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Proyecto de Grado
Presentado por
Tutores
Enrique Guzmn
Samuel Ochoa
Guayaquil Ecuador
2010
0
AGRADECIMIENTO
1
INDICE
Resumen... 4
Introduccin. 5
2.1. Segmentacin.. 15
2.2. Grupo Objetivo. 15
2.3. Posicionamiento.. 15
2.4. Anlisis Macroeconmico.. 15
2.5. Mercado Histrico 16
2.6. Mercado del Proyecto. 17
2.7. Proyeccin de mercado.. 20
2.8. Anlisis Sectorial.. 38
2
CAPTULO V: EVALUACIN DEL PROYECTO
BIBLIOGRAFIA 71
ANEXOS 72
3
RESUMEN
EcoCar Wash Express S.A. ofrece varios tipos de lavado que se ajusten al bolsillo
del cliente, tambin para facilitar y dar mayor comodidad al cliente se ofrece el
servicio de lavado a domicilio. Los precios que la compaa tiene estn dentro del
precio del mercado.
La idea central de este proyecto, aparte de poder ayudar con la necesidad de los
clientes de mantener sus autos limpios, ayuda con la necesidad que tiene en
planeta en mantener un ambiente limpio de desechos y de conservar los recursos
ms importantes, como lo es el agua. Tratar de concientizar a las personas que
debemos cuidar del mismo para tener una mejor calidad de vida y poco a poco
ayudar a que las personas cambien su estilo de vida para algo mejor.
4
INTRODUCCIN
Como es de nuestro conocer en la actualidad estn de moda los productos y
servicios ecolgicos debido a la alta contaminacin que hay en el mundo. Es muy
importante que sepamos qu medios hay disponibles para el cuidado del medio
ambiente. Por ejemplo, tenemos a los supermercados que despachan los
suministros de comida en fundas biodegradables, tambin el bajo uso de los
aerosoles, etc. Pero en donde no hay un buen cuidado es en los recursos no
renovables, como por ejemplo el agua. Hoy en da tenemos cuidar mucho del
agua ya que se pronostica que tendremos una escases de la misma, y sin irnos
muy lejos ya se encuentran algunos pases en los cuales ya hay sequias y
escases de agua.
En nuestro medio, el desperdicio del agua se da cuando al abrir la llave y con la
manguera lavamos nuestros autos, alrededor de 180 litros de agua por cada
lavada, tal como lo hacen en las empresas lavadoras de autos, la pregunta aqu
sera Por qu gastamos tanta agua cuando hoy en da encontramos muchos
productos y elementos para poder limpiar nuestros autos sin la necesidad de
gastar litros y litros de agua? .Mi respuesta es simplemente no estamos al tanto de
que podemos hacerlo o no conocemos de ellos; razn por la cual una lavadora
ecolgica de autos sera la mejor opcin para poder dar una solucin al
desperdicio del agua y preservacin del medio ambiente.
Formar una nueva empresa con un diferente servicio de lavado de autos, el cual
usa productos biodegradables y maquinaria a vapor para lavar autos, sea este en
el local o servicio a domicilio, ayuda a conservar el medio ambiente, crea nuevas
plazas de trabajo, mantiene la comunidad limpia ya que no deja desperdicios ni
malos olores.
Problema
Hay algunos problemas que encontramos dentro de los negocios que ofrecen el
lavado de autos como por ejemplo el desperdicio del agua, el mismo que es un
recurso no renovable y del cual se pronostica que habr una escases si no lo
cuidamos; tiempo es otro problema, muchas personas ejecutivas no tienen el
tiempo suficiente como para ellos mismos lavar su auto o llevar su auto a lavar;
rayones y/o hendiduras causadas por las mangueras a presin.
Por medio de este nuevo servicio de lavado en seco o a vapor, estaremos
ayudando a conservar el agua y medio ambiente ya que el uso de agua es minino
con el servicio a vapor y nulo con el lavado en seco, tambin estaremos facilitando
aquellas personas que no cuentan con el tiempo necesario para lavar sus propios
autos o llevarlos a lavar ofrecindoles el servicio de lavado de autos a domicilio, es
decir nosotros vamos donde el cliente se encuentre, as podemos abarcar ms la
demanda que hay en el mercado sobre las lavadoras de carros, quienes
normalmente ofrecen sus servicios en locales; y por ltimo la calidad del servicio
que se brinda atraer una mayor cantidad de clientes ya que al usar los productos
biodegradables y/o maquina a vapor para lavar los autos no causaremos rayones
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ni hendiduras a los autos, habr una mejor limpieza de la tapicera, etc. mientras
ayudamos a conservar el medio ambiente.
Antecedentes
En Ecuador contamos con que la mayor parte de las personas preferimos lavar
nuestro propio auto o nos dirigimos a empresas que ofrecen el servicio de lavado
de auto, ambas siendo las formas en las cuales se desperdicia la mayor cantidad
de agua, por lo cual nos encontramos con pocas o casi nulas empresas que
ofrecen un servicio que nos ayude a prevenir el desperdicio del agua. Por ejemplo
una empresa en el pas que da el servicio de lavado de autos y usa un tipo de
maquinaria parecida es la franquicia de ProntoWash, la cual ofrece el servicio de
lavado de autos a domicilio mas sin embargo sus equipos no son en su totalidad
ecolgicos.
Justificacin
Este proyecto es muy conveniente para la sociedad ya que las lavadoras de autos
comunes que existen ahora normalmente no ofrecen servicios a domicilio, esto es
de mucha ayuda para aquellas personas que no cuentan con el tiempo suficiente
como para poder lavar sus propios autos; al crear este nuevo negocio aportamos
con abrir ms plazas de trabajo y como beneficio social tenemos que al
implementar el servicio de lavado sin agua ayudamos a mantener un ambiente
limpio de desechos que pueden ser dainos para la sociedad, a pesar de que con
lo haramos no podemos combatir al 100% la contaminacin del ambiente y mal
uso del agua pues si aportamos en una gran parte en convencer a la gente que
empiece a hacer lo mismo.
6
Objetivos
Objetivo general
Objetivos especficos
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CAPTULO I - ADMINISTRACIN Y PLANIFICACIN DEL
PROYECTO
1.1 Informacin General de la empresa
o Razn Social:
La empresa tendr el nombre Lavadora de Autos EcoCarWash
Express S.A. como razn social.
o Nombre Comercial:
El nombre comercial de la empresa ser EcoCarWash Express
o R.U.C.:
La empresa por el momento no tiene establecido un nmero de
R.U.C., pero se dar trmite al mismo.
o Direccin:
El local estar ubicado en el sector norte de la ciudad de Guayaquil,
en la Cdla. La Garzota, se escoge esta ubicacin ya que es un sector
conocido y accesible para las personas.
o Constitucin Jurdica:
Hemos decidido formar una Sociedad Annima por lo cual la
constitucin de la empresa ser como Persona Jurdica.
o Representantes Legales:
Presidente Frank de la Rosa
Gerente General Lorena Cisneros
o Capital Social:
USD $10,000.00
o Listado de Accionistas:
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1.2 La administracin
o Organigrama
Gerente General -
Administrador
Asistente Contador
Administrativa
Operadores
Figura 1.1
o Manual de Funciones
Funciones:
Actuar como representante legal de la empresa
Fijar las polticas operativas, administrativas y de calidad
Liderar el proceso de planeacin estratgica de la organizacin,
determinando los factores crticos de xito, estableciendo los
objetivos y metas especficas de la empresa.
Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr las metas
de grupo con la menor cantidad de tiempo, dinero, materiales, es
decir optimizando los recursos disponibles.
Implementar una estructura administrativa que contenga los
elementos necesarios para el desarrollo de los planes de accin.
Seleccionar personal competente y desarrollar programas de
entrenamiento para potenciar sus capacidades.
Mantener contacto continuo con proveedores, en busca de nuevas
tecnologas o materias primas, insumos y productos ms adecuados.
9
Encargarse de la contratacin y despido de personal.
Firmar los cheques de la compaa, sin lmite de monto.
Aprobar transacciones financieras mayores como obtencin de
prstamos, cartas de crdito, asignacin de crditos a clientes, etc.
Elaboracin de reportes financieros, de ventas y produccin
Manejo del archivo administrativo y contable.
Manejo de la relacin con el proveedor del servicio de tercerizacin
contable y auditores.
Manejo del inventario. Optimizar los niveles de inventario
Negociacin con proveedores, para trminos de compras,
descuentos especiales, formas de pago y crditos. Encargado de los
aspectos financieros de todas las compras que se realizan en la
empresa.
Elaboracin de presupuestos que muestren la situacin econmica y
financiera de la empresa.
Control de calidad del servicio ofrecido
Responsable de elaborar la lista de materiales que se va a utilizar en
un determinado proyecto as como tambin el presupuesto del
mismo.
Asignar el personal que va a llevar a cabo toda la ejecucin del
servicio.
Supervisin de la entrega de un buen servicio al cliente
Responsable de establecer el contacto cuando se realiza una venta,
con el objetivo de detectar las necesidades del cliente.
Es responsable de la relacin directa con los proveedores en el
extranjero, para pedir cotizacin y realizar la negociacin
Manejo de relaciones pblicas con el cliente.
Funciones:
Atencin a clientes.
Realizar los cobros de las ventas de contado.
Manejo de caja chica.
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Manejo de suministros de oficina y cafetera.
Coordinacin de los viajes de las diferentes personas.
Elaboracin de memos y cartas
Asistencia directa de Gerencias
Hacerse cargo de Recepcin
Atender y hacer llamadas
Funciones:
Puesto: Operadores
Vacantes: 5
Funciones:
11
Dar el servicio de lavado de autos
Informar a potenciales clientes sobre los servicios que la empresa
presta.
