Novos manuais da

Coletnea FMC auxiliam na

identificao de percevejos
e doenas da soja
ou n o 8
tu 16
An

20 bro
12

O futuro de
portas abertas
Com crescimento acelerado do mercado, FMC estrutura
e acessa a porta de entrada para o futuro, focando em
Inovao, Prticas de Negcios e Operaes

E MAIS:
De olho nas plantas daninhas: Ponto de Partida: Operaes barter
hora de dar ateno ao cafezal Praa das Viagens: Barreiras (BA)
Este o lugar
Uma gerao inteira cresceu ouvindo dizer que
o Brasil o pas do futuro. E quando seria esse
dia? Quando o celeiro do mundo realmente
desabrocharia para cumprir seu papel?
Parece que esse dia, enfim, chegou. Hoje no
pairam dvidas: a porta de entrada para o
esperado futuro est bem aqui, no nosso pas, e a
nossa agricultura a principal senha de acesso.
Estamos no lugar certo, na hora certa. E, com
os ingredientes que temos em mos, cumpre-
nos agir de maneira correta tambm, tornando o
Brasil a vanguarda do agronegcio.
com essa disposio que oferecemos nesta
edio um pouco da nossa contribuio para esse
futuro brilhante.

Boa leitura!
 o
i
r

05 7 Hbitos da Atuao Responsvel no
m

Encontro Marcado campo para alimentar o mundo

u

Trocando Ideias 08
s

Viagem ao conhecimento

Gro Brasil 13 Credibilidade de ponta a ponta

Gente Amiga 15 Conquista em famlia

Especial 18 Passagem para o futuro

Praa dos Negcios 26 O amanh comea hoje

Praa do Conhecimento 29 Impresses da soja

Praa das Plantas Daninhas 34 A hora do caf

Ponto de Partida 38 Revendo as operaes de troca

Praa das Viagens 40 Barreiras parada obrigatria

Banco de Craques 44 Rio-2016. Como ser?

rea VIP 48 Sob holofotes

e x p e d i e n t e
Presidente FMC Corporation Redao FMC Square uma publicao semestral da
Amrica Latina Alfapress Comunicaes Ltda. rea de Marketing da FMC Agricultural Products
Antonio Carlos Zem Jornalista Responsvel Av. Dr. Jos Bonifcio Coutinho Nogueira, 150
Ins Costa - MTb 28.685 1 andar - 13091-611 - Campinas - SP
Diretor de Negcios Brasil ines.costa@alfapress.com.br (19) 3735-4400 - www.fmcagricola.com.br
Walter Costa Fone (19) 3232-0050
Os artigos assinados no refletem
Diretor de Marketing Direo de Arte e Projeto Grfico necessariamente a opinio da revista. Por falta
Mrcio Farah Via B | Branding + Design de espao no publicamos as referncias
www.viab.com.br bibliogrficas citadas pelos autores dos artigos
Ano 8 - n 16 Conselho Editorial Fone (19) 3295-5466 que integram esta edio. Os interessados
Outubro 2012 Douglas Kuada Marcelo Figueira podem solicit-las redao por e-mail:
Eduardo Menezes Maria Paula Luporini Capa fmcsquare@alfapress.com.br
Erica Rodrigues Mariana Alves Composio de imagens
Flvio Centola Raphael Souza Via B | Branding + Design
Gustavo Canato Reinaldo Torres
Jonas Cuzzi Ricardo Werlang Reviso
Leandro Garcia Roberto Puzzo Marlia Cotomacci
Lichardsom Malacrida Yemel Ortega
Luciano Zanotto Fotolito e Impresso
Grfica Mundo
Gerente de Comunicao
Fernanda Teixeira Tiragem
3.500 exemplares
L E I T O R
A O
C A R TA

C aros amigos,

O tema sustentabilidade tem sido recorrente na

FMC e no sem motivo, posto que essa conduta
se tornou uma prioridade para a corporao. Alm
de inmeras iniciativas de cunho estratgico que j
vm sendo desenvolvidas com o objetivo de trilhar
esse caminho, no que diz respeito postura tica
e transparente com relao s nossas atividades,
tambm lanamos este ano o nosso Relatrio de
Sustentabilidade, descrevendo nosso desempenho
e aes desenvolvidas no Brasil em 2011.

Para ns, sustentabilidade a criao de um

desempenho de longo prazo repensando a forma
como inovamos, operamos e gerenciamos
nossas prticas de negcios para atender s
demandas em transformao. , portanto, um
conceito que est atrelado de maneira definitiva
aos negcios. No est relacionada apenas a uma
conscientizao sobre como tratar de maneira
responsvel as questes que envolvem aspectos
econmicos, sociais, culturais e ambientais da
sociedade. Porm, vista como oportunidade, a
sustentabilidade fator de competitividade para as
empresas.

Para a agricultura, os esforos de sustentabilidade

esto ligados ao aumento de consumo de alimentos
no mundo e ao avano da tecnologia. Na nossa
viso, sustentabilidade , portanto, o caminho
que percorreremos para atingir nossas metas
de crescimento, a evoluo de nosso portflio,
buscando atender s necessidades de um planeta
que necessita de solues inovadoras.
Seguimos investindo na convenincia para o
produtor ou seja, combinando produtos, fazendo
tecnologia que traga facilidade e rapidez de uso.
Estamos com os nossos olhos voltados e j
introduzindo produtos para a rea biolgica e
natural. Combinar mtodos de controle uma
realidade que est mais prxima que nunca.
Particularmente, acredito em uma grande
SQUARE
transformao da nossa indstria a partir do uso
de elementos biolgicos para controlar as pragas
e doenas. E vemos tambm com muito carinho a
parte de nutrio de plantas.
Tudo isso est apenas comeando, mas aqui no
Brasil que as coisas esto acontecendo. Ainda que
o pas tenha muitos problemas, no h como negar
que o lugar certo para estar, principalmente para
quem est na agricultura.
Antonio Carlos Zem
Presidente FMC Corporation Amrica Latina

4 FMC
 M A R C A D O
7 E N C O N T R O
Hbitos
da Atuao
Responsvel
no campo para
alimentar o mundo
O
agronegcio brasileiro ganha cada vez mais relevncia
dentro do cenrio econmico mundial. Diante disso, a
proteo dos cultivos, da sade humana e do meio ambiente
para produo de alimentos de qualidade imprescindvel para
alimentar o mundo de maneira sustentvel e responsvel.

Nesse panorama, profissionais que trabalham diretamente com a

agricultura tm o compromisso e dever de desenvolver diversas
formas de educar, conscientizar e levar o conceito de boas
prticas agrcolas aos campos brasileiros, de maneira eficaz e
inovadora, rumo a uma agricultura forte e responsvel.
SQUARE

FMC 5
 2 O 2 hbito
o Tra
Transportar pr
odutos fitossa
nsporte Seg
nitrios um
uro.
alta responsa a tarefa de
rio, a FMC bilidade e ex
Tendo em vista esse cen vrias medid
as de preven
ige que sejam
tomadas
o para diminui
grama Atuando acidentes em r o risco de
criou h nove anos o pro de sucesso em
vias pblicas
e aumentar as
chances
atendimento
, que tem como de emergnc
com Responsabilidade
medidas que ia s. So
visam proteg
pessoas, cons er a integridad
ervar o patrim e fs ica das
unidade rural,
proposta transmitir com meio ambien nio pblico
te. As exign e preservar o
correto so: cias e dicas pa
ra transporte
tica, a mensagem Avalie as cond
de forma simples e did (caminhonete
); Organize ad
ies do vecu
lo utilitrio
equadamente
uso correto e No transpor a carga;
sobre a importncia do
te os produtos
Medicamento com: Alimento
s; Pessoas e s e raes;
ssanitrios, que animais; Man
seguro dos produtos fito
em ordem o te nh a sempre
kit de emerg
individuais e ncia, kit de eq
documentos uipamentos
os da atuao (Nota Fiscal,
foi resumida nos 7 hbit Emergncia,
Ficha de Emer Envelope de
gncia).
responsvel.

Cada hbito sinte

devem ser adotad
tiza as prticas qu
as no cotidiano da
e 3 O 3 hbito o Armazenamento. As
normas para armazenar prod
utos fitossanitrios no
a.
atividade agrcol Brasil foram revistas e tornaram
-se mais rigorosas
a partir da publicao do Dec
reto 4.074, de 4 de

1
ser a Aquisio
O 1 hbito deve
r meio de
de Produtos po
ronmico.
Receiturio Ag Agrnomo eiro
ultar um Engenh
fundamental cons do s problemas
aliao corre ta
para fazer uma av as, doenas
o ataque de prag
da lavoura, como oduto deve
s, e s ento o pr
e plantas daninha a via do
m de guarda r um
ser adquirido. Al b m
-se guardar tam
receiturio, deve te o Cdigo de
a garantia pe ran
fiscal, pois esta
idor.
Defesa do Consum
hbito so
referentes a esse
Outros cuidados
e a quantidade do
certificar-se de qu
ficiente para tratar
comprado ser su
o adquiri-lo em ex
desejada, evitand
de validade, alm
examinar o prazo
s danificadas e r
aceitar embalagen
ilegveis.
imeiro hbito, a FM
Para executar o pr
e www.pra ga sagr
disponibiliza o sit
vo FMC Agrcola
tambm o aplicati
ore ou no Google
baixar na App St
todos os manuais
possvel consultar
s e insetos de qu
infestantes, praga
dos.
nas pontas dos de
SQUARE
janeiro de 2002. Alm da exig
ncia do Licenciamento
Ambiental, as implicaes lega
is num caso de
acidente podem ser agravadas
se comprovada a no
observncia das normas vige
ntes, pois os infratores
podero ser punidos de acordo
com a Lei de Crimes
Ambientais.
Para operar um armazm com
ercial com produtos
fitossanitrios, necessrio obte
r todos os
a nota documentos exigidos junto aos
rgos estaduais e
municipais. Entre os mais imp
ortantes esto: alvar
de funcionamento expedido pela
Prefeitura; certificado
de vistoria do Corpo de Bom
beiros; licena de
produto
operao expedida pelo rg
o de meio ambiente; e
a rea
laudo de para-raios.
ce sso, e Todos esses documentos so
baseados na edificao,
de no pavimentao, drenagem, ven
tilao, iluminao,
tu los e bulas medidas de proteo contra
incndio, proteo
coletiva e sistema de conten
o de resduos, alm da
sinalizao, organizao do arm
C azm e empilhamento
ico las.com.br e
dos produtos.
do Brasil para
Play, sendo
de plantas
alquer lugar,

6 FMC
4 U
de
ti
P
liz
ro
a
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o
o
A dequada de Eq
In dividual (EPI)
uipamentos
o 4
o bsica do EP
I proteger

