Guin: GESTIN EMPRESARIAL

CICLO 2017 - 1
PROFESOR. Ing Aarn Morales F.
NOTA Los alumnos debern leer el guion en la clase 1
I. OBJETIVO GENERAL DEL CURSO
El Curso Gestin Empresarial no es un intento de reproducir el fenmeno empresa en el aula.
El fenmeno Empresa slo es posible entenderlo en la escuela de la vida.
El objetivo del curso es descubrir y discutir un vocabulario bsico y sobre esa base y
experiencias personales que cada participante empiece a generar conceptos propios referidos
al tema empresa. El estudiante debe entender que todo est en continua evolucin y que la
empresa, ente biolgico, es una realidad que los acompaar toda su vida por lo que buscar su
cabal entendimiento se convierte en una tarea permanente.
Tengan presente que la empresa es una clula de la sociedad posicionada en un sistema
tetradimensional espacio-tiempo.
Como cualquier sistema la empresa es un fenmeno biolgico integral por lo que no se le
puede dividir para manejarlo por partes, como se pretende en la actualidad como una derivado
de la cultura industrial que todava permanece en nuestras mentes. La empresa no es finanzas +
personal + produccin + logstica + etc. Es un fenmeno orgnico, integral en el que todas las
clulas se interrelacionan. En la empresa cada parte es el todo (enfoque holstico). Como el
ente biolgico que es, todas las clulas debern tener el mismo cdigo gentico para que
pueda constituir un organismo consistente. Empezar a entenderlo es uno de los desafos
centrales del curso Gestin Empresarial.
Tambin, que cada empresa es un fenmeno diferente que se da en un espacio-tiempo particular.
Que cada fenmeno tiene ciertas caractersticas diferenciales que los responsables debern
descubrir, por lo que no es posible copiar lo que fue exitoso en una empresa para adaptarlo a
otra. Cada empresa deber descubrir sus propios caminos, una leccin para aplicar en la vida.
Las ideas personales que sobre el tema logren los alumnos al finalizar el curso no tienen por
qu coincidir con las del profesor ni con las de los libros (slo puntos de vista particulares)
hasta sera preferible que fueran antitticos en lo posible. Se espera que tal inventario de
conceptos personales se vaya ampliando en el futuro como parte del desarrollo personal de
cada uno de los participantes. Hay que cultivar el hbito de dudar: de las ideas del profesor,
de los libros y de lo que se percibe con los sentidos. Educacin superior es saber percibir con
el intelecto y generar ideas propias.
Una vez finalizado el curso los participantes debern haberse familiarizado con los distintos
matices del vocabulario empresarial especifico: contable, financiero, sociolgico, poltico,
etc. Pero es necesario entender que dominar un vocabulario no es dominar un tema. El tema
empresa no se puede dominar porque est en permanente cambio, en lnea con la dinmica de
un ente vivo.
Cada ao el curso se realiza a base de un concepto particular; este semestre va a girar sobre el
tema la falacia de la reduccin de costos utilizando el material que encontrarn en el libro
Casos de Mina, adjunto.
A partir de la tercera clase se empezarn a discutir los casos presentados en el libro Casos de
Todos los casos del libro han sido temas de investigacin del progesor con la colaboracin de
los estudiantes, especialmente, del postgrado. El anlisis de casos ayuda a desarrollar la
imaginacin y el sentido crtico.

