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PRESENTADO POR:
OLORTICO SOTO, STEFANY DEYSE (C.P.: INGENIERIA QUIMICA)
VILCAHUAMAN QUISPE,NOE(C.P.: INGENIERIA QUIMICA)
FECHA : 12/10/2017
INDICE
INTRODUCCIN ........................................................................................................................ 4
CAPITULO I................................................................................................................................. 5
INSTALACION DE UNA PLANTA PROCESADORA DE JABON LIQUIDOS DE
ESCENCIAS NATURALES ....................................................................................................... 5
1.1. ANTECEDENTES. ......................................................................................................... 5
1.2. DEFINICIN DEL PROYECTO. .................................................................................. 5
1.3. EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIN.................................................................. 5
PROBLEMA: ............................................................................................................................... 5
OBJETIVOS: ................................................................................................................................ 6
1.4. CLAVES PARA EL XITO: ........................................................................................... 7
1.5. JUSTIFICACIN DEL PROYECTO. ........................................................................... 8
1.6. METODOLOGA. ............................................................................................................ 9
MTODO.................................................................................................................................... 9
TCNICAS ................................................................................................................................... 9
INSTRUMENTOS ........................................................................................................................ 9
CAPITULO II ............................................................................................................................. 10
2. ESTUDIO DEL MERCADO ............................................................................................. 10
2.1. CARACTERISTICAS DEL MERCADO: .................................................................... 10
2.2. AREA GEOGRAFICA QUE ABARCA EL MERCADO. ...................................... 11
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO: ........................................................................................ 11
USOS Y APLICACIONES: ........................................................................................................... 11
PROPIEDADES: ......................................................................................................................... 13
2.3. PROCESO DE INVESTIGACIN DEL MERCADO. .............................................. 14
2.4. ESTUDIO DE LA OFERTA: ........................................................................................ 20
PRINCIPALES REFERENTES DE PRODUCTOS SIMILARES .......................................................... 20
OFERTA FUTURA...................................................................................................................... 21
2.5. ESTUDIO DE LA DEMANDA: .................................................................................... 21
DEMANDA POTENCIAL ............................................................................................................ 21
DEMANDA HISTORICA ............................................................................................................. 22
DEMANDA ACTUAL ................................................................................................................. 22
DEMANDA FUTURA ................................................................................................................. 22
2.6. SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN Y PRECIOS............................................... 22
ANLISIS DE LOS SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN .............................................................. 22
DETERMINACIN DE LA METODOLOGA EMPLEADA EN LA INVESTIGACIN DE MERCADO. 24
ANLISIS DEL PRECIO .............................................................................................................. 24
2.7. EL CICLO DEL PRODUCTO. ..................................................................................... 27
2.8. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO ................................................. 28
2.9. RECOMENDACIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO ........................................ 29
CAPITULO III ............................................................................................................................ 30
3. TAMAO Y LOCALIZACIN DEL PROYECTO ......................................................... 30
3.1. TAMAO DE LA PLANTA ........................................................................................... 30
RELACIN DE TAMAO MERCADO ...................................................................................... 30
RELACIN DE TAMAO TECNOLOGA INVERSIN ............................................................ 30
RELACIN TAMAO UBICACIN ........................................................................................... 31
CAPACIDAD DE PRODUCCIN ................................................................................................. 31
PROGRAMA DE PRODUCCIN................................................................................................. 31
3.2. LOCALIZACION DE LA PLANTA .............................................................................. 31
FACTORES DE LOCALIZACIN .................................................................................................. 32
3.2.1.1. SUMINISTRO DE MATERIA PRIMA ......................................................... 32
3.2.1.2. MANO DE OBRA .......................................................................................... 32
3.2.1.3. MERCADO .................................................................................................... 32
3.2.1.4. VAS Y MEDIOS DE COMUNICACIN .................................................... 32
3.2.1.5. AGUA ............................................................................................................. 32
3.2.1.6. TRANSPORTE.............................................................................................. 33
3.2.1.7. ENERGA ELCTRICA ............................................................................... 33
3.2.1.8. DISPONIBILIDAD DE TERRENO .............................................................. 33
LOCALIZACIN ELEGIDA .......................................................................................................... 33
3.2.1.9. CONCLUSIN DEL ANLISIS .................................................................. 35
INTRODUCCIN
Se cree que el jabn se invent hace unos tres mil aos. Se obtena de hervir
aceites con potasio, resinas y sal y sobre su uso medicinal.
Por estas y varias razones ms, son aconsejables los productos naturales para
algo tan cotidiano como el jabn lquido.
PROBLEMA:
OBJETIVOS:
OBGETIVO GENERAL.
Control:
Calidad total:
Es mejor llegar de modo certero a las personas clave, las que pueden
consumir nuestro producto, que hacer que muchas personas conozcan
nuestro nombre, pero nunca lleguen a convertirse en clientes
Innovar:
Slo las grandes marcas, las que cuentan con presupuestos inagotables,
pueden permitirse el llevar a cabo campaas centradas slo en imagen o
en producto. Nosotros debemos conjugar ambas vertientes.
