T de Retórica y Oratoria Forense.

Retrica y Oratoria
Forense
Taller de Retrica y Oratoria Forense

La trascendencia de la oratoria
Histricamente primero existi la lengua y luego la gramtica,

interpretada como la codificacin ordenada del fenmeno
lingstico con fines normativos y didcticos.
Del mismo modo, primero existieron los oradores y luego la

retrica, concebida como la sistematizacin transferible de
tcnicas y recursos expresivos.
Es natural que as acaeciera

porque la ciencia no sustituye
a la naturaleza, la interpreta

Oratoria, Elocuencia y Retrica
ELOCUENCIA:
Facultad de expresarse de manera clara y eficiente, utilizando el concepto ms adecuado
para definir un hecho (narrativo?)
Elocuencia se fundamenta en la trascendencia de la personalidad
Elocuencia es el movimiento continuo del alma (Cicern)
No hay elemento ms importante en la tcnica de la retrica que el uso permanente de la
mejor palabra posible". (Winston Churchill)
ORATORIA:
Ejercicio expresivo
Arte de expresar las ideas a travs del hecho lingstico.
Gnero literario que tiene por finalidad exponer con conviccin y en forma persuasiva, por
medio de la palabra hablada, la construccin realizada de nuestros pensamientos.
RETORICA:
Metodologa procedimental para la estructuracin de una pieza discursiva.
Teora y prctica de la elocuencia.
Reglas que rigen toda composicin o discurso, pieza la cual se propone influir en la opinin,
sentimientos o voluntad de determinado auditorio.

Oratoria, Elocuencia y Retrica
Retrica - mtodo:
Para Aristteles la lgica es la ciencia de la demostracin, la Retrica la ciencia de lo probable, es
decir, de la argumentacin.
La Retrica de Aristteles: Arte de extraer de cualquier tema el grado de persuasin que comporta
Facultad de descubrir especulativamente lo que en cada tema puede ser adecuado para persuadir
La definicin ms trascendente es que la Retrica es una Tcnica Tekhn, es decir, el medio para
producir algo que puede ser o no se: el discurso
La Retrica de Aristteles es la retrica de la prueba, del razonamiento, es una lgica

voluntariamente adaptada al nivel del pblico
La Retrica puede concebirse como un conjunto sistematizado de recursos y procedimientos

interpretativos y argumentativos interrelacionados entre s, los cuales se sustentan sobre la base de
un ordenamiento de principios conceptuales lgicos racionales y crticos emocionales,
concebidos con la intencin de influir sobre el pblico destinatario.

Retrica
PHTOPIKH
Sea retrica la facultad de considerar1 en cada caso lo que
cabe para persuadir. Pues esto no es la obra de ningn otro
arte, ya que cada una de las dems es de enseanza y de
persuasin sobre su objeto, como la medicina acerca de las
cosas sanas y las enfermizas, y la geometra sobre las
propiedades de las magnitudes, y la aritmtica sobre el
nmero, y de modo semejante las restantes artes y ciencias;
mas la retrica sobre cualquier cosa dada, parece ser capaz de considerar
los medios para persuadir, y por eso decimos que no tiene su artificio
acerca de ningn gnero especfico
Aristteles - Arte Retrico libro I
1. Aristteles define que la consideracin es un enunciado de carcter especulativo y teortico

Sensacin e interpretacin
Es por esto que nos deberamos

preguntar: sobre qu base
interpretamos cotidiana e
inicialmente la informacin y los
estmulos que recibimos?

Sensacin e interpretacin
sobre la base de la percepcin !!!

Es el proceso por el cual se rene e
interpreta inicialmente la informacin
recibida.
Sentir el mundo no implica solamente la
utilizacin del sensorio, implica asignar
significado a lo recolectado por los
sentidos.
As, no es slo sensacin, sino
interpretacin.
La percepcin social no siempre es racional
o consciente.

