibiticos). Tampoco podan hervirse porque se ablandaban ex- 85.000 euros de facturacin (tabla I).
cesivamente e incluso podan estropearse por completo. Adems de todos estos in-
Normales (63,4%)
convenientes, haba otro: la imposibilidad de sustituirlo con la debida frecuencia, ya
Elctricos (11,1%)
que resultaban muy caros.
Interdentales (25,5%)
El descubrimiento del nailon en la dcada de 1930 por los qumicos de DuPont ini-
ci una revolucin en la industria de los cepillos dentales. El nailon era duro y rgido
a la vez que flexible, resista la deformacin y se secaba por completo. El primer ce-
pillo de cerdas de nailon fue vendido en Estados Unidos en el ao 1938.
El inconveniente era que estas primeras cerdas de nailon eran demasiado rgidas,
por lo que lesionaban las encas e incluso los dentistas se mostraban reacios a reco-
mendar su uso.
Poco a poco la tecnologa fue mejorando y finalmente se consigui un nailon ms
blando, que no slo no lesionaba las encas, sino que consegua mejores resulta-
dos en la higiene dental.
El siguiente paso consisti en la aparicin, en 1959, del primer cepillo dental elc-
trico. Y slo un par de aos ms tarde, se comercializ el cepillo elctrico sin cable,
que funcionaba con pila.
En aras de una limpieza lo ms perfecta posible y teniendo en cuenta que ningn
cepillo era capaz de limpiar el espacio interproximal, se crearon posteriormente los
Figura 1. Mercado de cepillos dentales: cuotas de
cepillos interdentales, los hilos y las sedas dentales. mercado de los principales subsegmentos (valores)
Fuente: CEAH.

Vol. 22, Nm. 1, Enero 2008 Farmacia Profesional 31

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INFORMACIN DE MERCADO. Cepillos dentales

Mercado de los cepillos dentales manuales

Las ventas anuales de este tipo de cepi- Adultos (83,8%)

llos ascendieron a un total de 4.380.000 Infantiles (11,0%)

unidades por un importe aproximado Viaje (3,5%)

de 14,80 millones de euros a PVP. Otros (1,7%)

