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CICLO : IX
AO : 2017
Diagnstico
Organizacional
Se puede definir al diagnstico como un proceso analtico que permite conocer la situacin
real de la organizacin en un momento dado para descubrir problemas y reas de
oportunidad, con el fin de corregir los primeros y aprovechar las segundas.
El diagnstico no es un fin en s mismo, sino que es el primer paso esencial para perfeccionar
el funcionamiento comunicacional de la organizacin.
Para poder llevar a cabo con xito un diagnstico organizacional se deben cumplir algunos
requisitos bsicos:
Diagnstico funcional
Diagnstico cultural
Diagnstico funcional
Usa un proceso de diagnstico en el cual el auditor asume la responsabilidad casi total del
diseo y la conduccin del mismo (objetivos, mtodos y la interpretacin de los resultados).
Evaluar la estructura interna formal e informal del sistema de comunicacin y los diferentes
canales de comunicacin.
Mtodos y tcnicas
Diagnstico cultural
El diagnstico cultural es una sucesin de acciones cuya finalidad es descubrir los valores y
principios bsicos de una organizacin, el grado en que stos son conocidos y compartidos
por sus miembros y la congruencia que guardan con el comportamiento organizacional.
Los valores y principios bsicos de una organizacin pueden determinarse a travs de los
campos en que se manifiestan, por lo que mientras ms manifestaciones culturales se
analicen, ms rico y acertado resultar el diagnstico.
Mtodos y tcnicas
Entrevistas individuales. Es muy importante que en las entrevistas se logre lo que se conoce
con el nombre de "simpata". Esta implica el establecimiento de un clima de confianza
mutua, comprensin y afinidad emocional entre el entrevistador y el entrevistado.
Dramatizacin. Proporciona datos sobre la percepcin que la gente tiene de ciertos papeles,
relaciones y situaciones de trabajo.
Encuesta. La informacin recogida por medio de esta tcnica puede emplearse para un
anlisis cuantitativo con el fin de identificar y conocer la magnitud de los problemas que se
suponen o se conocen en forma parcial o imprecisa. El mtodo que puede utilizarse para
levantar la encuesta es el cuestionario.
ANALISIS FODA
(DAFO)
El anlisis DAFO, tambin conocido como anlisis FODA o DOFA, es una herramienta de
estudio de la situacin de una empresa o un proyecto, analizando sus caractersticas internas
(Debilidades y Fortalezas) y su situacin externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz
cuadrada. Proviene de las siglas en ingls SWOT
(Strengths, Weaknesses, Opportunities y Threats).1
Es una herramienta para conocer la situacin real en que se encuentra una organizacin,
empresa o proyecto, y planear una estrategia de futuro.2
Este recurso fue creado a principios de la dcada de los setenta y produjo una revolucin en
el campo de la estrategia empresarial. El objetivo del anlisis DAFO es determinar
las ventajas competitivas de la empresa bajo anlisis y la estrategia genrica a emplear por
la misma que ms le convenga en funcin de sus caractersticas propias y de las del mercado
en que se mueve.
Anlisis Externo (tambin conocido como "Modelo de las cinco fuerzas de Porter")
Anlisis Interno
Anlisis externo
La organizacin no existe ni puede existir fuera de un entorno, fuera de ese entorno que le
rodea; as que el anlisis externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto
puede presentarle a una organizacin.
De carcter poltico:
Sistema de gobierno.
Relaciones internacionales.
De carcter legal:
1. Tendencias fiscales
2. Legislacin
Laboral.
3. Econmicas
Deuda pblica.
Nivel de salarios.
Nivel de precios.
Inversin extranjera.
De carcter social:
Empleo y desempleo.
De carcter tecnolgico:
Oportunidades
Las oportunidades son aquellos factores positivos que se generan en el entorno y que, una vez
identificados, pueden ser aprovechados.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
Amenazas
Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden
atentar contra ste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario disear una estrategia
adecuada para poder sortearlas.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
Anlisis interno
Los elementos internos que se deben analizar durante el anlisis DAFO corresponden a las
fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital,
personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado, percepcin de los
consumidores, entre otros.