Elaborar reporte de las ventas realizadas en el da.
o Cronograma de ejecucin
12
1.3 Plan estratgico
o Misin
Somos una empresa de lavado de autos que cuida del ambiente por
medio del uso de productos biodegradables y el ahorro del consumo
de agua; estamos dedicados a dar un servicio de calidad al cliente,
sea este mismo en nuestro local o a domicilio, con el mayor cuidado
que se le puede dar a su auto.
o Visin
Ser la empresa lder en el servicio de lavado de autos en Guayaquil y
poder lograr la expansin de nuestros servicios a otras partes del
pas.
o Objetivos estratgicos
13
Contar con el personal suficiente para poder brindar un buen
servicio al cliente.
Mantener actualizada la base de datos, de tal manera que
podamos mantener a nuestros clientes y conseguir nuevos.
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CAPTULO II - MERCADEO Y COMERCIALIZACIN
2.1 Segmentacin
Las variables a ser usadas para la segmentacin del mercado son
variables psicogrficas como clase social, personalidad, estilo de vida y
valores; variables geogrficas como sector de la ciudad; variables
demogrficas como estatus econmico, edad y gnero.
2.3 Posicionamiento
La manera en la cual vamos a darnos a conocer para que los
consumidores nos recuerden es posicionando nuestra idea de mantener
limpio el medio ambiente y la facilidad que le ofrecemos al cliente
mediante el servicio a domicilio. La forma en la cual llegaramos a esto es
por medio de la diferenciacin que haramos notar de nuestros servicios
a los servicios ofrecidos por nuestros competidores, la cual es
especficamente el uso de los productos biodegradables y como estos
van a ayudar a mantener su vehculo limpio por ms tiempo y como los
mismos ayudan a mantener la ciudad limpia. Eco-CarWash Express
Amigable para tu auto y la ecologa.
o Sector Econmico
El sector econmico al cual nos vamos a dirigir es el sector comercial
automotriz de servicios, ya que estamos ofreciendo un servicio
especfico para el buen cuidado de autos.
o Tipo de Mercado
El tipo de mercado es de libre competencia ya que hay libertad de
entrada y salida de esta industria.
o Demanda histrica
La demanda para el servicio de lavado de autos es grande y amplia,
se ha determinado en aos anteriores que la temporada en la cual
hay ms demanda por este servicio es en la temporada de playa ya
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que muchas personas al regresar de la playa llevan a lavar sus autos
para evitar los efectos corrosivos que puede causar la sal.
o Oferta histrica
Hay alrededor de 280 negocios de servicio automotriz que ofrecen el
servicio de lavado de autos registrados en el Municipio de Guayaquil,
estos serian nuestra competencia directa.
o Submercados
Proveedores
Nuestros proveedores se encuentran en Estados Unidos,
Freedom Waterless Carwash y EcoTouch son quienes nos
proveen los productos biodegradables y SJE Corporation
quienes nos proveen la maquinaria a vapor.
Competidores
Hasta el ao pasado alrededor de 280 negocios de servicios
para autos que ofrecen el servicio de lavado de autos estaban
registrados en el Municipio de Guayaquil, mas sin embargo
ninguno de ellos ha implementado el uso de vapor o
productos biodegradables para hacerlo.
Canales de Distribucin
La forma de distribucin del servicio es por medio de visitas
directas del cliente al local o si el cliente lo desea realizar el
servicio en el lugar donde se encuentre el cliente.
o Estrategia Comercial
Caractersticas del Servicio
Descripcin del servicio
El servicio que vamos a brindar es el de lavado de
autos usando productos biodegradables y/o maquinaria
a vapor; lo cual da una mayor calidad de lavado que el
lavado regular.
Los productos biodegradables usados son basados en
agua, jabn de coco y una mezcla de polmeros que
lavan y pulen el auto sin el uso del agua, estos
productos disuelven las partculas de suciedad del auto
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al instante protegiendo la superficie de rayaduras, y
tambin deja una capa protectora la cual deja su auto
brillante por ms tiempo.
La otra forma de lavar los autos a con las maquinas a
base de vapor, estas sern usados para los autos con
mayor acumulacin de suciedad, como por ejemplo
fango, etc. y tambin se lo usa para un lavado de
optima calidad para el interior del auto, quitando el mal
olor y manchas de asientos y alfombras; y para el
lavado del motor del auto quitando todo residuo de
grasa y aceite.
Los tipos de servicios que ofrecemos son los
siguientes:
a. Lavado Express: el cual consiste en el lavado del
auto externamente y aspirado del interior.
b. Lavado Sencillo: lavado del exterior del auto,
aspirado del interior y encerada.
c. Lavado Deluxe: lavado del exterior, aspirado del
interior, limpieza del vinyl, eliminacin de manchas y
malos olores del tapizado a base de vapor, y
encerada.
d. Lavado de Motor: lavado del exterior, aspirado del
interior y lavado de motor a base de vapor.
Adicionalmente se ofrece el servicio de lavado a
domicilio solamente para el lavado deluxe y lavado de
motor.
Logo
Figura 2.1
Elaborado por: Lorena Cisneros
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o Precio de venta
Segn los estudios realizados de las competencias, tenemos un
precio de mercado entre los $3.00 y $15.00 por lavado de auto,
dependiendo en qu tipo de lavado se realice. Ya que nuestra
competencia es grande, y para no perder clientela los precios a
manejarse estaran dentro del valor del mercado.
Nuestros precios van a estar orientados a los costos y al cliente, es
decir que para empezar nuestros precios estarn dentro del precio
del mercado y a medida que vamos creciendo podemos ir
incrementando el precio por costos.
De tal manera que los mismos quedaran de la siguiente manera:
Lavado Express: $7.00
Lavado Sencillo: $9.00
Lavado Deluxe: $15.00
Lavado de Motor: $12.00
Precios que nuestros encuestados estn dispuestos a pagar por el
servicio, de acuerdo a los resultados de las encuestas.
El Servicio a Domicilio para el lavado de motor y lavado Deluxe,
tendr un costo adicional de $0.80 por km recorrido hasta el lugar
donde se realizara el trabajo o recorrido mnimo de $1.50
o Promocin
La forma para promocionar la lavadora y los servicios que ofrecemos
seria por medio de publicidad repartida en volantes para que las
personas se enteren de quines somos y los servicios que
ofrecemos. Adicionalmente, se darn muestras de los productos para
que las personas tengan la experiencia de lo fcil y tan buen cuidado
que se le da al auto con estos productos. Se harn estas
promociones en centros comerciales, estacionamientos de vehculos,
etc. Tambin se les dar cupones de descuentos que podrn canjear
al momento de traer su auto a lavar al local o al pedir el servicio a
domicilio. Se realizar una base de datos con los clientes que se
acercan a la lavadora o pedirn los servicios para hacerles un
seguimiento y ofrecerles promociones de tal manera que tengamos
una idea de cuan a gusto estn con los servicios prestados.
El Administrador con la ayuda de la asistente se harn cargo de
mantener comunicacin con diferentes tipos de empresas a las
cuales se les podra ofrecer el servicio de tal manera que se busca
clientela fuera de la que normalmente mantendramos. El
administrador se encargara de hacer las visitas a diferentes lugares
para conseguir ms ventas.
Se realizaran promociones, cada mes para poder alcanzar mayor
parte del mercado, siendo la promociones de descuentos y/o
accesorios para autos.
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o Plaza
Nuestra plaza est derivada directo al consumidor, es decir venta
directa al cliente, sea el mismo viniendo al local o nosotros
proveyendo el servicio en el lugar donde el cliente se encuentre. Por
lo cual podemos decir que nuestro canal de distribucin es directo del
productor de servicios al consumidor final (cliente)
o Metodologa a utilizarse
Para la investigacin del mercado usamos dos mtodos el mtodo
cualitativo del cual obtuvimos informacin por medio de observacin
y entrevistas profundas; y el mtodo cuantitativo del cual obtuvimos
informacin por medio de encuestas.
o Mtodos de Investigacin:
o Mtodo Cualitativo:
Entrevistas Profundas: se entrevisto a dos
administradores/dueos de lavadoras de autos y esta
fue la informacin que obtuvimos:
ENTREVISTA 1
PREGUNTAS
1. Qu tan fcil fue para usted iniciar un negocio como la
lavadora de autos? Cul fue su inversin en este negocio?
No fue fcil empezar el negocio porque no ramos conocidos y los
clientes eran pocos, pero una vez arrancados las cosas fueron
avanzando. La inversin fue de $15,000
2. Qu permisos tuvo que solicitar para poner en marcha su
negocio? Conoce de alguna restriccin para este tipo de
negocios?
Permisos municipales, permiso de bomberos y permiso de interagua,
permiso de trampa de grasa. No hay restricciones.
20
3. A qu tipo de cliente est enfocado su servicio?
Mis servicios estn enfocados toda clase de clientes.
21
El servicio adicional que ofrecemos es el de la lubricadora, al
momento no creo que debamos implementar algo ms.
12. Qu tipo de recursos usa para dar sus servicios? Tiene algn
tipo de reglamento interno sobre el cuidado del medio
ambiente?
Tratamos lo ms posible de mantener limpio el lugar de trabajo, no
hacer basura ni desperdiciar el agua, trabajamos con aceite,
tratamos en lo posible de no ensuciar.
13. De qu manera ayuda usted a preservar el agua?
Tratamos en lo posible de no dejar las llaves de agua abiertas ms
de lo necesario.
ENTREVISTA 2
PREGUNTAS
1. Qu tan fcil fue para usted iniciar un negocio como la
lavadora de autos? Cul fue su inversin en este negocio?
