CASO SOBRE TLC ENTRE ESTADOS UNIDOS Y COLOMBIA

JULIN ANDRS LATORRE MORENO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

GESTION LOGISTICA
2016
 Introduccin
El tratado de libre comercio de Colombia con Estados Unidos, significa para las
empresas la oportunidad de asumir el riesgo de participar en el mercado de ese
pas, uno de los ms grandes y lucrativos del mundo. El ingresar en un nuevo
mercado y realizar transacciones con otras monedas es un reto para las empresas,
reto que se debe asumir luego de una buena planeacin y anlisis de las ventajas
y desventajas que podra ofrecer. El presente documento analiza el caso de una
empresa que pretende ingresar al mercado de los Estados Unidos.
La empresa que se analizar en este caso fabrica y distribuye a los mercados de la
florida y el sur de Texas baldosas para construccin a base de maderas de
diferentes tipos, normalmente con acabados especiales que las hacen un producto
de alta calidad y precio

1. Definir el efecto de los mercados financieros y de divisas en su empresa,

teniendo en cuenta el contexto del TLC. Analicen los aspectos
relacionados con los diferentes tipos de cambio que puede utilizar la
empresa y los riesgos que deben asumir.
La incursin de la empresa en el mercado de los Estados Unidos implica una
expansin comercial que tiene el potencial de incrementar los ingresos, la
demanda de insumos para la construccin o remodelacin de vivienda en los
Estados Unidos es uno de los aspectos que se puede aprovechar y que
representa una gran ventaja para la compaa.

La exportacin de los productos de la empresa ayuda a maximizar el ingreso

bruto y la liquidez financiera, al aprovechar la ventaja que presenta vender en
una divisa ms fuerte mientras que los costos operativos se mantienen en una
ms dbil, en este caso aprovechando la relacin de tasa de cambio entre el
peso y el dlar.

La estructura logstica de la compaa ya considera los riesgos de los mercados

internacionales al tener proveedores de diversos pases de Latinoamrica y
china. Al estar ubicados en la ciudad de Bogot, uno de los principales aspecotos
a considerar es el costo de transporte, que especialmente en las vas terrestres
del pas son complicados y pueden generar retrasos en los tiempos de entrega.
Uno de los planes de contingencia para esta demora en tiempos es la de
mantener suficiente inventario de materias primas, as aumentar el nivel de
servicio.

2. Establezcer las ventajas que ofrecen las bolsas de valores en la

transaccin comercial a realizar.
El riesgo en los mercados financieros es un aspecto que no puede dejarse de
lado ya que es inherente a los mismos y se debe analizar siempre que se
 pretenda realizar una inversin o compra de gran escala, as como un cambio
en las operaciones

Una de las posibles ventajas al poner a disposicin de los inversores acciones

de la compaa en la bolsa de valores sera la de contar con la capacidad
financiera para incrementar la planta fsica de produccin, con lo que se podra
tener ms capacidad para satisfacer los mercados cada vez ms exigentes de
los estados unidos.

3. Determinar y describir los siguientes aspectos.

a) Tipo de mercanca, servicio o producto a comercializar: Venta y

comercializacin baldosas de madera con alta calidad y diseos exclusivos
para la construccin de viviendas.
b) Las condiciones y las polticas de entrega convenidas entre las partes:
Fabricadas sobre pedido y enviadas en contenedores al centro de
distribucin en la regin. En algunos casos se puede convenir la entrega de
los materiales en contenedores en el lugar de construccin de la obra si el
volumen solicitado es suficiente para cubrir los costos extras del transporte.
Para la elaboracin y entrega de un pedido se fija un plazo de 30 das
calendario al igual que para realizar el pago de los materiales recibidos por
el cliente.
c) El volumen, las cantidades y las presentaciones del producto motivo de
la transaccin comercial:

El tipo de moneda definido para la negociacin, generando valor real

frente al tipo de cambio:
Se define el dlar americano para realizar las transacciones y el cambio
se realiza a travs de las entidades financieras con las que la compaa
mantiene sus cuentas.

Los costos y el valor en pesos colombianos del monto total de la

negociacin.
Se fija el valor dependiendo del volumen pedido y los gastos adicionales
en los que la empresa deba incurrir para la entrega de las mercancas,
siendo el rango por metro cuadrado el comprendido entre $150.000 y
$1050.000. Con lo cual el pedido mnimo para despachar mercancas se
puede establecer en alrededor de $15.000.000

Los costos y el valor en dlares americanos del monto total de la

negociacin.
Se fija el valor dependiendo del volumen pedido y los gastos adicionales
en los que la empresa deba incurrir para la entrega de las mercancas,
 siendo el rango por metro cuadrado el comprendido entre 50 y 350 USD.
Con lo cual el pedido mnimo para despachar mercancas se puede
establecer en alrededor de 5.000 USD

El mercado meta, motivo del inters comercial.

El mercado meta son las personas con ingresos medios altos ubicados
en el estado de la Florida y Texas

La ciudad de origen del producto y el destino donde va a comercializarse.

Los productos son elaborados en Bogot D.C. con materias primas
importadas de diversas partes del mundo y comercializadas en una
proporcin de 90% - 10% en los Estados Unidos y Colombia.

Los riesgos que deben asumirse desde el comportamiento del mercado

monetario internacional, teniendo en cuenta los cobros, los pagos y la
financiacin en distintas divisas.
El riesgo que se debe considerar es la fluctuacin del valor en la TRM del
dlar, ya que con base a esta divisa se deben asumir las compras de
algunas materias primas y los transportes en los mercados
internacionales, sin embargo, al ser la mayora de costos fijos en pesos,
el mantener una poltica de precio prudente podra minimizar este riesgo.