ADMINISTRACIN ESTRATGICA

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Desarrolo
potencial
de
productos
sustitutos

Poder de Rivalidad Poder de

negocion
de
entre negociacio
n de
proveedor empresas consumido
es res
competidoras

Entreda
Potencial
de nuevos
competidor
es

1. La rivalidad entre empresas que compiten:

El rubro del transporte est en aumento en los ltimos aos, siendo notable la aparicin
de empresas de transporte de carga, es por ello que al haber mayor oferta, en algunas
ocasiones el costo suele variar.
Las empresas de transporte de carga pesada deben tener un sistema eficiente para la
realizacin de actividades, contar con unidades modernas para ofrecer un mejor
servicio y satisfacer a los clientes.

2. Entrada Potencial de Nuevos Competidores

Aqu es donde realmente nos medimos con otras empresas para poder ver si nuestro
servicio realmente es rentable o no. Adems, podemos medir el atractivo que tenemos
con los clientes al ponernos cara a cara con otras empresas.

La amenaza de entrada de nuevos competidores es constante ya que existe la

posibilidad de que ofrezcan un menor precio y hasta de mejor calidad.

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3. Desarrollo Potencial de Productos Sustitutos

Tendencia del comprador hacia otros servicios alternativos que le brinden el mismo
servicio.

4. Poder de Negociacin de los Proveedores

El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por
parte de los proveedores, a causa del poder de que stos disponen ya sea por su
grado de concentracin, por la especificidad de los insumos que proveen, por el
impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. evolucin de los precios
relacionados con la sustitucin.

Existe una gran fuerza negociadora por parte de los proveedores, como por ejemplo
en pocas de lluvias en las que todos los transportes suelen subir sus precios debido
a la poca transitividad de la carretera.

5. . El Poder de Negociacin de los Consumidores

Los clientes en cuanto a este tema pueden lograr que los precios disminuyan si el
nmero de pedidos disminuyen, por ejemplo si no existen contratos de los clientes
para las empresas de transporte de carga, entonces estas no tendrn movimiento, por
lo cual los viajes que realizaran sern a un precio ligeramente menor.

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EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)

Econmica
Social
Cultural
Demogrfica
Ambiental
Poltica
Gubernamental
Tecnolgica
Competitiva
Legal

Pasos para la matriz EFE

1. Elabore una lista de los factores externos clave.

FACTORES

OPORTUNIDADES
1 Constante ingreso de nuevas tecnologas para
unidades de transporte
2 Regulacin gubernamental (leyes de seguridad en la
carga e IGV)
3 Preferencia de aprobacin de crdito de parte de
bancos y financieras al sector transporte

4 Constancia y variedad en demanda de carga

AMENAZAS
5 Incumplimiento de fechas de pago por parte de
clientes
6 Tipo de cambio que afectan a transacciones en general

7 Fluctuaciones de fletes (precio) de parte de la

demanda
8 Cambios de gobierno de turnod

9 Problemas de trnsito (huelgas, trfico, etc.)

10 Desconocimiento de los transportistas en temas de

gestin de permisos y de llenado de formato (facturas,
etc.)

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2. Asigne a cada uno una ponderacin del 0.0 al 1.0.

FACTORES

OPORTUNIDADES
1 Constante ingreso de nuevas tecnologas para 0.03
unidades de transporte
2 Preferencia de aprobacin de crdito de parte 0.13
de bancos y financieras al sector transporte

3 Constancia y variedad en demanda de carga 0.16

AMENAZAS
4 Incumplimiento de fechas de pago por parte de 0.15
clientes
5 Tipo de cambio que afectan a transacciones en 0.12
general
6 Fluctuaciones de fletes (precio) de parte de la 0.14
demanda
7 Cambios de gobierno de turno

8 Problemas de trnsito (huelgas, trfico, etc.) 0.04

9 Desconocimiento de los transportistas en 0.09

temas de gestin de permisos y de llenado de
formato (facturas, etc.)