MTODO
TCNICAS
INSTRUMENTOS
USOS Y APLICACIONES:
MATERIA PRIMA.
a) Especificaciones:
TAXONOMIA
Reino: Plantae
Divisin: Magnoliophyta
Clase: Magnoliopsida
Orden: Geraniales
Familia: Geraniaceae
Subfamilia: Geranium
Gnero: Geranium
Especie: Geranio o novio
(Dostert, 2012)
CARACTERSTICAS BOTNICAS
Los geranios son plantas muy buenas para decorar un jardn debido a su color y
atractivo aroma, adems de una excelente apariencia. Esto se debe a unas
caractersticas generales que las convierten en plantas nicas.
Condicin del suelo: pueden tolerar una ausencia ocasional del agua y se
adaptan muy bien a suelos de arcilla adicionados con materia orgnica, aunque
las mejores condiciones para los geranios son suelos porosos y
aireados.(INDECOPI, 2015)
Es un buen complemento natural para el aseo personal, recomendado
para nios, estudiantes, deportistas, adultos, ancianos. Contiene
elementos necesarios para la proteccin de la piel y el cuidado de la salud.
(Peru.com, 2015)
PROPIEDADES:
Z 2 N * p * q
n 2
e ( N 1) Z 2 * p * q
Donde:
N: es el tamao de la poblacin o universo (nmero total de posibles
encuestados). Segun datos N=116000
Z: es una constante que depende del nivel de confianza que asignemos. El
nivel de confianza indica la probabilidad de que los resultados de nuestra
investigacin sean ciertos: un 95,5 % de confianza es lo mismo que decir que
nos podemos equivocar con una probabilidad del 4,5%. Los valores de Z se
obtienen de la tabla de la distribucin normal estndar
Los valores de Z ms utilizados y sus niveles de confianza son:
1.962 (116000)*(0.95)*(0.05)
n 72.9 73
0.052 (116000 1) 1.962 *0.95*0.05
Recoleccin y procesamiento de datos.
Pregunta N 01: En qu rango de edad te encuentras?
1: < 12 aos 2: 12 18 aos 3: 19 28 aos 4: 29 35 aos
5: > 35 aos
Pregunta N 02: Gnero
1: Masculino 2: Femenino
Pregunta N 03: Usted utiliza jabones lquidos?
1: Si 2: No
Pregunta N 04: Qu marcas de jabones utiliza ms?
1: PROTEX 2: AXION 3: PALMOLIVE 4:Otros
Pregunta N 05: Por qu consume esta marca de jabn lquido?
1: Por el aroma 2: Por Precio 3: Por Calidad
Pregunta N 06: Con que frecuencia usted utiliza jabn lquido?
1: De 1 a 2 veces por semana 2: De 3 a 4 veces por semana 3: De 5 a
ms veces por semana
Pregunta N 07: Dnde compra su jabn lquido?
1: Supermercados 2: Minimarkets 3: Bodegas 4: Ambulantes
5: Otros
Pregunta N 08: EN QUE TAMAO de envase consumira ms?
1: 120 ml. 2: 150 ml 3: 200 ml. 4: 250nl 5: 500ml
Pregunta N 09: Qu aroma de jabn lquido consume ms?
1: rosas 2: lavanda 3: frutales 4: fresh 5: Otros
Pregunta N 10: Usted conoce el geranio de rosa?
1: No 2: Si
Pregunta N 11: Sabiendo usted los beneficios del geranio, Le gustara o
no le gustara encontrar este producto listo para consumirlo?
1: No 2: Si
Cunto estuviese dispuesto a pagar como mximo por un jabn liquido?
1: < S/. 3.00 por frasco 2: De S/ 3.00 S/ 6.00 por frasco
3: > S/. 6.00 por frasco
Pregunta N 13: En qu presentacin le gustara encontrar la mazamorra
instantnea de aguaymanto?
1: Frasco de Plstico 2: Frasco de Cartn 3: Otros
Pregunta N 14: Con lo mencionado, Comprara jabn liquido de esencia
de geranio?
1: Totalmente en desacuerdo 2: En desacuerdo 3: Ni de acuerdo ni
en desacuerdo 4: De acuerdo 5: Totalmente de
acuerdo
Anlisis de datos
- Pregunta N 01:
Hay un 15 % de personas entre 12 y 18 aos, 75% de 19 a 28 aos, un
5% de 29 a 35 y 5% de personas mayores de 35 aos.
- Pregunta N 02:
El 60 % es de gnero femenino y un 40% del gnero masculino
- Pregunta N 03:
Del total de personas encuestadas el 95% utiliza jabn liquido mientras
que un 5% no utiliza..