7
bi to . Na s lavouras, a fun ndo
h xic minimiza
o,
s ao produto t
exposie
o organismo de ao durante o
manuseio
do e qu alq ue r risco de intoxic r iss o,
to ossanitrios. Po
a ap lic a o de produtos fit en to do s EPIs
ou or o fornecim
sp on sa bi lid ad e do empregad do s, alm O ltimo e 7 hbito De
re amente higien
iza stinao
eq ua do s ao trabalho, devid or es qu anto de Sobras e Embalagens.
ad dos trabalhad O prin cipal
in st ru o e do treinamento do s EP Is motivo para realizarmos a dest
da exigir o uso inao final correta
ta. Fiscalizar e
utilizao corre rig aes, alm de
repor os das embalagens vazias dos agro
txicos diminuir o
m b m fa z pa rte de suas ob tra balhador risco para a sade das pessoas
ta a obrigao do e de contaminao do
ui pa m en to s danificados. J rta nt es meio ambiente. Porm, trata-se
eq os mais impo de um procedimento
us ar e co ns er var o EPI. Entre o e ca la complexo que requer a participa
eira facial, jalec o efetiva de todos
t o lu va s, re spiradores, vis o, bo n rabe, os agentes envolvidos na fabr
es la em no tecid icao, comercializao,
s, ja lec o e ca
hidrorrepelente s.
utilizao, armazenamento e
no processamento
avental e bota
capuz ou touca, dessas embalagens. Neste proc
esso, os usurios
devem preparar os recipientes

5
vazios e manter suas
respectivas tampas e rtulos;
armazen-los em
local apropriado, at a sua dev
oluo; transport-
O 5 hbito los e devolv-los unidade de
o Pre paro da Cald recebimento indicada
exige muita at a, que pelo canal de distribuio na
eno, pois nota fiscal, dentro do
trabalhador m neste momen
anuseia o prod to em que o prazo de validade; manter em
uto concentrad seu poder, para fins
a embalagem o. Por isso, de fiscalizao, os comprovante
deve ser aber s de entrega das
derramamen ta com cuidado
to. A utiliza pa ra evitar o embalagens (pelo perodo de
o de balanas um ano), a receita
baldes e funi , copos gradua agronmica (por dois anos) e
s especficos dos, a nota fiscal do produto.
regras import torna-se nece
antes so: nu ssria. Outras
para outras at nca utilizar es Os produtos fitossanitrios exis
ividades, faze ses equipamen tem para proteger o
r a lavagem da tos campo e aumentar a produtiv
vazia logo ap embalagem idade e a rentabilidade
s o seu esva
os utenslios ziamento e ta nas lavouras. Com os sete hb
e sec-los ao mbm lavar itos da atuao
calda. Alm di so l logo aps o responsvel, todos ns podemo
sso, deve-se preparo da s alimentar o mundo
pulverizador usar apenas com mais segurana, qualidad
para misturar o ag itador do e e sustentabilidade.
limpa para pr a calda, utiliza A FMC investe nessas aes
epar-la e ev r se mpre gua e em novas tecnologias,
do pulverizad itar o entupim pois acredita no crescimento
or, verificar se en to dos bicos do Pas por meio da
esto fechad todas as emba agricultura sustentvel.
as e guard-la la ge ns usadas
porm no m s no depsito.
enos importan Por ltimo,
de crianas, te, manusear
animais e pe os produtos lo
ssoas despro nge
tegidas.

6 O 6 hbito a Tecno
Aplicao. Toda vez que
logia de
se realizar um
com a utilizao de pro
dutos Maria de Lourdes Setten Fustaino
tratamento fitossanitrio a trs
responder, no mn imo , Diretora de Registro Amrica Latina
qumicos, necessrio micos:
a gar ant ir bons resultados agron
perguntas par ado ?
que precisa ser con trol
Qual o alvo biolgico r uma
adequado? Com o rea liza
Qual o tratamento mais de
que a aplica o erra da
aplicao eficaz? Isso por
os sin nim o de prejuzo, pois, alm
produtos qumic os
enta consideravelmente
de gerar desperdcio, aum nte .
das pessoas e do am bie
riscos de contaminao rios
o de Produt os Fito ssa nit
A Tecnologia de Aplica os a
ica o dos conhecimentos cientfic
consiste na apl ate ntar
so produtivo . pre ciso
um determinado proces util iza o
a agitao da cald a, a
a alguns fatores, como a ser
ume de pul ver iza o
dos filtros corretos, o vol
SQUARE

ticas
anh o das gotas, as condies clim
utilizado, o tam
ntos de pulver iza o.
e a escolha dos equipame
FMC 7
I D E I A S
T R O C A N D O

Viagem ao
conhecimento
Os Estados Unidos tornam-se
destino de consultores de algodo
e de grupo ligado a citros que,
em busca de novas tecnologias,
visitam empresa em Memphis e
rea produtiva na Califrnia
SQUARE

8 FMC
M E M P H I S
Helena Products Group
Programa contempla visita Fundada em 1957, a Helena Chemical

a empresa americana de Company cresceu para ser um dos principais

distribuidores de defensivos agrcolas, insumos
produtos que utilizam de produo e servios para os mercados de
controle de relva, agrcolas e ornamentais,
mecanismos naturais para florestais, aquticos, manejo de vegetao e de
melhorar o crescimento das pragas nos Estados Unidos.

plantas e o ambiente do solo Com sede em Collierville, TN, nas extremidades

de Memphis, Helena tem aproximadamente
3.000 funcionrios, incluindo 600
representantes de vendas, que trabalham no

M emphis, cidade norte-americana de cerca de

650 mil habitantes, s margens do rio Mississipi,
localizada no estado do Tennessee, tem muitos
campo em mais de 350 pontos de venda em
mercados estratgicos em todo o pas.

atrativos para ser visitada, entre os quais a casa do
rei do rock, Elvis Presley, transformada em museu.
Porm, sem desprezar seus atributos tursticos, h
em Memphis uma razo pela qual a cidade se tornou
destino de viagem para um grupo de consultores
brasileiros de algodo: a empresa Helena Chemical,
fabricante do ativador fisiolgico Utilize, o primeiro
produto biolgico baseado em extratos naturais de
plantas do portflio da FMC.
Entre os produtos que produz e comercializa
esto os de controle biolgico, que utilizam
mecanismos naturais para melhorar o
crescimento das plantas e o ambiente do
solo. O princpio por trs do desenvolvimento
de produtos biolgicos descobrir, isolar e
replicar os modos de ao dos compostos
recm-descobertos que tm um efeito benfico
agronmico.

Chamado Cotton Connection 2012, este programa,

que tem o patrocnio da FMC e copatrocnio da Helena,
contemplou um grupo de 10 consultores e dois
pesquisadores das principais regies produtoras do
Brasil, com o objetivo de proporcionar-lhes novos e
maiores conhecimentos tcnicos.

Uma viagem tcnica como essa tem grande

importncia por contribuir para a troca de informaes
entre os profissionais e pela busca de novas
tecnologias, opina o engenheiro agrnomo e consultor
da Astecplan, Rubem Staudt. Pudemos observar na
empresa Helena, que tem grande representatividade
nos Estados Unidos, as aplicaes de seus produtos
SQUARE

FMC 9

em ensaios e campos demonstrativos, relata,
lembrando que todos os conhecimentos recebidos
podero ser aplicados no algodo brasileiro, com
as adaptaes que se julgarem necessrias, visando
alcanar maiores patamares de produtividade. J
estamos avaliando o Utilize em nossos ensaios, com
resultados interessantes, constatando que este um
produto que pode agregar valor ao resultado final
na cultura do algodo e tambm em outras culturas,
como nos foi apresentado pela Helena.
O consultor Jerley Fernando Alves Lima, que tambm
participou da viagem, ressalta a oportunidade de
verificar a utilizao de vrias tcnicas que favorecem
o alcance de produtividades em condies adversas
relacionadas a clima, solo, pragas, entre outros. Eu
entendo que teremos vrias mudanas na agricultura
SQUARE
1 0 FMC
Participantes
EZELINO CARVALHO, consultor
JERLEY FERNANDO ALVES LIMA, consultor
MILTON AKIO IDE, consultor
PEDRO BRUGNERA, consultor
RUBEM CESAR STAUDT, consultor
EVALDO MULINARI, consultor
MARCELO FELCIO MARQUES, consultor
GUSTAVO PAZZETTI, pesquisador
WANDERLEY OISHI, consultor
RONALDO PEREIRA, FMC
LUCIANO ZANOTTO HOHMANN, FMC
CHRYZ SERCILOTO, FMC
PAULO EDIMAR SARAN, consultor
LARCIO DE ANDRADE JUNIOR, consultor
TADEU TAKEYOSHI INOUE, pesquisador (soja)
Algodo
Tecnologia: UTILIZE E LEGEND, produtos de alta performance para a
cultura do algodo
brasileira com as tecnologias que teremos daqui em
diante, pelo forte apelo a produtos de condicionadores
de plantas em ambientes diversos, porm uma
ferramenta que teremos que aprender a utilizar, ainda
mais sendo o Brasil responsvel por ter que aumentar
a produo nos prximos anos.
Foi uma viagem muito agradvel em todos os
aspectos, relata. A FMC uma empresa com know-
how em atendimento e relacionamento com o cliente,
consultorias e fornecedores e, ao nos convidar para
conhecer a estrutura da sua parceira Helena, nos
permitiu atestar a seriedade de aes desta empresa
no mercado, a grandeza da sua estrutura fsica e da
sua logstica, bem como a sua aceitao no mercado
americano, no deixando dvidas de que, de fato,
essa uma boa parceria.
C A L I F R N I A
Viagem tcnica abrange
palestras e visita a instituies
de pesquisa, universidade,
fazendas de produo de citros
e associao de produtores
A Califrnia o maior centro industrial dos Estados
Unidos e lder nacional na produo de produtos
agropecurios, este ltimo, o motivo pelo qual este
estado norte-americano entrou na rota do programa
Intertech Citros FMC, promovido com o objetivo de
enriquecer conhecimentos e abrir portas para trocas
tecnolgicas.
Packing House Tour: O grupo acompanhou o processo
de seleo de laranja, automtico e manual realizado
por funcionrios , no Packing House
Essa viagem tcnica foi realizada por um grupo
de dez participantes, entre eles, consultores,
pesquisadores, diretores tcnicos de grandes grupos
citrcolas e produtores independentes, que, durante
a visita, puderam conhecer a citricultura californiana,
seu processo produtivo, manejo, cadeia de valor e
sustentabilidade da cultura.
A agenda contemplou visitas tcnicas a packing
houses e tambm a instituies de pesquisa
(Universidade da Califrnia, Lindcove - CA), fazendas
de produo de citros e associao de produtores de
citros da Califrnia (California Citrus Mutual), alm de
palestras com consultores independentes, permitindo
a oportunidade de trocar experincias e tecnologia do
setor citrcola.
SQUARE
FMC 1 1