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Los exmenes parcial y final, as como las tareas se harn en base a los temas mencionados.
Los alumnos recibirn una copia digitalizada de los libros Costos: un enfoque personal, En
Blanco y Negro, Reflexiones y Casos de Mina (de la autora del profesor) los documentos
Responsabilidad Social Empresarial y Es rentable la tica, y Diminishing returns
(rendimientos decrecientes) y The Outotec Story; adems recibirn material de lectura
adicional a las 28 lecturas obligatorias y como ayuda para enriquecer su bibliografa
En el desarrollo de las clases se har continuamente referencia a los principios bsicos de
contabilidad y al uso de algunos matices conceptuales sobre clculo financiero, que los
estudiantes de la UNI deben dominar sin necesidad de clases especiales sobre el tema.
Gestin Empresarial no es un curso de demostracin de tcnicas sino de descubrimiento de
conceptos. Trataremos de discutir los fundamentos de la existencia de las empresas en la
sociedad, sus posibilidades y responsabilidades que debern descubrirse una bsqueda de
por vida. Los alumnos harn un esfuerzo para desligarse de creencias determinsticas sobre el
tema empresa a las que probablemente hayan sido sometidos y cambiarlo por un enfoque
probabilstico, indispensable para el desarrollo de su vida personal y profesional.
II. METODOLOGA DE TRABAJO
Como el curso se orienta a la discusin de conceptos y no de tcnicas, stas las tcnicas
debern ser creacin de los alumnos hoy y por siempre como una manera de enfrentar al
fenmeno en la realidad de la vida, porque cada tcnica depender de cada situacin
especfica. Los alumnos entendern que la tcnica sin los conceptos adecuados slo es un
cascarn vaco y que no existen objetivos tcnicos. En los exmenes y tareas los alumnos
debern utilizar las tcnicas de su creacin. Las tcnicas no se aprenden, se crean.
Las clases se desarrollarn con discusiones abiertas. La participacin en clase tendr el mayor
peso en la calificacin. Tambin se discutirn las principales ocurrencias polticas que afecten
a la minera y a la empresa, por ejemplo, el caso Chinchero, Odebrecht, Exoneraciones
tributarias, entre otros. Adems, se tocarn temas de otros cursos que necesiten un enfoque
empresarial.
Los alumnos reciben 28 lecturas sobre las que debern hacer crticas y resmenes. El ejercicio
de la crtica servir para que cada participante se vaya acostumbrando a realizar sus propias
deducciones y conclusiones que irn formando ese inventario personal de conceptos que se
menciona al inicio. Esto constituir un ensayo de aporte personal: lo nico que los distinguir
en la vida. La otra finalidad de los trabajos sobre las lecturas ser hacer prcticas de
redaccin y manejo del idioma, una de las debilidades ms saltantes de la mayora de los
alumnos de ingeniera. El manejo del idioma es fundamental para su desarrollo profesional.
En cada clase, adems, los estudiantes realizarn tareas cortas cuyo desarrollo debern
presentar en la clase siguiente o en la misma clase, adems del informe crtico de las lecturas
que menciona el presente documento.
Los feriados no interrumpen la presentacin de las lecturas.
La clase presentar paneles de discusin en la que un participante sustenta un tema y tres
conformarn un panel que criticar la presentacin. El objetivo es desarrollar la capacidad de
sntesis, el desenvolvimiento en pblico y la reaccin positiva ante un auditorio crtico.
Formato de las clases: Se tratar de seguir el siguiente formato
Primera hora: Crtica de las lecturas Discusin
Exposicin y debate: Presentacin a cargo de alumnos y debate de casos y/o lecturas
y/o temas de actualidad.
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 Segunda hora: Diagrama de Posicin.
Ejercicios de entendimiento, anlisis de casos,
Tareas para la casa o para la clase sobre el tema
Tercera hora: Estacin de preguntas: los alumnos harn preguntas sobre lo tratado y las
entregarn por escrito. Se seleccionarn las mejores para el recuento de fin de curso.
Las preguntas deben aportar ideas nuevas a los temas relacionados.

NOTA:
No se aceptarn alumnos matriculados en otros cursos en la misma
hora que Gestin Empresarial; la asistencia a las clases es obligatoria.
Los alumnos debern entregar los trabajos -lecturas y tareas-
personalmente, no se aceptarn los trabajos entregados por terceras
personas.

Los alumnos con ms de cuatro faltas no sern aceptados para el examen final.
El profesor pone a disposicin de los que lo soliciten lecturas especiales.
El profesor est permanentemente disponible para consultas personales u otras relacionadas
con el curso o con otros temas de inquietud profesional o acadmica.
La clase tendr, eventualmente, la visita de un personaje relacionado con la actividad
empresarial o poltica.
III. PUNTUALIDAD
El profesor demuestra su respeto a la clase al presentarse a la hora sealada. Los alumnos, por
deferencia, debern esperar al profesor en la clase. Los participantes no debern interrumpir una
vez empezada la clase, por respeto a sus compaeros y a ellos mismos.
La experiencia obtenida en el dictado de la asignatura Gestin Empresarial a treinta y un
promociones demuestra que los alumnos incumplidos retrasan el desarrollo del curso, y
perjudican a sus compaeros.
Se ha podido comprobar, tambin, que hay alumnos que, debido a actividades ajenas al curso
no asisten a clases e incumplen sus tareas. Es aconsejable que esos alumnos se decidan por
una actividad o la otra; nunca por las dos. Justamente, una de las lecciones prcticas de una
asignatura relacionada con la gerencia de empresas es aprender que no se pueden realizar con
xito dos tareas al mismo tiempo porque no ser posible realizarlas con eficacia. Se entiende
que esta conducta supone un mal hbito que al final desprestigia a las personas que es
crucial corregir antes de salir a enfrentarse con el mundo del trabajo. Tambin hay alumnos
que se presentan despus de iniciadas clases las clases por haberse prolongado su estada en
los lugares de prcticas; a esos alumnos se les aconseja retirarse del curso. No hay excusas
para las faltas.
Algunas lecturas se presentarn en ingls, que es el idioma de los negocios. El profesor ya no
traduce las lecturas, los alumnos tienen la obligacin de entenderlas en ingls.
Los alumnos estn recibiendo, adems, dos listas de frases latinas y una de extranjerismos
que debern aprender a utilizar en sus tareas de presentacin de lecturas. Un ingeniero debe
dominar la utilizacin de esas frases con propiedad.
IV. EVALUACIN
La evaluacin es permanente pero, para cumplir con el reglamento de la universidad se
consideran dos periodos de clases. El primero culmina con el primer examen parcial que se
tomar en la clase N 8, 26 de mayo. Se consideran cuatro factores:

