MUEBLERAS

ROSAS
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Plan de negocios de una empresa

comercializadora de muebles para
departamentos.

SEGURIDAD, COMODIDAD Y BIENESTAR

PARA TU CASA!
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NDICE.

INTRODUCCIN4

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.5

OBJETIVOS GENERALES..6

MISIN.7

VISIN.........7

ORGANIGRAMA............8

RESUMEN EJECUTIVO.10

ANLISIS FODA..12

ANLISIS DEL MERCADO13

ANLISIS FINANCIERO21

ANEXOS...25

CONCLUSIN.31

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INTRODUCCIN

La finalidad de este proyecto es que de manera objetiva apliquemos los conocimientos

adquiridos durante el tiempo, a travs de la experiencia, plasmando en el mismo toda
una secuencia de pasos y procesos propuestos por la administracin para la ejecucin
de estos.

Nuestra idea de negocio es ofrecer muebles para el hogar teniendo en cuenta los
siguientes conceptos: necesidades, gustos, funcionalidad y principalmente decoracin,
enfocndonos en ofrecer muebles de diseo para departamentos, que sean
funcionales, optimicen el espacio y que tengan un precio asequible.

Posteriormente se ha realizado un estudio del mercado de muebles a nivel

primeramente regional, la competencia, proveedores y clientes donde identificamos que
existe una excesiva competencia con poca diferenciacin; los proveedores son los
aserradores para la madera, y para los tableros son locales as como Mexicanos; los
principales clientes son los hogares mexicanos y las empresas constructoras.

Para comprender mejor el mercado y al consumidor, hemos realizado un sondeo que

nos revela la necesidad cada vez mayor de contar con muebles funcionales
ahorradores de espacio y la poca variedad en diseo que ofrece el mercado actual de
muebles. Por tal motivo, es de vital importancia que en un pas existan empresas
eficientes y eficaces en cada uno de los procesos que realicen, haciendo uso ptimo de
los recursos con los que cuentan para de este modo satisfacer las necesidades de los
clientes en la sociedad.

Por ltimo, los estudios bases para la realizacin del proyecto contribuir a que el plan
de negocios para la innovacin de una empresa productora y comercializadora de
muebles para departamentos se lleve a cabo satisfactoriamente.

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ANTECEDENTES.

MUEBLERAS ROSAS, es una mueblera comercializadora creada el 14 de Enero de

1992, sus fundadores fueron el ciudadano Vicente Sinfroso Hernndez y la Lic. Yadira
Sinfroso Rosas, esta empresa empez a ofrecer sus bienes y servicios con la venta de
ollas de aluminio y electrodomsticos bsicos que se distribuan entre la misma familia y
personas cercanas con buen precio, surtido y ante todo calidad; con el paso del tiempo
la demanda fue creciendo y los clientes no se limitaban a pedir dichos artculos sino que
con ello iban solicitando la introduccin de ms artculos, entre ellos para la decoracin
de interiores y su amueblamiento tales como, bancos, mesas, entre otros, adems
como el crecimiento aument de escalas el crecimiento empresarial se fue haciendo
cada da an ms grande, por este motivo se vio a la necesidad de crear una nueva
empresa en donde no solo se vendieran electrodomsticos sino que tambin mobiliario
para escuelas y/o departamentos a un buen precio, es as como suscit dicha
comercializadora, como toda empresa en modo crecimiento tuvo sus inicios con tres
empleados al mando y dos como subordinados, los cuales de dos a tres funciones
como vendedores y administradores. Los muebles para casa son los enseres y objetos
necesarios para hacer ms cmoda la vida en una vivienda los cuales pueden ser
movidos o trasladados de lugar y son indispensables para la decoracin del hogar. En
Soconusco podr encontrar diferentes comercios y negocios para adquirir muebles para
su casa

Los diferentes tipos de muebles para casa pueden distinguirse por sus variados estilos
en el diseo que siguen las modas de decoracin y los gustos de las distintas pocas
transcurridas a lo largo de la historia. En Soconusco podr encontrar diferentes
comercios y negocios para adquirir muebles para su casa

Los diferentes tipos de muebles para casa pueden distinguirse por sus variados estilos
en el diseo que siguen las modas de decoracin y los gustos de las distintas pocas
transcurridas a lo largo de la historia.