No fue tan fcil empezar el negocio pero ya tena experiencia en el
mismo y eso me ayudo a poder salir adelante, lo ms difcil al
principio fue conseguir la clientela pero con el tiempo ya nos hicimos
conocidos y fuimos referidos.
La inversin para este negocio fue alrededor de $9,000.
2. Qu permisos tuvo que solicitar para poner en marcha su
negocio? Conoce de alguna restriccin para este tipo de
negocios?
Permisos municipales, permiso de bomberos y permiso de salud.
Hasta el momento no contamos con algn tipo de restriccin.
3. A qu tipo de cliente est enfocado su servicio?
Mis servicios estn enfocados a la clase media.
4. En qu se basa para fijar los precios de los diferentes tipos de
lavados? Cules son los rangos de precios por el servicio
prestado?
Baso mis precios en los precios que ofrecen la competencia y los
precios del mercado. El rango en mis precios por el servicio de
lavado est entre $3.00 a $10.00 dependiendo que servicio de
lavado quiera el cliente.
5. Qu servicio es el que ms escogen sus clientes?
22
El servicio por el cual vienen ms nuestros clientes es por el servicio
de lavado sencillo que es simplemente el lavado por fuera del auto y
aspirado por dentro.
Conclusin
Por lo que expuesto en las entrevistas realizadas, podemos concluir
que el empezar uno de estos negocios no esta tan fcil ya que hasta
que el negocio no se llegue a dar a conocer los clientes son mnimos,
23
mas sin embargo una vez que el mismo brinde un buen servicio a los
clientes ellos mismos refieren a amigos y as sucesivamente, tambin
este negocio da mejores ingresos si tiene un servicio
complementario, normalmente el servicio que se ofrece junto al
lavado del auto es el cambio de aceite de autos.
El precio del mercado en el momento para el lavado de autos est
entre $3.00 y $15.00 dependiendo el tipo de carro, el servicio ms
ofrecido es el servicio de lavado por fuera, y aspirado por dentro.
Los clientes lavan sus autos normalmente entre 1 a 2 veces por
semana, lo cual nos indica que son constantes y el buen servicio los
hace regresar.
El negocio de lavado de autos se podra decir q esta en un estado
creciente ya que cada da las personas tienen menos tiempo para
dedicarse a lavar sus propios autos, razn por la cual el uso de
negocios de lavadoras de carros tiene cada da ms demanda.
Muchos de estos negocios no cuentan con un buen plan para no
desperdiciar el agua.
OBSERVACION 1
Variables a observar:
1. Numero de autos lavados: 7
2. Tipo de servicio adquirido con mayor frecuencia: Lavado
sencillo
3. Tiempo que se demora en lavar un auto: 30 minutos
4. Nmero de personas lavando un carro: 1
5. Servicios adicionales obtenidos: cambio de aceite
6. Productos que usan para lavar los autos: shampoo para
autos, armorall, ambientales para autos
7. Precio pagado por lavado: $3.50
24
OBSERVACION 2
Variables a observar:
1. Numero de autos lavados: 5
2. Tipo de servicio adquirido con mayor frecuencia: Lavado
sencillo
3. Tiempo que se demora en lavar un auto: 45 minutos
4. Nmero de personas lavando un carro: 1
5. Servicios adicionales obtenidos: ninguno
6. Productos que usan para lavar los autos: shampoo para
autos, armorall
7. Precio pagado por lavado: $3.00
Conclusin
Despus de haber observado las actividades realizadas en cada
negocio podemos concluir que el tipo de servicio ms pedido es el
lavado sencillo del auto, el cual consiste en el lavado por fuera del
auto ms aspirado.
Este servicio tienen una mayor demanda ya que es el de menor
costo y toma alrededor de 30 a 45 minutos mximo en realizarlo.
Las personas normalmente buscan un buen servicio, buen precio y
comodidad, lo cual me lleva a dar una observacin respecto al lugar
de establecimiento es que no hay un lugar cmodo para las personas
que esperen por sus vehculos, lo cual hace que la espera sea un
poco ms tediosa para ellos.
25
o Mtodo Cuantitativo
Encuestas:
Segn los clculos realizados, obtuvimos un total de
384 encuestas por realizar teniendo en cuenta lo
siguiente:
n= z2 x p x q
e2
n= 0,9604
0,0025
n= 384
26
1. Cuntos vehculos posee Ud.?
Uno 305 79
Dos 57 15
Ms de dos 23 6
Tabla 2.1
Fuente: Encuestas
Grfico 2.1
Fuente: Encuestas
Conclusiones:
Como nos podemos percatar el 79% de personas encuestadas solo poseen
un carro, el 15% dos y el 6% mas de dos, esto nos deja saber la posibilidad
de cuantos autos por clientes iriamos a lavar.
27
2. Con qu frecuencia lava su vehculo?
Grfico 2.2
Fuente: Encuestas
Conclusiones:
Aqu nos podemos percatar que el 64% de los encuestados lavan su auto
una vez por semana, el 9% dos veces a la semana, 12% una vez al mes y
el 15% cada quince das. Con esto nos damos cuenta o podemos predecir
con que frecuencia iran a regresar los clientes por el servicio.
28
3. Para lavar su vehculo usted?
Autolavado 170 44
Lava en casa 181 47
Otros 34 9
Tabla 2.3
Fuente: Encuestas
Grfico 2.3
Fuente: Encuestas
Conclusiones:
Nos podemos percatar que solo 44% de los encuestados usan el
autolavado para lavar sus autos, por lo cual de ahora en adelante solo
tomamos en cuenta a las 170 personas que sern nuestros clientes
potenciales.
29
4. En qu sector de la ciudad se encuentra ubicada la lavadora de autos
a la que acude?
Alborada 23 13
Centro 34 20
Samborondon 23 13
Garzota 34 20
Otro 57 34
Tabla 2.4
Fuente: Encuestas
Grfico 2.4
Fuente: Encuestas
Conclusiones:
Nos podemos percatar que el 13% de las 170 personas que usan el servicio
de autolavado lo hacen en la zona de la Alborada, al igual que el
Samborondon, el 20% en el Centro y la Garzota y el 34% en otras zonas de
la ciudad, como Guayacanes, Kennedy, Sauces, etc.
30
5. Qu clase de inconveniente le representa el enviar su auto a lavar?
Grfico 2.5
Fuente: Encuestas
Conclusiones:
Con esta pregunta nos damos cuenta que para el 73% de las 170 personas
que usan el servicio de auto lavado les representa una prdida de tiempo,
el 7% tienen daos en sus autos y el 20% otros, el cual se refiere a robos o
ningn dao. Por lo cual podemos concluir que a este 73% les facilitara el
servicio a domicilio, al 7% les ayudara que los productos que usamos no
causan daos en los autos y para el otro 20% contamos con una mayor
seguridad.
31
6. Qu tipo de servicio de lavado obtiene para su auto?
Grfico 2.6
Fuente: Encuestas
Conclusiones:
Como nos podemos dar cuenta el 40% de las 170 personas que usan el
lavado de autos prefieren el lavado sencillo, el 30% el lavado express, el
10% el lavado Deluxe y el 20% el lavado de motor, as pudiendo concluir
que la mayor parte de la clientela seria para los servicios bsicos del
autolavado.
32
7. Qu beneficios considera importante que le deberan brindar?
Seguridad 90 53
Comodidad 57 33
Rapidez 23 14
Tabla 2.7
Fuente: Encuestas
Grfico 2.7
Fuente: Encuestas
Conclusiones:
Con esta pregunta nos percatamos en que es lo mas importante para las
170 personas que usan el autolavado, el 54% dijo que seguridad, el 33%
comodidad y el 13% rapidez. As podemos nosotros mejorar nuestros
servicios en estos aspectos para satisfacer al cliente.
33
8. Qu opina usted de la idea de crear un servicio de lavado de autos a
travs del uso de productos biodegradables y sistema a vapor?
Grfico 2.8
Fuente: Encuestas
Conclusiones:
Con esta pregunta nos podemos dar cuenta de que tan fcil seria para
nosotros poder implementar el servicio de lavado ecolgico. El 93% piensa
que es una buena idea, mientras el 7% piensa que no.
34
9. Le gustara que le prestaran este servicio?
Si 159 93
No 11 7
Tabla 2.9
Fuente: Encuestas
Grfico 2.9
Fuente: Encuestas
Conclusiones:
Al igual que la pregunta anterior tenemos un 93% de aceptacin de las
personas que usan el autolavado en probar el nuevo sistema de lavado
ecolgico y el 7% no estara dispuesto a probarlo.
35
10. Cunto estara dispuesto a pagar por el servicio de lavado?
Grfico 2.10
Fuente: Encuestas
Conclusiones:
Con esta pregunta podemos saber cuanto estaria dispuesto el cliente a
pagar por cada uno de los servicios, el 30% esta dispuesto a pagar entre
$5.00 y $7.00 por el servicio express, el 40% pagaria entre $7.00 y $9.00
por el servicio sencillo, el 20% pagaria entre $9.00 y $12.00 por el servicio
de lavado de motor y el 10% pagaria entre $12.00 y $15.00 por el servicio
Deluxe, de esta manera podemos nosotros marcar nuestros precios.
36
11. A parte del lavado de su vehculo, Qu otros servicio adicional le
gustara que le ofrezca?
Grfico 2.11
Fuente: Encuestas
Conclusiones:
Con esta pregunta podemos enterar de que otros servicios adicionales se
les podra ofrecer a los clientes, el 67% deseara el cambio de aceite, el
20% cambio de llantas y el 13% la asistencia de un mecnico.