O coordenador de marketing HF, Caf e Citros da FMC,
Marcelo Figueira, ressalta ainda o fato de que uma
viagem tcnica como essa permite criar referncias
sobre os padres produtivos da citricultura brasileira
em relao a outros pases produtores. O Brasil
o maior produtor e exportador de citros do mundo,
portanto, conhecer outras regies produtoras
de fundamental importncia para a manuteno e
sustentabilidade do setor no pas, avalia.
Ele explica ainda que a viagem proporcionou o contato
real com toda a cadeia produtiva citrcola da Califrnia,
SQUARE
1 2 FMC
Universidade da Califrnia:
Em visita a campo nas
instalaes da universidade,
onde o grupo pde conhecer
experimentos de variedades de
laranja, controles de pragas e
doenas e sistema de irrigao
que difere bastante da cadeia produtiva da Flrida,
principalmente por estar focada na produo de fruto
de mesa (mercado), enquanto a da Flrida produz, em
grande parte, laranja para indstria (suco).
Os participantes Marcelo Pedreira de Miranda,
pesquisador da Fundecitrus, e Aprgio Tank Jnior,
gerente agrcola da Agroterenas, destacam tambm a
oportunidade de conversar com os representantes da
Universidade da Califrnia e de ouvir os consultores
palestrantes. interessante poder comparar sistemas
de manejo diferentes e trazer coisas que a gente v
em outro contexto para as nossas condies, tentar
direcionar o conhecimento adquirido. Isso promove
um aprimoramento, opina Miranda.
A troca de informaes entre o grupo e a proximidade
com a equipe FMC tambm foram destacadas por
Tank Jnior, que considerou esses os pontos fortes da
viagem. Esse contato mais prximo, em que pudemos
observar a preocupao da empresa em relao aos
produtos e o quanto est focada nas necessidades
do cliente, foi de grande importncia para ns da
Agroterenas, explica. Segundo o gerente, a troca de
informaes se deu tanto sobre a prtica agrcola em
si quanto em relao a aspectos administrativos e
pessoais. Para mim, foi muito bom.

Por: Antonio Henrique Botelho Lima
Credibilidade de
ponta a ponta
Q uando meus scios Gustavo Garbellini Degani,
Luiz Fernandes Barbosa, Nicolau Cardoso e
eu nos unimos em 2007, para juntos criarmos a
Agrolgica, nos baseamos principalmente no nosso
histrico de 16 anos no ramo de insumos agrcolas em
Mato Grosso.
Queramos, com a nossa experincia, oferecer
aos clientes o melhor atendimento, pautados pela
seriedade e competncia no que fazemos. Nosso
objetivo era nos estabelecermos como empresa
referncia em conhecimento tcnico e modalidades
diferenciadas de negociao no agronegcio.
B R A S I L
G R O
Conquistamos a credibilidade do mercado focando
nossa atuao em bons servios, relacionamento e
produtos. Assim, em pouco tempo, adquirimos uma
reputao que nos permitiu ampliar horizontes e crescer
para alm da Regio Sul, onde temos forte atuao,
chegando Regio Norte, respaldados tambm pela
confiana dos nossos fornecedores e parceiros.
Hoje, estamos presentes em Primavera do Leste, onde
se localiza a matriz, Rondonpolis e tambm em Lucas
do Rio Verde, fazendo aquilo que sabemos e temos
prazer em fazer: servir bem ao produtor rural, a quem
consideramos amigos.
SQUARE
FMC 1 3
 Equipe Agrolgica

E com base nesse conceito que investimos

nas pessoas, hoje, uma equipe formada por 36
funcionrios que incorporam e traduzem os valores
da empresa, que preconizam a honestidade, o
conhecimento, o relacionamento, a rentabilidade e a
responsabilidade socioambiental.

Esse ltimo quesito, por sinal, constitui-se em um

ponto relevante da nossa gesto, que se prope a
desenvolver aes que contribuam com a sociedade,
tanto levando educao e informao sobre a
crescente preocupao com o meio ambiente, como
tambm por meio da interatividade e do apoio a
instituies como a APAE.

Tambm valorizamos muito a parceria com os nossos

fornecedores, salientando que por meio deles que

Temos prazer em servir nos tornamos os aliados dos produtores no campo.

Vale ressaltar que a FMC tem sido um parceiro

bem ao produtor rural, a quem que acredita e nos incentiva em nossos desafios,
apoiando-nos em nossos objetivos de crescimento.

consideramos amigos Com parceiros como a FMC podemos garantir que

estamos prontos e preparados para a nossa misso:
Levar solues para o sucesso dos produtores
rurais na gesto de seus negcios, com modalidades
diferenciadas de negociao, conhecimento tcnico,
atendimento personalizado, responsabilidade social e
ambiental.

Antonio Henrique Botelho Lima

Engenheiro Agrnomo e Diretor-
Geral da Agrolgica
SQUARE

1 4 FMC
 A M I G A
G E N T E
S
Conquista
e verdade que famlia que trabalha unida
permanece unida, os Smaniotto so um exemplo
disso. Capitaneada pelos irmos Perci e Moacir, que
trabalham juntos desde que se entendem por gente,
a famlia segue firme como um dos mais tradicionais

em famlia
cls ligados agricultura em Mato Grosso.

Nascidos e criados em Santa Catarina, caulas de uma

famlia de 16 irmos e tendo ficado rfos por volta
dos dez anos de idade, os dois irmos passaram por
muitas dificuldades, mas coisa que nunca tiveram foi

(Um exemplo de como medo de desafios: trabalharam como borracheiro,

frentista de posto e caminhoneiro, at que passaram

a unio faz a fora) a ser scios em uma Kombi para transporte e,

posteriormente, abriram uma madeireira, negcio com
o qual se estabeleceram e prosperaram no Sul.

SQUARE

FMC 1 5
 Perci e Laurena, pais de Ana Karla, Paula Kristine, Jos Carlos e Perci Henrique, tendo como netos Felipe, Joo Pedro e Luis Eduardo

Mesmo assim, inspirados por amigos que ali j primeiros filhos, todos ainda pequenos) chegaram ao
atuavam, optaram por deixar uma vida de conforto novo estado no final da dcada de 70 para plantar
para buscar um sonho em Mato Grosso, morando arroz. Sem nenhum conhecimento agrcola, em menos
em fazenda, sem energia eltrica, onde o hospital e de quatro anos se estabeleceram na nova atividade
o banco mais prximos estavam a 300 quilmetros e no incio dos anos 1980 j haviam se tornado
de estradas de terra, esburacadas e cheias de p ou produtores de arroz e de soja.
lama. Foi assim que se tornaram agricultores. Sem
Mais tarde, os filhos j crescidos inclusive os dois
nenhuma experincia anterior apenas o desejo e a
novos membros, cidados mato-grossenses , era
determinao para vencer.
chegada a hora de oferecer a eles a oportunidade de
Isso eles aprenderam desde cedo. A perda dos pais, completar o ensino superior e, sem oferta local, todos,
ainda to novos, os ensinou a encarar os desafios,
mas, especialmente, compreenderam que a unio
entre os dois os tornaria mais fortes. Mesmo diante de
inmeras dificuldades e alguns desentendimentos, que
Os Smaniotto tm muito
naturalmente ocorrem, a unio entre os patriarcas
e entre todos os membros da famlia prevaleceu,
orgulho de ser o que so e
tornando esta histria ainda mais bonita. fazem questo de zelar pelo
Casados, respectivamente, com as irms Laurena e
Cirlei, os irmos Perci e Moacir (cada casal com seus nome da famlia
SQUARE

1 6 FMC

Moacir e Cirlei, pais de Jnior, Fernando e Ana Paula, tendo como neto Mateus
cada um a seu tempo, se deslocaram para a capital,
Cuiab, para Florianpolis e para Chapec, formando-
se em engenharia agronmica, administrao de
empresas, direito e cincia da computao.
Esta bela histria tem muito do esforo e da garra dos
patriarcas, porm eles creditam todo o sucesso que
alcanaram ao fundamental apoio de suas esposas,
Laurena e Cirlei. Foram as duas irms que, lado
a lado, sempre estiveram presentes nos desafios
e conquistas da famlia, ajudando seus maridos a
superar cada uma das dificuldades com trabalho,
amor e sabedoria.
Talvez seja essa fora das mes o principal ingrediente
da unio familiar, presente em todas as horas, como
aos domingos, em que as reunies de negcio do
lugar a animados almoos nos quais a famlia exercita
uma outra grande habilidade que tem: o churrasco,
indispensvel tambm nas festas de confraternizao
que se repetem em datas comemorativas.
Mesmo diante
de inmeras
dificuldades e alguns
desentendimentos,
que naturalmente
ocorrem, a unio entre
os patriarcas e entre
todos os membros da
famlia prevaleceu
Os Smaniotto tm muito orgulho de ser o que so
e fazem questo de zelar pelo nome da famlia, que
se tornou sinnimo de honestidade em Lucas do Rio
Verde, onde moram, como tambm nos municpios de
Sorriso e Nova Mutum, onde possuem propriedades
(em sociedade ou individualmente).
Os patriarcas, descendentes de italianos, so dures
e passaram aos filhos os valores que aprenderam a
cultivar, porm esses so gratos pelos aprendizados
e pelo conforto que o trabalho rduo dos pais
possibilitou que eles desfrutassem. Hoje, como
recompensa, alm de novos frutos a terceira
gerao j conta com quatro membros , os filhos
oferecem aos pais a tranquilidade de saberem que
o negcio que eles construram com tanto esforo e
carinho ser sempre bem cuidado e que, apesar de
uma certa resistncia inicial s novidades trazidas
pela nova gerao, ser o conhecimento dos filhos que
perpetuar a semente plantada 35 anos atrs.
SQUARE
FMC 1 7
E S P E C I A L

Passagem
para o futuro
O amanh no deixa dvidas: preciso
investir em aes que trilhem o caminho
da sustentabilidade; FMC foca em Inovao,
Prticas de Negcios e Operaes
SQUARE

