ranscripcin de EXPORTACIN DE CHOMPAS DE ALPACA A ESTADOS

UNIDOS

EXPORTACIN DE CHOMPAS DE ALPACA A ESTADOS UNIDOS

EXPORTACIN DE CHOMPAS DE ALPACA A ESTADOS UNIDOS

PARTIDA ARANCELARIA: 6110191090

La empresa a crear estar dedicada al acopio y comercializacin (exportacin) de
chompas de alpaca.

Este tipo de chompas utilizan como materia prima la fibra de alpaca transformada
industrialmente.

Las alpacas son camlidos oriundos de nuestros andes y se tiene el 85% de la

poblacin mundial.

El Per es el primer pas productor de fibra de alpaca y entre los principales

mercados se encuentran Estados Unidos, Alemania, Italia y Japn.
CADENA PRODUCTIVA ALPAQUERA
Enfoque de Cadenas Productivas
Se entiende por Cadena Productiva a una concentracin sectorial o geogrfica de
empresas y agentes que intervienen directa o indirectamente en un proceso
productivo; adems de empresas, los agentes participantes son proveedores de
informacin y servicios.

La eficiencia del conjunto es mayor a la de cada empresa aislada, por las

siguientes razones:

La concentracin y estandarizacin de la oferta.

La globalizacin de la oferta.
La fuerte interaccin entre productores, proveedores y usuarios.
La eficiencia compartida.
Proceso Productivo en Confecciones de Alpaca
La primera esquila en una alpaca se realiza cuando tiene 18 meses de edad.

Existen dos pocas de esquila: campaa grande y campaa chica.

Por lo general, la esquila se realiza de manera rstica y tradicional.

La clasificacin es un proceso manual en el cual el velln es separado en

diferentes grupos de calidades.
El lavado inicia el proceso industrial por el cual se libra de impurezas a la fibra.

En el cardado y peinado, se eliminan los pelos cortos y restos pequeos,

uniformizndose la mecha.

En el proceso del hilado, se elaboran los hilos de diferentes calidades, mezclas y

ttulos.

Luego, mediante el uso de tecnologa de punta, se contina con el teido para

presentar la fibra en una amplia gama de colores.

Por ltimo, se elaboran las prendas en tejidos de punto o tejidos planos.

Modelo de Cadena Productiva Dominante
En este modelo, la gran empresa es el actor ms importante.

La gran empresa compra la produccin de fibra mediante el uso de acopiadores y

rescatistas.

Este mecanismo crea distorsiones en la transmisin de los precios y existe el

riesgo de adulteracin.

Otro medio de compra es el uso de agentes comerciales que recorren las zonas
ms alejadas.

Todo financiado por la gran empresa.

Modelo de Cadena Productiva Artesanal
El motor de este modelo de cadena lo constituyen las tiendas de venta de
artesanas.

Este tipo de tiendas compran las prendas de alpaca denominadas rsticas.

La materia prima de estas prendas son hilos elaborados en forma manual o con
tornos artesanales por los productores artesanales de hilados.
DINMICA PRODUCTIVA ALPAQUERA
Concentracin de la Produccin de Fibra
Competencia de la Materia Prima
Comercializacin de la Fibra
La produccin de fibra de alpaca est concentrada en pequeos productores
propietarios de pequeas parcelas, que manejan hatos de entre 20 y 100 alpacas.

Estos productores son econmicamente ineficientes.

En el mercado internacional la fibra de alpaca compite con una serie de pelos
finos como el cash mer y el mohair los cuales se encuentran bien posicionados
en ese mercado, por lo que se obtiene precios superiores a los de las prendas de
alpaca.

Esta situacin se va a revertir cuando logremos posicionar a los productos de

alpaca mediante estrategias efectivas de mercadeo.
La industria arequipea es la principal demandante de la fibra de alpaca (ms del
80% de la produccin), la cual es comprada directamente a travs de sus agentes
comerciales (7%) o a empresas que acopian la fibra (66.5%) que se abastecen de
los rescatistas y acopiadores locales.

