Precio

Mnica Mamani Cereceda

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Instituto IACC

23 de julio de 2017
INSTRUCCIONES: Utilizando los conceptos vistos en clases, responda las siguientes preguntas

realizando un desarrollo completo de cada una de ellas.

1. Explique y ejemplifique en qu caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de

descremen.

Esta se utiliza para lograr objetivos financieros especficos (como el ROI y las utilidades). Lo

que se intenta es alcanzar un segmento de mercado que est dispuesto a pagar un precio alto por

una marca especfica o un producto especializado, por lo que el precio forma parte de la

estrategia de posicionamiento. Las empresas buscan una ventaja competitiva por medio de la

diferenciacin o posicionando sus productos en el segmento de calidad superior o de lujo que

captan a la lite global. Esta estrategia tambin se puede utilizar en la etapa de introduccin del

ciclo de vida del producto cuando la capacidad de produccin y la competencia son limitadas.

Cundo podemos aplicar esta estrategia?

1. Exclusivamente en nuevos productos.

2. Cuando sea necesario obtener mrgenes altos de utilidad para recuperar el costo de la

produccin, distribucin y promocin de un producto en el corto plazo.

3. Cuando la calidad del producto sea superior.

4. Cuando la capacidad de produccin sea limitada.

5. Cuando el producto est protegido con barreras de entrada ante competidores por patentes,

derechos de autor, exclusividad de distribucin territorial, etc.

Por ejemplo en el lanzamiento de un producto nuevo Digamos Play Station 4. Sony necesita

recaudar mayores utilidades debido a los gastos excesivos del lanzamiento, debido a que en su

anlisis Matriz BCG de productos la planeacin estaba en el cuadrante de producto interrogante

(?). Y es necesario posicionarlo como producto estrella, para que sea redituable para la empresa.
En este caso tambin es importante el anlisis de la psicologa del consumidor, respecta a la

precepcin del precio, la estrategia de precio desnatado funciona muy bien en esta categora de

productos (Electrnicos y tecnologa).

2. Explique y ejemplifique en qu caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de

penetracin de mercado.

sta busca alcanzar objetivos no financieros, pues su propsito es fijar niveles de precios

sumamente bajos para conseguir una rpida participacin en el mercado, muchas veces esto

significa que el producto puede venderse con prdida durante un cierto perodo aunque la

mayora de empresas que son nuevas exportando no puedan absorber tales prdidas. sta

estrategia es eficaz cuando se lanzan nuevos productos que no son suficientemente innovadores

para poder patentizarlos, por lo que se recomienda el precio de penetracin para lograr la

saturacin del mercado antes de que lo competidores copien el producto.

Ejemplo:

Algunos de los profesionales ms exitosos del precio de penetracin son las operaciones de

descuento de los mayoristas, incluyendo almacenes, clubes y tiendas de venta directa.

Particularmente en una economa debilitada, estos tipos de negocios compiten mucho ms fuerte

en precios que con otras cualidades o beneficios. Otros ejemplos pueden ser encontrados en

categoras como comercios electrnicos, muebles y juguetes.

 Bibliografa

- Kotler, P. (2003). Fundamentos de Marketing. Mxico: Pearson Educacin.

- Lambin, J. (1997). Marketing Estratgico. Espaa: Editorial McGraw-Hill.

- Strategy Business (2009, Marzo). Ventaja Exclusiva. Revista Trend Management, V11
N2. Extrado el 4 de mayo de 2010 desde el sitio Web Trend Management:
www.trendmanagement.com.
- IACC . PRECIO. Semana 7.