1 8 FMC

D iante de tantas incertezas acerca do futuro, h
pelo menos uma verdade insuspeita: o mundo
est e vai continuar mudando, e a nica forma de
tirar proveito de tais mudanas adaptando-se a
elas. Considerando-se essa premissa, a FMC aposta
em Inovao, Prticas de Negcios e Operaes, que relacionadas responsabilidade social, que prioriza
formam os Princpios da Sustentabilidade FMC, para
manter-se entre as grandes do setor no fornecimento
de defensivos agrcolas.
A empresa tem se preocupado em interpretar as
necessidades que vm surgindo na agricultura em
funo das novas demandas que movimentam
o mundo e vem buscando oferecer solues que
possam suprir tais necessidades. O objetivo da FMC
permanecer gerando ao produtor os melhores
resultados em produtividade e rentabilidade, mas a
empresa est especialmente focada em incluir em
seu portflio produtos em harmonia com a natureza e
em desenvolver aes socioeducativas que resultem
na prtica de uma agricultura responsvel. A outra
ponta desse trip diz respeito s Operaes, caminho
pelo qual a empresa busca a reduo de custos e a
mitigao de impactos ambientais por meio do uso
racional de recursos.
Do ponto de vista da Inovao o Presidente FMC
Corporation Amrica Latina, Antonio Carlos Zem,
enfatiza que a empresa continuar apostando na
parte qumica tradicional, mas que, muito mais do
que pesquisar e investir na descoberta de molculas,
vislumbra a aquisio de outras novas. Adquirimos
trs molculas nos ltimos dois anos e estamos em
fase de aquisio de mais duas ou trs, que esperamos
poder anunciar em breve.
Essa conduta justificada pelas extensas e
concentradas reas de soja, milho e algodo, que
sero uma realidade na agricultura do amanh,
tornando-se natural um aumento das presses de
pragas e doenas. Temos o sentimento de que
somente a resposta qumica no sustentar o todo.
Precisamos de uma combinao de mtodos. Trazer
produtos biolgicos, naturais, trabalhar mais a
PRINCPIOS DA
SUSTENTABILIDADE FMC
Inovao impulsionar a sustentabilidade em
nossos esforos de inovao.
Operaes utilizar recursos com eficcia e
responsabilidade.
Prticas de Negcios entre outras coisas, esto
o respeito s pessoas e a melhoria da qualidade de
vida em comunidades nas quais a empresa opera.
nutrio de plantas, a transgenia. Com todos esses
aspectos combinados e articulados, teremos uma
agricultura mais sustentvel e poderemos realmente
conseguir alavancar mais ainda a produo que
buscamos, explica Zem.
Em relao s Prticas de Negcios, que, entre
outras coisas, referem-se responsabilidade social,
a empresa estabeleceu como prioridade o respeito
s pessoas e a melhoria da qualidade de vida em
comunidades nas quais opera. Por isso, a FMC
permanece investindo de maneira consistente na
educao e conscientizao quanto importncia da
atuao responsvel no campo para que se possa
garantir um futuro sustentvel. Sua mais recente
iniciativa foi criar uma nova pea teatral, dentro do
Programa Atuando com Responsabilidade, a exemplo
do Plantando o 7, s que, desta vez, em defesa da
natureza, intitulada rvore da Vida, que ensinar
s crianas a importncia de um ecossistema,
respeitando todos os seres vivos que ali habitam.
A empresa tambm refora seu compromisso com
o meio ambiente por meio de processos seguros
e responsveis nas suas Operaes: na fbrica,
em Uberaba (MG), j h alguns anos feito o
monitoramento da emisso de gases de efeito estufa
(CO2), porm esses e outros ndices ambientais
devero se reduzir drasticamente at 2015 como
consequncia de um planejamento que tem metas
agressivas de reduo de resduos e de emisses,
como tambm do consumo de recursos escassos como
gua e energia.
SQUARE
FMC 1 9
 I N O V A O

A qumica do
e desenvolver combinaes sinrgicas voltadas
necessidade da agricultura, toda essa gama de
elementos disponveis ser desperdiada.

sucesso
Ou seja, podemos ter os melhores ingredientes ativos,
mas, se no houver critrio e engenhosidade para
desenvolver formulaes adequadas que facilitem
manuseio e aplicao, e que proporcionem melhor
Por: Yemel Ortega desempenho, todo o trabalho ser insatisfatrio.
Quando voc conhece a necessidade do mercado, os
Conhecimento e estratgia ingredientes ativos e inertes, e domina as tcnicas de
formulao, voc bem-sucedido, resolvendo com
revelam a magia de criatividade e eficcia os problemas da agricultura.
desenvolver solues Quando se consegue lanar continuamente formulaes

superiores para uma inovadoras e alcanar uma posio estvel de liderana

no mercado, esse feito no o resultado de uma
agricultura sustentvel frmula mgica, mas do profundo conhecimento e de
um plano estratgico que conduz ao xito.

Alm do conhecimento e das tcnicas, a FMC se

O mundo est cheio de recursos, elementos,

molculas e ingredientes ativos com potencial
para serem aplicados como solues para uma
esfora, a cada dia, para produzir os efeitos desejados
a fim de maximizar a produtividade agrcola e o
faz mediante o desenvolvimento de produtos e
agricultura mais produtiva e amigvel ao ambiente.
formulaes altamente eficazes (efetivas e prticas)
E, considerando-se as novas tecnologias, ainda
que permitem o controle de pragas e doenas da
possvel ao homem incrementar as possibilidades de
maior importncia, de uma forma to bem direcionada
encontrar alternativas inovadoras que cumpram com
e criativa que parece mgica!
as exigncias da sociedade moderna.
Como o processo de melhoria contnua na FMC nunca
No entanto, se no houver conhecimento e
cessa, recentemente evolumos para uma estrutura
criatividade para extrair o mximo do potencial de
cada elemento, de maneira integrada e estvel,

C om inspirao no sucesso que o espetculo

teatral Plantando o 7 faz por onde passa,
levando a mensagem dos 7 hbitos quanto ao
uso correto e seguro de produtos agroqumicos,
P R T I C A S D E N E G C I O S criamos o projeto rvore da Vida uma pea que
apresenta a descoberta de um novo hbito de atuao

rvore da Vida:
responsvel: a defesa e o respeito pela natureza.

Este projeto, tambm em parceria com a companhia

de teatro Sia Santa, refora o propsito de explorar

respeitando a na criana seu grande potencial multiplicador de

informaes. E, mais uma vez, o teatro foi o meio
escolhido, por ser um grande recurso didtico e

natureza
educativo, que permite fcil assimilao, gerando
grande interesse e curiosidade nas crianas. O mais
interessante que as crianas, quando chegam em
suas casas, replicam todo o contedo do espetculo
Por: Fernanda Teixeira para seus familiares, exercendo o papel de cidads
conscientes e responsveis na sociedade, desde
SQUARE

pequenas.

2 0 FMC
de Tecnologia e Inovao que integra as equipes
de formulao e desenvolvimento de produtos em
uma unidade coesa. Esta nova unidade trabalha
completamente entrosada com o Marketing, para
a criao de solues inditas que antecipem as
necessidades de nossos clientes.
Os relatos sobre os alquimistas, considerados
por muitos como mgicos, demonstram que eles
eram, na realidade, cientistas com uma viso clara
de aonde queriam chegar, com interesses pela
manipulao de materiais qumicos e orgnicos,
procurando incessantemente transformaes desses
materiais em ouro.
controlando, de forma preventiva e/ou curativa, os
principais problemas de pragas, doenas e plantas
daninhas. Dessa maneira, nosso objetivo atingir,
da forma mais prtica e econmica possvel, as
necessidades atuais e futuras, pois sabemos que os
sistemas agrcolas no so estticos, e mudanas
ocorrem diariamente.
Enfim, graas ao esprito inovador e empreendedor da
FMC, estamos destinados a continuar fazendo mgica
para criar, desenvolver e lanar os melhores produtos
do mercado a fim de atingir as necessidades de nossos
clientes. Essa a qumica do nosso sucesso.

A FMC no transforma materiais em ouro, mas seu

compromisso o de transformar materiais qumicos,
orgnicos e biolgicos em solues para maximizar o
rendimento das culturas com uma melhor qualidade e,
consequentemente, um maior valor para o agricultor. Yemel Ortega
E isso, metaforicamente, pode ser chamado ouro.
Gerente de Tecnologia
Reconhecemos que a criao de produtos de alta e Inovao
qualidade requer formulaes eficazes que permitam
uma ao sinrgica ou aditiva entre os diferentes
componentes para ter o melhor desempenho,

Relatrio de Sustentabilidade, transparncia e tica na gesto

Com uma srie de aes de cunho socioambiental
que vem desenvolvendo, somadas ao expoente
crescimento da sua participao de mercado, a
FMC reeditou o seu Relatrio de Sustentabilidade,
publicando, em 2012, um balano que demonstra o
seu desempenho em 2011.
divulgar o Relatrio de Sustentabilidade, qualificado
como Nvel B, e cujas informaes esto disponveis no
site corporativo da empresa, podendo ser acessadas pelo
www.fmc.com/sustainability.

O papel do Relatrio de Sustentabilidade tornar

transparente aos seus pblicos de interesse a atuao
da organizao nos campos econmico, social e
ambiental, garantindo a tica da gesto, explica a
Gerente de Comunicao, Fernanda Teixeira, que
coordenou a edio. Esse relatrio espelha a conduta
de uma empresa cujo desempenho econmico est
perfeitamente alinhado ao seu compromisso com o meio
ambiente e com o desenvolvimento social, analisa.

A gerente explica ainda que a sustentabilidade se tornou

uma prioridade enraizada nos valores e princpios ticos
e empresariais de toda a corporao, tanto que a matriz
SQUARE

adotou o mtodo Global Reporting Initiative (GRI) para

FMC 2 1
 A pea teatral conta a histria de uma turma de
insetos que se une para salvar a vida de uma grande
rvore e do ecossistema de que ela faz parte.
Mas esses pequenos heris se deparam, em seu
caminho, com muito suspense, perigos e aventuras,
at descobrirem que a chave para a vitria est no
conhecimento.
Por acreditarmos na fora e importncia desse
Com essa histria simples e cativante, de projeto, ele ser disponibilizado aos clientes por meio
aproximadamente 40 minutos de durao, rvore dos benefcios de programas de relacionamento FMC,
da Vida garante muita diverso, informao e e para o prximo ano estamos preparando o processo
boas risadas para crianas de todas as idades, que para aprovao de financiamento via Lei Rouanet, o
aprendem, acima de tudo, a valorizar e preservar o que significa que vem por a uma grande temporada
meio ambiente. em 2013.

Fernanda Teixeira
Gerente de Comunicao
SQUARE

2 2 FMC
O P E R A E S

Sustentabilidade Fazemos o mapeamento de todos os aspectos e

impactos ambientais das atividades de nossas
operaes. Com base neste mapeamento implantamos

com a qumica aes que amenizam os impactos ambientais e

tambm que geram benefcios adicionais para as
operaes e para o meio ambiente.

certa Com todo o crescimento projetado por meio de

mais de 40 lanamentos de novos produtos e
com a finalidade de suportar a dinmica de novas
Por: Octvio Gerbasi formulaes, adotamos as prticas sustentveis
tambm no processo de desenvolvimento.

