Nombre del Alumno: Angel Eduardo Cisneros Ortega

Grupo: MI-IADV-1702-B2-001

Matricula: ES1611301045

Licenciatura: Mercadotecnia Internacional

Nombre de la Materia: Administracin de Ventas.

Nombre del Docente: Elsa Laguna Victoria.

Actividad.
Plan de Estmulo y Recompensas.
 Plan de Estmulo y Recompensas.
Elige una empresa con xito a nivel internacional, con sucursales y busca su
plan de recompensas y estmulos.
Elabora un documento en Word, donde coloques los datos encontrados,
acerca del plan de estmulos y recompensas.
Requisitos:
- Introduccin.
- Presentacin del plan de recompensas.
- Anlisis sobre las ventajas que tiene dicho plan.
- Estmulos para reducir dichos costos y presupuestos de
mercadotecnia.
- Conclusin sobre la investigacin realizada con base en los elementos
revisados en la unidad.
Introduccin.
Plan de Compensacin.
Las compensaciones son todos aquellos pagos en efectivo o especie, con que la
empresa retribuye a sus empleados, desde sueldos, viticos, beneficios como
servicios de comedor e incentivos como premios y gratificaciones. Las compaas
establecen su sistema de compensaciones en trminos de costo/beneficio; de
forma que cuando brindan una remuneracin o incentivo, esperan un resultado de
esta inversin.
Entre las compensaciones que ms persiguen los empleados, se encuentran los
seguros de gastos mdicos, los fondos de ahorro y vales de despensa y/o
gasolina. Sin embargo, existen opciones ms interesantes que se les puede
ofrecer como tarjetas corporativas, pago de horas extra y pago de comisiones.
Tambin existen compensaciones no monetarias que sus empleados valorarn,
como horarios flexibles, posibilidad de hacer home office, capacitacin, eventos de
integracin (como la cena de fin de ao), reconocimiento por cumplimiento de
metas (como empleado del mes) y mejor lugar de estacionamiento.
Las compensaciones bien planificadas y administradas pueden convertirse en una
excelente herramienta para motivar y reforzar el comportamiento de los
trabajadores que conduzcan al xito de la empresa.
Una empresa que cuenta con un buen esquema de compensaciones tiene
tambin un excelente clima laboral, pues logra que la gente est satisfecha y se
sienta valorada. En cambio, aquella que no otorga este tipo de programas tiene el
riesgo de que rote constantemente el personal, lo que significa empezar desde
cero la curva de aprendizaje de un nuevo empleado provocando baja
productividad, prdida de tiempo y prdida de dinero.
Presentacin de la Empresa Seleccionada.
Google.
Su especializacin son los productos y servicios relacionados con Internet,
software, dispositivos electrnicos y otras tecnologas.
En 1996 Larry Page y Sergey Brin comenzaron Google como un proyecto
universitario.
Google es el motor de bsqueda de contenido de Internet del mismo nombre,
aunque ofrece tambin productos y servicios como el correo electrnico llamado
Gmail, sus servicios de mapas como: Google maps, Google Street View y Google
Earth.
Con ms de un milln de servidores y centros de datos presentes en todo el
mundo, Google es capaz de procesar ms de 1000 millones de peticiones de
bsquedas diarias y su motor de bsqueda es el sitio web ms visitado a nivel
mundial.
Su infraestructura principal est compuesta por varios centros de datos que
funcionan con la distribucin RedHat del sistema operativo GNU/Linux cuya
eleccin fue llevada a cabo debido a la flexibilidad del mismo, por lo que la
mayora de sus trabajadores tambin usan esta misma distribucin en sus
estaciones de trabajo por comodidad.
Googleplex es el nombre que reciben las instalaciones en donde los empleados de
Google realizan su trabajo. La oficina central se encuentra en Mountain View,
California, en este campus trabajan ms de 3,000 personas.
Descripcin del Plan de Recompensas.
Google hoy en da es una de las compaas ms atractivas promovi entre sus
vendedores una nueva estrategia de venta cuyo objetivo fue levantar en 20 puntos
porcentuales la venta de productos Google como son Smartphones, manos libres, RV de
alta calidad y Chromecast. Los mejores vendedores se acreditaran premios equivalentes
a comisiones en $ siempre y cuando cumplan con la meta de venta establecida por la
compaa, su porcentaje por producto es del 5 al 10% del precio del artculo, es decir, si la
meta es de 50 artculos por vender en determinado lapso, a partir del articulo 51 en
adelante la empresa le pagara su sueldo ms el 5 o 10% del valor de cada uno de los
artculos vendidos. Ademas de proporcionarles vales de despensa cada quincena. Este
plan se realiza en el lanzamiento de cada uno de estos artculos o cuando
estadsticamente no se vende en algn color o modelo, es ah en donde el vendedor hace
su labor con el cliente.