Las principales empresas de esta industria se estima que tienen una capacidad de
planta subutilizada del 50%, lo que genera una estrategia de compra de fibra al
peso (cuanto ms, mejor) y al margen de consideraciones de calidad.
ANLISIS FODA
FORTALEZAS
Las empresas arequipeas procesan el hilo de forma industrial
Las grandes empresas cuentan con un sistema administrativo y financiero
desarrollado
En la industria, la seleccin de diseos y colores se realiza utilizando
computadoras
Asistencia de tcnicos calificados para el control de calidad de los productos de
exportacin (slo en la industria)
Existencia de mano de obra calificada para la seleccin manual de la fibra
En las zonas de Ayacucho y Huancavelica los artesanos poseen un know how
artesanal
Utilizacin de tintes vegetales e industriales
Caractersticas de fibra nicas en gama de colores naturales, textura y resistencia
La alpaca es un animal muy resistente al ataque de algunas enfermedades
A nivel artesanal la fibra no tiene la calidad ni la seleccin adecuada.
El hilo elaborado artesanalmente presenta resistencia a la fijacin de tintes
naturales
No existen programas de investigacin tecnolgica
Faltan programas de recuperacin y mejoramiento gentico
Slo existen dos empresas proveedoras de telas
El precio de la fibra de alpaca es siete veces al precio de la lana de ovino.
A nivel artesanal la fibra no es seleccionada ni lavada adecuadamente.
En el mercado externo se compara la alpaca con la lana, por lo que resulta siendo
percibida como una "lana" cara
DEBILIDADES
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
Las prendas de vestir de cashmere son ms caras pero el consumidor opta por
fibras ms conocidas mundialmente
La promocin de la alpaca en el exterior impulsar las exportaciones de otras
prendas (bufandas, guantes, etc.)
Identificacin de la alpaca en sectores alto y medio-alto del mercado como
producto de calidad
Demanda potencial de "algo nuevo" natural en el mercado
Riesgo de desplazamiento hacia productos de pelo e hilos de otra naturaleza que
tienen precios ms bajos
Fuerte competencia del Asia en alfombras y tapices
Existencia en el mercado de otras fibras o pelos finos que se ofrecen a mejores
precios
Terceros pases con gran capacidad comercial estn utilizando la fibra para llegar
a grandes mercados con un producto final spero y burdo pero con diseo
moderno
La percepcin de la alpaca en el mercado es positiva por cualidades propias del
producto, mas no exclusiva, siendo por tanto prescindible
Creciente produccin de alpacas en otros pases (Estados Unidos, Australia)
Drenaje de material gentico de alta calidad mediante el contrabando de animales
reproductores a Chile
VOCACIN EXPORTADORA PERUANA DE CHOMPAS DE ALPACA
POSICIN DEL PER EN EL MUNDO
EXPORTACIONES PERUANAS DE CHOMPAS DE ALPACA
ESTADOS UNIDOS COMO PRINCIPAL MERCADO DE DESTINO
CUADRO DE EXPORTACIONES A ESTADOS UNIDOS SEGN
ADUANAS (2007-2012)
EVOLUCIN DE LAS EXPORTACIONES A ESTADOS UNIDOS SEGN
VALOR FOB
ANLISIS DE LA DEMANDA DE EXPORTACIONES DE PRENDAS DE
ALPACA
ANLISIS DE MERCADOS DE DESTINO
NICHOS DE MERCADO
OPORTUNIDADES DE MERCADO MUNDIALES
EEUU y Alemania son los principales demandantes de prendas de vestir de tejido
de punto de lanas y/o pelos finos a nivel mundial (32% y 20%).

EEUU mantendr su liderazgo en este rubro en vista de que su tasa de

crecimiento promedio (46%) es superior a la de sus ms cercanos competidores.
Si bien su participacin es baja, destacan por su dinamismo de demanda Italia,
Japn, Francia, Reino Unido, mercados potencialmente clientes del Per.
Los consumidores de EEUU, Japn y Hong Kong muestran una clara preferencia
por las chompas, chalecos y cardigans y en menor medida por los chales,
pauelos de cuello y bufandas. Estos artculos son importados de Hong Kong,
Italia y China.

Para aprovechar estos nichos e incrementar la presencia de nuestros productos, se

requiere dar a conocer las bondades de la fibra y los productos peruanos, cuya
calidad est por encima de la que ofrecen nuestros principales competidores.
En el rubro de confecciones de punto de lana y/o pelos finos, se observa un
dinamismo importante en la importacin de chales, pauelos de cuello y
bufandas, as como de abrigos, chaquetas y capas para mujeres, adems de otras
prendas como ponchos y ruanas.