D esde que chegou ao Brasil, na dcada de 70,
a FMC j vem adotando prticas pioneiras de
gesto ambiental. Com foco na sustentabilidade,
Operaes vem, em um novo ritmo, estabelecendo
como prioridade o uso responsvel dos recursos em
sintonia com a viso 2015.
Os produtos passam por exaustivos testes para
defensivos agrcolas a fim de assegurar eficcia
biolgica e atendimento s exigncias/regulamentares
ambientais, de sade pblica e de eficincia
operacional. Testes em campo tambm so realizados
para atender todas as necessidades de nossos clientes.

Metas para at 2015

5000
A FMC est comprometida em reduzir
2000
a gerao de resduos e otimizar o uso 450
dos recursos naturais e assim deixar
um mundo melhor para as geraes 128,6
atuais e vindouras. 120,6
105

80
9,6
7,6
Consumo de energia (kWh/MT) 5
3
Consumo de gua (m/MT)
0,6 0,7
Gerao de resduos (kg/MT) 0,5
0,3
Reduo de CO2 (MT/ano)
2010 2011 2012 at 2015
SQUARE

FMC 2 3
 GESTO AMBIENTAL
Gesto dos recursos hdricos: a gesto da gua
para consumo, guas pluviais, guas subterrneas
e efluentes lquidos do processo, em que todos os
efluentes lquidos gerados no processo produtivo
so enviados para incinerao externa em empresas
licenciadas e credenciadas para este servio.
Gesto dos resduos: Os resduos gerados na
unidade so quantificados, separados e classificados
para fins de inventrio. O inventrio enviado
semestralmente para rgo ambiental competente.
H, basicamente, trs tipos de resduos na fbrica,
sendo eles: os reciclveis, os resduos domsticos no
reciclveis e os resduos perigosos.
H rgido controle em todas as etapas e processos
produtivos atravs de uma gesto integrada do meio
ambiente e auditoria regular dos prestadores de
servios na disposio desses resduos.
Gesto de emisses atmosfricas: Anualmente
so realizadas anlises nas chamins da unidade com
H rgido controle
em todas as etapas e
processos produtivos
atravs de uma gesto
integrada do meio
ambiente e auditoria
regular dos prestadores
de servios
SQUARE
2 4 FMC
o objetivo de avaliar o desempenho ambiental dos
equipamentos de controle de poluio instalados no
processo. So monitorados materiais particulados e
ativos semivolteis. Esses dados so controlados e
enviados para o rgo ambiental competente.
Gesto de recursos energticos: Toda a energia
eltrica consumida tem como origem fonte externa
da concessionria de energia. A unidade tambm
utiliza combustveis para gerao de energia, entre
eles o leo diesel para secagem no processo do
inseticida granulado e o GLP para movimentao de
empilhadeiras. Todos os consumos so monitorados
para fins de gesto, controle e melhoria de
desempenho. Os gases de efeito estufa (CO2) gerados
no site so estimados atravs de parmetros de
converso em que so considerados os consumos
de energia eltrica, leo diesel e GLP. Projetos
para utilizao de fontes de energia renovveis
e diminuio do consumo energtico esto em
desenvolvimento para minimizar a gerao dos gases
de efeito estufa.
Todos os fatores-chave de sustentabilidade so
considerados e as anlises de aspectos e impactos
ambientais esto inclusas neste momento.
Na FMC, a sustentabilidade mais do que uma
iniciativa ambiental e muito mais do que se sentir bem
sobre os esforos para fazer a coisa certa. a base
para sustentar o futuro da empresa e relacionamentos
valiosos com os clientes, funcionrios e as pessoas
que vivem e trabalham nas comunidades onde a
empresa opera.
Octvio Gerbasi
Gerente de Tolling
para Amrica Latina
 SQUARE P R A A D O S N E G C I O S

2 6 FMC
Por: Marco Faria
O amanh...
comea hoje
Uma das mais difceis
tarefas do produtor
interpretar as mudanas
que determinam os
rumos dos negcios,
mas gerir essas
mudanas, tomando as
decises certas na hora
certa, fundamental
para o seu sucesso
A agricultura brasileira vai muito bem, obrigado!
E isso se deve muito aos empresrios agrcolas,
que h anos vm investindo, apostando, muitas
vezes nadando contra a mar. Posso dizer, com certo
orgulho, que tambm fazemos parte dessa histria,
posto que a FMC sempre esteve lado a lado com o
produtor, acompanhando de perto e contribuindo para
esta revoluo agrcola que est acontecendo. Com Abrapa e criando o Clube da Fibra. A mesma aposta e
muitos aprendizados, o campo mais tecnificado e mais
profissionalizado, justo comemorar no somente
os bons resultados atuais, como tambm o futuro
promissor da agricultura brasileira.
Entretanto, preciso focar no amanh mais imediato.
No nesse amanh que nos espera mais frente, mas
no amanh de cada safra, que comea no hoje. Olhar
para a frente um exerccio obrigatrio para planejar
o futuro, tanto quanto olhar para trs e aprender com
as experincias. E essas so aes que s podem
acontecer no hoje.
bom poder surfar nesta onda de um mercado
altamente favorvel, mas h que se ter cautela e
lembrar que, mais do que qualquer outra atividade, a
agricultura vive de ciclos que, entre outras coisas,
so especialmente sensveis a mudanas climticas e
econmicas. Gerir essas mudanas, safra a safra, o
grande desafio do produtor. Interpretar as mudanas
que determinam os rumos do negcio e agir com
preciso das mais difceis tarefas que o empresrio
agrcola tem.
Como uma das maiores empresas do segmento de
defensivos agrcolas, a FMC est estruturada para
apoiar o seu cliente nesse desafio constante. E no
de hoje. No passado, a empresa emparelhou-se com
produtores de cana para aes pr-lcool e na criao
do Clube da Cana. No por acaso que atualmente
lder no fornecimento a esse setor. O mesmo ocorreu
com produtores de algodo, apoiando a criao da
investimento vm se repetindo junto aos produtores
de gros e mais consistentemente com sojicultores,
que tambm j contam com o seu prprio frum, o
Clube da Soja.
SQUARE
FMC 2 7
 Olhar para a frente
um exerccio obrigatrio
para planejar o futuro,
tanto quanto olhar para
trs e aprender com as
experincias. E essas so
aes que s podem
acontecer no hoje

Isso porque somos, de fato, uma empresa com grande

potencial para as principais culturas. Temos o Locker,
nico fungicida para soja proveniente da sinergia de
trs ativos diferentes dentro de um mesmo produto
totalmente estvel. Quando falamos em inseticidas,
temos o Talisman, produto com timo espectro de
controle, alta eficincia e pouca agressividade ao
meio ambiente, indicado para soja e algodo. Enfim,
temos portflio completo para soja, cana e algodo
e continuamos crescendo no portflio de arroz, HF,
fumo, citros e outros.
O time FMC est preparado para atender todas as
culturas do cliente, sejam elas quais forem, porque,
em pouco mais de dez anos, saltamos de um portflio
em que a quantidade de produtos podia ser contada
nos dedos das mos para mais de 50 produtos
diversos em nossa linha, sem falar dos cerca de 40
produtos com previso de lanamento at 2015.
ramos uma empresa com um time no campo que
chegava casa das 60 pessoas e hoje esse nmero
mais que triplicou, somando acima de 200 pessoas.
Como consequncia desse crescimento, e tambm por
causa dele, o faturamento saltou de US$ 150 milhes/
ano para mais de US$ 700 milhes/ano.
em US$ 15 milhes; quando estourava alguma
oportunidade de mercado, o momento de reao
era menor e com menor custo. Hoje, uma virada no
mercado, ou um repique, pode significar mais de
US$ 75 milhes em novos negcios, e, claro, isso se
torna mais complexo, com mais custos e dificuldades
para atender de ltima hora.
Porm, podemos garantir que para o cliente o
crescimento da FMC representa inmeras vantagens,
pois a empresa no cresceu apenas em tamanho.
Vem crescendo em tecnologia, em capacitao de
pessoas, em busca de solues e principalmente na
capacidade de focar as necessidades de seus clientes,
antecipando-se aos problemas e s oportunidades
dentro do sistema de produo da fazenda.
Finalmente, queria dizer que somos uma equipe pronta
pra tudo e que, embora no possamos decidir pelos
nossos clientes, trabalharemos incansavelmente para
que o seu amanh seja to bom ou melhor que o hoje.

No entanto, a grandeza desses nmeros traz consigo

uma maior complexidade. Para entendermos essa
questo, vamos comparar os dias de hoje com uma Marco Faria
dcada atrs. Quando tnhamos de atender uma Gerente Nacional
oportunidade de vendas, ou repique, falvamos Vendas Algodo
SQUARE

2 8 FMC
 C O N H E C I M E N T O
D O
P R A A
Por: Paulo Edimar Saran

Impresses da soja
Manuais registram os A cultura da soja vem acumulando novos desafios a
cada safra. Esses desafios se apresentam na forma

novos desafios que de patgenos provocando leses e de insetos que se

transformam em pragas, causando danos cultura.

marcam a cultura Estas novas ocorrncias, relacionadas a vrios fatores,

esto vinculadas principalmente ao monocultivo,
da soja, com fotos e abertura de novas reas, rotaes de culturas a

dados que demonstram

cada safra ou sucesso de cultivos na mesma safra,
provocando a interao de plantas involuntrias,

a suscetibilidade a hospedando ou multiplicando insetos de forma

insetos e doenas em
suas diversas fases SQUARE

FMC 2 9
 alternativa, num fenmeno chamado ponte verde.
Esse fenmeno faz com que os insetos se adaptem
nova fonte, a novas variedades (mais suscetveis
a novas doenas) e a prolongamentos de plantios,
aumentando o perodo de multiplicao de insetos
ou aumentando a intensidade de patgenos no
ambiente. Alm disso, tambm os acertos e erros
de manejo influenciam nas ocorrncias dos insetos e
doenas.
Todas essas ocorrncias fazem com que a figura de
um amostrador, to comum nas lavouras de algodo,
seja tambm comum nas lavouras de soja.
exatamente a abordagem desses novos desafios
na cultura da soja que est sendo tratada nos dois
novos manuais da Coletnea FMC, de minha autoria:
SQUARE
3 0 FMC
o Manual de identificao das doenas da soja e
o Manual de identificao de percevejos da soja,
que mantm a qualidade dos manuais anteriores,
respeitando a qualidade fotogrfica e a riqueza de
registros, por meio da identificao das vrias fases
de ocorrncia das leses.
Acredito que, com os novos manuais, a identificao
das infeces das doenas nos vrios estdios
das leses assim como o entendimento do
comportamento, ciclo biolgico e identificao das
posturas, danos e dos percevejos nas vrias fases
(ninfas e adultos) sero facilitados pela qualidade e
diversidade dos registros fotogrficos apresentados.
As fotos foram registradas ao longo de vrias safras e
selecionadas de acordo com a representatividade fiel
das caractersticas dos sintomas e variaes dos insetos.
 o
tifica
de iden
Manual soja
nas da
das doe de
Manual
a s d e s c ritas no so:
da soja
As doen doenas
a o d e r,
identific olho de
e n to , Mancha da
Tombam , Mldio
a rd a da folha
Mancha
p acnose,
io d a s oja, Antr
soja, Od da soja,
-a lv o , F errugem r
Mancha nto folia
n c o , C restame
Mofo bra ela da fo
lha,
spora, M Podrido
de cerco da has te ,
o p a rd a
Podrid , Manch
a
da haste
da raiz e ca da h a s te
tcio, Se
de miro stam e n to
em, Cre
e da vag s es e DFC
s.
no, Vir o
bacteria

soja
o de percevejos da
Manual de identifica
de
Manual de identificao
Os insetos descritos no Percevejo
: Percevejo castan ho,
percevejos da soja so
o, Percevejo marrom,
verde, Percevejo pequen de.
Percevejo barriga ver
Percevejo asa preta e