Anlisis sobre las ventajas y desventajas que tiene dicho plan.

Las ventajas de este plan son excelentes, ya que un vendedor al mes su salario es
de $3000 a $3500 y si le sumamos las comisiones de los articulos Google le ira
mejor, por ejemplo: Un Smartphone Google tiene un valor de $10,000.00 y su
comisin va del 5 al 10% del valor de este, si el vendedor realiza 53 ventas y se le
valoran a partir de la venta 51, estamos diciendo que de vender 3 Smartphone
(51,52,53) y la comisin fuera del 10% del valor total, estara ganando $3000
pesos adicionales a su sueldo en un mes.
Pero la desventaja de este plan es con aquellos vendedores que no llegan a la
meta porque no se les tomara en cuenta las ventas realizadas y en este caso solo
contaran con su sueldo mensual.
Estmulos para reducir dichos costos y presupuestos de mercadotecnia.
Los Directores de Finanzas son los que principalmente buscan este tipo de
proyectos, debido al impacto positivo que tienen en los estados de resultados, ya
que una reduccin del 5% en el Costo de Ventas equivale a un incremento del
50% en las ventas. Sin embargo, tambin los directores de Compras y de
Operaciones buscan este tipo de servicios.
En la mayora de las iniciativas de ahorros, los errores ms comunes es recortar
gasto a travs de la reduccin de personal o de cerrar la llave del gasto sin
estrategia alguna, al igual que la reduccin de presupuestos en rubros como:
- Marketing
- Consultara
- Beneficios de los empleados
- Capacitacin al personal
En el caso de Google tiene sus costos de produccin, investigacin y todos los
gastos que contemplan al personal ya los tienen contemplados y con facilidad
pueden solventarlos ya que es una o la empresa ms importante del mundo, es
por ello por lo que puede entregarle a su personal tantas recompensas y
prestaciones.
Conclusin.
Un programa de incentivos bien diseado puede ser el motivo por el cual el talento
se siente atrado para postularse en una empresa y la causa mayor de retencin
de talento en la empresa. Los incentivos para empleados sern, en la empresa, el
caballo de batalla en la lucha para captar talento desde recursos humanos. A la
empresa le interesa motivar a sus empleados para que realicen un mayor esfuerzo
cuando puede obtener unos mayores beneficios como consecuencia de los
resultados del mismo. Donde el esfuerzo de los trabajadores apenas repercute en
los resultados que consigue la empresa, no es especialmente interesante el uso
de la retribucin variable. En el caso de los incentivos a la productividad, esto
equivale a decir que stos sern empleados cuando sea especialmente
provechoso que los empleados aceleren su ritmo de produccin y fabriquen un
mayor nmero de unidades de producto.
Por eso se propone estimular o inducir a los trabajadores a observar una conducta
determinada que, generalmente, va encaminada directa o indirectamente a
conseguir los objetivos de: ms calidad, ms cantidad, menos coste y mayor
satisfaccin; de este modo, se pueden ofrecer incentivos al incremento de la
produccin, siempre que no descienda la calidad, a la asiduidad y puntualidad
(premindola), al ahorro en materias primas.
El objetivo de los incentivos es motivar a los trabajadores de una empresa para
que su desempeo sea mayor en aquellas actividades realizadas, que quiz, esto
no sea motivo suficiente para realizar dichas actividades con los sistemas de
compensacin, tales como el pago por hora, por antigedad o ambos.
El objetivo que las empresas pretenden obtener con la aplicacin de los planes de
incentivos es mejorar el nivel de desempeo de los empleados, para que ste se
lleve a cabo es necesario que los planes renan las siguientes caractersticas.
- El incentivo debe beneficiar tanto al trabajador como a la empresa.
 - Los planes deben ser explcitos y de fcil entendimiento para los
trabajadores.
- Los planes deben tener la capacidad para llevar el control de la produccin
dentro de la empresa.
Por ltimo, es comn que suela depositarse sobre los incentivos y la motivacin
empresarial la responsabilidad de la necesidad de encontrar formas de aumentar
el rendimiento de los trabajadores con respecto a las tendencias negativas del
desarrollo econmico y social. El problema radica en la aplicacin de polticas
inadecuadas en un contexto de la empresa u organizacin sin los incentivos y la
motivacin a sus trabajadores y la falta de profesionales capacitados para afrontar
tales retos en el ambiente laboral.
Fuentes de Informacin.
Contenido Nuclear de la Unidad 2 de Administracin de Ventas, UnADM.
Wikipedia. (2017). Google. 31-10-17, de Wikipedia Sitio web:
https://es.wikipedia.org/wiki/Google#Infraestructura
Google. (2017). Google Allo y Google Duo. 1-11-17, de Google Sitio web:
https://www.google.com/intl/es-419/about/products/