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OBJETIVOS GENERALES.

Formular y evaluar el proyecto de produccin y comercializacin de muebles

para departamentos y verificar la viabilidad del mismo.
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Realizar un estudio de mercados para detectar las necesidades de consumo
dentro de esta industria, analizar la competencia y establecer la estrategia que
se llevar a cabo.
Plantear y realizar un estudio tcnico para determinar tanto la base de inversin
necesaria como los costos y gastos operativos
Estudiar el mbito administrativo para establecer los aspectos organizativos que
debern considerarse en el proyecto
Estudiar el mbito legal para determinar la viabilidad de un proyecto a la luz de
las normas que lo rigen en cuanto a la localizacin, utilizacin de productos,
subproductos y patentes.
Realizar un estudio del mbito ambiental y de seguridad industrial reconociendo
los parmetros del entorno, con el fin de cumplir con la razn ecolgica y social
de la empresa.

Aplicar al proyecto un estudio financiero con el que se obtendr informacin que

permitir decidir y observar la viabilidad del plan de negocios.

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MISIN

Ofrecer a nuestros clientes muebles para departamentos que combinen la

funcionalidad con el diseo creando formas decorativas a precios competitivos y de
calidad garantizada.

VISIN

Liderar el mercado mexicano en la comercializacin de muebles funcionales con diseo

e incursionar en el mercado latinoamericano.

VALORES:

Pasin por el diseo

Innovacin

Mejora continua

Responsabilidad socio ambiental

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ORGANIGRAMA.

MUEBLERAS ROSAS es una empresa en la cual el Gerente General es la cabeza de

la organizacin y cuenta con el siguiente organigrama:

GERENCIA

MARKETING VENTAS PRODUCCIN ADMINISTRACIN FINANZAS

ANLISIS DE EQUIPO DE CONTROL DE AUXILIAR

AUXILIAR ADMVO
PRODUCTO. VENTAS. CALIDAD CONTABLE

DISEO DEL
PRODUCTO.

Gerencia General: Conformado por el gerente general. Est encargada de dar las
directrices para el funcionamiento de la empresa

Marketing: una persona se encargar del rea de marketing quin deber de hacer
publicidad y el anlisis de los mercados. Se apoyar en un equipo, quienes tienen
funciones claramente diferenciadas:

Anlisis de Producto: El analista de producto se encargar de desarrollar los

productos y lneas que se lanzarn al mercado, considerando tendencias y
preferencias actuales, para lo cual se apoyar en un diseador.
Diseo de producto: El diseador y su asistente se encargarn de disear las
nuevas lneas de productos de acuerdo a la oportunidad encontrada por el
analista de producto; asimismo se encargarn del diseo del catlogo.

Ventas: una persona se encargar del rea de ventas de ofrecer el producto y

persuadir al cliente a que realice compras en la empresa, adems de crear
preferencias. Se apoya de un:

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Equipo de ventas: El personal de ventas tendrn la responsabilidad de las
ventas de muebles y contar con un catlogo como herramienta. As tambin
realizar los proyectos inmobiliarios.

Produccin: Tiene la responsabilidad de materializar los productos propuestos por el

equipo de marketing, a travs de las siguientes funciones:

Generar la proyeccin de la demanda de muebles.

Contratar a los talleres que se encargarn de la produccin de muebles,
Supervisin de los talleres de carpintera.
Control de los estndares de calidad de la materia prima, productos en proceso y
terminados.
Velar por el ahorro en costos en la fabricacin de muebles.