La figura 2 muestra los porcentajes

de ventas de los distintos tipos cepillos
que podemos encontrar en las farma-
cias. Los cepillos para adultos son los
ms vendidos, ya que representan el
83,8% del total en valor (12,40 millo-
nes de euros), mientras que los infan-
tiles se hacen con un 11,0% (1,63 mi-
llones de euros). Los cepillos con for- Figura 2. Mercado de cepillos dentales
mato de viaje tienen una cuota de manuales: cuotas de mercado de los principales
mercado del 3,5% (511.000 euros) y fi- subsegmentos (valores)
Fuente: CEAH.
nalmente un 1,7% (258.000 euros) es
para el resto de cepillos que no pueden
englobarse en ningn apartado de los
anteriores puesto que estn reservados con 265.000 unidades vendidas y 1,01 (Procter & Gamble, 6,1%) y Oral B Sta-
para usos muy concretos. millones de euros (8,1%), seguidos de ges (4,7%). A continuacin, Elgydium
los cepillos Elgydium de Pierre Fabre, (Pierre Fabre) con el 4,5%.
Cepillos dentales para adultos con el 4,4%. Y finalmente, en las posiciones sexta
Fluocaril (Procter & Gamble) ocup a octava: Nuk (Roche), Butler (Sunstar
Como ya se ha comentado, el de los ce- la quinta posicin con el 3,5% y a conti- Lausanne) y Lacer, con porcentajes que
pillos dentales para adultos es el subseg- nuacin se sitan Kin (2,7%), Butler van desde el 4,2 al 2,5%.
mento que cuenta con un mayor volu- (Sunstar Lausanne, 2,4%), Oral B (2,1%)
men de ventas. Concretamente fueron y Parogencyl (Procter & Gamble), ya por Cepillos dentales para viaje
unas 3.665.000 las unidades vendidas y debajo del 1%, con un 0,80% (fig. 3).
la facturacin ascendi a 12,40 millones Poco ms de un 3% de los cepillos
de euros (83,8% del total). Cepillos dentales infantiles manuales vendidos lo fueron en for-
mato reducido para viaje, concreta-
Cuotas de mercado por marcas. En pri- Durante el perodo analizado se vendi mente un total de 141.000 unidades
mera posicin de este ranking encontra- un total de 508.000 unidades de cepi- por un importe de 511.000 euros.
mos a Vitis (Dentaid), con 1.968.000 llos dentales infantiles, por un importe
unidades por un importe aproximado de 1,63 millones de euros. Cuotas de mercado por marcas. En ca-
de 6,60 millones de euros (53,2%). En beza encontramos a PHB, con el 62,3%
segundo lugar figura PHB, con 820.000 Cuotas de mercado por marcas. Los ce- de las ventas en valor, seguido de Oral
unidades y 2,50 millones de euros pillos infantiles ms vendidos fueron los B con el 16,5% y, en tercer lugar, Kin,
(20,2%). Es decir, entre las dos primeras de PHB, con 269.000 unidades y 763.000 con el 9,4%. En cuarto, Butler, con el
marcas acaparan casi tres cuartas partes euros (46,7% del total en valores). Vitis 6,0% y en quinto, Gum (Sunstar Lau-
del segmento. de Dentaid ocup el segundo lugar, con sanne), con el 5,0%.
El tercer lugar, ya a considerable dis- 345.000 euros (21,1%). En tercera y
tancia, fue para los cepillos de Lacer, cuarta posicin se situaron Fluocaril Otros cepillos dentales
7.000 6.597 En este apartado se encuadran todos
Figura 3. Mercado de cepillos
6.000
los cepillos que por sus especiales ca-
dentales manuales para adultos:
ventas de las principales marcas ractersticas no encajan en los subseg-
Miles (euros)

5.000 (valores) mentos anteriores. Se trata, por ejem-

Fuente: CEAH. plo, de los especiales para portadores
4.000
de aparatos de ortodoncia fijos, con in-
3.000 2.499
dependencia de la edad del paciente.
Entre septiembre de 2006 y agosto de
2.000
2007 se vendieron en las farmacias es-
1.008
1.000 paolas hasta 65.000 unidades de estos
543 438 333 303 258 cepillos, valorados en 258.000 euros.
101
0 La posicin privilegiada en este seg-
um

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B

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PH

Ki

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mento fue para la marca Butler, con ms

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de la mitad de las ventas antes citadas.

El

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32 Farmacia Profesional Vol. 22, Nm. 1, Enero 2008