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 a. Puntualidad en la asistencia a clases.
b. Puntualidad en la presentacin de los resmenes crticos de las lecturas.
c. Puntualidad en la presentacin de las tareas.
d. Aportes en la clase.
A las notas de los exmenes se les aplicar un factor de puntualidad y participacin que
ser la relacin entre las asistencias, la participacin en clase y las ideas diferentes que
propongan a la clase.
Los exmenes parcial y final consistirn en pruebas cortas de 30 a 60 minutos. El
examen final se toma en la clase # 14 (7 de julio), una antes de la clase final que es la de
clausura del curso.
Los estudiantes puntuales en asistencia y presentacin de lecturas y tareas, podrn
exonerarse de los respectivos exmenes, parcial y final.
LECTURAS: La presentacin obligatoria de las 28 lecturas, cuya lista es parte de este
documento, se divide en cuatro paquetes de 7 lecturas cada uno. El primer paquete
termina en la clase # 4 con la entrega de la lectura # 7; el segundo, termina en la clase # 8
con la entrega de la lectura # 14; el tercero, termina en la clase # 11 con la entrega de la
lectura # 21; el cuarto, termina en la clase # 14 con la entrega de la lectura # 28. El
promedio de las notas de cada paquete constituye la nota de prcticas. Los alumnos que
hayan cumplido con el 100% de sus lecturas y tareas tienen un premio en el promedio
general de notas.
TAREAS: Las notas de las tareas se promedian con las de los exmenes parcial y final.
Las del primer tramo con la nota del examen parcial y las del segundo tramo con la del
examen final. Para la calificacin, tareas y exmenes tienen peso 1. Las participaciones
en clase tienen un premio en la nota de tareas. Por lo cual, la nota del examen final es solo
un componente de la nota oficial.
La calificacin de lecturas y tareas es de 0 a 20
Los trabajos presentados con una clase de atraso se califican de 0 a 10. No se recibirn
lecturas con ms de una clase de retraso.
La entrega es personal. Al alumno que no asiste a clase no se le califica ni tarea ni lectura.
La no presentacin de lecturas y/o tareas se califica con cero (0).
IV. BIBLIOGRAFA
El Profesor ha preparado para este ciclo, adems de las lecturas obligatorias, diecisiete
lecturas, complementarias de las anteriores, adems de las dos listas de expresiones latinas y
extranjerismos.
1. El Poder, Bertrand Russell
2. Bertrand Russell, un video con un mensaje.
3. Del profesor Deming, los csicos siete pecados capitales y los catorce puntos,
4. Los ocho pecados del xito
5. Crear o morir
6. El poder del dinero
7. How, Cmo arreglar el capitalismo
8. How, la entrevista a Dov Seidman aparecida en el diario El Pas
9. Inteligencia emocional del profesor Howard Gardner y de la doctora Silvia Morales
10. Inteligencias mltiples, del profesor Gardner
11. Lo normal es anormal
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12. Ms all de las jerarquas, Keiniche Ohmae
13. Me gusta la gente, poema de Mario Benedetti
14. Un video de Pepe Mujica, ex presidente de Uruguay
15. Skepting, The believing brain
16. So you want to be a genius
17. Steve Jobs, su discurso a los graduados del MBA de Stanford en castellano
18. Id, en ingls
19. The origins of creativity
20. Responsabilidad Social Corporativa 1
21. Responsabilidad Social, Corporativa 2
22. Minera e impuestos
23. Recomendaciones para una buena lectura
24. Einstein quotes
En este paquete se incluye el siguiente material con el prefijo 00
0. Bienvenida a los alumnos
0. Diagrama, Estado de Posicin
0. Expresiones Latinas I
0. Expresiones Latinas II
0. Extranjerismos
Este material ser usado como referencia en las clases
Los alumnos recibirn, tambin, trece libros, algunos de los cuales sern tema para las tareas
de los exmenes parcial y final.
1. En Blanco y Negro, profesor Aarn Morales
2. Costos, un enfoque personal, profesor Aarn Morales
3. Casos de Mina, profesor Aarn Morales
4. Reflexiones, Profesor Aarn Morales
5. Outotec, maximizing our handprint,
6. Outotec, Sustainability
7. The Outotec Story
8. Responsabilidad social empresarial
9. Es rentable la tica?
10. Stratum, Market Research
11. Diminishing returns
12. El Caso Yanacocha
13. La ley de corte, Juan Ayza

