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A terapia da Linha do Tempo:

E a base da Personalidade
Incluindo Valores e Metas Programas
Programao Neurolingustica

Autores: Tad James & Wyatt Woodsmall

I INTRODUO

MODELO DE COMUNICAO DA PNL

REPRESENTAES
INTERNAS
FILTROS
QUE:
Omitem EVENTO
Inconsciente Generalizam
ESTADO e EXTERNO
Consciente Distorcem

Meta programas:
FISIOLOGIA Valores
Crenas
Decises
Memrias

ESTAMOS NO INCIO DE UMA NOVA ERA DE COMPREENSO. Com este modelo, alm de promover mudanas,
se altera, de forma milagrosa, o mais profundo da personalidade de qualquer pessoa. Modelos so
dispositivos interessantes. So descries de como algo funciona ou opera. Um modelo um mapa, uma
rplica e, por isso, no necessariamente verdadeiro. representao da realidade. Ns no
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procuramos a verdade, trata-se de descrever como a personalidade do ser humano funciona. O valor de
qualquer mapa/cpia, est no resultado que voc pode obter atravs de seu emprego.
Este modelo tem o potencial de mudar a compreenso humana. Compreendemos e podemos
mudar os elementos bsicos que compe a personalidade de uma pessoa (e saber como alter-la). um
modelo da psicologia cognitiva, desenvolvido por Richar Bandler e John Grinder, denominado PNL, e
explica como ns processamos as informaes que nos chegam do mundo externo.
O processo comea com um evento externo que experimentamos com os sentidos. A percepo de
um acontecimento ocorre na medida que experimentamos as informaes que chegam pelos canais
sensoriais de entrada:
Visual incluindo o que vemos ou o modo com algum olha para ns;
Auditivo que inclui sons, palavras que ouvimos e como as pessoas nos dizem tais palavras;
Sinestsico ou sensaes externas, que incluem o toque de algum ou de alguma coisa, a presso e
a textura;
Olfativa que o cheiro;
Gustativo que o sabor.
Depois do evento externo se internalizado pelos canais sensoriais e, antes de fazermos uma
representao interna (IR), ns filtramos o evento (filtros de processamento). Eles determinam como
omitimos, distorcemos e generalizamos as informaes recebidas pelos 5 sentidos.

OMISSO
Ocorre quando seletivamente prestamos ateno a certos aspectos de nossa experincia omitindo
(passando por cima) outros. Sem ela, teramos muitas informaes que seriam excessivas para tratar
conscientemente.

DISTORO
Ocorre quando mudamos os dados recebidos pelos sentidos, atravs de uma representao
distorcida da realidade ( um pedao de pau ou uma cobra?). Ajuda no processo de auto motivao que
ocorre quando distorcemos o material que chega at ns, e que j foi alterado por um de nossos sistemas
de filtragem. Tambm em planejamento, pois distorcemos para planejar, construindo um futuro
imaginrio.

GENERALIZAO
Atravs desse processo tiramos concluses globais baseadas em uma ou mais experincias. Ela tem
um ponto positivo, pois por ela aprendemos: usamos informaes das quais dispomos e traamos
concluses sobre o mundo, baseado nas experincias que temos. Tem ponto negativo, pois podemos pegar
um nico evento e levar como experincia vida a fora.
Normalmente o homem trata de 5 a 9 itens de informao ao mesmo tempo. Se no for de
interesse mais ou menos 3, se for de interesse mais ou menos 9. Quando 2 pessoas tem a mesma
experincia e relatam de formas diferentes o processo de omisso, distoro e generalizao em
funcionamento sobre a experincia1.
Omitimos, distorcemos e generalizamos atravs de um processo interno de filtragem. So eles:
Meta Programas, Valores, Crenas, Atitudes, Decises e Memrias.

1
Mais informaes sobre esse assunto em A Estrutura da Magia I, Bandler.
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META PROGRAMAS
Esses so os mais inconscientes e independem do contedo. No tem contedo, mas filtram o
contedo das nossas experincias. So filtros de omisso ou distoro que subtraem ou acrescentam
contedo as nossas generalizaes. Atravs dos meta programas mantemos nossa identidade, preservando
ou fragmentando as generalizaes que fazemos ao longo do tempo. Conhecer eles pode ajudar a prever,
com aproximao, os estados dessa pessoa, seu comportamento suas aes. Alm disso, podemos alterar,
com um propsito, o modo que a pessoa filtra as informaes. A finalidade dos Meta Programas no
classificar pessoas ou dizer o que certo ou errado. Eles no so bons ou maus, so apenas a maneira pela
qual a pessoa processa informaes.

VALORES
inconsciente. So o primeiro nvel de filtros que apresenta contedo e so essencialmente de
avaliao. Por elas decidimos como nos sentimos acerca de nossas aes. Por eles julgamos se nossas
aes so boas ou ms, certas ou erradas. deles que vem a fora primria de nossa motivao por trs
das nossas aes. So organizados em uma hierarquia. Cada um de ns tem um modelo de mundo
(representao interna de como o mundo ) e nossos valores esto inter-relacionados com ele.
Ao nos comunicarmos conosco mesmo ou com outras pessoas, se nosso modelo de mundo conflita
com nossos valores ou valores da outra pessoa, haver um conflito. Richard Bandler diz: Valores so
aquelas coisas das quais no abrimos mo. So aquelas ideias nas quais estamos dispostos a investir
tempo, energia ou recurso, tanto para obt-las, bem como evita-las. Eles nos fazem mover em direo de,
ou afastar-se de. So as generalizaes de profundas crenas que nos levam a avaliar pessoas ou fatos
como bons ou maus. Os valores podem mudar com o contexto (de relacionamentos e profissional) e podem
ser bem diferentes, se no o forem haver problemas. E tambm podem relacionar-se com um estado,
sendo mais fraco do que com crenas.