- Pregunta N 04:
Protex: 70% , Axion 20% , Palmolive 10% Y OTROS 5%
- Pregunta N 05:
55% consume por aroma, por precio 15% y por calidad 30%
- Pregunta N 06:
El 55 % consume de 1 a 2 veces por semana, el 40 % de 3 a 4 veces por
semana
- Pregunta N 07:
El 15% compra de supermercados, en minimarkets compran un 15% y en
bodegas un 75 %.
- Pregunta N 08:
Para el tamao de envase 120 g un 15% ,150g un 25% ,200g 20% ,250
25% y 500 un 15%
- Pregunta N 09:
Aroma rosas un 15%, lavanda es 25%, frutales es 60 % y otros un 5%
- Pregunta N 10: un 75% conoce el geranio de rosa y no conoce la planta
un 15%
- Pregunta N 11: a el 70% de los encuestados le gustara encontrar en el
mercado un jabn liquido el 10% no y 20% no sabe no opina
- Pregunta N 12: el 55% de los encuestados pagara menos o 3 soles por
el frasco ,el 40% pagara de 3 a 6 soles por el frasco
Pregunta N 13:
Pregunta N 14:
INVESTIGACIN DE MERCADO
Existe una demanda creciente del uso del jabn lquido de esencias
naturales, cuya razn principal es el conocimiento de las propiedades
medicinales de esta planta. Esta tendencia seguir aumentando ya que existe la
mentalidad de los compradores de consumir productos naturales.
DEMANDA POTENCIAL
DEMANDA ACTUAL
DEMANDA FUTURA
PRODUCTO Cliente
Vendedor
Por medio de esta estrategia de ventas, se canalizarn los esfuerzos de
realizar marketing persona a persona con el cliente as mismo se comercializar
por va internet usando redes sociales por ejemplo el Facebook.
Los precios de los productos que estamos brindando son un precio fijo de
S/3.00 la unidad de 120 ml.
Garanta:
Tendremos la certificacin de DIGESA, Ministerio de Agricultura y
Otros necesarios.
Usaremos productos que cuenten con registros sanitarios, ISOs y
productos de marcas conocidas.
Los proveedores con los que contaremos, deben expender productos
aceptados para el consumo humano.
El local contara con ambientes amplios y bien limpios para la
produccin.
El producto se garantiza con las certificaciones de ISO 9001.
Contaremos con la marca cmprale al Per otorgada por el Ministerio
del Produccin.
PostVenta:
El producto se promocionar en los parques principales de la Ciudad de
Huancayo obsequindoles una muestra gratis de nuestro producto
Se tiene una gran proporcin de la poblacin que usa jabn lquido para
su aseo personal (segn encuesta) la poblacin usa el producto
constantemente.
CAPACIDAD DE PRODUCCIN
PROGRAMA DE PRODUCCIN
DESCRIPCION Geranio
UNIDAD 120 ml
COSTO 3.00
REQUERIMIENTO POR MES UN SACO
PROVEEDOR LOS INTERMEDIARIOS
FRECUENCIA DE ADQUISICION AL MES
3.2.1.3. MERCADO
Este es un factor determinante en el momento de analizar la localizacin, por
lo que se debe de emplazar donde estarn ubicados los consumidores
potenciales, por lo que dara mayores beneficios estar ubicados lo ms
cercanamente posible a ellos. Peso dado para el estudio: 20 %
3.2.1.5. AGUA
Todos cuentan con disponibilidad de agua abundante, Sapallanga cuenta
con agua potable y resto de las localidades tambin y algunos cercanos a estos
tienen agua entubada por ser localidades en vas de desarrollo.
En el presente proyecto el agua es necesaria en mayor proporcin durante
la siembra de las plantas, para esto se cuenta con la empresa pblica (Sedam
Huancayo) que provee de agua en la cantidad y la calidad requerida y que
cubrir las necesidades de la empresa. Peso dado para el estudio: 10 %
3.2.1.6. TRANSPORTE
En vista de que existen centros de expendio de la materia prima en toda la
ciudad Huancayo, se observa que tiene el transporte de materia prima, insumo
y producto terminado es va terrestre.
LOCALIZACIN ELEGIDA
Costo de arriendo
Se dispone de un terreno propio.
Costo de mantenimiento de instalaciones y seguridad
La vigilancia de las instalaciones y la limpieza son rubros que el
ingeniero a cargo realizara.
Permisos de funcionamiento:
No existe prohibicin de funcionamiento en la ubicacin elegida.
Infraestructura adecuada para las operaciones
Lainfraestructuracuentaconinstalacionesadecuadasparaeliniciodel
asoperacionesdelaempresa.
Otro mtodo por el cual se decidi la localizacin de la empresa fue por el
mtodo de factores ponderados:
evaluacin
s de
A2 6 6 5 8 9 5
A3 8 8 9 4 5 7
La media ponderada:
=
328
1 = = 7,29
45
293
2 = = 6,51
45
289
2 = = 6,42
45
La mejor opcin de localizacin es la primera alternativa, pues logra alcanzar
un total de 328 puntos, con una media de 7,29.
LEYENDA:
A1: Sapallanga
A2: Saos grande
A3: Huayucachi