37
o Conclusiones de la investigacin de mercado
Por lo que podemos ver en el resultado de las encuestas a 385
personas es los siguientes puntos ms importantes, el 44% de las
personas usan los servicios de autolavado; el 73% de las personas
encuestadas que usan el servicio de autolavado dicen que el llevar
sus autos a un autolavado les representa prdida de tiempo y al 53%
de ellas les gustara tener mayor comodidad para este servicio, por lo
cual vemos que el 93% de estas personas les gustara tomar el
servicio de lavado ecolgico. Lo cual nos indica que tenemos un
buen potencial de clientes y que el proyecto puede ser viable, las
personas encuestadas que estaran dispuestas a tomar el servicio,
pagaran por el mismo un valor $5.00 a $15.00. Estas personas
tambin solicitan un servicio adicional como el cambio de aceite, el
cual fue el de mayor requisito con 67%.
o Anlisis FODA
Fortalezas
Ofrecemos el servicio de lavado a domicilio, es decir
nosotros vamos al cliente.
Mejor calidad de lavado del interior del auto por
sistema a vapor, el cual quita manchas y malos
olores fcilmente.
El lavado con productos biodegradables ayuda a
mantener el brillo del auto por mayor tiempo y no
raya la pintura del auto.
Oportunidades
Es fcil de entrar al mercado de lavado de autos.
Gran demanda en el servicio de lavado de autos
domicilio muy poca oferta.
Hay muchas personas interesadas en tratar una
nueva forma lavar sus autos.
Debilidades
Una gran cantidad de personas no conocen sobre
los productos biodegradables para el lavado de
autos y no est acostumbrada al uso de los mismos.
Escepticismo de las personas
Personas prefieren lo conocido
Amenazas
Mucha Competencia
Desconfianza de las personas por robos
38
o Calificacin de Riesgo
Tabla de Riesgo
Calificacin Puntaje
Fortalezas A+ 1
Oportunidades A- 2
Debilidades B- 4
Amenazas B- 4
TOTAL B+ 3
Tabla 2.13
39
CAPTULO III - ASPECTOS TECNOLGICOS DEL PROYECTO
3.1 Proceso productivo
o Descripcin del servicio
El servicio que vamos a brindar es el de lavado de autos usando
productos biodegradables y/o maquinaria a vapor; lo cual da una mayor
calidad de lavado que el lavado regular. Todo esto siempre
enfocndonos en darle el mejor servicio al cliente, ofrecindoles
seguridad, comodidad y rapidez.
o Procesos de produccin
El proceso productivo del lavado de autos depender del servicio que
prefiera el cliente; el servicio de lavado ecolgico ofrece lo siguiente:
Lavado del exterior del auto
Aspirado del interior del auto
Lavado de tapicera y alfombra del auto
Lavado del motor del auto
Pulido y Encerado
El proceso a seguir para el lavado del auto es el siguiente:
Se recibe el auto.
Se toma inventario del auto frente al cliente y se entrega una
copia.
Se procede a limpiar el auto exteriormente por secciones con los
productos de Freedom Waterless CarWash Original Formula.
Se inicia con el aspirado interior del automvil
Se limpia el interior del auto, con el Freedom Waterless Carwash
CompleCelan. En caso que el cliente desee que la tapicera y la
alfombra sean lavadas se usa la maquina a vapor para realizar el
mismo.
Se aplica el abrillantador Freedom Waterless Carwash Tire Shine
Se hace confirmacin de inventario frente al cliente.
Se entrega el auto al cliente.
40
Figura 3.1
Elaborador por: Lorena Cisnreos
o Ubicacin del Proyecto
La ubicacin del local ser en la Cdla. La Garzota, se escogi este
sector ya que es conocido y accesible para los posibles clientes.
o Especificaciones
Nuestra Materia Prima, son los materiales e insumos que consumimos
para el lavado del auto, en este caso nos referimos a los productos
biodegradables.
Los productos que se usan para lavar el auto son los siguientes:
41
Figura 3.2 Figura 3.3
Fuente: Freedom Waterless CarWash Fuente: Freedom Waterless CarWash
Figura 3.4
Fuente: Freedom Waterless CarWash
Figura 3.5
Fuente: Comandato
42
Maquina a vapor Comby 3000: equipada tambin con una
succionadora, trabaja con electricidad. Ideal para trabajar en
varios lugares y perfecta para la limpieza de vehculos. Aspira,
limpia, esteriliza y desodoriza todo al mismo tiempo.
Figura 3.6
Fuente: SeongJin Engeneering Corporation
Figura 3.7
Fuente: Generadores Elctricos Ecuador
43
3.2 Capacidad de produccin
o Capacidad instalada
La capacidad de autos lavados que puede tener la empresa en un
ao es de 22,080; teniendo en cuenta de que la jornada de trabajo
es de 8 horas al da por 6 das a la semana y descontando 12 das
de feriado nacional. La misma que nombramos como capacidad
mxima de autos lavados.
CAPACIDAD MAXIMA
NUMERO DE AUTOS LAVADOS AL DIA 80
AUTOS LAVADOS SEMANALMENTE 480
AUTOS LAVADOS MENSUALMENTE 1920
TOTAL AUTOS LAVADOS ANUALMENTE 22080
Tabla 3.1
o Capacidad utilizada
Dentro de la capacidad utilizada hemos estimado que 3.2 de 8 horas
de trabajo, no se trabajan, es decir no hay autos lavados, esto es
segn las referencias dadas por otras entidades que ofrecen el
servicio de lavado de autos. Con esto hemos proyectado que
solamente se trabajara en un 60%, pero como tambin influye la
temporada de playa y lluvia en la cual baja en un 10% por tal nuestra
capacidad utilizada seria del 50%
CAPACIDAD PROYECTADA
CAPACIDAD MAXIMA 22080
CAPACIDAD UTILIZADA 50%
TOTAL AUTOS LAVADOS ANUALMENTE 11040
Tabla 3.2
44
3.3 Estimacin de ventas
Los servicios de lavado que ofrecemos son los siguientes: Lavado express,
el cual es simplemente el lavado del auto por fuera, limpieza de vinil y el
aspirado por dentro; Lavado sencillo que es el Lavado Express mas el
encerado; Lavado del motor es el lavado sencillo mas el lavado del motor
del auto y por ltimo el Lavado Deluxe el cual incluye el lavado de motor
ms el lavado del tapizado del auto.
Segn las encuestas realizadas en el estudio del mercado se obtuvo lo
siguiente: 30% de los encuestados prefieren el lavado express, el 40%
lavado sencillo, el 10% lavado deluxe, y el 20% lavado de motor. Con los
resultados de esta encuesta obtuvimos el siguiente cuadro en cuanto a las
ventas del primer ao.
PRODUCCION Y VENTAS AO 1
ATENCION
RESULTADO
DESCRIPCION PORCENTAJE EFECTIVA PRECIO VENTAS ANUALES
ENCUESTA
ANUAL
LAVADO EXPRESS 51 30% 3.312 $ 7,00 $ 23.184,00
LAVADO SENCILLO 68 40% 4.416 $ 9,00 $ 39.744,00
LAVADO DELUXE 17 10% 1.104 $ 15,00 $ 16.560,00
LAVADO MOTOR 34 20% 2.208 $ 12,00 $ 26.496,00
TOTAL 170 100% 11.040 $ 105.984,00
Tabla 3.3
45
3.4 Costos operativos
o Costos directos
Los costos directos de la empresa estn relacionados con costos por
mano de obra directa (Anexo 3.3) y materiales e insumos (Anexo
3.4). Nuestra mano directa son los operadores, las personas que se
encargan de la limpieza de los autos, y nuestros materiales e
insumos constan de los productos biodegradables que usamos para
efectuar el trabajo.
COSTOS DIRECTOS
DESCRIPCION AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
M. O. DIRECTA - OPERADORES $ 18.895,60 $ 21.155,38 $ 21.155,38 $ 22.153,14 $ 22.153,14
MATERIALES E INSUMOS $ 12.600,00 $ 13.356,00 $ 14.157,36 $ 15.006,80 $ 15.907,21
TOTAL $ 31.495,60 $ 34.511,38 $ 35.312,74 $ 37.159,95 $ 38.060,35
Tabla 3.4
o Costos indirectos
Los costos indirectos de la empresa son costos generales de
servicios bsicos, que incluyen el agua, luz, telfono e internet
(Anexo 3.5); gastos administrativos, que incluyen los sueldos del
gerente, administrador y asistente; arriendo, publicidad, gasolina y
mantenimiento (Anexo 3.3).
COSTOS INDIRECTOS
DESCRIPCION AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
GASTOS ADMIN. $ 18.835,12 $ 21.100,56 $ 21.100,56 $ 22.131,58 $ 22.131,58
GASTOS GENERALES $ 17.700,00 $ 18.301,80 $ 18.924,06 $ 19.567,48 $ 20.232,77
TOTAL $ 36.535,12 $ 39.402,36 $ 40.024,62 $ 41.699,06 $ 42.364,36
Tabla 3.5
47
3.5 Inversiones del proyecto
o Activos fijos
Los activos de la empresa son los equipos, muebles, maquinarias,
etc. el cuadro a continuacin muestra lo que se estima comprar y sus
costos.