Percepcin y Persuasin
La percepcin es la puerta que permite dar los primeros pasos

sobre la persuasin
El objetivo de todo discurso ideolgico pretende intensificar o cambiar una
creencia o un estimacin y en consecuencia las actitudes y los
comportamiento.
La persuasin se fundamenta en tres soportes principales que deben ser
combinados de manera coherente y complementaria:
1. En la credibilidad que inspira el orador: La credibilidad no se impone ni se exige, sino que se inspira
mediante una vida coherente en el comportamiento tico o a veces, mediante la imagen de
sinceridad que proyecta su figura, su expresin, sus gestos o sus palabras.
2. En la evocacin de hechos de experiencia en los oyentes y la apelacin a sus propias vidas: Los
oyentes comprenden y aceptan las afirmaciones del orador cuando hace referencia a sus
experiencias personales, cuando se justifican mediante comparaciones con hechos vividos, con
sensaciones y con sentimientos profundos que ellos conocen personalmente.
3. En la Fuerza de los Argumentos: El grado de persuasin depende de la fuerza de los argumentos
que se aduzcan. Los argumentos contundentes son los claros, los elementales y los simples: los
que se apoyan en los principios de identidad, de contradiccin y de causalidad.

El Discurso
Qu es un discurso?
El discurso es una prctica social, una

forma de accin entre las personas que se
articula a partir del uso lingstico y
paralingstico contextualizado.
El lenguaje, que es la materia bsica del discurso
La finalidad es construir piezas discursivas

coherentes y adecuadas para cada situacin
el uso lingstico se
comunicativa, pues
da en un contexto, es parte del
contexto y crea contexto.

Estructuracin clsica del Discurso
INTRODUCCIN o EXORDIO: El comienzo es ms que la mitad del todo Aristteles
Exordio por insinuacin: introduccin suave y progresiva.

Exordio directo: sin preparativos ni precauciones, donde el auditorio conoce sobre el tema en
cuestin pero no tiene idea del giro valorativo que propone el orador.
Exordio ex abrupto: introduccin inesperada y categrica, sin ningn preparativo inicial, donde
el auditorio posee poca o ninguna referencia sobre el tema propuesto.
Exordio pomposo: comienzo de gran solemnidad
CUERPO o MEDIO: Ncleo central del discurso

El cuerpo o medio se funda en una clara proposicin, una firme confirmacin y una
contundente refutacin.
El cuerpo o medio implica: NARRACIN + ARGUMENTACIN
Desarrollo del cuerpo: Unidad - Orden - Progresin - Transicin
CONCLUSIN o PERORACIN
Corta recapitulacin de lo expuesto
Contundente llamado a favor de la causa sostenida

Estructuracin clsica del Discurso
Las 5 etapas de la oratio que conforma el plan del Discurso

para Crax de Siracusa, legadas por su discpulo Tsias
1. EXORDIO
2. NARRACIN O ACCIN (relato de los hecho)
3. ARGUMENTACIN O PRUEBA
4. LA DIGRESIN (efecto de romper el hielo del discurso y de hablar en l de cosas

que no posean conexin o ntimo enlace con aquello que se est tratando)
5. EL EPLOGO

Las 5 etapas de la Tekhn Rhetorik
La creacin del discurso verbal y su exposicin ante un auditorio son actos que exigen la
atencin de 5 dimensiones que se interrelacionan constantemente. Cada una de las mismas de
diferente naturaleza: una activa, transitiva, programtica y operativa, las cuales interactan
como actos de una articulacin progresiva.
1 Inventio Huresis Invenieri qui dicas Encontrar qu decir
2 Dispositio Txis Inventa disponere Dar orden a lo hallado
3 Elocutio Lexis Ornare verbis Agregar el ornamento a las

palabras
4 Memoria Mneme Memoriare Hacer propias las palabras -
mandame aprenderlas
5 Actio Hypkrisis Agere et Preparar la puesta en escena
pronuntiare - Recitar el discurso

La estructura lingstica del discurso esta conformada

por la inventio, la dispositio y la elocutio.
Estas 3 operaciones son consideradas de mayor relevancia dado

que cada una sustenta una red amplia y sutil de nociones.
La actividad y el ejercicio oral del discurso se

configuran por la memoria y la actio

1ra. Dimensin: La finalidad de esta etapa es establecer los contenidos del

discurso.
Inventio Inventio hallazgo, seleccionar, dentro de un repertorio
temtico prefijado, aquellos que son los ms adecuados a su
objetivo.
Invenieri qui dicas
Se trata de invenire hallar en la memoria, los tpicos o
Encontrar qu decir lugares comunes, aquellas ideas propias o heredadas de ese
auditorio en particular o de la sociedad en general, factibles de
ser ejes del discurso.
Tpico: arte de razonar a partir de opiniones generalmente aceptadas, sobre elementos

como: personas, cosas, lugares, circunstancias, instrumentos, causas, efectos, modos,
tiempo, comparacin y argumentos o posiciones.