Finanzas: Tendr la responsabilidad del manejo de la parte Contable y Financiera de la

empresa, generando las alertas en el momento oportuno.

Auxiliar contable: se encarga de ayudar en el manejo del recurso financiero y la

contabilidad.

Administracin: se encargar de la seleccin y capacitacin del personal, as como el

funcionamiento adecuado de los departamentos.

Auxiliar administrativo: intervendr en el rea No. De

rea de capacitacin y adiestramiento. empleados.
Gerencia general 1
Marketing 3
Ventas 5
Produccin 3
Administracin 1
Finanzas. 1
Total de empleados 14
RESUMEN EJECUTIVO.

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El presente plan de negocios expone un estudio para validar la factibilidad de realizar
un proyecto econmicamente rentable que se dedique a la comercializacin de muebles
para departamentos.

Nuestra idea de negocio es ofrecer muebles para el hogar teniendo en cuenta los
siguientes conceptos: necesidades, gustos, funcionalidad y principalmente decoracin,
enfocndonos en ofrecer muebles de diseo para departamentos de 80 a 100 m, que
sean funcionales, optimicen el espacio y que tengan un precio asequible.

Inicialmente hemos realizado un anlisis de la situacin socio-econmica, demogrfica,

poltica y econmica por la que atraviesa el pas. Asimismo hemos analizado las
caractersticas de la oferta y demanda del sector inmobiliario en Soconusco, que
influyen directamente en la demanda de muebles. La situacin poltica en Mxico es
estable, econmicamente el estado se encuentra en crecimiento y el sector inmobiliario
contina en auge ofreciendo en su mayora departamentos con un tamao que va de 76
a 100 mt.

Posteriormente se ha realizado un estudio del mercado de muebles en Soconusco y

sus alrededores, competencia, proveedores y clientes donde identificamos que existe
una excesiva competencia con poca diferenciacin; los proveedores son los
aserradores para la madera, y para los tableros locales; los principales clientes son los
hogares mexicanos y las empresas constructoras. Para comprender mejor el mercado y
al consumidor, hemos realizado un sondeo que nos revela la necesidad cada vez mayor
de contar con muebles funcionales ahorradores de espacio y la poca variedad en
diseo que ofrece el mercado actual de muebles. Nuestra ventaja diferencial es Ser
una marca especializada en la comercializacin de muebles de diseo con formas
simples y modernas, funcionales y ahorradores de espacio que satisfacen las
necesidades de los hogares mexicanos. Nuestra propuesta va dirigida al siguiente
segmento: hombres y mujeres jvenes del estado de Veracruz, de un nivel socio
econmico medio-alto y medio, para quienes es importante el diseo y funcionalidad de
los muebles para crear ambientes visualmente agradables que les permitan vivir mejor,
y se busca tener el siguiente posicionamiento: Para hogares jvenes mexicanos
PRACTIDISEO es una marca especializada en la comercializacin de muebles que

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permite ahorrar espacio por su diseo y funcionalidad. Nuestra empresa ofrecer
muebles para todos los ambientes del hogar a un precio superior al promedio de
mercado (10 -15% superior). Se contar con 2 tiendas ubicadas en centros comerciales
de Soconusco y Veracruz, durante el ao se realizaran diversas actividades de
promocin. Trabajaremos con 2 a 3 talleres tercerizados quienes fabricarn los muebles
de acuerdo a nuestro requerimiento, respetando nuestras especificaciones tcnicas y
estndares de calidad. Tras el anlisis financiero realizado podemos concluir que la
idea de negocios presentada es rentable, mostrando flujos de caja positivos a partir del
cuarto ao y una TIR de 28% superior a lo mnimo esperado de un negocio de este
rubro.

ANLISIS FODA.

