EVIDENCIA DE APRENDIZAJE UNADM

CANALES DE VENTA E LOS INTERMEDIARIOS

MA. DEL CARMEN PUPPO MINJARES
UNIDAD 2 ES1410905743
CANALES DE VENTA
 CANALES DE VENTA E INTERMEDIARIOS

Elija un producto de consumo final y justifique su eleccin: Heinz productos para beb
(papillas)

Heinz Company es una de las principales empresas alimenticias del mundo, se encuentra
dentro de las 500 empresas ms importantes a nivel internacional, asimismo est presente
alrededor de 200 pases.

Cubriendo la necesidad de las mams con papillas, cereales, jugos, entre otros productos
de otras etapas de los bebs.

Filosofa: Calidad e Innovacin

Ellos llevan a cabo un proceso de elaboracin en sus alimentos mediante una temperatura
y tiempo de coccin en cada uno de sus ingredientes, esto con el fin de conservar todos sus
valores nutritivos y sobre todo con alimentos naturales.

Su MISIN proporcionar a sus clientes una alimentacin de calidad y poder estar presente
en todos los mexicanos.

Su VISIN ser la primera opcin a nivel mundial, ofreciendo alimentos con un delicioso
sabor, querer estar en la mejor posicin en trminos de valores.

En cuanto a su nutricin contar con una dieta balanceada y nutritiva a lo largo de la vida de
los bebs, balancear cada grupo de alimentos.

Se tom la decisin de seleccionar este producto ya que HEINZ aplica varios canales de
venta y/o comercializacin para su venta como lo son tiendas detallistas, fuerzas de venta
y directamente a consumidores finales.

Por el tipo de producto es importante su logstica en cuanto al almacenamiento del mismo

para que ofrezca la seguridad para su consumo.
Seleccione tres canales de venta para comercializar el producto:

1.- Tiendas detallistas: Este es un canal de tipo indirecto donde no existe una relacin de
venta directa con el productor y consumidor, estas tiendas detallistas son los
establecimientos ubicados en lugares estratgicos para que el producto est al alcance los
consumidores y as se logre la venta del producto. Por ejemplo: Soriana, Aurrera, Wall Mart,
Comercial Mexicana, etc., as como en tienditas de conveniencia.

2.- Las fuerzas de venta: es un canal directo donde el personal tiene un trato directo con el
consumidor, principalmente en el piso de las tiendas un ejemplo sera los promotores de
producto de los mercados.

Como nos comenta Arellano (2000) la fuerza de ventas es aquella parte de la estructura
interna de una empresa que se especializa en el contacto personal con los clientes para
facilitar la venta

3.- As mismo, existen el canal de las ventas por internet, correo directo telemarketing, sera
un canal directo de mercadeo.

VENTAJAS QUE APORTARIAN LOS CANALES

Mejor servicio, actividades de marketing, negociacin, financiamiento, economas en

escalas, as como movimiento fsico del producto.

CONCLUSIN:

Dentro de las empresas u organizaciones est el tomar decisiones acerca de que canales de
distribucin van a llevar a cabo, el realizarlo directamente es un xito, tomando en cuenta
siempre y cuando los costos, tamaos, rutas, transporte, empaques localizacin,
abastecimientos a clientes, stocks, todo ello depende del sistema de distribucin que la
empresa seleccione para su distribucin y venta.
Referencias electrnicas:
(unadm, canales de venta, s/f)
http://www.bebeheinz.com/web