Dispositio: trmino latino cuya conceptualizacin, en la Retrica Griega, implica disponer
Su finalidad es organizar los elementos de la inventio en un todo estructurado.
Estructura (clsica helnica) del Discurso:

2da. Dimensin: Exordio: atraer la atencin, fijar el inters, establecer le tema u objetivo.
Proposicin: definicin clara y concreta del tema a tratar
Dispositio Divisin: enumeracin de las partes
Narracin o cuerpo: parte mas extensa del discurso donde se describen los hechos
precisos para demostrar la validez de la conclusin que se persigue.
Argumentacin: momento donde se aducen las pruebas que confirman y
Inventa disponere demuestran la propia posicin relevada en la tesis de la exposicin (confirmatio o
probatio) y se refutan las de la tesis que sostiene la posicin (refutatio)
Ordenar lo hallado Peroracin: es el argumento ley motiv que refuerza todos los dems, creando en
el auditorio una impresin final positiva y favorable.
Argumentos ligados a Ethos: son de orden afectivo y moral; ataen especficamente al orador dado que son
aquellas actitudes que facilitan la inspiracin de confianza en su auditorio. (sincero, creble, confiable,
sensible, predispuesto, simptico)
Argumentos relativos a Pathos: son de orden puramente emocional y se ligan fundamentalmente con los
destinatarios del discurso. Segn Aristteles, estos argumentos se basan en generar ira, calma, odio, amistad,
miedo, confianza, vergenza, indignacin, agradecimiento, compasin, envidia.
Argumentos ligados a Logos: son aquellos propiamente dialcticos y directamente ceidos al tema y nudo
del mensaje mismo. Taller de Retrica y Oratoria Forense
La Elocutio establece el modo de expresar verbalmente de
manera adecuada, los elementos de la inventio, ordenados por
la dispositio
En la actualidad, a la Elocutio se la denomina Estilo.
La Elocutio se manifiesta a partir de dos caractersticas: las cualidades

3ra. Dimensin: elocutivas y los registros de elocucin.
Elocutio Las cualidades elocutivas buscan:
-La correccin gramatical en la expresin lingstica, evitando todo barbarismo (vicios
que socaban la pureza del lenguaje) y solecismo (vicio consistente en alterar la
sintaxis)
- fortalecer el grado de comprensibilidad y embellecimiento del discurso
Los registros de elocucin (genera elocutionis):

Son modalidades estilsticas que dependen de la combinacin de las cualidades
Ornare verbis elocutivas. Tradicionalmente se reconocen 3 estilos bsicos:
Ornamentar las - El estilo llano (genus humile) cuyo objeto es ensear

- El estilo medio (genus medium) , su propsito es deleitar
palabras - El estilo sublime (genus sublime) busca conmover y las cualidades elocutivas estn
presentes en grado mximo.

Elementos y anlisis del discurso
La estructuracin del discurso

desde el desarrollo argumentativo

Estructuracin del discurso desde el desarrollo
argumentativo
Desde el desarrollo argumentativo: cmo podemos

definir la estructuracin del discurso?
Principios de situacin: presenta al auditorio las implicaciones
descriptivas, volitivas e implicativas que el expositor desea
transferir al auditorio.
Ej.: Ante este escenario de crisis de identidad que nos afecta a todos, es
necesario que cada uno de nosotros asumamos el compromiso de ser
parte ..
Principios de valorizacin: describe al auditorio el criterio

axiolgico que el orador desea plantear como fin ltimo de una
frase en particular o de la pieza discursiva en general.
Ej.: de esta gesta que nos permita volver a darle el lugar que les es
propio al (valor) que toda pueblo pujante y en desarrollo requiere.

