Marketing Mix

Precios Anlisis del mercado

Politicas: Objetivos:
1. Disminucion gradual- 1. Supervivencia : Los precios cubren
Precio alto los costos variables y parte de los
2. Seguir el precio del costos fijos, la empresa podr
mercado. seguir en el negocio.
3. Fijacion del precio de 2. Maximizacin de las utilidades.
penetracion-precio 3. Maximizacin de la participacin
bajo aumenta ventas. del mercado para producir
economas de escala e
incrementar utilidades a corto
plazo.
4. Maximizacin del mercado por
descreme: Para lanzamiento de
productos se fijan precios altos
que van disminuyendo
paulatinamente. Bienes
superiores.
5. Liderazgo en calidad del
producto. Se combina calidad,
lujo y precios altos.

En la mezcla de marketing el precio es el nico elemento que genera

ingresos , el resto genera solo costos.
Marketing Mix
Tres mitos sobre las estrategias de precios:
1. Si fijamos los precios de nuestros productos de modo que se
cubran todos los costos, obtendremos utilidades. Se asume
que los consumidores son leales por los costos de la
empresa, pero si se quisiera ser mas rentable, se aumentan
los costos, que pasa con los precios? Los consumidores nos
percibirn igual?
2. Si fijamos el precio de modo que aumente nuestra
participacin de mercado, obtendremos utilidades. Lo que
hay que pensar es como hacer crecer el mercado con
precios justos y segmentos objetivos rentables.
3. Si fijamos un precio que satisfaga las demandas de los
consumidores, obtendremos utilidades. Todo depende del
valor que el consumidor perciba respecto al producto.

En la mezcla de marketing el precio es el nico elemento que genera

ingresos , el resto genera solo costos.
Diferenciacin de precios
Las empresas con frecuencia modifican sus precios para
ajustarlos a las diferencias entre consumidores:

1.- Discriminacin de precios : Asignacin de un precio

diferente a cada cliente en funcin de la intensidad de la
demanda o del nivel socioeconmico. Ej: Almacenes de
cadena
2.- Precios de acuerdo a la presentacin del mismo producto.
Ej: Los perfumes.
3.- Precios por canal. Ej: Las bebidas en botella tienen un
precio en la tienda diferente si se compran de dispensador
en un restaurante.
4.- Precio por ubicacin. Ej: Sala VIP en los cines.
5.- Precio por tiempo. Ej: Pico y placa para las recargas de
celulares.

En la mezcla de marketing el precio es el nico elemento que genera

ingresos , el resto genera solo costos.
Como responder ante el cambio de
precios de los competidores?
1.- Si la competencia reduce el precio?
Si son productos homogneos, la empresa deber buscar
la forma de mejorar su producto, agregar valor.
Si NO son productos homogneos, la empresa debe
investigar:
Por que el competidor modifico el precio?
Es un cambio temporal o permanente?
Si la empresa no responde a lo que hace la
competencia que pasar con las ventas y la
rentabilidad?
Que pasa en el sector con el cambio en la
competencia?

En la mezcla de marketing el precio es el nico elemento que genera

ingresos , el resto genera solo costos.
Por que la competencia redujo el
precio?
1.- Para conseguir mercado?
2.- Para utilizar el exceso de capacidad?
3.- Para adaptarse a cambios de costos?
4.- Para provocar un cambio de precios en todo el sector?

En la mezcla de marketing el precio es el nico elemento que genera

ingresos , el resto genera solo costos.