MAQUINARIAS Y EQUIPOS
DESCRIPCION CANTIDAD COSTO SUBTOTAL
ASPIRADORA 5 $ 156,80 $ 784,00
GENERADOR ELECTRICO 1 $ 573,46 $ 573,46
MAQUINA A VAPOR 3 $ 3.418,50 $ 10.255,50
TOTAL $ 11.612,96
MUEBLES DE OFICINA
DESCRIPCION CANTIDAD COSTO TOTAL
ESCRITORIOS 2 $ 212,80 $ 425,60
SILLAS RODANTES 3 $ 84,00 $ 252,00
TANDEM 3 $ 190,40 $ 571,20
COUNTER 1 $ 470,00 $ 470,00
SILLAS 2 $ 61,60 $ 123,20
TOTAL $ 1.842,00
EQUIPOS DE COMPUTACION
DESCRIPCION CANTIDAD COSTO TOTAL
COMPUTADORA 3 $ 510,00 $ 1.530,00
MONITOR 3 $ 168,99 $ 506,97
UPS 3 $ 89,00 $ 267,00
IMPRESORA MULTIFUNCION 1 $ 125,00 $ 125,00
TOTAL $ 2.428,97
EQUIPOS DE OFICINA
DESCRIPCION CANTIDAD COSTO TOTAL
SPLIT MULTI 1 $ 922,68 $ 922,68
MINICENTRAL TELEFONICA 1 $ 123,94 $ 123,94
LCD 32'' 1 $ 733,70 $ 733,70
TOTAL $ 1.780,32
48
VEHICULOS
DESCRIPCION CANTIDAD COSTO TOTAL
CHEVROLET N220 1 $ 13.990,00 $ 13.990,00
TOTAL $ 13.990,00
OBRAS CIVILES
DESCRIPCION CANTIDAD COSTO TOTAL
ADECUACIONES DE OFICINA 1 $ 5.000,00 $ 5.000,00
TOTAL $ 5.000,00
GASTOS LEGALES
DESCRIPCION CANTIDAD COSTO TOTAL
GASTOS DE CONSTITUCION 1 $ 900,00 $ 900,00
TOTAL $ 900,00
Tabla 3.6
o Capital de trabajo
Se uso el mtodo del mximo dficit acumulado para calcular el
capital de trabajo (Anexo 3.6). Siendo el resultado el siguiente:
CAPITAL DE TRABAJO
$ 10.108,47
Tabla 3.7
49
3.6 Depreciaciones
Las maquinarias, muebles y equipos de oficina tienen una vida til de 10
aos por lo cual la depreciacin se calcula al 10%, los equipos de
computacin tienen una vida til de 3 aos calculados al 33.33% de
depreciacin, los gastos de obras civiles tienen una vida til de 10 aos por
los tanto se deprecian al 10%, los gastos de constitucin de compaa los
tienen una vida til de 5 aos al 20% de depreciacin, el vehculo tiene vida
til de 5 aos por lo cual lo depreciamos al 20%, de tal manera que la
depreciacin de los activos queda de la siguiente manera:
DEPRECIACION
ACTIVOS FIJOS VIDA UTIL % DEPRECIACION TOTAL DEP ANUAL
MAQUINARIAS Y EQUIPOS 10 10% $ 11.612,96 $ 1.161,30
MUEBLES DE OFICINA 10 10% $ 1.842,00 $ 184,20
EQUIPOS DE OFICINA 10 10% $ 1.780,32 $ 178,03
EQUIPOS DE COMPUTACION 3 33,33% $ 2.428,97 $ 809,58
VEHICULOS 5 20% $ 13.990,00 $ 2.798,00
OBRAS CIVILES 10 10% $ 5.000,00 $ 500,00
GASTOS LEGALES 5 20% $ 900,00 $ 180,00
Tabla 3.8
DEPRECIACION ANUAL
ACTIVOS FIJOS AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
MAQUINARIAS Y EQUIPOS $ 1.161,30 $ 1.161,30 $ 1.161,30 $ 1.161,30 $ 1.161,30
MUEBLES DE OFICINA $ 184,20 $ 184,20 $ 184,20 $ 184,20 $ 184,20
EQUIPOS DE OFICINA $ 178,03 $ 178,03 $ 178,03 $ 178,03 $ 178,03
EQUIPOS DE COMPUTACION $ 809,58 $ 809,58 $ 809,58 $ - $ -
VEHICULOS $ 2.798,00 $ 2.798,00 $ 2.798,00 $ 2.798,00 $ 2.798,00
OBRAS CIVILES $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00
GASTOS LEGALES $ 180,00 $ 180,00 $ 180,00 $ 180,00 $ 180,00
COSTOS DE DEPRECIACION ANNUAL $ 5.811,10 $ 5.811,10 $ 5.811,10 $ 5.001,53 $ 5.001,53
Tabla 3.9
50
3.7 Financiamiento
INVERSION $ 47.662,72
FINANCIAMIENTO
CFN 70%
CREDITO $ 33.363,90
PLAZO 5 AOS
AMORTIZACION GRADUAL
GRACIA 0
PAGOS 60
TASA ANUAL 10,85%
TASA EFECTIVA 0,90%
Tabla 3.10
51
CAPTULO IV- EVALUACIN FINANCIERA DEL PROYECTO
ESTADO DE RESULTADOS
DESCRIPCION AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
VENTAS $ 105.984,00 $ 112.343,04 $ 119.083,62 $ 126.228,64 $ 133.802,36
(COSTOS DIRECTOS) $ 31.495,60 $ 34.511,38 $ 35.312,74 $ 37.159,95 $ 38.060,35
UTILIDAD BRUTA $ 74.488,40 $ 77.831,66 $ 83.770,89 $ 89.068,69 $ 95.742,00
52
4.2 Flujo de Caja Proyectado
En el flujo de caja proyectado a 5 aos vemos acumulacin neta de los
activos lquidos de la empresa, el mismo que nos muestra flujos positivos.
CREDITO $ 33.363,90 $ - $ - $ - $ -
APORTE PROPIO $ 14.298,81 $ - $ - $ - $ -
INGRESOS NO
OPERATIVOS $ 47.662,72 $ - $ - $ - $ -
INVERSIONES $ 37.554,25 $ - $ - $ - $ -
CAPITAL DE TRABAJO $ 10.108,47 $ - $ - $ - $ -
PAGO DIVIDENDOS $ 8.675,02 $ 8.675,02 $ 8.675,02 $ 8.675,02 $ 8.675,02
IMPUESTOS $ 11.512,52 $ 11.945,39 $ 14.342,29 $ 16.416,38 $ 19.154,83
EGRESOS NO OPERATIVOS $ 67.850,26 $ 20.620,42 $ 23.017,31 $ 25.091,41 $ 27.829,86
53
4.3 Balance General Proyectado
Tomamos la informacin del flujo de caja proyectado y del estado de
resultados para poder elaborar nuestro balance general proyectado a cinco
aos, el cual se refleja en la imagen de abajo.
BALANCE GENERAL
DESCRIPCION AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
54
CAPTULO V- EVALUACIN DEL PROYECTO
% %
% participacion % participacion
participacion participacion
express sencillo
deluxe motor
DESCRIPCION 100% 30% 40% 10% 20%
COSTOS DIRECTOS $ 31.495,60 $ 9.448,68 $ 12.598,24 $ 3.149,56 $ 6.299,12
COSTOS INDIRECTOS $ 36.535,12 $ 10.960,54 $ 14.614,05 $ 3.653,51 $ 7.307,02
DEPRECIACION $ 5.811,10 $ 1.743,33 $ 2.324,44 $ 581,11 $ 1.162,22
GASTOS FINANCIEROS $ 3.360,87 $ 1.008,26 $ 1.344,35 $ 336,09 $ 672,17
COSTOS TOTALES $ 77.202,69 $ 23.160,81 $ 30.881,08 $ 7.720,27 $ 15.440,54
UNIDADES ANUALES 11.040 3312 4416 1104 2208
COSTO UNITARIO $ 6,99 $ 6,99 $ 6,99 $ 6,99
PRECIO DE VENTA $ 7,00 $ 9,00 $ 15,00 $ 12,00
UTILIDAD UNITARIA $ 0,01 $ 2,01 $ 8,01 $ 5,01
MARGEN UNITARIO 0% 22% 53% 42%
Tabla 5.1
55
5.2 Anlisis Financiero
o ndices Financieros
Los ndices financieros que tomamos en cuenta son el payback, tasa de
rendimiento promedio, Valor Actual Neto, ndice de Rentabilidad, ndice
de rentabilidad real y tasa interna de retorno.
DESCRIPCIN AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
FLUJO NETO $ 17.765,73 $ 17.808,89 $ 20.728,96 $ 22.278,22 $ 25.547,79
FLUJO ACUMULADO $ 17.765,73 $ 35.574,62 $ 56.303,58 $ 78.581,81 $ 104.129,60
Tabla 5.2
PayBack
Nos muestra el nmero de aos y meses en le toma al proyecto en
recuperar la inversin inicial. Para nuestro proyecto se refleja de la
siguiente manera:
Ao 3
$20,728.96 / 12 = $1,727.41
56
Tasa de Rendimiento Promedio
Nos muestra la rentabilidad promedio nominal del proyecto:
TASA DE RENDIMIENTO
PROMEDIO
T.R.P. = 44%
Tabla 5.3
Flujo
Valor Presente = ( 1 + Td ) n
V.A.N. $ 75.757,69
(INVERSION INICIAL) $ 47.662,72
VALOR TRAIDO AL
PRESENTE $ 28.094,98
Tabla 5.5
57
ndice de Rentabilidad
Mide la ganancia por cada dlar invertido.
INDICE DE RENTABILIDAD
V.A.N. $ 75.757,69
$
INVERSION INICIAL 47.662,72
(2,26 - 1) * 100
FLUJO NETO FLUJO NETO FLUJO NETO FLUJO NETO FLUJO NETO
INVERSION INICIAL AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
$ (47.662,72) $ 17.765,73 $ 17.808,89 $ 20.728,96 $ 22.278,22 $ 25.547,79
T.I.R. 30,67%
Tabla 5.8
58
o Ratios Financieros
Los ratios financieros son el punto de equilibrio en ventas, en porcentaje
del punto de equilibrio en ventas, punto de equilibrio por unidades,
capital de trabajo, ndice de liquidez, valor agregado sobre ventas, y el
ndice de empleo que genera el proyecto.