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FORTALEZAS. DEBILIDADES.
Profesionales altamente capacitados La tercerizacin de la produccin de
muebles puede incurrir en la poca
especializacin productiva.
Diseador con experiencia en diseos de No contar con talleres propios, no permite
mobiliarios para el hogar. la eficiente administracin de recursos en
la cadena productiva considerando la
informalidad del sector
Muebles con diseos funcionales
Modelos con diseo diferenciado
Productos de alta calidad
Mano de obra calificada

OPORTUNIDADES. AMENAZAS.
La diversidad de especies tropicales del Productos importados de bajo costo.
territorio nacional, permite generar
diversos matices y acabados.
Existe actualmente bajo nivel de Irregularidades en el abastecimiento
innovacin en diseo y desarrollo de contino de madera.
productos.
Nuevos canales en desarrollo Los diseos de los muebles pueden ser
copiados
Crecimiento del sector construccin Los centros de produccin (talleres) se
caracterizan por la falta de conocimiento
tcnico y de gestin para responder a las
exigencias del mercado.
Tendencia al uso de nuevos materiales Gran cantidad de competencia de
para la fabricacin de muebles empresas informales

ANLISIS DEL MERCADO.

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Clientes
Los clientes son, en su mayora el pblico en general constituyndose de esta forma la
venta minorista, seguida por las empresas constructoras y las relaciones de trabajo con
ingenieros y arquitectos.
Cuadro N 17
Mercados que atiende a Clientes de productos de madera

%
ARQUITECTOS 16.2%
INGENIEROS 17.4%
EMPRESAS CONSTRUCTORAS 18.1%
FABRICAS DE UTENSILIOS 5.1%
JOYEROS / ARTESANOS 7.2%
EMPRESAS DE EMBALAJE 3.1%
FABRICAS DE CALZADO 1.3%

Fuente: Estudio del mercado nacional de madera y productos de madera para el sector
de la construccin -CITE Madera.
Segn la informacin recibida en CITE madera, los clientes de muebles son
principalmente ocasionales y representan ms del 50% de sus ventas.

PROCESO DE COMPRA
El principal cliente es el pblico en general. ste compra el mueble para su hogar
buscando cubrir sus expectativas en cuanto a gustos y preferencias, as como cumplir
una funcin especfica en el hogar.
Generalmente el que compra el producto es el jefe del hogar, recibiendo influencias de
los miembros de la casa. Es importante sealar que basndonos en el sondeo
realizado, la mujer es la que tiene un rol protagnico en la eleccin de muebles, ya que
estos productos estn ligados directamente a la decoracin del hogar.
De acuerdo al sondeo realizado para recopilar informacin sobre la adquisicin de
muebles en el pblico en general, podemos resumir en cuatro pasos el proceso de
compra:

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Estar consciente que se necesita un mueble; buscar diseos en revistas o
visitando tiendas especializadas.
Analizar el espacio donde se ubicar el mueble.
Escoger el material, color, diseo de acuerdo a la preferencia de cada persona y
solicitar cotizacin.
Decidir si es mejor comprar el mueble fabricado y en qu lugar, o si es mejor
mandarlo preparar a un carpintero.
Factores claves en la toma de decisiones
Preferencia por el mueble utilitario (durable, flexible y multifuncional) sobre el
ornamental.
El consumidor est interesado en el mejor servicio al menor precio posible,
atencin inmediata a los requerimientos y reclamos, y reduccin en el tiempo de
los envos.
Gran inters por la calidad.
Alta preferencia por los muebles tipo "listos para armar", los cuales se distribuyen
principalmente en las tiendas por departamento y grandes almacenes para el
hogar
El auge de la construccin de viviendas con cada vez mayor tendencia a la
reduccin del tamao de las casas, departamentos y/o habitaciones, genera
mayor demanda de muebles ms pequeos y multifuncionales.
Preferencia por diseos sencillos y elegantes, acorde al tamao de los hogares.
El consumidor busca diseos innovadores y combinaciones de materiales y
colores.
Existe una fuerte tendencia del consumidor mundial en buscar que los materiales
utilizados en la elaboracin del mueble sean amigables al medio ambiente; este
llegar a ser un factor relevante tambin para el consumidor mexicano.
Debido a la creciente demanda en el rea de construccin existe cada vez mayor
cantidad de personas que requieren muebles de alta calidad y diseo al momento de
distinguir su hogar para convertirlo en un lugar nico, y para ello los muebles
garantizarn mayor confort y elegancia.