Para realizar el anlisis interno de una corporacin deben aplicarse diferentes tcnicas que
permitan identificar dentro de la organizacin qu atributos le permiten generar
una ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores.
Fortalezas
Variedad de productos.
Trato al cliente.
Debilidades
Qu se puede evitar?
Qu haces mal?
Matriz DAFO
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas
Nuevas tecnologas
Anlisis
Debilitamiento de competidores Altos riesgos - Cambios en el entorno
Externo
Posicionamiento estratgico
Las limitaciones, determinadas por una combinacin de debilidades y amenazas, colocan una
seria advertencia.
Mientras que los riesgos (combinacin de fortalezas y amenazas) y los desafos (combinacin
de debilidades y oportunidades), determinados por su correspondiente combinacin de
factores, exigirn una cuidadosa consideracin a la hora de marcar el rumbo que la
organizacin deber asumir hacia el futuro deseable como sera el desarrollo de un nuevo
producto.
La toma de decisiones es un proceso cotidiano mediante el cual se realiza una eleccin entre
diferentes alternativas a los efectos de resolver las ms variadas situaciones. En todo
momento se deben tomar decisiones. Para realizar una acertada toma de decisiones respecto
a un tema, es necesario conocerlo, comprenderlo y analizarlo, para as poder darle solucin.
Es importante recordar que "sin problema no puede existir una solucin". Por ello, las
empresas deberan analizar la situacin teniendo en cuenta la realidad particular de lo que
se est analizando, las posibles alternativas a elegir y las consecuencias futuras de cada
eleccin. Lo significativo y preocupante, es que existe una gran cantidad de empresas que
enfrentan sus problemas tomando decisiones de forma automtica e irracional (no
estratgica), y no tienen en cuenta que el resultado de una mala o buena eleccin puede
tener consecuencias en el xito o fracaso de la empresa. Las organizaciones deberan realizar
un proceso ms estructurado que les pueda dar ms informacin y seguridad para la toma
de decisiones y as reducir el riesgo de cometer errores. Aqu es donde radica la importancia
de la Matriz FODA como elemento necesario para conocer su situacin real. Su confeccin
nos permite buscar y analizar, de forma proactiva y sistemtica, todas las variables que
intervienen en el negocio, con el fin de tener ms y mejor informacin al momento de tomar
decisiones. Si bien lo imprescindible para una empresa es el Plan De Negocios, donde se
plasma la misin, visin, metas, objetivos y estrategias, realizando correctamente el anlisis
FODA, se pueden establecer las estrategias Ofensivas, Defensivas, de Supervivencia y de
Reordenamiento necesarias para cumplir con los objetivos empresariales planteados.
Origen
Se considera que esta tcnica fue originalmente propuesta por Albert S. Humphrey durante
los aos sesenta y setenta en los Estados Unidos durante una investigacin del Instituto de
Investigaciones de Stanford que tena como objetivo descubrir por qu fallaba la
planificacin corporativa.
Existen referencias dafo Autores Autores Libro que identifican a Learned, Christensen,
Andrews y Guth como sus autores, en "Business policy, Text and cases" 1965, Homewood Il,
Richard D. Irwin. Los cita tambin Jos Mara Carrillo de Albornoz y Serra en la pgina 49 de
"Manual de autodiagnstico estratgico".
DAFO
Carnap (1993) presenta el FODA dinmico, que no compara factores internos y externos, sino
que relaciona experiencias del pasado con opciones de desarrollo del futuro. 4 Fortalezas se
interpretan como xitos en el pasado - las Debilidades como errores en el pasado. Eliminar
errores habilita aprendizaje e innovacin. Su aplicacin en reas crticas tiende a mediar
conflictos, incrementa la motivacin entre todos los participantes y orienta a soluciones.