Punto de Equilibrio
Indica cual es lo mnimo de dinero que debemos producir en ventas para
poder mantener el negocio.
PUNTO DE EQUILIBRIO
CALCULADO AL AO NORMAL (AO 2)
59
Punto de Equilibrio en Unidades
Nos indica el mnimo de autos que debemos lavar para mantener el
negocio.
Capital de Trabajo
Nos indica cual es la liquidez del proyecto.
CAPITAL DE TRABAJO
ndice de Liquidez
Nos indica cunto dinero disponemos por cada dlar de deuda corriente,
en este proyecto se muestra de la siguiente forma:
INDICE DE LIQUIDEZ
DIVIDENDO
I.L.= FLUJO NETO + ANUALES $ 17.808,89 + $ 8.675,02
$
DIVIDENDOS ANUALES 8.675,02
I.L.= $ 3,05
Tabla 5.13
60
Valor Agregado Sobre Ventas
Nos muestra el porcentaje de ventas que el proyecto debe tener para
poder seguir operando (punto de quiebra), para este proyecto se
muestra de la siguiente forma:
V.A.S.V = 40%
Tabla 5.14
ndice de Empleo
Nos muestra que porcentaje de empleo genera el proyecto, el mismo se
muestra de la siguiente manera:
INDICE DE EMPLEO
I.E. = 163%
Tabla 5.15
I.I. = 1 - $ 45.683,09
$ 71.615,13
I.L. = 36,21%
Tabla 5.16
61
El porcentaje de insolvencia es del 36.21% el cual nos indica que el
proyecto es de bajo riesgo.
Rendimiento Corriente
Nos indica el porcentaje de rendimiento del proyecto.
RENDIMIENTO CORRIENTE
R.C. = $ 17.918,09
$ 71.615,13
R.C. = 25,02%
Tabla 5.17
o Razones Financieras
Se calculan sobre los resultados totales del proyecto.
Cobertura Financiera
Nos muestra la relacin entre la utilidad y los gastos del proyecto.
COBERTURA
FINANCIERA
62
Inversin Total
Nos muestra la relacin entre la utilidad del proyecto y la inversin
inicial.
INVERSION TOTAL
Monto de Crdito
Nos muestra la relacin entre la utilidad y el monto de crdito.
MONTO DE CREDITO
Monto de Inversin
Muestra la relacin entre la utilidad del proyecto y el monto de inversin.
MONTO DE INVERSION
63
Margen Neto de Utilidad
Nos muestra el porcentaje promedio de rentabilidad del proyecto.
M.N.U. = 18%
Tabla 5.22
Rotacin de Activos
Nos muestra la relacin entre las ventas y los activos adquiridos.
ROTACION DE ACTIVOS
Las ventas son 4.8 veces ms que los activos adquiridos, por lo cual se
lo considera ptimo.
Dupont
Nos muestra el porcentaje de eficiencia del proyecto.
DUPONT
DUPONT = 89%
Tabla 5.24
64
5.3 Anlisis de Sensibilidad
o Escenario Proyectado
Se calcula sobre el ao normal, nos sirve de base para poder tener la
informacin de los escenarios proyectados. La sumatoria de la utilidad
operativa del escenario proyectado debe ser igual a la utilidad operativa
reflejada en el estado de resultados del ao 2.
ESCENARIO PROYECTADO
LAVADO EXPRESS
UOP UTILIDAD OP $ 2.400,92
P PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 7,00
Q VOLUMEN DE PROD ANUAL 3511
CUV COSTO UNITARIO VARIABLE (COSTOS DIRECTOS / UNIDADES ANUALES) $ 2,95
CF COSTOS FIJOS O INDIRECTOS $ 11.820,71
LAVADO SENCILLO
UOP UTILIDAD OP $ 12.563,15
P PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 9,00
Q VOLUMEN DE PROD ANUAL 4681
CUV COSTO UNITARIO VARIABLE (COSTOS DIRECTOS / UNIDADES ANUALES) $ 2,95
CF COSTOS FIJOS O INDIRECTOS $ 15.760,94
LAVADO DELUXE
UOP UTILIDAD OP $ 10.162,23
P PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 15,00
Q VOLUMEN DE PROD ANUAL 1170
CUV COSTO UNITARIO VARIABLE (COSTOS DIRECTOS / UNIDADES ANUALES) $ 2,95
CF COSTOS FIJOS O INDIRECTOS $ 3.940,24
LAVADO MOTOR
UOP UTILIDAD OP $ 13.303,01
P PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 12,00
Q VOLUMEN DE PROD ANUAL 2340
CUV COSTO UNITARIO VARIABLE (COSTOS DIRECTOS / UNIDADES ANUALES) $ 2,95
CF COSTOS FIJOS O INDIRECTOS $ 7.880,47
Tabla 5.25
65
Escenarios Propuestos
Nos indica la sensibilidad del proyecto en cuanto a los incrementos en
costos.
INCREMENTO EN COSTOS
CUV 10%
CF 10%
LAVADO EXPRESS
UOP UTILIDAD OP $ 183,51
P PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 7,00
Q VOLUMEN DE PROD ANUAL 3511
CUV COSTO UNITARIO VARIABLE (COSTOS DIRECTOS / UNIDADES ANUALES) $ 3,24
CF COSTOS FIJOS O INDIRECTOS $ 13.002,78
LAVADO SENCILLO
UOP UTILIDAD OP $ 9.606,60
P PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 9,00
Q VOLUMEN DE PROD ANUAL 4681
CUV COSTO UNITARIO VARIABLE (COSTOS DIRECTOS / UNIDADES ANUALES) $ 3,24
CF COSTOS FIJOS O INDIRECTOS $ 17.337,04
LAVADO DELUXE
UOP UTILIDAD OP $ 9.817,11
P PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 15,00
Q VOLUMEN DE PROD ANUAL 1170
CUV COSTO UNITARIO VARIABLE (COSTOS DIRECTOS / UNIDADES ANUALES) $ 3,24
CF COSTOS FIJOS O INDIRECTOS $ 3.940,24
LAVADO MOTOR
UOP UTILIDAD OP $ 11.824,74
P PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 12,00
Q VOLUMEN DE PROD ANUAL 2340
CUV COSTO UNITARIO VARIABLE (COSTOS DIRECTOS / UNIDADES ANUALES) $ 3,24
CF COSTOS FIJOS O INDIRECTOS $ 8.668,52
66
Establecimiento de Nuevo Precio de Venta
Se proyecta el porcentaje que debera aumentar en precios para poder mantener
la utilidad inicial si los costos aumentan.
ESCENARIO PROYECTADO
LAVADO EXPRESS
UOP UTILIDAD OP $ 2.400,92
P PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 7,29
Q VOLUMEN DE PROD ANUAL 3511
CUV COSTO UNITARIO VARIABLE (COSTOS DIRECTOS / UNIDADES ANUALES) $ 3,24
CF COSTOS FIJOS O INDIRECTOS $ 11.820,71
DEBO AUMENTAR MI PRECIO EN UN 4%
LAVADO SENCILLO
UOP UTILIDAD OP $ 12.563,15
P PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 9,63
Q VOLUMEN DE PROD ANUAL 4681
CUV COSTO UNITARIO VARIABLE (COSTOS DIRECTOS / UNIDADES ANUALES) $ 3,24
CF COSTOS FIJOS O INDIRECTOS $ 17.337,04
DEBO AUMNETAR MI PRECIO EN UN 7%
LAVADO DELUXE
UOP UTILIDAD OP $ 10.162,23
P PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 15,29
Q VOLUMEN DE PROD ANUAL 1170
CUV COSTO UNITARIO VARIABLE (COSTOS DIRECTOS / UNIDADES ANUALES) $ 3,24
CF COSTOS FIJOS O INDIRECTOS $ 3.940,24
DEBO AUMENTAR MI PRECIO EN UN 2%
LAVADO MOTOR
UOP UTILIDAD OP $ 13.303,01
P PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 12,63
Q VOLUMEN DE PROD ANUAL 2340
CUV COSTO UNITARIO VARIABLE (COSTOS DIRECTOS / UNIDADES ANUALES) $ 3,24
CF COSTOS FIJOS O INDIRECTOS $ 8.668,52
DEBO AUMENTAR MI PRECIO EN UN 5%
Tabla 5.27
67
Establecimiento de Nuevo Volumen de Ventas
Nos indica el porcentaje en el cual debemos aumentar la venta de los servicios
para poder mantener la utilidad inicial si hay cambios en costos.
ESCENARIO PROYECTADO
LAVADO EXPRESS
UOP UTILIDAD OP $ 2.400,92
P PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 7,00
Q VOLUMEN DE PROD ANUAL 3.786
CUV COSTO UNITARIO VARIABLE (COSTOS DIRECTOS / UNIDADES ANUALES) $ 3,24
CF COSTOS FIJOS O INDIRECTOS $ 11.820,71
DEBO AUMENTAR MIS VENTAS EN UN 8%
LAVADO SENCILLO
UOP UTILIDAD OP $ 12.563,15
P PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 9,00
Q VOLUMEN DE PROD ANUAL 5.195
CUV COSTO UNITARIO VARIABLE (COSTOS DIRECTOS / UNIDADES ANUALES) $ 3,24
CF COSTOS FIJOS O INDIRECTOS $ 17.337,04
DEBO AUMENTAR MIS VENTAS EN UN 11%
LAVADO DELUXE
UOP UTILIDAD OP $ 10.162,23
P PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 15,00
Q VOLUMEN DE PROD ANUAL 1.200
CUV COSTO UNITARIO VARIABLE (COSTOS DIRECTOS / UNIDADES ANUALES) $ 3,24
CF COSTOS FIJOS O INDIRECTOS $ 3.940,24
DEBO AMENTAR MIS VENTAS EN UN 3%
LAVADO MOTOR
UOP UTILIDAD OP $ 13.303,01
P PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 12,00
Q VOLUMEN DE PROD ANUAL 2.509
CUV COSTO UNITARIO VARIABLE (COSTOS DIRECTOS / UNIDADES ANUALES) $ 3,24
CF COSTOS FIJOS O INDIRECTOS $ 8.668,52
DEBO AUMENTAR MIS VENTAS EN UN 7%
Tabla 5.28
68
5.4 Conclusiones
Mercadeo y Comercializacin
Se ha segmentado el mercado de tal manera que los servicios sern
ofrecidos a personas de clase media a media-alta con vehculo que tengan
la necesidad del mantenimiento de sus autos por falta de tiempo o por
comodidad.