Per se ha especializado en la exportacin de chompas, jerseis y crdigans que

tienen una alta participacin mundial (82,9%).
MERCADO DE DESTINO: ESTADOS UNIDOS
RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
ASPECTO POLTICO
Estados Unidos es una repblica constitucional, presidencial y federal.

Su forma de gobierno es conocida como democracia presidencialista.

El pas est integrado por 51 estados autnomos en su rgimen interno.

Los principales partidos polticos son el Partido Republicano y el Partido

Demcrata.

Otros partidos de menor importancia son el Partido Verde, el Partido de la

Constitucin y el Partido Libertario.
ASPECTO SOCIAL
Estados Unidos es una nacin multicultural, hogar de una amplia variedad de
grupos tnicos, tradiciones y valores.

Aparte de las ahora pequeas poblaciones de nativos americanos y hawaianos,

casi todos los estadounidenses o sus antepasados emigraron durante los ltimos
cinco siglos.

La cultura comn para la mayora de los estadounidenses es una cultura

occidental, que en gran parte proviene de las tradiciones de los inmigrantes
europeos.
DEMOGRAFA
Los hombres tienen unos ingresos medios de $37,435 (anuales )y las mujeres
tienen unos ingresos medios de $32,949 (anuales).

La densidad es de 10.194,2 habitantes/Km2 .

El 10,0% tiene de 18 a 24 aos, El 32,9% tiene de 25 a 44 aos; El 21,2% de 45 a

64aos, El 11,7% son mayores de 65 aos.

El tamao promedio de una familia es de 3,32 miembros.

SEGMENTACIN DE MERCADO
Tipo A: consumidores con ingresos mayores a $38000 anuales.

Tipo B: consumidores con ingresos de $38000 promedio anuales

Tipo C: consumidores con ingresos menores a $38000 anuales.

LIMITACIONES DE LA EXPORTACIN
La finura de la fibra muestra un coeficiente de variabilidad muy amplio.

Se puede deducir que existen 4 puntos limitantes para que se comercialice la

fibra de alpaca, los cuales se refieren a:

la finura de la fibra,
la presencia de canas,
la impureza de los colores
la imagen de la fibra.
Condiciones de Acceso al Mercado: PRINCIPALES NORMAS
REGULADORAS
Todos los productos textiles exportados hacia Estados Unidos deben cumplir con
requerimientos de estampado, etiquetado, contenido, etc.; establecidos en la
Textile Fiber Products Identification Act, entre otros requerimientos estn:
TIPOS DE CHOMPAS DE EXPORTACIN
Chompas rusticas

Chompas desarrolladas
CADENA DE CHOMPAS DE ALPACA
Los nombres genricos y porcentajes en peso de las fibras que constituyen el
producto textil deben ser listados en la etiqueta. Aquellos componentes inferiores
al 5% deben ser listados como "otras fibras.
El nombre del fabricante o el nombre o identificacin de registro emitido por la
Federal Trade Commission.

El nombre del pas donde el textil fue fabricado.

La lana de alpaca va ganando mercado por su buena calidad.
Nuestro pas tiene una ventaja muy grande de la cual se puede obtener bastante
provecho, que es el de producir la fibra de alpaca.
Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones, nos permitira crecer
como empresa y as poder incursionar en otros mercados internacionales.
La adquisicin de chompas de alpaca est dirigido a un nivel reducido, ya que
pueden pagar precios a nivel de exportacin.
Adecuada estrategia de promocin a nivel internacional de las chompas de
alpaca.
Incentivar el Ecoturismo en la regin andina.
Debera crearse un plan de estandarizacin de calidad de la fibra de alpaca; y el
Estado peruano y los empresarios del sector deberan implementar programas de
ayuda para las comunidades alpaqueras.
CONVENIOS INTERNACIONALES
CONVENIOS INTERNACIONALES
GRACIAS
Transcripcin completa

Ms presentaciones de Ines Rosario Moran Cuaresma

REPORTE DE GESTION DE GESTORES

Reporte de cumplimiento de meta

 Untitled Prezi