Contiene principios bsicos de aprendizaje y genera procesos de innovacin altamente
participativos.
A partir de los datos extrados en un anlisis DAFO, hay que establecer las estrategias a
desarrollar. Aparece un anlisis complementario, el anlisis CAME. ste consiste en Corregir
las debilidades, Afrontar las amenazas, Mantener las fortalezas y Explotar las
oportunidades. Con este anlisis deben extraerse las estrategias para cumplir objetivos, un
sistema menos conocido que el DAFO pero muy utilizado en el marketing empresarial
DIDATIC SA.
Didatic es una empresa que nace a mediados de la dcada de los aos 90 conformada por 2
matrimonios: Pedro Morelli y Alberto Ibarra y sus respectivas esposas, Mara e Irma.
Tiene instalados 3 locales: dos en Capital Federal, en avenidas de gran concurrencia de gente
y 1 en la zona norte del conurbano, en la localidad de Martnez.
La venta de productos est orientada hacia un segmento de clase media alta ya que los
precios no son econmicos, pero se corresponden con la calidad que ofrecen y con la
creatividad que representan.
Uno de los socios Pedro, dirige la fbrica que est instalada en la localidad de Florida que
cuenta con 15 personas que se encargan de la produccin y de la parte administrativa del
negocio. La hija de Pedro, Pilar, que es diseadora colabora en el diseo de los productos. La
parte administrativa la conduce la esposa de Pedro que es contadora.
La parte de comercializacin la lleva adelante Alberto y cuentan con vendedores que tienen
la particularidad de ofrecer un valor agregado al negocio ya que tomaron a maestras
jardineras y fueron asesoradas por psicopedagogas. Irma, la esposa est a cargo de uno de
los locales; los otros cuentan con encargados de venta con experiencia, aunque con uno de
ellos estn teniendo problemas por quejas del personal a su cargo y de algunos clientes.
Evalan la posibilidad de despedirlo.
Tuvieron algunos inconvenientes con la recesin que se dio a partir del ao 1998 y
principalmente con la crisis del ao 2001, que le disminuy las ventas pero en funcin de la
diversificacin que agreg juegos y videos pudieron superarla.
Las relaciones con el personal son buenas; no han tenido demasiados conflictos y fueron
convenientemente superados o estn en vas de superarse.
Sin embargo, existen algunos roces entre las esposas de los socios, tambin socias, aunque
con menor porcentaje. Estos roces, si bien no llegaron a peleas, estriban principalmente en la
diferente personalidad de ambas. Mara es ms retrada, ms conservadora y pone mucho
empeo y cuidado en la parte financiera. Irma, por el contrario es ms abierta, ms
espontnea, ms proclive a tomar decisiones asumiendo riesgos. Entre los socios varones hay
buena sinergia ya que son amigos desde hace aos.
Actualmente, si bien las restricciones a las que se ve sometido el mercado como consecuencia
de la poltica econmica del estado, repercute en el negocio, especialmente en el aumento de
los costos de fabricacin y mano de obra, siguen adelante ya que los productos que
comercializan son muy reconocidos y aunque financieramente estn ms limitados, pueden
manejarlo.
Se pide:
2. Determine en cul o cules tipologas encuadra la empresa, con cul metfora se identifica
y dentro de qu teora de administracin podra insertarse. Fundamente.
3. Cmo enfrenta la empresa las nuevas realidades del escenario actual, en lo que hace a
innovacin, relacin con los clientes, estructura, y pensamiento estratgico? Describa.
4. Tiene, la empresa, barreras que dificultan o pueden llegar a dificultar su gestin? Cules
son? Describa
SOLUCIN
1. Dimensiones de la Organizacin
Proyecto:
Insertarse en el mercado de la educacin ofreciendo material idneo y equipamiento
didctico para este campo y sus profesionales.
Metas: diferenciarse de la competencia ofreciendo materiales innovadores
Tarea y Tecnologa:
Tarea: comercializacin de juguetes inteligentes y educativos
Tecnologa: maquinarias de la fbrica, computadoras.