Las 4 virtudes principales de un
orador
Aristteles (384 322 a C), en su obra La Retrica, menciona cuatro virtudes cardinales
para un ciudadano con las condiciones morales necesarias para ser un buen orador:
Justicia: respetar y hacer respetar los derechos.

Fortaleza: vencer todo tipo de dificultad y contratiempo.
Templanza: ser moderado frente a los placeres y exaltaciones de los sentidos.
Prudencia: saber qu decir y qu callar.
Quintiliano (39 95 d C), en su libro Instituciones Oratoria, enunci cuatro cualidades

principales para un orador:
Probidad (Honradez): rectitud de nimo, integridad en el obrar.
Benevolencia: buena voluntad hacia las personas

Modestia: virtud que modera, templa y regla las acciones externas, conteniendo al hombre
en los lmites de su estado, segn lo conveniente a l.
Prudencia: una de las cuatro virtudes cardinales, que consiste en discernir y distinguir lo
que es bueno o malo, para seguirlo o huir de ello.

Argumentacin

Argumentacin
Argumentar implica producir o acrecentar la adhesin de un auditorio a los

principios que se presentan para su asentimiento.
La argumentacin se propone influir sobre un auditorio,

modificar sus convicciones o sus disposiciones
mediante el discurso.
Busca ganar la adhesin en lugar de imponer la

voluntad por la coaccin o por una posicin diferencial.
La argumentacin no tiene por finalidad solo la

adhesin intelectual, sino que busca incitar a la accin,
crear una disposicin a la accin.

Argumentacin
Para Aristteles
La lgica es la ciencia de
la demostracin
La Retrica la ciencia de
lo probable, es decir, de
la argumentacin.

Las premisas de la argumentacin
Cham Perelman
El orador si quiere obrar eficazmente con su discurso, debe

adaptarse a su auditorio.
En qu consiste esta adaptacin?
En que el orador debe escoger como punto de partida de su razonamiento

tesis admitidas por aquellos a quienes se dirige.
El fin de la argumentacin es diferente al de la demostracin:
La demostracin pretende probar la verdad de la conclusin

partiendo de la verdad de las premisas. (la Lgica)
La argumentacin transferir a las conclusiones la adhesin

concedida a las premisas. (la Retrica)

Argumentacin
La argumentacin retrica se sustenta sobre dos principios prioritarios :
ARGUMENTOS LGICOS - RACIONALES
ARGUMENTOS CRTICOS - EMOCIONALES

Organizacin de razonamiento
Argumentos Lgicos Racionales
La organizacin de razonamiento para la construccin discursiva se

funda en la construccin de los argumentos Lgicos Racionales
Estos se basan en las leyes del pensamiento, en los principios lgicos
supremos.
Aristteles deca: La ciencia se deriva de principios que
son necesarios y que no necesitan ser demostrados porque son
en s mismos evidentes.
La ciencia, el conocimiento mismo, parte de ciertos principios fundamentales o "puntos de partida", sin
los cuales no sera posible pensar con orden, con sentido y rigor lgico.
La lgica es una disciplina que tiene un carcter formal ya que estudia las estructuras o formas del
pensamiento con el objeto de establecer cules son los razonamientos o argumentos vlidos.
El pensamiento racional se rige por cuatro principios lgicos: el principio de identidad, de no
contradiccin, del tercero excluido y de razn suficiente.
El campo extraordinariamente amplio de aplicacin de las leyes de la lgica se explica por el hecho de
que estas leyes reflejan facetas y relaciones de los objetos del mundo material tan simples que se dan
en todas partes.

1. El principio de Identidad
Este principio establece que todo objeto es idntico a s mismo y se simboliza con la siguiente
frmula: "A es A"
Decir que algo es idntico a s mismo implica aseverar que ese algo es como es y no de
ninguna otra forma.
Todas las cosas, por mucho que stas cambien, tienen

algo que las identifica, un sustrato lgico que nos
permite identificarlas en la totalidad de sus diversas
situaciones. La identidad es una ley de nuestro
pensamiento, ya que ste reclama buscar la identidad
de las cosas.