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Barreras de Entrada
Inversin media
Know how: se necesita alto expertos
Tamao de mercado:
del negocio
S/. 97,796 M
Crecimiento: +15% 10 vs 09 Tecnologa, la cual es importante para
(mercado interno) competir
Mercado: dinmico y excesiva
competencia

Proveedores Rivalidad Interna Clientes

Madera: Ripley, Saga, Consumidor
aserraderos y Sodimac final, al cual se
reaserraderos Productores de llegar a travs
Tableros: Masisa, Villa con el 60% de dos tiendas
Tucn, Pelcano, del mercado Alianzas
Tableros locales, Poca variedad de estratgicas
Representaciones modelos ofrecida con las
Martin por la constructoras
Talleres con competencia En el mediano
poca plazo
especializacin venderemos
Mano de obra productos a las
poco capacitada tiendas por
No conocen departamentos
tcnicas de
control de
calidad

Sustitutos
Muebles de metal
Muebles de plstico

Conclusiones del sector

Desde el ao 2006 observamos que el ndice de la fabricacin de muebles tiende al
crecimiento, sin embargo los estudios sealan que el 45% de fabricantes produce todo

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tipo de muebles, con ello se evidencia muy poco nivel de especializacin por tipo de
muebles.

El sector demuestra un escaso avance tecnolgico en el diseo, acabado de los

productos y baja difusin de tcnicas modernas de gestin, lo cual no garantiza una
ptima calidad en el producto final.
La oferta nacional de muebles est integrada mayoritariamente por pequeas y micro
empresas (90%) que abastece al mercado interno a travs del canal minorista
tradicional. Estas empresas invierten recursos en la extensin de sus procesos, ms
que en tecnologa y capacitacin de la mano de obra para mejorar su productividad y
eficiencia.

Considerando que el sector de muebles es altamente informal, en el cual a pesar de

existir una excesiva competencia hay muy poca oferta diferenciada y baja calidad de
productos ofrecidos, en este sentido se identifica una gran oportunidad de formalizacin
en el sector que genere como consecuencia el ofrecer productos de alta calidad para el
mercado interno y esta es precisamente nuestra idea de negocio, la cual busca cubrir
las necesidades actuales del sector ofreciendo una propuesta formal y diferenciada.
Sondeo de mercado.
Resultados
Se realiz un sondeo a una muestra de 203 personas con un nivel de confianza de 95%
en base a las personas del NSE B y C que residen actualmente en departamentos
(447,094 hogares en Veracruz), para poder obtener informacin de los consumidores y
de esta manera poder validar los gustos y preferencias del mercado. A continuacin
mostramos cada una de las preguntas con sus respectivos resultados:
1. Quin decide la compra?

Ante esta pregunta, el 50% de los encuestados, respondi que la jefa del hogar, es
decir la esposa es quien toma la decisin, en segundo lugar con 30%, indican que la

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decisin de compra la toman ambos esposos y un 20% slo el jefe del hogar. Con esto
comprobamos que la mujer es la gran decisora de la compra de muebles para el hogar.

2. Tiempo de renovacin muebles

De acuerdo a cuadro anterior, podemos observar que el tiempo de renovacin de

muebles se d cada 5 aos o ms inclusive, para la mayora de muebles. Slo los
muebles de estudio, se renuevan en algunos casos cada 2 aos, encontrando una
oportunidad de mayor rotacin en esta clase de muebles.