Grupos de poder: en todo mbito donde hay personas que se relacionan entre s, personal y
laboralmente pueden surgir conflictos, Didactic no es el contra ejemplo. Existen conflictos
pero lo mejor es saber dejar de lado lo personal de lo laboral, para trabajar ms
cmodamente. Aceptar que el otro es distinto y que por ende piensa y acta distinto. Si los
problemas persisten se deber buscar la manera de encontrar una solucin, como el caso del
supervisor, si no sirve para el puesto, si no sabe tener gente a cargo, motivarla y tener un
trato cordial con ellos y con los clientes, se deber buscar una persona ms idnea en la
tarea, que encaje con las necesidades de la empresa.
Contexto: la influencia del entorno, como las polticas econmicas que impone el Estado y las
crisis nacionales y mundiales afectan, como a la mayora de las empresas, al buen
funcionamiento de Didactic. La crisis del 2001 golpe como a muchas la cantidad de ventas
de la organizacin, pero pudieron superarla gracias a la capacidad de gestin de sus Socios
que supieron aprovechar la situacin, agregando nuevos y distintos productos que atrajeron
a nuevos compradores, quienes reconocen la buena gestin y recomiendan sus productos, lo
que la convirti en una empresa slida, que logra superar los obstculos que se interponen en
el camino a sus metas, es por esto que superaron tambin las restricciones en el mercado que
impone el Estado, porque sus clientes confan en ellos.
2. Tipologa
Metfora
Didactic SA se identifica con la metfora sistmica, porque tiene entradas (inputs), que son
las materias primas con las que hacen los juguetes, tienen un procesamiento de esas materias
primas, para lo cual necesitan de la tecnologa y posteriormente una salida del producto
terminado a la venta. Este sistema de input y output corresponde a procesos que les permite
organizar la produccin, procesos operativos, y la administracin, procesos de informacin.
Estos componentes ms el factor social interactan dentro de la organizacin como un todo
interrelacionado. Como todo sistema tiene una estructura (organigrama), en la cual cada
una de las partes de esa estructura o de esa jerarqua tiene una funcin especfica para la
cual desarrolla una serie de actividades o tareas, a fin de cumplir con un objetivo comn.
Estas partes constituyentes, son seres humanos que se relacionan entre si, formal e
informalmente, y tienen valores, creencias y conocimientos tcnicos para realizar las tareas,
como Pilar Morelli, es diseadora y se encarga del diseo de los juguetes; Mara Morelli es
contadora y se encarga de la administracin contable de la empresa.
Teora Administrativa
Podra insertarse en la Visin Sistmica de la Administracin, ya que en esta teora todos los
aspectos que componen una organizacin, tecnolgicos, sociales, los procesos, etc. no se
analizan por separado como en otras teoras, sino como un todo ya que indefectiblemente se
relacionan entre s.
Estos componentes deben operar en equilibrio para el buen funcionamiento de la
organizacin, es por esto que cuando uno falla, el proceso se derrumba. Si falla la
comunicacin entre las personas o si falla la relacin entre ellos, si falla una maquinaria, se
generan conflictos que desvirtan los objetivos, el producto terminado.
Por ejemplo en el caso de Didactic SA falla la relacin entre empleados y encargado, esto
genera una situacin incmoda para los vendedores, una sensacin de incertidumbre o
desamparo al no tener en quin apoyarse si surge algn problema o no tener quin los
incentive, por lo que no estarn lo suficientemente motivados para atender a los clientes de
una manera diferenciada a la competencia, no estarn lo suficientemente motivados para
vender, cueste lo que cueste, ya que no se sienten identificados con los objetivos de la
empresa. Y como todo esta relacionado, si los vendedores no venden, si no captan nuevos
clientes, las ganancias bajan, se ajustan los costos, se produce menos, etc.
3. Con el contexto cambiante que nos rodea actualmente, las empresas deben tomar ciertas
medidas para acompaar los cambios, predecirlos y no desaparecer.