2. El principio de no contradiccin
Este principio se enuncia diciendo: "es imposible que algo sea y no sea al mismo tiempo y en el
mismo sentido".
En forma esquemtica se puede simbolizar as: "Es imposible que A sea B y no sea B"
Por ejemplo, no es posible que un objeto sea un libro y no sea, a la vez, un libro.
Es imposible pensar que una persona es honesta y sea, a la vez, deshonesta.
Es posible pensar que el objeto pueda ser algo ahora y no ser ese algo despus, pero no al mismo
tiempo.
As como el principio de identidad nos dice que una cosa es una cosa, el principio
de no contradiccin nos dice que una cosa no es dos cosas a la vez.
En el plano lgico de los juicios, este principio de no contradiccin nos dice que:
dos juicios contradictorios entre s no pueden ser verdaderos los dos. Por ejemplo:
"Todos los hombres son mortales."
"Algunos hombres no son mortales."

3. El principio de tercero excluido

Este principio declara que todo tiene que ser o no ser
"A es B" o "A no es B".
Si enunciamos que esta persona es culpable y que esta misma persona no
es culpable no podemos rechazar estas dos proposiciones como falsas, pues
no hay una tercera posibilidad.
(Ej.: "el perro es un mamfero" y que "el perro no es mamfero", )
En el principio de tercero excluido es preciso reconocer que una

alternativa es falsa y otra verdadera y que no cabra una tercera
posibilidad.

4. El principio de razn suficiente

Este principio, a diferencia de los otros, no fue planteado por Aristteles, sino por el filsofo alemn
Wilhelm Leibniz (1646-1716).
El principio de razn suficiente nos dice que "todo objeto debe tener una razn suficiente
que lo explique".
Lo que es, es por alguna razn, "nada existe sin una causa o razn determinante".
El principio de razn suficiente nos da respuesta a una exigencia natural de nuestra razn, segn
la cual nada puede ser nada ms "porque s", pues todo obedece a una razn.
Ej.: el cuadrado de la hipotenusa es igual a la suma de los cuadrados de los

catetos por alguna razn, y esa razn se nos da cuando hacemos la
demostracin del teorema de Pitgoras.
La cada del Muro de Berln se produjo por alguna razn, y esa razn surge
cuando estudiamos sus antecedentes y consecuencias.
En suma, el principio de razn suficiente nos dice: "todo tiene

una razn de ser".

Figuras Retricas

Figuras retricas
Figuras Descriptivas
Estas figuras permiten lograr mayor viveza y claridad en la expresividad
oratoria. Las principales figuras descriptivas son descripcin, retrato, narracin,
definicin, enumeracin, comparacin y anttesis.
Figuras Patticas
Son modalidades artsticas de expresar pasiones y sentimientos exaltados en
su mxima expresin, con el objeto de reforzar el impacto en el auditorio.
(Pattico, -ca / adjetivo. Capaz de conmover y agitar el nimo con afectos vehementes.
Figura: que resulta ridculo.)
Figuras Lgicas
Las figuras lgicas son formas de presentar los pensamientos de modo que
tengan ms claridad y fuerza demostrativa.
Figuras Ingeniosas
Las figuras ingeniosas son aquellas que sirven para disimular, ocultar o velar el
pensamiento, a fin de presentarlo como provecho en el discurso.

Figuras retricas
Figuras Patticas:
Son modalidades artsticas de expresar pasiones y sentimientos exaltados en su mxima expresin, con el
objeto de reforzar el impacto en el auditorio.
Personificacin:
Se basa en atribuir cualidades humanas, propias de los individuos, a los seres o cosas inanimados o abstractos.
Esta figura se denomina prosopopeya cuando hace hablar a los seres inanimados.
Por ejemplo podemos citar parte del discurso que Nicols Avellaneda brind en la inauguracin del Ferrocarril
Central Norte, en la ciudad de Tucumn, en noviembre de 1876.
La locomotora, despus de haber recorrido centenares de leguas, ha entrado

por fin en la Tierra Prometida, la tierra del sol ardiente, del suelo fecundo y
del laurel altivo que ha abatido sus frondosas hojas para alfombrar su paso.
Ella ha venido, y ella es la industria, el comercio, el arte, la ciencia, la
poesa, la conductora de hombres y la regeneradora de pueblos. Esta tierra
es desde hoy suya y yo le entrego en dominio perpetuo los rboles de la selva
virgen, la caa azucarada, el caf aromtico, el ail con sus vivos tintos y los
productos todos del suelo intertropical, para que los derrame prdiga y
triunfante por los dems pueblos privados de estos dones.

