UNIVERSIDAD ANDINA

"Nstor Cceres Velsquez" Ilave

ESCUELA PROFESIONAL
Administracion y Marketing

CUESTIONARIO CAP I

Presentado por: Wiliams COAQUIRA CONDORI

Docente: Mg. Luis Armando Centeno Lujan

ILAVE- PUNO- PERU

2017-II
1. DEFINA:

a. MARKETING INTERNACIONAL, 9

Es un proceso con diferentes pases que conlleva a la planeacin y

ejecucin, considerando los productos, precios, promocin y
distribucin de las mercancas; de igual manera los servicios para crear
intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales.

b. ELEMENTOS INCONTROLABLES, 10

Los elementos incontrolables son las fuerzas externas sobre las que la
alta direccin de la empresa carece de control directo, aunque pueda
influir en ellas (fuerzas competitivas, econmicas, legales, polticas
tecnolgicas, estructura de distribucin, geografa, fuerzas culturales,
polticas y legales).

Estos elementos tienen que ver con el medio ambiente en el que se

desarrolla la funcin de ventas o mercadeo y su relacin con la
competencia, los factores psicolgicos del cliente y el posicionamiento
de mercado de su propio producto.

c. ELEMENTOS CONTROLABLES, 10

Son el producto, precio, promocion, distribucion e investigacion, estas

variables buscan alcanzar objetivos

d. ENTORNO DOMSTICO INCONTROLABLE, 11

Fuera del control de la compaia, como un pais puede generar un

efecto directo en el exito de un producto; de acuerdo a factores
politicos, clima economico, competencia y otros.

e. ENTORNO EXTRANJERO INCONTROLABLE, 12

Una empresa que esta consituido se siente comodo cuando pronosticas

su comercio dentro de un pais y toma desciones empresariales; pero
dentro de marketing internacional influyen factores culturales, politicos
 y economicos los mismos que suelen ser incontrolables ya que no
dependeran de la empresa si nos del pais.

f. CRITERIO DE AUTORREFERENCIA (CAR), 15

Se define como una referencia inconsciente de nuestros propios valores

culturales, experiencias y conocimientos, como base de nuestras
decisiones. El CAR obstaculiza la capacidad para evaluar un mercado
extranjero en su justa dimensin.

g. CONCIENCIA GLOBAL, 18

En Marketing Internacional la conciencia global significa se tolerantes de

las diferentes culturas, entender las diferencias, aceptar y trabajar
dichas actitudes, creencias y tradiciones de un pais el mismo que
permitira un facil acceso y desarrollo de actividades.

h. MARKETING GLOBAL, 20

las empresas consideran a los paises internacionales y/o extranjeros del

mundo como un solo mercado, en el que consideran la segmentacion
de acuerdo a los niveles de ingreso, en donde se concretiza la busqueda
de tareas y operaciones definidas en los paises que mas ingresos y/o
recaudacion que se genera para el beneficio de la empresa.

i. CONCEPTO DE MARKETING GLOBAL, 23

El marknting global es el comercio entre diferentes paises... y q esto a su

vez involucra a todo el mundo

j. ORIENTACIN GLOBAL, 23

Esto significa que se debe operar como si los mercados nacionales

dentro del alcance operativo de una compaa (sin olvidar el mercado
domstico) se aborden como un solo mercado global y la
estandarizacin de la mezcla de marketing sea factible culturalmente y
efectivo en costos
2. ANALICE Y DISCUTA LO SIGUIENTE: LA TAREA DEL PERSONAL DE MARKETING
ES LA MISMA SIN IMPORTAR QUE LA REALICE EN DIMEBOX, TEXAS O DAR ES
SALAAM, TANZANIA.

Los conceptos, los procesos y principios del marketing son aplicables

universalmente y la tarea del profesional de marketing es la misma sin
importar el lugar donde se ralice. El objetivo de todas la empresas es
obtner ganancias mediante la promocion, precios y distribucion de
productos.

3. CMO SE PUEDE EXPLICAR EL CRECIENTE INTERS EN EL MERCADO

INTERNACIONAL POR PARTE DE LAS COMPAAS DE ESTADOS UNIDOS?