Didactic SA tiene una clara visin innovadora en el mercado de los juguetes inteligentes, ya
que constantemente est diseando nuevos productos tiles para maestras, profesionales de
la educacin y todo tipo de clientes interesados en estos artculos didcticos, siempre
tratando de satisfacer las amplias necesidades que estos tienen. Es sabido que los clientes de
este contexto en el que vivimos es mucho ms exigente, porque sabe lo que quiere y lo quiere
ya, Didactic tambin lo sabe y hace todo lo que est a su alcance para satisfacerlo.
La estructura de Didactic es una estructura dinmica, saben aprovechar las oportunidades,
4. Didactic SA, como toda organizacin, tiene barreras que dificultan la gestin.
Existen distintos tipos de barreras, en este caso las que afectan a nuestra empresa a analizar
son:
Humanos: debido a las diferencias entre las esposas de los socios, las decisiones que se deben
tomar en conjunto se ven desde distintos puntos de vista, dada las diferentes personalidades
de ambas, por lo que llegar a un acuerdo se hace ms difcil. Tambin dificulta el normal
funcionamiento de la empresa el hecho de que en una de las sucursales los vendedores se
lleven mal con su supervisor, porque estos no estn lo suficientemente motivados para
trabajar al 100% lo que puede generar una baja en las ventas.
Financieros: los cambios en las polticas econmicas impuestas por el gobierno infieren una
dura barrera para las empresas argentinas, as mismo la estabilidad econmica del pas y del
mundo ya que cualquier mal movimiento puede derrumbar tu emprendimiento para
siempre, ante una crisis es ms difcil sacar crditos que ayuden a saldar deudas, adems las
altas e inestables tasas de financiacin hacen que estos crditos sean muy difcil de pagar.
Tecnolgicos: constantemente la tecnologa se renueva, es un proceso diario del cual nadie se
escapa. No solamente incluye maquinarias para la fbrica sino tambin el know-how, los
procesos o tcnicas. No siempre se puede utilizar lo ltimo en tecnologa ya que los costos son
demasiado altos, pero tampoco conviene quedarse atrs. Actualizarse infiere tanto contar
con herramientas ms rpidas, que generen menos desperdicios, como conocer nuevas
maneras de hacer mejor las cosas, ms fciles, abaratando costos, todo en funcin de darle
un mejor servicio al cliente.
Fsicos: cuando una empresa crece econmicamente, debe tambin crecer fsicamente.
Invertir en nuevas sucursales, nuevas plantas de fabricacin, de lo contrario se genera un
proceso de estancamiento donde no se va a fabricar ms de lo que se fabrica ahora, no se va
a vender ms de lo que se vende ahora. Una empresa necesita ampliar su territorio.
5. Anlisis FODA
Factores Internos
Fortalezas
Muy buena imagen.
Recursos humanos capacitados y comprometidos.
Nivel de profesionalismo.
Debilidades
Las relaciones interpersonales no son del todo buenas, lo que puede generar conflictos.
El hecho de ser una empresa familiar tambin perjudica, en parte, al buen funcionamiento
de la misma, porque existe otro tipo de trato entre las partes, se pierde el trato formal y ante
un conflicto puede perderse el nivel jerrquico generando un conflicto an mayor.
Factores externos
Oportunidades
La competencia que hay en el mercado hace que se genere una necesidad constante de
innovacin, en nuevos productos diferenciados a los de las otras empresas del mismo rubro.
Actualizacin constante de tecnologas, lo que permite encontrar nuevas formas de hacer
las cosas, ms eficientes y ms eficaces, abaratando costos y reduciendo tiempos de
produccin.
Referentes en el rubro, muy buena imagen de la empresa.
Clientes fijos que confan en Didactic SA y la recomiendan a sus colegas.
Amenazas
Aumento de los costos por las polticas econmicas del Estado.
Entorno cambiante, inestable, impredecible.