Figuras retricas
Subyeccin: es la combinacin, dentro de un mismo discurso, de una pregunta y una respuesta, formuladas
ambas por el orador. Para ejemplificar vuelvo sobre la figura de Nicols Avellaneda. El discurso enunciado por
el ex presidente argentino desde el balcn de la casa de sus padres, el 30 de octubre de 1876, recin llegado a
la ciudad de Tucumn y das antes de la inauguracin del Ferrocarril Central Norte. La obra dice as:
He querido venir solo y despojado de las insignias del mando. He venido antes
de la fiesta para que las pompas oficiales no sofoquen la emocin de nuestros
primeros abrazos () Traigo mucha fatiga despus de las vicisitudes de la vida
y anhelo descansar mi cabeza al abrigo de corazones seguros. Cuntas veces,
bajo las inquietudes de la suerte, y viendo cerrado el paso a mi intencin pura y
sana, me he preguntado si me sera dado el da de volver con honor y vida a la
casa de mis padres!
Miradme! Mi frente no deja ver los pliegues del trabajo? Mi cara no delata mi vigilias?
pero miradme! Soy el mismo, y puesto que me habis reconocido, vuelvo a pediros dadme un
asiento en un lugar comn!
Necesito, despus de tantas agitaciones, calentar mi alma bajo los rayos vivificantes de nuestro
sol.

Figuras retricas
Figuras Lgicas
Sentencia: se denomina as a una reflexin o pensamiento importante expresado en forma sucinta dentro de
una frase. Es condicin esencial de la sentencia que ella se ponga de manifiesto en forma ntida y terminante
dentro del discurso.
La denominacin genrica de sentencia comprende tambin:
Apotegma: sentencia creada por Mxima: sentencia que encierra Adagios: refranes, proverbios, frases
algn autor famoso por la cual se un consejo moral. de carcter popular que encierran una
torna ampliamente conocida. enseanza extrada de la pura
experiencia.
Mejor que decir es hacer, Quien siembra vientos,

mejor que prometer es recoge tempestades.
realizar

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La Retrica puede concebirse como un conjunto sistematizado de recursos y procedimientos

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La finalidad es construir piezas discursivas

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INTRODUCCIN o EXORDIO: El comienzo es ms que la mitad del todo Aristteles

Exordio por insinuacin: introduccin suave y progresiva.

CUERPO o MEDIO: Ncleo central del discurso

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2. NARRACIN O ACCIN (relato de los hecho)

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2 Dispositio Txis Inventa disponere Dar orden a lo hallado

3 Elocutio Lexis Ornare verbis Agregar el ornamento a las

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Estas 3 operaciones son consideradas de mayor relevancia dado

La actividad y el ejercicio oral del discurso se

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1ra. Dimensin: La finalidad de esta etapa es establecer los contenidos del

Tpico: arte de razonar a partir de opiniones generalmente aceptadas, sobre elementos

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Su finalidad es organizar los elementos de la inventio en un todo estructurado.

Estructura (clsica helnica) del Discurso:

La Elocutio se manifiesta a partir de dos caractersticas: las cualidades

Los registros de elocucin (genera elocutionis):

Ornamentar las - El estilo llano (genus humile) cuyo objeto es ensear

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Desde el desarrollo argumentativo: cmo podemos

Principios de valorizacin: describe al auditorio el criterio

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Justicia: respetar y hacer respetar los derechos.

Quintiliano (39 95 d C), en su libro Instituciones Oratoria, enunci cuatro cualidades

Probidad (Honradez): rectitud de nimo, integridad en el obrar.

Benevolencia: buena voluntad hacia las personas

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Argumentar implica producir o acrecentar la adhesin de un auditorio a los

La argumentacin se propone influir sobre un auditorio,

Busca ganar la adhesin en lugar de imponer la

La argumentacin no tiene por finalidad solo la

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