3. Material preferido para muebles

El cuadro anterior nos muestra la preferencia en el material para cada tipo de mueble,
as tenemos que para los muebles de sala, comedor y dormitorio, ms del 80% prefiere
que sean de madera; para cocina, lavandera y para la sala de estudio, se puede
alternar madera y melamine.

4. Aspectos ms relevantes al decidir la compra de muebles

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El consumidor al momento de tomar la decisin de compra, toma como factor ms

importante, el material del mueble, seguido de la funcionalidad del mismo. Otros
aspectos tambin valorados y que definen la compra son el diseo del mueble y el
precio.

5. Caractersticas ms difciles de encontrar en el mercado

El cuadro anterior nos muestra los atributos que son ms difciles de encontrar en el
mercado de muebles. De acuerdo a ello es que la caracterstica ms difcil de encontrar
es que sean ahorradores de espacio, seguido de la variedad y que sean plegables.
Otros aspectos tambin importantes y que no se encuentran fcilmente, se refiere a la
funcionalidad y practicidad, as como el diseo y la armoniosidad.

6. Lugar de compra

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La mayora de personas encuestadas, prefieren comprar muebles en tiendas por

departamento (38%), seguido de las tiendas especializadas (27%). Otra opcin
significativa, es mandar preparar el mueble a un carpintero, copiando algn modelo de
las tiendas por departamento y/o especializadas, as como de revistas de decoracin.

7. Cunto ms estara dispuesto a pagar por un mueble de diseo?

Ante esta interrogante, el 45% seal que estara dispuesto a pagar entre +10% a
+15% del precio de mercado, ante un mueble que ofrezca un diseo distinto, armonioso
y que ahorre espacio.

8. Caractersticas Adicionales

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Cuando se consult a los encuestados sobre las caractersticas adicionales que les
gustara que se les ofreciera en la compra de muebles, un 15% seal que incluya
transporte, un mismo porcentaje seal que el mueble tenga diseo, es decir agradable
a la vista, no comn y que se combinen colores y un 12% seal que tambin el
servicio incluya la instalacin de los muebles.
9. Proceso de compra
De acuerdo a lo respondido en el sondeo, sobre la adquisicin de muebles en el pblico
en general, podemos resumir en cuatro pasos el proceso de compra:
Estar consciente que se necesita un mueble; buscar diseos en revistas o
visitando tiendas especializadas.
Analizar el espacio donde se ubicar el mueble.
Escoger el material, color, diseo de acuerdo a la preferencia de cada persona y
solicitar cotizacin.
Decidir si es mejor comprar el mueble fabricado y en qu lugar, o si es mejor
mandarlo preparar a un carpintero.

ANLISIS FINANCIERO.

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Financiamiento a empresarios
La empresa consultora Pro Expansin identific que slo el 25% de las carpinteras
tienen relacin con el sector financiero, siendo el Banco de Crdito con el que ms
trabajan (53%), seguido por el Scotiabank (17%). Este mismo estudio menciona que el
54.7% de los empresarios de muebles que tienen una relacin con el sector financiero,
lo hacen a travs de un crdito personal:
Cuadro N 14
Tipo de prstamo

Fuente: Estudio del Mercado Nacional de Madera y Productos de Madera para el Sector
de la Construccin
El 36.8% de carpinteros con acceso al sistema financiero tienen crditos mayores a S/.
10,000.00, luego le sigue el 14.5% con prstamos menores a S/. 2,500.00.
Cuadro N 15:
Monto del endeudamiento

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Fuente: Estudio del Mercado Nacional de Madera y Productos de Madera para el Sector
de la Construccin