SQUARE

FMC 3 1
 Os insetos e doenas citados nos manuais so
considerados como os mais comuns nas regies
produtoras, principalmente no cerrado (Mato Grosso,
Mato Grosso do Sul, Gois, Bahia, Piau e Maranho).

Alm das imagens, os manuais possuem outras

informaes, como grficos de ocorrncia das doenas
e dos percevejos e dos perodos reprodutivos em
relao ao ciclo de cultivares na cultura da soja,
descrio dos estdios vegetativos e reprodutivos
da soja e algumas observaes que podem induzir
a erros de interpretao dos sintomas de danos de
doenas e percevejos.

Paulo Edimar Saran

Manua
Consultor Tcnico is est
no site o disp
e no a onvei
plicati s
A FMC
dispon
ibilizou
v o FMC
site www.fm os manua
FMC A cagrico is da s
grcola la.com ua cole
B .br e ta tnea
bastan rasil, n mbm no
do faze a App n o a p li
r o down S t o r e ou no c a t ivo
imagen load pa Google
s agrc ra ter Play,
compu olas do o m
tador, Brasil aior ac
tablet dispon ervo d
ou celu vel na e
lar. tela do
seu
SQUARE

3 2 FMC
D A N I N H A S
P L A N TA S

A hora do caf
D A S
P R A A

Por: Matheus Rossi Rodrigues

SQUARE

3 4 FMC
 U ma bebida to antiga quanto o caf, cercada de
mitos e apreciada no mundo todo, tem justificada
importncia quando o assunto o consumo. Desde
o coador de pano aos mais modernos equipamentos
para se obter o melhor sabor, sua influncia na sade
para o bem e para o mal , a qualidade do gro, a
Manejo das
melhor xcara, a melhor receita, quente ou gelado, o
melhor horrio ou lugar, na cidade ou na fazenda... plantas daninhas
Enfim, haver sempre um especialista para dar um
bom conselho sobre o caf.
Tanto quanto o simples ato de tomar um bom
E quando o assunto a produo? Nessa hora
cafezinho est relacionado a uma diversidade
tambm so muitas as variveis que podem
de fatores, o manejo das plantas infestantes
influenciar no desenvolvimento da cultura, e uma
tambm requer um conjunto de mtodos
dessas variveis so as plantas infestantes, tambm
de controle, entre eles o controle qumico e
chamadas daninhas por se desenvolverem no meio do
medidas como a aplicao correta e no perodo
cafeeiro, causando perdas produo.
adequado, de maneira a se evitar prejuzos
Os prejuzos so devidos concorrncia por econmicos e ambientais.
gua, nutrientes e luz para plantas novas e ramos
Sobressaindo-se como um herbicida de nova
plagiotrpicos da planta de caf, interferindo nas
gerao, o Aurora altamente eficiente em
prticas de adubao, arruao, esparramao, bem
baixas dosagens, proporcionando rpida
como na colheita.
dessecao das plantas daninhas e alta
Alm disso, as plantas daninhas infestantes podem, performance em ervas de difcil controle
ainda, ser prejudiciais ao hospedar pragas, como (trapoeraba), alm de ser seguro para culturas
nematoides, lagartas, etc., razes por que o seu vizinhas e oferecer baixo risco ao meio
controle muito importante para a formao e ambiente, no apresentando residualidade,
manuteno da produo da cultura do caf. volatilidade e persistncia no solo.

Perodo Crtico

SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO
SQUARE

FMC 3 5
 INTERFERNCIA DAS PLANTAS DANINHAS
Blanco et al. (1982) - perdas 56 a 77% (4 anos)
Matocompetio
SET OUT NOV DEZ JAN FEV
Momento ideal para aplicao
Para vencer a batalha contra as
plantas infestantes e garantir esse
prazer aos milhares de apreciadores
no mundo todo, preciso duas
coisas: o conhecimento sobre
ecossistemas agrcolas, em que
plantas daninhas e os cultivos
desenvolvem-se numa mesma rea,
e, o mais importante, conhecer a
forma de manejo que vai minimizar a
interferncia desta na produtividade
e qualidade do caf colhido.
SQUARE
3 6 FMC
MAR ABR MAI JUN JUL AGO
Matocompetio crtica no perodo chuvoso
Perodo crtico
As plantas daninhas, de maneira geral, entre elas
a trapoeraba, se desenvolvem mais na poca das
guas, quando as temperaturas so mais elevadas,
entre os meses de outubro e maro, coincidindo
com as fases de maior desenvolvimento vegetativo,
florao e frutificao do cafeeiro, sendo que a maior
concorrncia se d de dezembro a maro, fase de
granao dos frutos, quando aumenta a necessidade
de nutrientes (Matiello, 1991).
Elas tambm competem com a cultura do caf em
formao, no perodo de outubro a abril (perodo de
maior precipitao pluviomtrica), provocando perdas
de 56,0 a 77,0% da produo. O perodo entre a
arruao e a varrio para a colheita tambm deve ser
mantido sem interferncia de plantas daninhas, pois
a ausncia de plantas daninhas facilita a operao e
diminui as perdas na colheita do cafeeiro (Blanco et
al., 1982).
Matheus Rossi Rodrigues
Desenvolvimento de Mercado
PA R T I D A

Revendo as
D E
P O N T O

operaes de troca
Por: Marina Fusco
SQUARE

3 8 FMC
O peraes de troca, barter, escambo, enfim, nomes
dados s negociaes de pacotes de insumos tendo
como forma de pagamento a commodity produzida
pelos produtores, surgiram com duas finalidades
principais: alavancar vendas e lastrear o recebimento.
Essa modalidade de operao se popularizou nos
ltimos anos, extrapolando as fronteiras do Cerrado,
diversificando-se por diferentes commodities,
conquistando cada vez mais adeptos e defensores.
A operao de troca
precisa se tornar cada
vez menos pacote de
produtos e mais uma
soluo integrada para
o cliente
No entanto, com o passar dos anos e o mercado nos
surpreendendo com grandes volatilidades de preos
das commodities e de moedas, com a expanso dos
distribuidores de insumos e com a capitalizao do
produtor, tornou-se necessrio olhar novamente para
essa modalidade de negcio e enxergar nela novas
finalidades.
Quem est na ponta que fecha a operao de
troca, seja produtor com distribuidor, produtor ou
distribuidor com a indstria qumica, precisa ter clara
uma percepo de valor nessa relao. Seja porque
ela est favorvel ou porque esta permite que atravs
das garantias sejam liberados financiamentos e limites
de crdito, rebates em programas de relacionamento,
formao de parcerias com outras empresas, acessos
a novos mercados.
Atrelado a isso, a operao de troca permite que seja
feita uma gesto de riscos da exposio diante das
incertezas dos mercados. Ou seja, ao se fechar o
pacote considerando os preos dos insumos na mesma
moeda que das commodities, o risco de exposio
financeiro est controlado. As formas de garantir
essa relao de lastro de moedas so diversas, como
atravs dos contratos a termo com as Tradings ou
operando diretamente nas Bolsas, como CME, ICE e
BM&FBovespa, atravs de contratos futuros, opes
ou NDFs via bancos.
Por fim, a operao de troca precisa se tornar cada
vez menos pacote de produtos e mais uma soluo
integrada para o cliente. Precisamos estar atentos
para cada vez mais ouvir os problemas que nossos
clientes esto enfrentando e encontrar alternativas
que possam surpreend-los.
Marina Fusco
Especialista em Trading
SQUARE
FMC 3 9
 SQUARE Fotos: Secretaria de Turismo/Prefeitura Municipal de Barreiras P R A A D A S V I A G E N S

4 0 FMC
parada
Barreiras

obrigatria
A s barreiras que serviram de inspirao para o
nome desta cidade baiana foi o que promoveu o
desenvolvimento do povoado naquele local, ltimo porto
da parte navegvel do Rio Grande, que banha a cidade.
Como se pode constatar, ao invs de obstculos,
essas barreiras propiciaram cidade crescer e com
o tempo ser considerada referncia da agroindstria
brasileira. Tal fama foi conquistada no decorrer de sua
histria, iniciando com o ciclo da borracha. Depois,
sequencialmente, foram a cana-de-acar, o algodo e
a mamona os principais produtos agrcolas cultivados
em terras barreirenses. A soja foi introduzida nos
anos 1980, poca em que se iniciou a explorao
agrcola economicamente vivel das reas de cerrados
e quando novos agricultores chegaram ao municpio,
atrados pela disponibilidade de terras baratas, com
topografia plana favorvel agricultura mecanizada,
temperatura e luminosidade adequadas e um potencial
hdrico abundante.
A partir dos anos 90 houve uma dinmica do
crescimento com a expanso das lavouras de sequeiro
e a implantao dos primeiros projetos de irrigao, o

BELEZAS NATURAIS

Cachoeiras do Acaba Vida e do Redondo

O Rio de Janeiro forma os mais belos cartes-postais
de Barreiras: as Cachoeiras do Acaba Vida e do
Redondo. A Cachoeira do Acaba Vida, emoldurada pela
mata, possui 36 metros de queda livre de exuberante
beleza e a do Redondo, que tem uma queda dgua
compacta formando enormes piscinas de guas
cristalinas, propicia um excelente banho.