V. Lecturas obligatorias
Clase 1 7/04/ 2017
1. A new brain study (HBR 2017 Scientific American)
2. Per, pas minero (Reflexiones II)
Clase 2 14/04/2017
3. La Estrategia equivocada (Reflexiones)
4. Solo los paranoides sobrevivirn (HBR 2003)

Clase 3 21/04/2017
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5. Deming (HBR 2015)
6. La Facultad de Minas (Reflexiones)
Clase 4 28/04/2017
7. Caso, Ca. Minera X (Libro, Casos de Mina)
8. Ley universitaria (Reflexiones)
Clase 5 05/05/2017
9. Caso El Mochica de Oro 1 (Libro Casos de Mina)
10. Codelco y 3M, en qu se parecen (HBR 2006/rea minera)
Clase 6 12/05/2017
11. Caso Ca. Minera XY (Libro, Casos de Mina)
12. Por qu no conviene depender de la minera (Reflexiones II)
Clase 7 19/05/2017
13. Caso Cia Minera El Cristal A (HBR 2004)
14. Proyecto X Trata en Per (HBR 2010)
Clase 8 26/05/2017
15. Cia Minera El Cristal B (Reflexiones II)
16. Llins, Sistema nervioso (HBR 2013/cerebro)
Clase 9 02/06/2017
17. El caso de los pronsticos fallidos (Libro Casos de Mina)
18. Three rules for making . . . (HBR 2013/Tony)
Clase 10 09/06/2017
19. Caso: Ca. Minera Copper Inc I (HBR 2006/HBR)
20. Conflictos Cuestionario (Gestion/clases/2017 1)
Clase 11 16/06/2017
21. Integridad (Reflexiones B)
22. Caso Ca. Minera Copper Inc 2 Casos de Mina)
Clase 12 23/06/2017
23. La parbola de los Herederos (Reflexiones)
24. La especialitis (Reflexiones II)
Clase 13 30/06/2017
25. Caso: El Mochica de Oro 2 (Libro Casos de Mina)
26. Empresa y ciencia (Reflexiones II)
Clase 14 07/07/2017
27. El Mochica de Oro 3 (HBR 2003)
28. DS 024 Seguridad (Reflexiones II)
Clase 15 14/07/2017
Cuaderno de Clases: ejercicios Diagrama de Posicin

VI. PROGRAMA ANALTICO

CLASE Introduccin, 0 y 1 (31 de marzo y 7 de abril 2017)
Nombrar al delegado de la clase
Lectura del Guion
Recomendaciones para una buena lectura (HBR 2015/uni/matemticas y lectura)
1. Debate: Minera, entrampamiento
Licencia social, qu significa?
Favorable o desfavorable
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Primer trabajo en grupos: Estrategia de involucramiento
El todo y sus partes, lectura en clase
Einstein y otros
2. Qu esperan del curso?
Ojo: es obligatorio leer el guin
Analizar los sucesos importantes en el mundo minero o que influyan en l
Qu ms?
3. Preguntas a la clase
Empresa, Economa
Estrategia, Sostenibilidad
Rentabilidad, Responsabilidad social
4. El Diagrama de posicin
Las dimensiones
Las estructuras
Las relaciones
Los parmetros principales
Qu es la monodimensionalidad
Qu es la tetradimensionalidad
5. EE FF principales
Balance y P&G
Diferencia entre cifras y resultados
Enganche entre Balance y P&G
Estructuras del P&G
6. Lectura con participacin de los alumnos
La gente que me gusta, Mario Benedetti
Clase N 3 Pelcula Misin rescate: cuestionario (Tarea)
Clase N 8 (26 de mayo) Examen parcial
Clase N 11 (16 de junio Conferencista Invitado
Clase N 14, (7 de julio), Examen final
Clase N Clausura (14 de julio), entrega de notas
Conferencista invitado
Ceremonia de clausura

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