NECESIDADES SECUNDARIAS

Necesidad: es la expresin de lo que un ser vivo requiere indispensablemente para su

conservacin y desarrollo es decir las necesidades fisiolgicas. De acuerdo con la
psicologa, la necesidad es el sentimiento ligado a la experimentacin de una carencia, lo
que se asocia al esfuerzo orientado a suprimir esta falta, a satisfacer la tendencia, a la
correccin de la situacin de carencia. Es importante establecer qu existen necesidades
primarias, y necesidades secundarias. Las necesidades primarias son las que se explican en
las primeras lneas de este prrafo; en el desarrollo de este artculo se abordar lo referente
a las otras.

Necesidades secundarias: De acuerdo con David Mcclelland, Es tambin conocida como

Teora de las tres necesidades. Esta proposicin afirma que, una vez que el individuo ha
logrado satisfacer sus necesidades bsicas o necesidades fisiolgicas y de seguridad en la
jerarqua de Maslow, la conducta del individuo pasa a estar dominada por tres tipos de
necesidades que son: necesidades de afiliacin, necesidades de logro y necesidades de
poder.

Las necesidades de afiliacin (nAf), puede definirse como la preocupacin por establecer o
mantener vnculos afectivos con otra persona o grupo de personas, no como un
medio de conseguir un fin, sino como un fin en s mismo. El motivo de intimidad es el
deseo de establecer buenas relaciones interpersonales, en las que se experimenta
cario, intimidad e intercambio de comunicacin. La necesidad de afiliacin se basa
entonces en el contacto con los dems que permite a la persona obtener aprobacin
y apoyo social, comparar y evaluar sus creencias, actitudes y habilidades as como
desarrollar una identidad y un sentimiento de pertenencia. Todo esto influir
decisivamente en la elaboracin de su auto concepto, que consiste en la imagen que
hace de si mismo en relacin con los dems y en la autoestima, que dependiendo del
anlisis de ese auto concepto que se haya creado podr ser alta o baja. Sin embargo,
el deseo de formar y mantener lazos sociales presenta diferencias individuales y
culturales. Es decir, la necesidad de formar y mantener dichos vnculos es universal,
pero la manera de vivirlo, sentirlo, y manifestarlo es individual.

Necesidades de logro (nLog): se refiere impulso de sobresalir, de alcanzar metas, de vencer

obstculos y tener xito. Se le llama necesidad de logro al deseo que cada ser humano uno
experimenta por hacer bien las cosas, la categora de bien depende de un prototipo de
excelencia establecido, este estndar vara dependiendo de si la competencia es con una
tarea, consigo mismo o con otra persona.
Para una mejor compresin del porque las personas presentan mayor o menor necesidad de
logro debe tomarse en cuenta que depende de muchos factores tales como: sociales,
cognitivos y de desarrollo.
Sociales: De nio el individuo desarrolla esfuerzos de logro relativamente intensos
cuando los padres le proporcionan capacitacin independiente, reforzando su
auto-confianza, autonoma, aspiraciones de gran rendimiento, estndares de
excelencia realistas, auto conceptos de gran habilidad, un valor positivo para las
actividades relacionadas con el logro, estndares de excelencia explcitos, ambiente
rico en estimulacin potencial, experiencias como viajar o la lectura rica en
imgenes de logro.
Cognitivos: Existen ciertas formas de pensar que estn ms relacionadas con el logro que
otras, como: Las percepciones de gran habilidad: El que se sienta capaz de realizar
la tarea facilita la persistencia en ella y el rendimiento competente. La adopcin de una
orientacin de dominio: Ser capaces de discriminar entre las tareas que realizo bien y
las que no tanto, ayudan a reconocer aquellas tareas en las que debemos redoblar
esfuerzos, esto nos conduce a elegir tareas moderadamente difciles y a responder a la
dificultad esforzndonos ms.