El creciente interes en el mercado internacional se puede explicar mediante

estructuras competiticas cambiantes relacionados con la modificacion en las
caracteristicas de la demanda a nivel mundial.

4. ANALICE LAS CUATRO FASES DE LA PARTICIPACIN DEL MARKETING

INTERNACIONAL.

Marketing foraneo

Una empresa en esta etapa no genera mucha confianza y por ende no cuenta
con muchos clientes fuera de las fronteras del pais, sin embargo es posible que
no haya una estrategia de marketing.

Marketing foraneo poco frecuente

Muchas veces los excedentes en los nivels de produccion pueden dar

resultados el marketin exterior, el mismo que las empresas suelen arriesgarse
en el mercado internacional.

Marketing foraneo regular

En esta etapa la empresa tiene una abuandate fuerza productiva, en el que

puede acudidr o emplear intermediarios extrangeros y domesticos.
 Marketing internacional

Las empresas en esta etapa participan activamente en la implementacion de

estrategias de marketing internacional buscando nuesvos mercados a nivle
mundial de manera planificada.

5. DISCUTA LAS CONDICIONES QUE HAN CONDUCIDO AL DESARROLLO DE LOS

MERCADOS GLOBALES.

Desde el principio de estudios economicos y comerciales se enfatizo la

importancia del comercio exterior y/o internacional, para fotalecer la mejor
ventaja competitiva en los mercados, en donde los paises puedan obtener
mejores beneficios.

6. SEALE LA DIFERENCIA ENTRE UNA COMPAA GLOBAL Y UNA COMPAA

MULTINACIONAL.

Una empresa multinacional se Una compaia global tiene

encuentra en el pais de origen y capacidad para operar en
puedo operar en algunos paises. cualquier pais en todo el mundo

7. SEALE LA DIFERENCIA ENTRE LOS TRES CONCEPTOS DE MARKETING

INTERNACIONAL.

CUNDIFF Y HILGER (1988) TOYNE Y WALTERS (1989)

Es una actividad universal que Es el encargado de gestionar todas las

trasciende las fronteras geograficas y actividades necesarias para cruzar las
politicas. La unica diferencias estriba fronteras nacionales.
en el entorno.
8. PREPARE UN PLAN DE VIDA PARA TENER UNA CONCIENCIA GLOBAL.

9. DISCUTA LOS TRES FACTORES NECESARIOS PARA LOGRAR UNA CONCIENCIA

GLOBAL.

Objetividad: se debe ser claro y analtico al momento de evaluar y buscar

oportunidades, riesgos, potencial y resolver problemas. Debe haber preparacin antes
de llevar a cabo cualquier negociacin y para ser globalmente consciente.

Tolerancia hacia las diferencias culturales: aceptar y trabajar con las diferencias
culturales es una parte esencial, ya que permite la cooperacin y el mutuo
entendimiento para lograr un acuerdo o resultado. Tomar y aprovechar lo bueno, as
como aprender a manejar lo que podra llegar a influir negativamente e incluso saber
utilizarlo es importante.

Conocimiento cultural, econmico, de mercados e histrico: el no estar al pendiente

de los acontecimientos mundiales y la falta de cultura afectan al momento de tomar
decisiones y buscar oportunidades. Al no tener conocimiento sobre estos aspectos,
uno puede llegar a ignorar detalles importantes, cometer alguna falta y carecer de
visin.

10. DEFINA Y DISCUTA EL CONCEPTO DE ORIENTACIN GLOBAL.

La orientacion global debe estar enfocado a la factibilidad cultural y efectividad

en costos ya que estos permitiran el incremento e ingreso a un mercado
internacional de manera confiable y segura.

11. VISITE LA PGINA PRINCIPAL DEL SITIO DEL BUREAU OF ECONOMIC ANALYSIS
(WWW.BEA.DOC.GOV). SELECCIONE LA SECCIN INTERNATIONAL ARTICLES Y
BUSQUE LA INFORMACIN MS RECIENTE SOBRE LAS INVERSIONES
EXTRANJERAS DIRECTAS EN ESTADOS UNIDOS. QU PAS TIENE LA
INVERSIN MS ALTA EN DLARES EN ESTADOS UNIDOS? CUL LE SIGUE EN
IMPORTANCIA?