Los servicios de lavado de autos se darn en el local o a domicilio, como
prefiera el cliente, se ofrecen varios tipos de lavado con un precio que est
entre los USD $5.00 y USD $15.00 dependiendo el servicio que el cliente
escoja.
En cuanto al servicio de lavado de autos nos referimos por medio de
entrevistas y encuestas nos percatamos que su mercado se puede
encontrar en un estado de madurez ya que los clientes son los mismos y
hay demasiada competencia. Lo que se trata de sacar ventaja es en el
servicio a domicilio que ofrece la empresa, as abarcara mas el mercado.
Teniendo as un riesgo de mercado medio bajo.
69
Evaluacin Financiera del Proyecto.
En lo financiero podemos percatarnos que el proyecto tiene muchas
probabilidades de ser viable ya que la proyeccin de los primeros 5 aos de
funcionamiento da utilidad.
70
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
1. Diario el Expreso, www.expreso.ec/ediciones/2009/06/30/economia/carros-
generan-buenos-negocios/Default.asp
2. Diario El Universo,
www.eluniverso.com/2008/08/24/0001/1064/1A5525528C6D416A9957AB9C6
B27BCB7.html
3. Eco Touch Conscious Car Care, http://ecotouch.net/
4. Freedom Waterless Car Wash, www.freedomwaterlesscarwash.com/why-use-
it.html
5. Manual de Elaboracin y Evaluacin de Proyectos, Ing. Carlos Morls
Expinoza.
6. SeongJin Engeneering Corporation,
www.sjecorp.com/system/?mid=usMainpage
7. Xwinfblogs, www.1000ideasdenegocios.com/2008/01/lavado-de-autos-o-
carwash-un-negocio.html
71
ANEXOS
VEHICULOS
AO MATRICULADOS DIFERENCIA PORCENTAJE
2002 153329
2003 185917 32588 21%
2004 184001 -1916 -1%
2005 212709 28708 16%
2006 235737 23028 11%
2007 253003 17266 7%
2008 244174 -8829 -3%
2009 238824 -5350 -2%
TOTAL 48%
PROMEDIO 6%
Fuente: Inec
72
2. Anexo 3.2 Proyeccin de ventas en los prximos 5 aos
PRODUCCION Y VENTAS AO 1
ATENCION
RESULTADO
DESCRIPCION PORCENTAJE EFECTIVA PRECIO VENTAS ANUALES
ENCUESTA
ANUAL
LAVADO EXPRESS 51 30% 3.312 $ 7,00 $ 23.184,00
LAVADO SENCILLO 68 40% 4.416 $ 9,00 $ 39.744,00
LAVADO DELUXE 17 10% 1.104 $ 15,00 $ 16.560,00
LAVADO MOTOR 34 20% 2.208 $ 12,00 $ 26.496,00
TOTAL 170 100% 11.040 $ 105.984,00
PRODUCCION Y VENTAS AO 2
ATENCION
RESULTADO
DESCRIPCION PORCENTAJE EFECTIVA PRECIO VENTAS ANUALES
ENCUESTA
ANUAL
LAVADO EXPRESS 51 30% 3.511 $ 7,00 $ 24.575,04
LAVADO SENCILLO 68 40% 4.681 $ 9,00 $ 42.128,64
LAVADO DELUXE 17 10% 1.170 $ 15,00 $ 17.553,60
LAVADO MOTOR 34 20% 2.340 $ 12,00 $ 28.085,76
TOTAL 170 100% 11.702 $ 112.343,04
PRODUCCION Y VENTAS AO 3
ATENCION
RESULTADO
DESCRIPCION PORCENTAJE EFECTIVA PRECIO VENTAS ANUALES
ENCUESTA
ANUAL
LAVADO EXPRESS 51 30% 3.721 $ 7,00 $ 26.049,54
LAVADO SENCILLO 68 40% 4.962 $ 9,00 $ 44.656,36
LAVADO DELUXE 17 10% 1.240 $ 15,00 $ 18.606,82
LAVADO MOTOR 34 20% 2.481 $ 12,00 $ 29.770,91
TOTAL 170 100% 12.405 $ 119.083,62
PRODUCCION Y VENTAS AO 4
ATENCION
RESULTADO
DESCRIPCION PORCENTAJE EFECTIVA PRECIO VENTAS ANUALES
ENCUESTA
ANUAL
LAVADO EXPRESS 51 30% 3.945 $ 7,00 $ 27.612,51
LAVADO SENCILLO 68 40% 5.260 $ 9,00 $ 47.335,74
LAVADO DELUXE 17 10% 1.315 $ 15,00 $ 19.723,22
LAVADO MOTOR 34 20% 2.630 $ 12,00 $ 31.557,16
TOTAL 170 100% 13.149 $ 126.228,64
PRODUCCION Y VENTAS AO 5
ATENCION
RESULTADO
DESCRIPCION PORCENTAJE EFECTIVA PRECIO VENTAS ANUALES
ENCUESTA
ANUAL
LAVADO EXPRESS 51 30% 4.181 $ 7,00 $ 29.269,27
LAVADO SENCILLO 68 40% 5.575 $ 9,00 $ 50.175,88
LAVADO DELUXE 17 10% 1.394 $ 15,00 $ 20.906,62
LAVADO MOTOR 34 20% 2.788 $ 12,00 $ 33.450,59
TOTAL 170 100% 13.938 $ 133.802,36
73
3. Anexo 3.3. Nomina
INCREMENTOS SALARIALES
AO 2 Y 3 5%
AO 4 Y 5 5%
COSTOS DE NMINA
AO 1
SUELDO TOTAL FONDOS DE APORTE
CARGO NUMERO MENSUAL ANUAL 13ero 14to VACACIONES RESERVA PATRONAL TOTAL ANUAL
GERENTE
GENERAL/ADM 1 $ 1.000,00 $ 12.000,00 $ 1.000,00 $ 218,00 $ 500,00 $ 0,00 $ 1.338,00 $ 15.056,00
ASISTENTE
ADMINISTRATIVA 1 $ 240,00 $ 2.880,00 $ 240,00 $ 218,00 $ 120,00 $ 0,00 $ 321,12 $ 3.779,12
OPERADORES 5 $ 240,00 $ 14.400,00 $ 1.200,00 $ 1.090,00 $ 600,00 $ 0,00 $ 1.605,60 $ 18.895,60
TOTAL 7 $ 1.480,00 $ 29.280,00 $ 2.440,00 $ 1.526,00 $ 1.220,00 $ 0,00 $ 3.264,72 $ 37.730,72
COSTOS DE NMINA
AO 2
SUELDO TOTAL FONDOS DE APORTE
CARGO NUMERO MENSUAL ANUAL 13ero 14to VACACIONES RESERVA PATRONAL TOTAL ANUAL
GERENTE
GENERAL/ADM 1 $ 1.050,00 $ 12.600,00 $ 1.050,00 $ 240,00 $ 525,00 $ 1.049,58 $ 1.404,90 $ 16.869,48
ASISTENTE
ADMINISTRATIVA 1 $ 252,00 $ 3.024,00 $ 252,00 $ 240,00 $ 126,00 $ 251,90 $ 337,18 $ 4.231,08
OPERADORES 5 $ 252,00 $ 15.120,00 $ 1.260,00 $ 1.200,00 $ 630,00 $ 1.259,50 $ 1.685,88 $ 21.155,38
TOTAL 7 $ 1.554,00 $ 30.744,00 $ 2.562,00 $ 1.680,00 $ 1.281,00 $ 2.560,98 $ 3.427,96 $ 42.255,93
COSTOS DE NMINA
AO 3
SUELDO TOTAL FONDOS DE APORTE
CARGO NUMERO MENSUAL ANUAL 13ero 14to VACACIONES RESERVA PATRONAL TOTAL ANUAL
GERENTE
GENERAL/ADM 1 $ 1.050,00 $ 12.600,00 $ 1.050,00 $ 240,00 $ 525,00 $ 1.049,58 $ 1.404,90 $ 16.869,48
ASISTENTE
ADMINISTRATIVA 1 $ 252,00 $ 3.024,00 $ 252,00 $ 240,00 $ 126,00 $ 251,90 $ 337,18 $ 4.231,08
OPERADORES 5 $ 252,00 $ 15.120,00 $ 1.260,00 $ 1.200,00 $ 630,00 $ 1.259,50 $ 1.685,88 $ 21.155,38
TOTAL 7 $ 1.554,00 $ 30.744,00 $ 2.562,00 $ 1.680,00 $ 1.281,00 $ 2.560,98 $ 3.427,96 $ 42.255,93
74
COSTOS DE NMINA
AO 4
SUELDO TOTAL FONDOS DE APORTE
CARGO NUMERO MENSUAL ANUAL 13ero 14to VACACIONES RESERVA PATRONAL TOTAL ANUAL
GERENTE
GENERAL/ADM 1 $ 1.102,50 $ 13.230,00 $ 1.102,50 $ 240,00 $ 551,25 $ 1.102,06 $ 1.475,15 $ 17.700,95
ASISTENTE
ADMINISTRATIVA 1 $ 264,60 $ 3.175,20 $ 264,60 $ 240,00 $ 132,30 $ 264,49 $ 354,03 $ 4.430,63
OPERADORES 5 $ 264,60 $ 15.876,00 $ 1.323,00 $ 1.200,00 $ 661,50 $ 1.322,47 $ 1.770,17 $ 22.153,14