10 Regulacin gubernamental (leyes de seguridad 0.07

en la carga e IGV)

4
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FACTORES DETERMINANTES DEL XITO PESO CALIFICACION PESO

PONDERADO
Oportunidades
1. Constante ingreso de nuevas tecnologas para unidades de transporte 0.03 1 0.03
2. Preferencia de aprobacin de crdito de parte de bancos y financieras al 0.13 3 0.39
sector transporte
3. Constancia y variedad en demanda de carga 0.16 3 0.48

Amenazas
1. Incumplimiento de fechas de pago por parte clientes 0.15 3 0.45
2. Tipo de cambio que afectan a transacciones en general 0.12 2 0.24
3. Fluctuaciones de fletes (precio) de parte de la demanda 0.14 2 0.28
4. Cambio de Gobiernos de turno 0.07 3 0.21
5. Problemas de trnsito (huelgas, trfico, etc.) 0.04 2 0.08
6. Desconocimiento de los transportistas en temas de gestin de permisos y 0.09 3 0.27
de llenado de formato (facturas, etc.)
7. Regulacin gubernamental (leyes de seguridad en la carga e IGV) 0.07 2 0.14
TOTAL 1 2.57

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Anlisis de los factores relevantes

Respecto a los pesos asignados vemos que el factor ms importante es la oportunidad de
Constancia y variedad en demanda de carga con un peso ponderado de 0.48 y tambin otro
factor importante es la oportunidad: preferencia de aprobacin de crdito de parte de bancos y
financieras al sector transporte con un peso ponderado de 0.39.
Los siguientes factores ms importantes son la amenaza Incumplimiento de fechas de pago por
parte clientes debido a que tiene un peso ponderado de 0.45 es un factor importante al que
debemos prestar atencin igualmente a la amenaza Fluctuaciones de fletes (precio) de parte de
la demanda con 0,28 de peso ponderado.
Los menos importantes son la oportunidad Constante ingreso de nuevas tecnologas para
unidades de transporte con un peso de 0.03.
La importancia en la calificacin es para todo el sector de transportes de carga del rubro de la
empresa y vemos que :
Donde nos estamos comportando mejor es en las oportunidades Constancia y variedad en
demanda de carga, Preferencia de aprobacin de crdito de parte de bancos y financieras al
sector transporte. con un comportamiento de calificacin 3 y en la amenaza de Incumplimiento
de fechas de pago por parte clientes, respondiendo de manera similar.

Anlisis de la calificacin:

El valor est por encima del valor medio ponderado de 2.5, esta organizacin saco 2.57 por lo tanto esta
organizacin se considera que tiene un comportamiento positivo en lo externo debido a que se est
comportando bien frente a los factores externos, esto es relativo porque es una apreciacin subjetiva, lo
que es ms importante es analizar son los factores ms que la calificacin.

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MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)

Identifica los principales competidores de la compaa, as como sus fortalezas y debilidades
particulares en relacin con la posicin estratgica de una firma muestra.
Los factores crticos de xito en una MPC incluyen tanto cuestiones internas como externas.

1. Elabore una lista de los factores crticos para el xito a evaluar.

Servicio de calidad

Mayor experiencia

Mejor tecnologa del vehculo

Constancia y variedad en demanda de carga

Manejo de documentacin

Licencias para transporte de diferentes tipos de cargas

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2. Asigne a cada uno una ponderacin del 0.0 al 1.0.

FACTORES CRITICOS PARA EL XITO

PESO
1 Servicio de calidad 0.17
2 Mayor experiencia 0.15
3 Mejor tecnologa del vehculo 0.14
4 Constancia y variedad en demanda de carga 0.20
5 Manejo de documentacin 0.18
6 Licencias para transporte de diferentes tipos de cargas 0.16
TOTAL 1

3. Multiplique la ponderacin de cada factor por su calificacin de cada empresa y sumamos los pesos ponderados de cada empresa

FACTORES CRITICOS PARA EL XITO PESO INMARPAC S.A.C. TITRON E.I.R.L. TRANSPORTES PECHES
E.I.R.L
CALIFICACION PESO CALIFICACION PESO CALIFICACION PESO
PONDERADO PONDERADO PONDERADO
Servicio de calidad 0.17 3 0.51 2 0.34 3 0.51
Mayor experiencia 0.15 4 0.60 3 0.45 3 0.45
Mejor tecnologa del vehculo 0.14 4 0.56 2 0.28 3 0.42
Constancia y variedad en demanda de carga 0.20 3 0.60 4 0.80 3 0.60
Manejo de documentacin 0.18 2 0.36 2 0.36 3 0.54
Licencias para transporte de diferentes tipos de 0.16 2 0.32 3 0.48 3 0.48
cargas
TOTAL 2.95 2.71 2.90

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Interpretacin:

Comparamos nuestra empresa con los principales competidores del sector que tienen
tamao similar y estn dirigidos al mismo rubro.

Podemos analizar que la empresa TRANSPORTES PECHES E.I.R.L tiene el peso ponderado
2,90 especialmente por el factor de mayor experiencia ,constancia y variedad en demanda
de carga,, la empresa INMARPAC S.A.C. tiene un peso de 2,95 y la tercera es la de
TRITON E.I.R.L con 2,71, todas en su conjunto tienen un buen comportamiento frente
al mercado.

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