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Mercado de los cepillos elctricos
Durante el perodo mencionado se
vendieron 135.000 cepillos elctricos.
Esto representa un porcentaje muy pe-
queo dentro del mercado total de ce-
pillos: slo un 2,2%. Sin embargo, de-
bido a su elevado precio unitario, la ci-
fra de facturacin ascendi a 2,58
millones de euros (11,1%).
Cuotas de mercado por marcas
Cepillo Dental Braun (Braun Oral B)
fue el ms vendido, con 46.300 unida-
des (34,4%) y 871.000 euros (33,7%).
Oral B ocup el segundo lugar en ven-
Mercado de los cepillos interdentales
Los espacios interdentales acumulan
mucha placa, difcil de eliminar con el
simple cepillado. Para ello disponemos
de una serie de instrumentos comple-
mentarios concebidos para facilitar es-
te proceso: las sedas o hilos dentales y
los irrigadores dentales, que quedan
fuera del contexto de este artculo. Pe-
ro tambin existe un tipo especial de
cepillos: los interdentales o interproxi-
males.
El hilo dental elimina la placa de las
caras proximales, que son las caras de
los dientes que se tocan y que, junto a
la enca, conforman los espacios inter-
dentarios. Es un instrumento efectivo,
pero muchas personas encuentran en-
gorroso su uso y prefieren los cepillos
interproximales, que cumplen idntica
misin si el espacio interdental es sufi-
ciente para su correcta utilizacin. Es-
te tipo de cepillo es un instrumento
obligatorio en otros casos, como en
usuarios de puentes fijos.
Se trata de un subsegmento de mer-
cado notablemente mayor que el ante-
rior. Los cepillos interdentales supu-
sieron un volumen de ventas de 5,94
millones de euros a PVP, gracias a las
ms de 1.616.000 unidades vendidas.
La tendencia a una higiene bucoden-
tal ms cuidadosa, especialmente por
parte de personas con antecedentes de
problemas periodontales, est en la ba-
se del desarrollo de este segmento, que
por su carcter eminentemente tcni-
Vol. 22, Nm. 1, Enero 2008
INFORMACIN DE MERCADO. Cepillos dentales
Braun (33,7%)
tas. Alcanz los 711.000 euros (27,5%)
Oral B (27,5%)
gracias a sus 46.800 unidades vendidas
Vitis (25,7%)
(34,8%).
PHB Clinic (4,0%)
Con un 25,7% en porcentaje (663.000
Water Pik (2,6%)
euros) se coloca Vitis, que vendi
Butler (1,4%)
24.900 unidades. El resto de las mar-
Otros (5,0%)
cas tienen una menor representacin:
PHB (104.000 euros; 4,0%), Water Pik
cepillo (Dentaid, 67.000 euros; 2,6%),
Butler (Sunstar Lausanne, 35.000 eu-
ros; 1,4%), Interplak (Procter & Gam-
ble, 26.000 euros; 1,0%), Gum (Suns-
Figura 4. Mercado de cepillos dentales
tar Lausanne, 25.000 euros; 1,0%) y elctricos: cuotas de mercado de las
Crest (Procter & Gamble, 15.000 eu- principales marcas (valores)
ros; 0,6%) (fig. 4). Fuente: CEAH.
co, encuentra en la oficina de farmacia Interprox (82,0%)
el lugar idneo para su venta. Butler (11,4%)
PHB Interdental (5,3%)
Cuotas de mercado por marcas
Interproximal Lcer (0,9%)
Otros (0,4%)
La mayora de los cepillos interdenta-
les vendidos (1.345.000 unidades;
83,3%) fueron de la marca Interprox de
Dentaid. Su facturacin alcanz los
4,87 millones de euros (82,0%). El res-
to de las marcas se situaron a una con-
siderable distancia: Butler (Sunstar Figura 5. Mercado
Lausanne) vendi 677.000 euros de cepillos
interdentales: cuotas
(11,4%); PHB Interdental , 315.000 eu-
de mercado de las
ros (5,3%) e Interprox Lacer, 56.000 principales marcas
euros (0,9%). Estos datos quedan re- (valores)
flejados en la figura 5. Fuente: CEAH.
Mejor prevenir que curar
En nuestra sociedad, parece que sea slo el dentista el que est habilitado para
aconsejar a sus pacientes sobre las tcnicas de cepillado y la correcta seleccin de un
cepillo de dientes. El propio farmacutico, a veces, puede tender a minusvalorar la
importancia del diseo y la calidad de un cepillo, siendo menos exigente con ellos
que a la hora de analizar dentfricos y colutorios, cuando los tres elementos de la hi-
giene bucodental son igualmente importantes. No debemos cometer este error.
Es importante conocer bien las caractersticas de los productos que comercializa-
mos para poder desarrollar en perfectas condiciones nuestro papel de asesores de
salud. De paso, daremos a los consumidores razones para mantenerse fieles al a la
oficina de farmacia en sus compras de productos para la higiene y el cuidado buco-
dental.
Farmacia Profesional 33