4.

ANALIZA SWOT A COMPANIEI Coca Cola

PUNCTE FORTE

Coca-Cola este o parte componenta a culturii americane de peste un secol. Imaginea

produsului este ncrcata cu romantism pe care multe persoane o au aproape de inima.
Imaginea Coca-Cola este imprimata pe tricouri, plrii i articole de colectie. Aceast
brand este extrem de uor de recunoscut fiind unul din punctele forte de maxima
importanta. Coca-Cola ramine a fi un simplu, dar puternic simbol de calitate i de
bucurie, fiind savurata yilnic de peste 685 milioane de ori.
The Coca-Cola Company a nceput s-i realizeze reeaua sa global n anii 20. Fiind
acum prezent n peste 185 de ri i producnd sute de milioane de porii pe zi, sistemul
Coca-Cola a aplicat cu succes o formul simpl la scar global: crearea unui moment
rcoritor contra unei sume de bani foarte mic- de sute de milioane de ori pe zi.
este unul dintre punctele forte de maxima importanta. Aceasta le permite s efectueze
afaceri la scar global,n acelai timp reusind s menin o abordare local. Companii de
mbuteliere la nivel local sunt deinute i exploatate de ctre oamenii de afaceri
independenti, care sunt autorizati s vnd produsele Companiei Coca-Cola. Pentru c
Coke nu are dreptul de proprietate categoric asupra reelei sale de mbuteliere, principala
sa surs de venituri este vnzarea de concentrat la mbuteliatorii sai
Coca-Cola se detaeaz de concuren prin: produse i servicii superioare, calitatea
serviciilor, dezvoltarea relaiilor pe termen lung cu clienii, campanii promoionale bine
gndite i realizate, calitatea i eficiena procesului tehnologic, ncrederea pe care a creat-
o n mintea consumatorilor, aciunile promoionale care implic tinerii.
Sistemul Coca Cola are peste 650.000 de angajai n ntreaga lume reprezentnd salarii n
valoare de peste 7 miliarde dolari. Coca-Cola i pune mare accent pe fora de munc, ea
fiind principala resurs a companiei. Selectarea se face n funcie de cunotinele de
specialitate, trsturile morale, puterea de adaptabilitate, orientarea spre aciune. Dup
angajare, personalul este instruit prin participarea acestuia la mai multe training-uri
organizate de departamentul personal i firme specializate, ct i la locul de munc.
Un avantaj, oferit de lipsa legilor n acest domeniu, l constituie neimpozitarea premiilor
acordate n cadrul concursurilor organizate de firm.Aciunea de sponsorizare reprezint
pentru Companie un sprijin financiar acordat unor activiti n special sportive, n
contrapartid cu creterea notorietii sau a unui beneficiu pe planul imaginii sale, pe care
se bazeaz foarte mult.
Produsele sunt diversificate (Coca-Cola, Coca-Cola Light, Sprite, Fanta, Cappy, Dorna,
Energizant Burn, Schewepps), cu un aspect comercial modern, placut. Calitatea
produselor este inalta. Pentru promovarea lor sunt folosite diverse sisteme inovatoare.
Modalitile de promovare a produselor aplicate la Compania Coca-Cola:
- reducerea preurilor;
- oferirea de cadouri la cumprarea a dou produse;
- posibilitatea de a ctiga premii n bani.

PUNCTE SLABE

Dei afacerile interne, precum i cele de pe pieele internaionale sunt n nflorire

(vnzarile din America Latin s-au majorat cu 12%), Coca-Cola a raportat recent cteva
scaderi n cazul vnzarilor n Indonezia i Thailanda, ca urmare a reducerii puterii de
cumprare a consumatorilor. Potrivit unui articol n revista Fortune, "n Japonia,
vnzrile au sczut cu 3% n al doilea trimestru [din 1998] ... infricosator pentru c n
timp ce Japonia constituie aproximativ 5% din volumul vinzarilor la nivel mondial,
 aceasta contribuie de trei ori mai mult la micsorarea profitului. America Latin, Asia de
Sud, si Japonia constituie aproximativ 35% din volumul vinzarilor companiei i nici una
dintre aceste piee nu satisface in ultima perioada asteptarile.
Coca-Cola pe de alt parte are efecte negative asupra dintilor, ceea ce este o problem
pentru mentinerea sntii. De asemenea, contine zahr drept urmare consumul
continuu de Coca-Cola poate cauza grave probleme de sntate. Dependenta de Coca-
Cola, de asemenea, este o problem de sntate, deoarece consumul de Coca-Cola zi de
zi, are efect negativ asupra corpului pe termen indelungat

OPORTUNITATI

Sistemul unic n lume a fcut din Compania Coca-Cola prima ntreprindere de buturi
rcoritoare din lume. Compania vinde aproape jumtate din toate buturile rcoritoare ce
se consum n ntreaga lume. Nici o alt companie nu vinde nici jumtate din aceast
cantitate. Pe msur ce sistemul continu s creeze o industrie de buturi rcoritoare pe
pieele ce se afl n dezvoltare, poziia de frunte a Companiei va lua tot mai mare
amploare.
Recunoaterea brandului este un factor important care influeneaz poziia competitiva a
Cokes. Numele de brand Coca-Cola este bine cunoscut n ntreaga lume de azi de catre
94% din populatie. Preocupare principal a lungul ultimilor ani a fost de face acest nume
si mai cunoscut. Schimbrile de ambalaj au afectat vnzarile i poziia industriei , dar, n
general, consumatorii nu a avut tendina de a fi afectati de produse noi
Sistem de mbuteliere Coca-Cola permite companiei de a profita de oportunitile de
cretere infinit n ntreaga lume. Aceast strategie Coke ofer posibilitatea de deserve o
larga arie geografica

AMENINTARI

n prezent, ameninarea de noi concureni viabili n industria de bauturi racoritoare

carbogazoase nu este foarte important. Ameninarea cu nlocuitori, cu toate acestea,
este o ameninare foarte reala. Industria buturilor soft este foarte puternic, dar
consumatorii nu sunt neaprat influentati de aceasta. Posibilii inlocuitori care continua
sa influenteze Coke includ ceaiul, cafeaua, sucurile, laptele si ciocolata fierbinte.
Politica urmat de ctre concurenii firmei, n special n materie de lansare de produse, a
fixrii preurilor sau a campaniilor promoionale, are o mare influen asupra vnzrilor
firmei. Drept urmare Coke, prin intermediul elaborarii unor politici de marketing
efective continua lupta pentru suprematie in domeniul bauturilor racoritoare.
Putere de cumprare a consumatorilor, de asemenea, reprezint o ameninare cheie n
industrie. Rivalitatea dintre Pepsi i Cola a produs o industrie ce se deplaseaz foarte
lent n care conducerea trebuie s rspund n mod continuu la atitudinile i cerinele n
schimbare ale consumatorilor lor, sau se confrunt cu pierderea cotei de pia. Mai mult,
consumatorii pot trece cu uurin la alte buturi cu costuri sau consecine mai reduse.