UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL

|
ESTADO DE HIDALGO

INSTITUTO DE CIENCIAS AGROPECUARIAS

MAESTRIA EN CIENCIA DE LOS ALIMENTOS

DISEO DE EXPERIMENTOS
DR. GABRIEL AGUIRRE GUTIERREZ
GRACIELA CALLEJAS QUIJADA

Tulancingo, Hgo., 25 Octubre de 2017.

Se desea evaluar el efecto que tienen 3 zonas
de venta (norte, sur, oeste) y tres precios
(Donde P1=129, P2=139, P3=149) sobre el
volumen de ventas (nmero de unidades
vendidas) de un producto:
Bloques (zonas)
Trat NORTE SUR OESTE
P1 915 909 890
P2 935 880 860
P3 929 920 880
 940
a a
a
920
VOL.VENTAS

900

880

860

840
P1 P2 P3

PRECIOS

Figura 1. Comparacin Volumen de Ventas con respecto al Precio. (Donde P1=129,P2=139, P3=149).

De acuerdo con los resultados obtenidos del anlisis de la introduccin de un nuevo producto de
belleza al mercado. Se puede observar en la Figura 1, no existen diferencias significativas ( >0.05)
del volumen de ventas y cada precio manejado para el producto.
Sin embargo, se obtuvo una mayor amplitud en ventas de P2 con respecto de P3 seguido de P1, lo
cual indica que la venta con los 3 tipos de precio estuvo relacionado con un rango general de 850 y
910 unidades aproximadamente.
(Badui et al.,2016), indica que este comportamiento se debe a la aceptacin del producto es
homognea y pueden abrirse ms puntos de ubicacin para probarse en ms zonas cercanas para
incrementar las ventas.
Sin embargo, de acuerdo con (Sagarpa y col. 2019), indican que un producto a menor precio
incrementa el volumen en ventas y un producto a mayor precio decrece el volumen en ventas.
En este caso P3 tiene una mayor amplitud con respecto de P1 quien adems es el precio ms bajo.
Esto podra deberse a que en la zona donde se realiz la promocin de este producto, los ciudadanos
invierten mayormente en su cuidado personal, adems de contar con un poder adquisitivo mayor
que en otros puntos localizados. Por lo que deber contemplarse un plan estratgico para definir un
solo precio y analizar nuevamente su influencia en el volumen de ventas propuesto.
 940
a
a
920
VOL.VENTAS

900
a

880

860

840
NORTE SUR OESTE

BLOQUES
Figura 2. Zonas de Venta en relacin con Volumen de Ventas.

De acuerdo con el anlisis estadstico sobre la introduccin del producto de belleza se puede
identificar en la Figura 2 muestra que no se obtuvieron diferencias significativas ( >0.05) por zona
de bloque seleccionado y el volumen de ventas.
Sin embargo, las zonas Oeste y Norte si presentan diferencias estadsticas entre s, siendo que la
zona Norte presento mayor volumen de ventas, posteriormente la zona Sur y finalmente la zona
Oeste con menor amplitud.
Esto nos lleva a concluir que la mejor zona para vender el producto es la Norte. De acuerdo con
(Brody et al., 2014) atribuye a que, en dicha zona, las personas prefieren productos de calidad que
ayuden a su bienestar fsico mientras que las otras este fenmeno se presenta en menor intensidad.
Probablemente se sugiera el uso de medios de comunicacin para una mejor difusin y aceptacin
del producto en las zonas Sur y Oeste para tener un Volumen de Ventas homogneo y creciente que
permita colocar el producto de manera estable en el mercado.