FACULTAD

CIENCIA CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESPECIALIDAD: ADMINISTRACIN

TEMA:

DISEO DEL PRODUCTO

DOCENTE: Mgtr. Yesica Miraval Rojas

INTEGRANTES:
VIDAL DIAZ, ELIAS DANIEL

HUNUCO PER
2017

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ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIN DE NUEVOS PRODUCTOS
Introducir un nuevo producto en el mercado puede ser una tarea difcil para un negocio.
No importa el grado de confianza que tienes en el valor del producto o cun nica es,
todava hay cosas a tener en cuenta antes de liberarlo al pblico. Desarrolla una estrategia
completa para la introduccin de tu nuevo producto antes de ponerlo en el mercado.

Conoce el objetivo demogrfico

Define tu pblico objetivo. Un buen producto es bueno si alguien lo quiere. Las

probabilidades son, como desarrollador de productos, que hayas puesto algn
pensamiento de por qu alguien querra comprar el nuevo elemento. Ahora decide quin,
especficamente, lo quiere.

Definir un objetivo demogrfico es clave en el lanzamiento con xito de un nuevo

producto. Conoce quin ser ms probable que compre el producto y donde son ms
propensos a buscar. Si el nuevo producto es un reloj de diseo de US$5.000, entonces
una tienda familiar en una zona con problemas financieros de la ciudad no debe ser tu
lugar de eleccin. Averigua quin quiere venderlo, y trabaja directamente con el
proveedor para una lluvia de ideas sobre cmo hacer el mejor atractivo del producto a su
pblico objetivo.

Determina los mtodos de distribucin

Determina cmo distribuir mejor el producto para que sea ms rentable. Tal vez los
consumidores deben comprar este nuevo producto de la estantera del supermercado, o
tal vez el envo directo a la casa a travs de pedidos en lnea tiene ms sentido. Todo
depende del consumidor objetivo y el producto en s.

En algunos casos el consumidor principal del producto es el mayorista. Por ejemplo,

supone que el nuevo producto es un alimento que un mayorista vender directamente a
los restaurantes. En este caso, la distribucin es la empresa mayorista y debes trabajar
directamente con el equipo de ventas mayorista para instruirlo sobre la mejor manera de
presentar el producto a los clientes y aumentar sus ventas y as aumentar tu cuenta.

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Incentivos de ventas inmediatas

Ofrece incentivos de ventas al personal si eres un distribuidor minorista lanzando un

nuevo producto exclusivo que se venda slo en tus tiendas. Con muchos productos de la
competencia en la atencin de los consumidores, no necesitas la preocupacin adicional
de un nuevo producto que es ignorado por el equipo de ventas. Un programa de incentivos
para los vendedores mantendr el nuevo producto en sus mentes y dar al lanzamiento de
un nuevo elemento el empuje muy necesario para lograr un buen comienzo rpido.

Primer lanzamiento interno

Lanza el nuevo producto a tu propia gente en primer lugar. Un lanzamiento interno crea
entusiasmo entre el personal sobre el nuevo producto y te ayudar a entender su
importancia. La participacin de los internos con el proceso de revelar un nuevo producto
probablemente se extienda al pblico consumidor cuando se libere el artculo.

Publicidad, publicidad, publicidad

Construye la anticipacin y el deseo para el producto para que est disponible y despus
de la introduccin se lleve a cabo. Esto requiere publicidad. Dependiendo del producto y
de la demanda anticipada del pblico, la publicidad de destino cuidadosamente
seleccionada puede ser adecuada. Sin embargo, un nuevo producto que pueda atraer a las
masas podra requerir una campaa masiva para saturar el mercado con la nueva
informacin.

Existen 4 formas importantes para introducir un nuevo producto:

1. Impulso al Mercado: Se debe fabricar lo que se puede vender, los nuevos productos
quedan determinados por el mercado. Lo primordial siempre sern las necesidades del
cliente. Se tiene que determinar qu productos se necesitan mediante la investigacin de
mercados.

2. Impulso a la Tecnologa: Se debe vender lo que se puede hacer. Los nuevos

productos deben de derivarse de la nueva tecnologa, considerando al mercado de una
forma mnima. La idea es crear un mercado y venderles los productos que se fabrican.
En esta forma se crean productos de tipo superior que tienen una ventaja natural en el
mercado.

3. Interfuncional: Requiere la cooperacin entre la mercadotecnia, operaciones,

ingeniera y otras funciones. El desarrollo de los nuevos productos queda determinado
por el esfuerzo coordinado entre las funciones. Como resultado se deben crear nuevos

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productos que satisfagan las necesidades del consumidor mientras que se utilicen las
mayores ventajas posibles de la tecnologa.

4. Descuento: Reduccin directa en el precio de la compra durante un perodo

especfico.
Tipos de descuento:

Por volumen

Funcional o comercial (Lo ve el canal de distribucin con la intencin de que el

detallista tenga ms de nuestra marca)

Por temporada

Compensacin (Fondos de promocin que se le paga al detallista, artculos

promocionales)

Fijacin por segmentacin de precios (Mismos productos en distintas plazas)

Fijacin de precios con un factor psicolgico

Fijacin geogrfica.

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