Rio de Ondas
O Rio de Ondas tem a calha coberta por pedras,
formando saltos e corredeiras espumantes e ondas
que deram origem ao seu nome, propiciando
atividades como o boia cross, que utiliza cmaras de
ar para descer o rio, ou ainda a navegao em botes
e caiaques.

Rio Grande
O Rio de Janeiro, o Rio Branco e o Rio de Ondas com
seus afluentes formam a Bacia do Rio Grande, que
banha a cidade fazendo um trajeto em forma de
ferradura, sendo o maior e mais importante afluente
do lado esquerdo do Rio So Francisco.

Serra do Mimo
Por entre trilhas rsticas, uma verdadeira cidade
de pedras guarda surpresas e vestgios de uma
civilizao pr-histrica que est sendo estudada por
arquelogos. E, ainda, a Gruta das Pedras Brilhantes
e a Caverna do Paulista guardam inscries e pinturas
rupestres datadas de milhares e milhares de anos.
SQUARE

FMC 4 1
 HISTRIA
A cidade que supera obstculos
Por estar numa localizao considerada estratgica
do mapa da Bahia, no eixo de entroncamento das
estradas com o rio navegvel, Barreiras se desenvolveu
como importante entreposto comercial, onde tropeiros
e boiadeiros se encontravam com as barcas que
faziam o transporte dos produtos para os centros
consumidores. Contudo, sua histria entremeia ciclos
de desenvolvimento com outros de declnio, mesmo
antes de sua fundao, que data de 1891.
Durante a colonizao portuguesa do Brasil, a regio
recebia os primeiros desbravadores, que conduziam
rebanhos avanando as terras banhadas por
pequenos rios de guas claras. Com o bom avano
comercial, barqueiros e aventureiros subiam o Rio
Grande e exploravam reas desabitadas, culminando
na formao de novas comunidades, entre elas a
que levou o nome de So Joo de Barreiras, atual
municpio de Barreiras, que viveu como um pequeno
entreposto durante cerca de 150 anos. A localidade
passou a conhecer um desenvolvimento maior com a
passagem dos povoadores que buscavam atravessar
os Rios So Francisco e Grande para se dirigir a Gois.
O desenvolvimento foi ainda mais estimulado a partir
de 1880. A grande abundncia, nas matas locais,
da mangabeira, de cuja seiva se fazia a borracha,
Cristalndia
do Piau
Barreiras
Lus Eduardo
Ibotirama
Magalhes
SQUARE
Correntina
4 2 FMC
foi fator definitivo de crescimento e de uma nova
atividade econmica, pela qual o acanhado povoado
pde progredir mais rapidamente e obter, logo no
ano seguinte, 1881, a criao de sua freguesia. Em 6
de abril de 1891, Barreiras deixou de ser apenas um
pequeno vilarejo pertencente ao municpio de Angical
e passou a ostentar o status de cidade.
Com a diminuio da atividade econmica da
borracha, foi, mais tarde, o aproveitamento dos rios
para a obteno de energia que deu novo impulso
a Barreiras e, em 1928, foi construda no municpio
a segunda hidroeltrica da Bahia, que fez com que
indstrias se instalassem na regio.
Desse modo, em pouco tempo, a cidade que
praticamente no crescia economicamente viu
surgir frigorficos, mquinas beneficiadoras de arroz
e algodo, fbricas txteis, curtumes e empresas
especializadas na extrao de borracha. Os bons
tempos econmicos de Barreiras duraram at 1964,
ano em que a hidreltrica foi desativada, s voltando
a alavancar novo processo de desenvolvimento
na dcada de 70, quando foi concluda a rodovia
Salvador-Braslia (BR 242), e com a implantao da
agricultura em larga escala obtida atravs da correo
do solo at ento pobre do cerrado baiano, nos idos
de 1980. Pouco depois, o municpio foi beneficiado
com projetos de irrigao. Hoje, referncia nacional
em diversas culturas.
Barreiras, com uma populao de
137.428 habitantes, est localizada no
oeste do estado, a 853 quilmetros da
capital, Salvador.
LOCAIS HISTRICOS

Arraial da Penha: primeiro ncleo urbano de

Barreiras, onde so fabricados doces e biscoitos
tpicos da regio. Nos vales frteis, os engenhos,
ainda movidos a trao animal, produzem cachaa de
forma rudimentar.

Usina Hidreltrica: prdio construdo em 1928 para

abrigar as trs turbinas que eram movidas por uma
queda dgua artificial (segunda hidreltrica da Bahia).

Casa da Sertaneja: casaro em estilo neoclssico

datado de 1919 em bom estado de conservao,
construdo para sediar a Cia. Sertaneja - Empresa
Agropastoril S/A.

Museu Municipal: urnas funerrias com esqueletos,

armas e objetos de pedra lascada e polida fazem parte
1
do acervo em exposio.

Centro Histrico (1): no incio do sculo XX, o

progresso chegou a Barreiras e deixou marcas nos
imponentes casares de arquitetura neoclssica,
verdadeiro monumento arquitetnico, que em parte
sobrevive at hoje: Praa Duque de Caxias, Catedral
So Joo Batista (2), Igreja de Santa Terezinha e
Mercado Cultural Caparrosa, prdio construdo na
dcada de 50 para abrigar a feira municipal. um
espao turstico, onde so realizadas apresentaes 2
culturais e exposies de artesanatos.

que possibilitou a diversificao da atividade agrcola
e introduziu novos e grandes investimentos com
moderna tecnologia de produo.
Se do ponto de vista da agricultura Barreiras se faz
cada vez mais atraente, ao considerarmos as belezas
naturais, com seus rios e cachoeiras, os achados
arqueolgicos, seu conjunto arquitetnico, que conta
a histria de uma poca, uma coisa certa: Barreiras
parada obrigatria! E obrigatoriamente para quem
est ligado s culturas de caf irrigado, soja, milho e
algodo, nas quais o municpio se destaca.
Cortada pelo Rio Grande e atravessada por trs
rodovias federais, Barreiras compe, junto com as
cidades circunvizinhas, a maior regio agrcola do
nacional como porta de entrada do mais novo polo de
ecoturismo da Bahia, Caminhos do Oeste.
Hoje, com uma populao de aproximadamente 140
mil habitantes e atenta s novas demandas, a cidade
possui um centro comercial e de servios em pleno
desenvolvimento, oferecendo aos moradores e turistas
todas as comodidades e conforto de uma cidade de
porte, com rede bancria e hoteleira, aeroporto,
restaurantes e muitas opes para o lazer e os
negcios.
Como o transporte rodovirio predominante,
quer para o escoamento da produo quer para a
movimentao de passageiros, o municpio conta com
expressiva malha rodoviria: BR 242, BR 135 e BR
SQUARE

Nordeste, alm de despontar tambm no cenrio 020 e a estadual BA 447.

FMC 4 3
 SQUARE Ilustrao: Mrio Alberto
B A N C O D E C R A Q U E S

4 4 FMC
Por: Mauro Naves
Rio-2016.
Como ser?
A ntes de mais nada, vale declarar que sou otimista.
Por natureza. Sempre acreditei que o que vem
pela frente pode e vai ser melhor do que tudo que
ficou pra trs.
Mas existem situaes que nos obrigam a refletir
e, com os ps no cho, ver que nem sempre d
pra apostar num futuro to diferente. o caso, por
exemplo, de quando a gente pensa na situao
brasileira para a prxima Olimpada.
E o pior, que deveria ser o melhor, que a prxima vai
ser aqui no Brasil, no Rio de Janeiro, diante de uma
torcida apaixonada e esperanosa por um festival de
medalhas. Mas a chance de decepo muito maior do
que a expectativa de se comemorar grandes resultados.
Olhando pra trs, o retrospecto nos mostra uma
evoluo pouco animadora. Este ano, em Londres, o
Brasil alcanou um recorde: 17 medalhas. Mas ainda
um nmero muito pequeno e uma evoluo mnima,
se observarmos que quatro anos antes, na China,
trouxemos 15. E podemos ir alm, se pensarmos que
15 o Brasil j havia conseguido em 1996, em Atlanta.
E nesse intervalo conseguimos 12 em Sydney (2000)
e 10 em Atenas (2004).
So nmeros que comprovam que nosso crescimento
tcnico foi mnimo nos ltimos anos. E de uma forma
geral, com rarssimas excees, como o vlei, tanto de
quadra como de areia, a natao e o jud, no mais as
conquistas brasileiras vivem de agradveis surpresas.
Londres foi uma prova disso. Quem apostaria, alm
deles prprios, nas vitrias do ginasta Arthur Zanetti
e dos boxeadores da famlia Falco, os irmos Esquiva
e Yamaguchi? E o maior problema que se trata de
conquistas que no so frutos de um trabalho que
recebeu apoio ao longo dos anos. Nem do governo
nem de patrocinadores.
Certamente na
Rio-2016 descobriremos
novos heris olmpicos
So conquistas que se devem a uma extrema dedicao
dos prprios atletas. Numa conversa rpida com o
Zanetti, j depois do ouro nas Argolas, ele me contou
que s conseguiu um bom patrocinador oficial com
menos de cinco meses antes da competio. Antes vivia
apenas com o apoio bsico da Prefeitura de So Caetano
do Sul. Vale lembrar que, pra ganhar o ouro aos 22 anos,
Zanetti se dedica aos treinos dirios desde os 7 anos de
idade. Um heri, e no apenas olmpico.
A trajetria dos irmos Falco no muito diferente.
Na infncia, graas ao incentivo do pai que um ex-
boxeador, eles treinavam numa improvisada academia
no quintal da casa deles, onde davam socos em uma
bananeira. A falta de incentivo e perspectiva era
tanta que, aos 16 anos, Esquiva abandonou o esporte
para ganhar dinheiro vendendo drogas nas ruas. Por
sorte, o pai descobriu rapidamente e evitou o pior
trazendo-o de volta ao boxe.
Certamente na Rio-2016 descobriremos novos heris
olmpicos com histrias de vida parecidas. Mas no seria
muito mais interessante e correto que contssemos com
um grupo de atletas mais bem preparados? E s h um
meio para se conseguir isso: apoio de base.
Sabemos que muitas empresas e at mesmo o
governo federal gastam dinheiro apoiando atletas e
clubes. Mas, em geral, essa assistncia vem depois
que os talentos espordicos j se manifestaram. E
aqueles que ficaram pelo caminho? preciso ter uma
poltica voltada pra formao desses atletas.
Faltam apenas quatro anos pra se conseguir o que
deveria ter comeado bem antes. No mnimo, em 2
de outubro de 2009, quando o Brasil teve o privilgio
de ser o primeiro pas sul-americano escolhido pra
este tipo de evento esportivo. Mas os resultados de
Londres parecem ter aberto olhos e cofres pra que
uma nova realidade comece a ser sedimentada.
E as metas so audaciosas. Depois da 22 colocao
geral em Londres, o pas vai tentar estar entre os dez
melhores na Rio-2016. Pra conseguir isso, o governo
federal est lanando um plano de investimentos
que prev, entre outros pontos, a participao de
mais atletas em competies internacionais, alm
de treinamentos com tcnicos estrangeiros. O foco
principal sero as selees sub-19 e sub-21 de vrios
esportes. H ainda a previso de criao de planos como
o Bolsa-Tcnico e o Plano Medalha, alm da melhoria
(fundamental) dos equipamentos da infraestrutura
esportiva. Para garantir lugar entre os dez maiores, o
Brasil precisar conquistar, no mnimo, 30 medalhas.
Pra se chegar l, uma das estratgias ser aumentar
o apoio para as modalidades individuais. E rever com
ateno os motivos de resultados insatisfatrios em
Londres. E no foram poucos.
Tomara que tudo saia do papel o mais rapidamente
possvel. Afinal, segundo o site do Comit Organizador
do Rio de Janeiro, os custos de instalaes e
infraestrutura para a Rio-2016 sero de R$ 23,2 bilhes.
muito dinheiro para se construir um palco em que os
shows sejam feitos apenas pelos convidados. O dono
da festa merece ter um lugar de destaque.
Mauro Naves
SQUARE
Jornalista esportivo da
Rede Globo de Televiso
FMC 4 5
F M C
O L I M P A D A S