Adicionalmente a los prstamos, el Gobierno peruano ha creado el Fondo de

Investigacin y Desarrollo para la Competitividad, liderado por el Ministerio de la
Produccin, que cuenta con 200 millones de soles para promover la investigacin y
desarrollo de proyectos de innovacin productiva de utilizacin prctica en las
empresas. Es un Fondo concursable que tiene por objetivo cofinanciar proyectos
orientados a promover la investigacin y desarrollo de proyectos de innovacin
productiva de utilizacin prctica para las empresas; y desarrollar y fortalecer las
capacidades de generacin y aplicacin de conocimientos tecnolgicos para la
innovacin y el desarrollo de las capacidades productivas y de gestin empresarial de
los trabajadores y conductores de las microempresas.
Las empresas formalmente constituidas tienen acceso a este fondo, el cual puede co-
financiar hasta el 75% del monto total del proyecto.
Supuestos
Los proyectos de construccin de edificios demoran en promedio 10 meses.
La tasa de inters bancaria anual factible de obtener en el mercado nacional es
24.10%, promedio bancario otorgado por la Superintendencia de Banca y
Seguros.
Para el pago de impuesto a la renta se considera 30% de las utilidades.
La forma de pago de las unidades compradas a los talleres es al contado.
La forma de pago de los muebles vendidos es al contado.
Como parte del gasto de marketing se est considerando al inicio tener
publicidad en televisin todos los domingos en el programa de inmuebles de
Canal 5 por 30 segundos. A lo largo del ao, disminuiremos o mantendremos esa
presencia de acuerdo a las actividades de marketing.
Tendremos dos tiendas para ofrecer nuestros muebles, as como una oficina y un
almacn.

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Inversin inicial
Como parte de la inversin inicial, hemos considerado compra de activo fijo y diversos
gastos detallados a continuacin:

Cuadro N 19: Inversin Inicial

En pesos mexicanos.

Estructura de deuda
Hemos establecido que la estructura de deuda est compuesta de la siguiente manera:
42% ser aporte de los inversionistas y el 58% restante ser financiado a travs del
banco. A continuacin el detalle:
Cuadro N 20:
Estructura de la deuda

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Cuadro N 21:
Endeudamiento

Proyeccin de Ventas
A continuacin se muestra el cuadro de la proyeccin de las unidades demandadas por
ao, as como la venta en soles a las que ascienden.

Cuadro N 22: Ventas proyectadas

El sondeo realizado para el presente Plan de Negocios, nos ayud a determinar que las
mesas de centro, los modulares, el centro de entretenimiento y los estudios son los
productos de mayor rotacin.; es por ello que las ventas de estos productos
proyectamos se incrementen en un 20% desde el ao 1 hasta el ao 5 y a partir del ao
6 en 10%.
Para la proyeccin de la demanda de cada uno de los productos que ofrecemos se ha
considerado el crecimiento del sector inmobiliario y del pas en conjunto

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Precio
Nuestros productos al ser diferenciados de los modelos de la competencia, estarn
ligeramente por encima del promedio del mercado (+10% a +15%), dependiendo del
modelo y material. Creemos que esta diferencia en precio vs nuestros competidores
ser aceptada por la practicidad y diseos de nuestros productos, precisamente porque
son caractersticas valoradas por el segmento al que nos dirigimos (B-C). Al tener un
ligero incremento de precio frente a la competencia, no significa que no seamos
asequibles.
Nosotros ofreceremos muebles de diseo para aquellos consumidores que no puedan
acceder a tiendas especializadas en venta de muebles o que no puedan contratar a un
diseador; nosotros nos presentamos como una alternativa ms econmica.
Para poder lograr el nivel de precio sealado y evitar desfasarnos de la competencia en
el mercado de nuestro segmento, hemos planteado una estructura de costos que nos
permita afrontar estos precios, con el margen esperado.
Proyeccin de Gastos de Ventas, Marketing y Administrativos
A continuacin la proyeccin de los gastos mensuales del primer ao que luego hemos
utilizado para calcular el incremento de gastos de los siguientes aos.

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Cuadro N 23: Gastos de planillas mensual

Estado de Ganancias y Prdidas

Cuadro N 24: Estado de resultados proyectado 10 aos

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ANEXOS.

