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Declaratoria de Confidencialidad
Todos los jurados y funcionarios tcnicos del GAMLP, se obligan a mantener estricta confidencialidad y
no divulgacin a terceros de la informacin contenida en este documento.
Validacin comercial (presentando los resultados en cuadros estadsticos, grficos, anlisis, sistematizacin de
grupos focales, anlisis de las entrevistas profundas o la herramienta utilizada para la recoleccin de
informacin; demostrando as la factibilidad o no del negocio).
Documentos de identidad de participantes (Fotocopia de los CI de integrantes del Equipo de Trabajo)
Otros anexos opcional (cuadros, diagramas, figuras, imgenes y documentos que amplen la informacin
del presente Perfil de negocios)
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Nombres y apellidos:
N de carnet de identidad:
Domicilio actual:
Telfono fijo:
Celular:
Correo electrnico:
2.3. Datos legales del emprendimiento (o bajo que datos legales lo creara):
Forma jurdica
(persona natural, empresa unipersonal,
persona jurdica):
Rgimen tributario
(general , simplificado):
Otros registros/licencias
requeridas(NIT, Fundempresa, licencia de
funcionamiento, CNS, Min Trabajo, A.F.P. y
otros) :
% de
N de carnet
Nombres y Apellidos participacin - Telfono/Celular
de identidad
aporte de capital
1.
2.
3.
4.
5.
Qu produzco? Se refiere a que realmente est produciendo ms all del producto fsico/servicio, es decir que
beneficios o soluciones a los problema de los clientes estoy ofreciendo.
Para quin produzco? Se refiere a qu tipo de clientes est dirigido mi producto y/o servicio, es decir cul es el
segmento de mercado al cual dirijo mi produccin (B2C, B2B, B2G).
Cmo lo vendo? Se refiere a la propuesta de valor que ofrece (Es la razn por la cual los clientes prefieren una
empresa sobre otra, es decir como la empresa resuelve un problema o satisface una necesidad del cliente)
Nota: Una propuesta de creacin de valor para un segmento de clientes se realiza a travs de una mezcla distinta
de elementos que atienden a las necesidades de este segmento. Este valor puede ser de carcter cuantitativo
(por ejemplo precio, calidad, cantidad, tiempos o velocidad del servicio) o cualitativo (por ejemplo diseo o la
experiencia de atencin al cliente).
4.2. Objetivos Cules son sus objetivos estratgicos a cumplir para alcanzar la visin propuesta?
4.3. Valores Seala los valores culturales de la empresa que regirn en su comportamiento
Segmentacin Demogrfica
Edad:
Gnero:
Nacionalidad:
Nivel de ingresos:
Nivel Educativo:
Ocupacin:
Estado civil:
Segmentacin Geogrfica
Pas:
Departamento:
Ciudad:
Provincia:
Macro distrito/distrito:
Zona:
Clima:
Regin:
Segmentacin Psicogrfica
Clase social
Personalidad:
Estilos de vida:
Segmentacin Conductual
Ocasiones de compra:
Beneficio buscado:
Segmentacin Institucional
Tamao de empresa
(pequea, mediana y grande)
Localizacin /Ubicacin
Productos/servicios que
requieren el/ los clientes en
el proceso de produccin
Productos/servicios que
distribuyen el/ los clientes
Volmenes de compra de
los clientes (pedidos pequeos,
medianos y grandes)
Preferencia de recepcin
del producto/servicio
En este punto se debe identificar la necesidad que se est satisfaciendo con el producto/servicio ofertado al
cliente.
1.
2.
3.
6. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION
La finalidad de este punto es determinar la estrategia con la cual va a ofertar su producto/servicio a los
clientes potenciales.
P/S 1:
P/S 2:
P/S 3:
P/S 4:
P/S 5:
En la siguiente tabla describa, el tipo de producto que produce o producir, con material reciclable. Explique
si su(s) producto(s) tiene(n) alguna caracterstica que haga que se considere de tipo ecolgico, que lo
destaque de otros productos (Slo para categora Plan de Negocio Verde)
P1:
P2:
P3:
P4:
P5:
6.2. Precio
Para determinar su precio deber basarse en los costos de produccin y precios de mercado.
Precio P/S 2:
de venta
P/S 3:
P/S 4:
P/S 5:
Ventajas competitivas/valor
agregado
(diferenciacin de la competencia)
6.3. Plaza
Se refiere a los canales de distribucin seleccionados para ofertar el producto/servicio, en otras palabras es
el cmo haremos llegar el/los producto(s)/servicio(s) al cliente, entre los canales de mayor uso son:
mayoristas, minoristas y venta directa.
Ventajas competitivas/valor
Canal de distribucin
Descripcin agregado
seleccionado
(diferenciacin de la competencia)
Costo Seleccione
Tipo Medio/Herramienta (Bs.) Frecuencia Detalle ()
Televisin
Radio
Peridico
Gigantografas
Publicidad Internet
Material impreso
(afiches, volantes,
folletos, etc.)
Marketing telefnico
Revista
Catlogo/Manuales
Ventas
Personales Promotores
Sorteos
Degustaciones
Impulsacin
Promocin
de Ventas Concursos
Descuentos
Ferias
Otras promociones
Otros
Proveedores de Maquinaria/Herramientas
Nombre/Razn
Social del Detalle Caractersticas de la oferta Precio Bs.
Proveedor
DETALLE MES 1 MES2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
1
.
.
. . . .
. . .
8.2. Personal requerido por reas funcionales
Describir el perfil del personal de trabajo requerido que formara el equipo de trabajo de la empresa.
N de rea Perfil
Puesto
personas Funcional requerido
1.
2.
3.
4.
5.
NOMBRE DE LA EMPRESA:
DESCRIPCION DEL PUESTO
Puesto:
Reporta a:
Ubicacin:
Fecha:
I. Propsito bsico
Activos Fijos
Activos Diferidos
Capital de Trabajo
Presupuesto de Inversiones
Porcentaje Total
Detalle
(%) (Bs)
Aporte Propio
Financiamiento de Terceros
Total 100%
Total
Total
Margen de
utilidad
PRECIO DE
COSTO TOTAL
N PRODUCTO UTILIDAD VENTA (sin
UNITARIO
factura)
1
1 Producto 1
2 Producto 2
3 Producto 3
4 Producto 4
5 Producto 5
1.
2.
3.
4.
5.
13. ANEXOS