No pdium Nossos medalhistas

Ronaldo Bortolotto
SANTERRA - Cricima/SC

E m Londres, entre tantos atletas que disputavam

as Olimpadas, um time se destacou: eram
os medalhistas FMC, que alcanaram o topo do
Carlos Alberto Carloto
CIAGRO - So Borja/RS

Jean Piere Lorini

pdium por apresentarem o maior crescimento em
AGROHORIZONTE - Rio Brilhante/MS
comercializao dos produtos Aurora, Mustang e
Talstar, durante a campanha Conquista FMC. Marcelo Lucas da Silva
CENTRAL - Vilhena/RO
Destinada a canais de distribuio que participam dos
programas de relacionamento Revenda Aliana, Orion Jos Benedito Guerra Maia
e Conta Ouro, a campanha ofereceu aos vencedores AGROMAIA - Pilar do Sul/SP
uma viagem a Londres, durante as Olimpadas, para
Gilmar Dell Osbel
assistir ao vlei de praia, provas de natao, vlei
VALE - Querncia/MT
masculino, hipismo e atletismo. Alm dos ganhadores,
participaram membros da equipe FMC responsveis Ednei Luis Rodrigueiro
pelo atendimento do primeiro colocado. LAVORO - Rondonpolis/MT

Paulo Rogerio Dinis Roque

AGRIC. ROQUE - Campo Verde/MT

Wanderson Eder Sasdelli

HERBICAMPO - Goinia/GO

Luiz Piccinin
AGRO AMAZNIA - Cuiab/MT

Eduardo Menezes
FMC - Pelotas/RS

Elenice Fernandes
FMC - Campinas/SP

Ricardo Canedo Silva

FMC - Goinia/GO

Carlos Zavarize
BM - Indaiatuba/SP

Renovaldo Montagnana
SQUARE

AGROSS - Campinas/SP

4 6 FMC
Foco e motivao
Desde o lanamento dessa campanha, a Lavoro
Agro Comercial e todos seus colaboradores estiveram
focados e muito motivados, almejando este prmio
espetacular e que ainda nos permitiria interagir com
outros Distribuidores FMC.
Foi um orgulho para nossa empresa quando soubemos
do resultado que tanto trabalhamos em equipe para
atingir. E estar em Londres, nas Olimpadas, e assistir
s principais competies foi nico e espetacular
uma recordao inesquecvel.
No mais, a FMC, alm dos timos negcios realizados,
possui uma equipe que conhece as necessidades de
seus clientes, estando sempre presente em momentos
decisivos e importantes para a distribuio, e
esse relacionamento que nos traz a tranquilidade de
sermos parceiros.
Ednei Luis Rodrigueiro - LAVORO - Rondonpolis/MT
Satisfao em se superar
Quando soubemos que ramos finalistas na campanha,
a sensao foi de satisfao, pois mais uma vez nos
superamos, assim como foi na campanha da Copa
do Mundo, que a Agross tambm ganhou. Sabamos
que, com uma premiao dessas, iramos desfrutar de
grandes emoes, tanto esportivas como culturais.
Assistir ao vivo o maior evento esportivo do mundo foi
simplesmente sensacional e emocionante, somando-
se a isso o fato de conhecer uma das cidades mais
belas e importantes, rica em histria e cultura, sem
falar dos timos restaurantes e pubs.
Tudo isso fruto do timo relacionamento que
temos com a FMC por meio do programa de que
participamos, proporcionando uma grande motivao
para o cumprimento das metas, as quais, alm da
Agross, beneficiam tambm nossa equipe.
Renovaldo Montagnana - AGROSS - Campinas/SP
SQUARE
FMC 4 7
V I P
R E A

Sob holofotes
Com programa de relacionamento
diferenciado, FMC valoriza de forma
especial clientes que lhe do preferncia
SQUARE

4 8 FMC
D iz o dicionrio que o favoritismo a preferncia
que se d ao favorito, aquele ou aquilo que
mais agrada por suas caractersticas. Colocando
esses termos numa relao comercial, significa que o
conjunto produto, servio, assistncia tcnica, preo,
atendimento, distribuio e demais valores agregados,
oferecidos pelo negociante, fator preponderante
para a fidelidade do cliente.
Foram tais caractersticas que moldaram o
relacionamento da FMC com seus clientes, sempre
pautado pelo senso de unio em torno de um objetivo
em comum: o crescimento e a sustentabilidade da
agricultura brasileira. E foi devido a essa condio de
parceria que a FMC criou, em 2000, um programa
de relacionamento, o Prima Classe, que coloca
sob holofotes os clientes que lhe do preferncia,
oferecendo-lhes um leque de benefcios que vo desde
a aquisio de bens materiais (carros, motos, GPS,
etc.) at cursos de gesto, consultoria na rea agrcola
e abertura de mercado para o algodo brasileiro, como
o Brazilian Cotton Lint, entre outros.
O Programa Prima Classe bastante diferenciado,
pois no se trata de simples pontuao por aquisio
de produtos. por meio dele que nos aproximamos
e conhecemos melhor as necessidades dos clientes,
o que nos permite, efetivamente, oferecer benefcios
adequados a essas necessidades, explica a Gerente de
Relacionamento Maria Paula Luporini.

PAULO MIZOTE Produtor na regio de So Desidrio/Roda Velha - BA, com foco nas seguintes culturas:
algodo (11 mil ha); soja (8 mil ha); e milho (4 mil ha) - safra 11/12.

O Prima Classe um exemplo de como a FMC

entende o seu cliente no sentido de ajud-lo a se
fortalecer. Os benefcios do programa so voltados
a nos ajudar na estruturao e desenvolvimento do
negcio, sejam eles materiais ou de natureza tcnica,
como a consultoria de planejamento sucessrio que
estamos visando para a prxima pontuao.
Prmio: 1 caminhonete Hilux

INACIO URBAN Produtor que atua nas regies mineiras de Coromandel, So Gonalo do Abaet, Presidente
Olegrio e Varjo de Minas. Planta 6000 ha de algodo; 6000 ha de milho; 8000 ha de soja; 1400 ha de caf;
1000 ha de feijo; e 700 ha de trigo.

Manter fidelidade com uma empresa

multinacional, igual FMC, transmite ao
produtor muita tranquilidade e comodidade
por estarem nos enviando produtos confiveis.
O bnus que recebemos muito bom, porque
so ferramentas em benefcio da produo.
As nossas quatro motocicletas sero enviadas
para as fazendas para uso dos tcnicos no
monitoramento das culturas implantadas.
Prmios: 4 motocicletas Honda 150
SQUARE

FMC 4 9
 NELSON VIGOLO Diretor-presidente do Grupo Bom Jesus,
que atua em Mato Grosso produzindo algodo, soja e milho, com
propriedades em Tangar da Serra, Sorriso, Gacha do Norte e
Rondonpolis.

Ser cliente Prima Classe permite condies mais

favorveis e vrios benefcios para o cliente. Entre
as inmeras vantagens, vale salientar algumas: a
garantia de longevidade da parceria comercial na aquisio de qumicos; a abertura de um
canal direto de relacionamento entre as empresas e a facilidade de acesso s inovaes
tecnolgicas disponveis, entre outras. E os benefcios so timos. Atendem s demandas
da empresa em investimentos no transporte e/ou servios. Por exemplo, os prmios que
retiramos vo ser destinados ao segmento de produo da empresa, visando promover
uma melhoria nos trabalhos da gesto tcnica das fazendas.
Prmio: 4 automveis Fiat Strada Tracking

RODRIGO RODRIGUES Engenheiro Agrnomo, formado pela ESALQ/USP (1997), e Diretor

de Operaes da Agrifirma, sendo responsvel por toda a produo agrcola da empresa (soja,
milho, algodo e caf), bem como por todo o trabalho de desenvolvimento de terras (abertura,
fertilizao, infraestrutura e construes, maquinrio, etc.), alm de novos negcios.

O Prima Classe um programa muito bem pensado e gera um

alinhamento de interesses entre o cliente e a empresa. Somos uma
empresa de desenvolvimento de terras e produo de gros e fibras e,
como tal, investimos muito em nossas reas. O Uno Mille Way ser instrumental para a
concretizao de um projeto do nosso time, sendo o veculo que caracterizar a Patrulha
do Bem. O conceito que este carro dever transportar o pessoal de TI, de Qualidade, de
Meio Ambiente, Tcnico de Segurana lder e Nutricionista, em visitas s nossas quatro
fazendas no oeste baiano, levando informaes aos gerentes e seus times, melhorando as
condies de trabalho e auditando internamente o ambiente geral de nossas fazendas.
Prmio: 1 automvel Fiat Mille Way

Instrumentos de melhoria
Nos 12 anos do Prima Classe a empresa j concedeu
a seus clientes os mais diversos prmios, que podem
ser revertidos em benefcio da produo, desde GPS,
notebooks, motos, cmaras fotogrficas, picapes,
automveis, cursos como o GEA Gesto Empresarial
Maria Paula Luporini, do Agronegcio , viagens de intercmbio, palestras
Gerente de Relacionamento
FMC, que est frente do
tcnicas, servios, e est prestes a lanar outras
Programa Prima Classe novidades que iro focar no planejamento sucessrio.
SQUARE

5 0 FMC
A FMC divide com vocs sua ltima conquista:
Pela 9 vez est entre AS MELHORES
EMPRESAS PARA VOC TRABALHAR.