Desarrollo: las creencias, valores, y emociones relacionada al logro; la persona las va

desarrollando desde la infancia, de nio pequeo tiene creencias irreales de gran
habilidad, que no disminuye ante un fracaso por lo que ignora su bajo rendimiento
en relacin a sus semejantes; lo que explica porqu de pequeo tiene ms inters
en la aprobacin de otros que en el logro propio.
Las necesidades de poder (nPod), implican el deseo de ejercer influencia sobre individuos y
situaciones para hacer que ocurran ciertas cosas que de otra forma no ocurriran. La
necesidad de poder se refiere al grado de control que la persona quiere tener sobre su
situacin. Esta de alguna manera tiene relacin con la forma en que las personas manejan
tanto el xito como el fracaso. Pueden encontrarse a veces personas que temen al fracaso y
junto con la erosin del poder particular, puede resultar un motivador de suma importancia.
En cambio, para otras personas, el temor al xito puede ser un factor que motiva. Las tres
motivaciones o necesidades operan simultneamente, pero en un determinado momento una
de ellas domina sobre las dems y la conducta del individuo se organiza en la bsqueda de
la satisfaccin de esa necesidad.
De acuerdo a lo anterior se puede inferir que, al igual que las necesidades primarias o
fisiolgicas, las necesidades secundarias estn presentes en el individuo desde su
nacimiento; estas son aquellas necesidades cuya satisfaccin aumentan el bienestar de la
persona y varan de una sociedad a otra o de una poca a otra. El bienestar humano no
consiste solamente en la elemental supervivencia. El ser humano busca su desarrollo
integral como persona. Cada una de las teoras antes mencionadas, muestra la satisfaccin
de algunas necesidades ms importante que las personas han conseguido alcanzar a lo
largo del tiempo. En ellas se destacan adems, que las personas deciden cul es su grado
de satisfaccin, comparando de manera consciente sus necesidades y circunstancias.
Tambin refleja la variacin notable de una persona a otra, y en una misma persona, a travs
del tiempo. La orientacin hacia alguna de esas motivaciones es aprendida a travs del
contacto con actores socializantes como la familia, la escuela, los medios de comunicacin y
otras organizaciones.
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Para aplicar las teoras de las necesidades secundarias, puede tomarse la relacin de las
organizaciones empresariales con sus colaboradores. Un individuo aplica para un puesto de
trabajo en una compaa, al conseguirlo suple o satisface una de sus necesidades primarias,
desde el inicio de relacin laboral busca cubrir la primera de sus necesidades secundarias en
cuanto a su vida laboral se refiere, y es la afiliacin a sus compaeros de equipo, y de esta
manera evitar la soledad. Posteriormente se esfuerza por alcanzar los objetivos que se le
han asignado y de ser posible algo adicional, de esta manera sobresalir y por ende suplir su
necesidad de logro. Afiliacin y logro no sern suficientes ya que si las condiciones lo
permiten busca la oportunidad de ser jerrquicamente superior a los dems de esta manera
cubre su necesidad de poder. Afortunadamente, las personas pueden madurar y evolucionar
hacia un poder constructivo. Un buen ejecutivo tiene alta necesidad de poder, herramienta
indispensable para conseguir resultados en su trabajo, no solamente para la complacencia
personal, sino para cumplir metas. El poder bien ejercido permite crear instituciones slidas y
pujantes, y consecuentemente colaboradores con desarrollo integral.

Bibliografa

http://es.wikipedia.org/wiki/Necesidad
http://www.elprisma.com/apuntes/administracion_de_empresas/motivaciontrabajo/default.asp
http://psicologiaymente.blogspot.com/2009/09/la-necesidad-de-afiliacion.html
http://mgm.lacoctelera.net/post/2007/09/04/necesidad-afiliacion
http://revista-digital.verdadera-seduccion.com/necesidad-de-logro/
http://www.portafolio.com.co/archivo/documento/CMS-7898186