TOTAL 7 $ 1.631,70 $ 32.281,20 $ 2.690,10 $ 1.680,00 $ 1.345,05 $ 2.689,02 $ 3.599,35 $ 44.284,73
COSTOS DE NMINA
AO 5
SUELDO TOTAL FONDOS DE APORTE
CARGO NUMERO MENSUAL ANUAL 13ero 14to VACACIONES RESERVA PATRONAL TOTAL ANUAL
GERENTE
GENERAL/ADM 1 $ 1.102,50 $ 13.230,00 $ 1.102,50 $ 240,00 $ 551,25 $ 1.102,06 $ 1.475,15 $ 17.700,95
ASISTENTE
ADMINISTRATIVA 1 $ 264,60 $ 3.175,20 $ 264,60 $ 240,00 $ 132,30 $ 264,49 $ 354,03 $ 4.430,63
OPERADORES 5 $ 264,60 $ 15.876,00 $ 1.323,00 $ 1.200,00 $ 661,50 $ 1.322,47 $ 1.770,17 $ 22.153,14
TOTAL 7 $ 1.631,70 $ 32.281,20 $ 2.690,10 $ 1.680,00 $ 1.345,05 $ 2.689,02 $ 3.599,35 $ 44.284,73
75
4. Anexo 3.4 Costo de Materiales
PRODUCTO EQUIVALE LAVA
1 gal concentrado 10 gal rtu 200 autos
1 gal tire shine 1 gal 40 autos
1 gal complete clean rtu 1 gal 40 autos
76
7,7 gal concentrado 77 gal rtu 2 10,4 2,8 gal concentrado 5 gal $550,00 $1.100,00
SEP 38,3 gal tire shine 38 gal 1531 autos 0 42,1 3,8 gal tire shine 55 gal $700,00 $ - $ 1.100,00
38,3 gal complete clean rtu 38 gal 0 42,1 3,8 gal complete clean rtu 55 gal $500,00 $ -
7,7 gal concentrado 77 gal rtu 1 7,8 0,1 gal concentrado 5 gal $550,00 $ 550,00
OCT 38,3 gal tire shine 38 gal 1531 autos 1 58,8 20,6 gal tire shine 55 gal $700,00 $ 700,00 $ 1.750,00
38,3 gal complete clean rtu 38 gal 1 58,8 20,6 gal complete clean rtu 55 gal $500,00 $ 500,00
7,7 gal concentrado 77 gal rtu 2 10,1 2,5 gal concentrado 5 gal $550,00 $1.100,00
NOV 1531 autos $ 2.300,00
38,3 gal tire shine 38 gal 1 75,6 37,3 gal tire shine 55 gal $700,00 $ 700,00
38,3 gal complete clean rtu 38 gal 1 75,6 37,3 gal complete clean rtu 55 gal $500,00 $ 500,00
7,7 gal concentrado 77 gal rtu 2 12,5 4,8 gal concentrado 5 gal $550,00 $1.100,00
DIC 1531 autos $ 1.100,00
38,3 gal tire shine 38 gal 0 37,3 -1,0 gal tire shine 5 gal $120,00 $ -
38,3 gal complete clean rtu 38 gal 0 37,3 -1,0 gal complete clean rtu 5 gal $100,00 $ -
TOTAL $12.600,00
77
5. Anexo 3.6 Calculo de Capital de Trabajo
AO 1
INGRESOS
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONTADO $1.843,20 $2.211,84 $2.875,39 $ 3.738,01 $5.233,21 $7.326,50 $10.989,75 $12.967,90 $14.699,55 $14.699,55 $14.699,55 $14.699,55
T. INGRESOS $1.843,20 $2.211,84 $2.875,39 $ 3.738,01 $5.233,21 $7.326,50 $10.989,75 $12.967,90 $14.699,55 $14.699,55 $14.699,55 $14.699,55
EGRESOS
COST DIRECT
M. O. DIRECTA
OPERADORES $1.574,63 $1.574,63 $1.574,63 $ 1.574,63 $1.574,63 $1.574,63 $ 1.574,63 $ 1.574,63 $ 1.574,63 $ 1.574,63 $ 1.574,63 $ 1.574,63
MATERIALES $1.750,00 $ - $ - $ 550,00 $ - $1.750,00 $ 550,00 $ 1.750,00 $ 1.100,00 $1.750,00 $ 2.300,00 $ 1.100,00
T C DIRECTOS $3.324,63 $1.574,63 $1.574,63 $ 2.124,63 $1.574,63 $3.324,63 $ 2.124,63 $ 3.324,63 $ 2.674,63 $3.324,63 $ 3.874,63 $ 2.674,63
COST INDIRECT
M O INDIRECT
GTE GRAL/ADM $1.254,67 $1.254,67 $1.254,67 $1.254,67 $1.254,67 $1.254,67 $1.254,67 $1.254,67 $1.254,67 $1.254,67 $1.254,67 $1.254,67
ASISTENTE $ 314,93 $ 314,93 $ 314,93 $ 314,93 $ 314,93 $ 314,93 $ 314,93 $ 314,93 $ 314,93 $ 314,93 $ 314,93 $ 314,93
GAST GNRLES
ARRIENDO $ 600,00 $ 600,00 $ 600,00 $ 600,00 $ 600,00 $ 600,00 $ 600,00 $ 600,00 $ 600,00 $ 600,00 $ 600,00 $ 600,00
ENE ELECTRICA $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00
AGUA POTABLE $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00
TELEFONO $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00
INTERNET $ 35,00 $ 35,00 $ 35,00 $ 35,00 $ 35,00 $ 35,00 $ 35,00 $ 35,00 $ 35,00 $ 35,00 $ 35,00 $ 35,00
PUBLICIDAD $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00
CONTADOR $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00
GASOLINA $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00
MANTE $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00
T C INDIRECT $3.044,59 $3.044,59 $3.044,59 $ 3.044,59 $3.044,59 $3.044,59 $ 3.044,59 $ 3.044,59 $ 3.044,59 $ 3.044,59 $ 3.044,59 $ 3.044,59
T EGRESOS $6.369,23 $4.619,23 $4.619,23 $ 5.169,23 $4.619,23 $6.369,23 $5.169,23 $6.369,23 $5.719,23 $6.369,23 $6.919,23 $5.719,23
SALDO MEN $(4.526,03) $(2.407,39) $(1.743,83) $(1.431,22) $ 613,99 $ 957,27 $ 5.820,52 $ 6.598,68 $ 8.980,32 $ 8.330,32 $ 7.780,32 $ 8.980,32
SALDO ACUM $(4.526,03) $(6.933,41) $(8.677,25) $(10.108,47) $(9.494,48) $(8.537,21) $(2.716,68) $ 3.881,99 $12.862,31 $21.192,64 $28.972,96 $37.953,28
CAP DE TRAB
$ 10.108,47
78
6. Anexo 3.7 Tabla de Amortizacin
TABLA DE AMORTIZACION
DIV# VALOR INTERESES AMORTIZACION CAPITAL VALOR DIVIDENDO SALDO CAPITAL
0 $ 33.363,90
1 $ 301,67 $ 421,25 $ 722,92 $ 32.942,65
2 $ 297,86 $ 425,06 $ 722,92 $ 32.517,58
3 $ 294,01 $ 428,91 $ 722,92 $ 32.088,68
4 $ 290,14 $ 432,78 $ 722,92 $ 31.655,90
5 $ 286,22 $ 436,70 $ 722,92 $ 31.219,20
6 $ 282,27 $ 440,65 $ 722,92 $ 30.778,55
7 $ 278,29 $ 444,63 $ 722,92 $ 30.333,92
8 $ 274,27 $ 448,65 $ 722,92 $ 29.885,28
9 $ 270,21 $ 452,71 $ 722,92 $ 29.432,57
10 $ 266,12 $ 456,80 $ 722,92 $ 28.975,77
11 $ 261,99 $ 460,93 $ 722,92 $ 28.514,84
12 $ 257,82 $ 465,10 $ 722,92 $ 28.049,74
13 $ 253,62 $ 469,30 $ 722,92 $ 27.580,44
14 $ 249,37 $ 473,55 $ 722,92 $ 27.106,90
15 $ 245,09 $ 477,83 $ 722,92 $ 26.629,07
16 $ 240,77 $ 482,15 $ 722,92 $ 26.146,92
17 $ 236,41 $ 486,51 $ 722,92 $ 25.660,41
18 $ 232,01 $ 490,91 $ 722,92 $ 25.169,51
19 $ 227,57 $ 495,34 $ 722,92 $ 24.674,16
20 $ 223,10 $ 499,82 $ 722,92 $ 24.174,34
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22 $ 214,02 $ 508,90 $ 722,92 $ 23.161,10
23 $ 209,41 $ 513,50 $ 722,92 $ 22.647,59
24 $ 204,77 $ 518,15 $ 722,92 $ 22.129,45
25 $ 200,09 $ 522,83 $ 722,92 $ 21.606,61
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79
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