ANEXO A SONDEO
Para poder conocer sus necesidades o inquietudes queremos que se tome unos
minutos para responder este pequeo cuestionario:

Sexo: M F EDAD: _____ ESTADO CIVIL: ________

Nro. De hijos: _____

Lugar de residencia: Casa Departamento

1.- Quin decide la compra de muebles del hogar?

_____________________________

2.- Qu muebles son los que renueva con mayor frecuencia y cada cunto tiempo?
Donde:

A: Cada ao,

B: Cada 2 aos

C: Cada 5 aos

D: Ms de 5 aos

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3.- Cul es el material preferido para sus muebles?

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4.- Cules son los aspectos ms relevantes al momento de decidir la compra de un
mueble? Enumerar del 1 al 6, en orden de importancia, siendo 1 el ms importante.
Precio Lugar de compra Garanta
Material Origen (nacional/importado)
Diseo Funcionalidad

OTROS (detallar) __________________________________

6.- Dnde suele comprar muebles?

Tiendas por departamento

Plaza hogar

Parque industrial villa el salvador

Tiendas especializadas en muebles y diseo

Otros (Especificar) _________________________________

7.- Qu valores agregados deseara que se incluya en la compra de un mueble?____

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8.- Cunto ms estara dispuesto a pagar por un mueble de diseo (original y con gran
nivel de esttica)?
0% a+ 9%

+10% a + 15%

+16 a +25%

+26% a +35%

+36 a +50%

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 MUEBLERAS ROSAS
RFC: MURO280868
CALLE: IGNACIO LPEZ RAYN SOCONUSCO, VER.

9.- Cul es el proceso que usted sigue al momento de comprar un mueble?

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Muchas gracias

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 MUEBLERAS ROSAS
RFC: MURO280868
CALLE: IGNACIO LPEZ RAYN SOCONUSCO, VER.

CONCLUSIN.

Dada la coyuntura actual del pas de constante crecimiento, que se ve reflejado en el

mayor poder adquisitivo de las personas, las necesidades de los consumidores han ido
evolucionando, ahora son cada vez ms sofisticadas, debido a que ellos siempre estn
en la bsqueda de querer vivir mejor. Esta es una gran oportunidad para ofrecer en el
mercado productos que contribuyan a mejorar el estilo de vida de las personas.
Acorde con el crecimiento del pas, el sector inmobiliario ha tenido un importante
crecimiento en los ltimos aos y la oferta se ha centrado en departamentos pequeos,
por lo que es relevante ofrecer muebles para este tamao de inmuebles. Por lo
anteriormente mencionado la oferta de muebles debe ir acorde con el segmento que
adquiere un departamento, en este caso jvenes de 20 a 34 aos, de un nivel
socioeconmico medio-alto y medio.
De acuerdo al sondeo realizado y a pesar de la excesiva competencia, junto a la
tendencia de los comercializadores de competir por el precio, sin ofrecer modelos
diferenciados, existe una oportunidad de brindar un concepto nuevo de muebles a un
precio razonable, por lo que estamos seguros que nuestra ventaja competitiva de
ofrecer muebles de diseo, funcionales y ahorradores de espacio ser bastante
valorado por el consumidor ya que sealan que no necesariamente actualmente se
oferta.
Finalmente al hacer la proyeccin para un periodo de 10 aos, a partir del cuarto ao de
iniciadas las operaciones generaremos utilidad. Por otro lado el rendimiento del negocio
es mayor que la tasa esperada, considerando el promedio del mercado para los
negocios de este giro, por lo que es un proyecto rentable.
Realizando el anlisis de sensibilidad podemos observar que las unidades son una
variable relevante pero an en el escenario pesimista el negocio es rentable, dado los
buenos resultados obtenidos en el escenario optimista es recomendable realizar
mayores inversiones en la promocin del producto.

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