CRENAS
So convices ou aceitaes de que certas coisas so verdadeiras ou reais. So generalizaes
sobre o estado do mundo. Um dos elementos mais importantes da modelagem encontrar as crenas da
pessoa, relativas ao que estamos modelando. Bandler diz: Crenas so pressuposies que temos sobre
determinadas coisas que podem tanto criar, bem como negar nosso poder pessoal. So chaves liga/desliga
de nossa habilidade de fazer qualquer coisa no mundo, pois, se voc no acredita, no ter oportunidade
de descobrir. Ao trabalhar crenas importante eliciar ou descobrir, quais crenas tem que o tornam capaz
de fazer o que faz. Tambm quais crenas desabilitam-te, que no permitem fazer o que se deseja.

ATITUDES
Resultam da coletnea de nossos valores e sistemas de crenas, acerca de um determinado tema.
Somos mais ou menos conscientes de nossas atitudes, dizemos: Bem, assim que me sinto acerca
daquilo. Mudana em atitudes mais difcil do que em valores; isso se deve por causa do nvel de
abstrao.

MEMRIAS
nossa coleo de memrias, que afetam profundamente as percepes e a personalidade de uma
pessoa. Elas so quem somos. Alguns psiclogos dizem que quanto mais velhos, as nossas reaes no
presente so reao Gestalt (coleo de memrias relativas a um determinado assunto, organizadas de
um certo modo) de memrias passadas.
 4

DECISES
Est relacionado com as memrias, so decises tomadas no passado sobre quem somos, decises
limitantes, que podem afetar toda nossa vida. Decises podem criar crenas, valores e atitudes at o modo
de viver. Pode afetar nossa percepo ao longo do tempo. O problema que foram feitas
inconscientemente na mais tenra idade e esquecidas. Tomamos decises e no reavaliamos, quando
crescemos ou os valores mudam. No reavaliadas elas afetam nossa vida de maneira que no
correspondem a nossa inteno original.
As decises podem estar no consciente e no inconsciente. As decises e memrias esto mais no
consciente que determinados valores, crenas e atitudes.
Esses filtros determinam que informaes so retidas ao fazermos uma RI (Representao Interna)
de um acontecimento. RI nos coloca num certo estado e cria uma certa fisiologia. Estado o emocional
interno felicidade, motivado, etc. Nossa RI inclui imagens internas, sons, dilogos e nossas sensaes. O
RI de um acontecimento associado (+) a uma fisiologia cria (=) um estado. Lembre-se que a RI no o
territrio. A nossa experincia algo que construmos dentro de nossa mente.
O nosso modelo de base da Personalidade inclui os seguintes elementos significativos na
construo da personalidade.

A LINHA DO TEMPO
Quem somos se no coleo de nossas memrias? Elas so registradas e armazenadas durante
nossa vida e, ao longo do tempo, tem mais e mais influncia. Nossa linha do tempo (LT) a codificao de
memrias em nossa mente. o modo pelo qual as pessoas codificam e armazenam suas memrias. Como
voc sabe a diferena entre uma memria passada e futura? Com a descoberta da LT temos habilidade de
mudar um nmero de memrias em curto espao de tempo e, como consequncia, temos um impacto na
personalidade desta pessoa. Nosso comportamento guiado por decises tomadas no passado.
Conscientemente e inconscientemente elas afetam nosso comportamento. Elas esto armazenadas na LT e
por ela podemos acess-las.

META PROGRAMAS
Esto no nvel mais profundo e independem do contedo e filtram nossa experincia. Existem 4
filtros de recepo que so nossos Meta Programas Bsicos2. Os 4 filtros se combinam e ento geram pelo
menos 20 filtros complexos. Questo: Um copo est semicheio ou semivazio?; este o resultado de um
desses filtros.

VALORES E CRENAS
A partir de informaes bsicas como valores, crenas e atitudes so formados, como so
codificadas na mente e sobre o modo que uma pessoa julga o bem e o mal ou o certo e o errado, podemos
prever seu estado interno ao reagir a certas situaes e predizer seu comportamento. Valores determinam
nossa motivao, como empregamos nosso tempo e aes.
No interior das pessoas existem partes (personalidades menores ou sistemas de valores), que
mantm o funcionamento interno da personalidade e mantm os elementos ligados entre si. Acreditamos
que conflitos internos, entre partes internas, so responsveis por muitos problemas de personalidade,
incluindo simples incongruncias bem como severos problemas de sade distrbios de personalidade.

2
So similares aos tipos de personalidade de Jung: Tipos de Psicolgicos. 1971.
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II TERAPIA DA LINHA DO TEMPO

1 INTRODUO LINHA DO TEMPO

A LT o primeiro elemento na Base da Personalidade; um elemento chave. Memrias, decises,
experincias (boas e ruins) so nela coletadas ao longo do tempo e determinam como nos relacionamos
com o mundo. A maneira como armazenamos memrias afeta o modo como vivemos nossas vidas e como
experimentamos o tempo3.
As pessoas TEM dentro de si, uma maneira de codificar o passado, o presente e o futuro. O que
cada um? Voc sabe o que fez ou imagina fazer, certo? isso.

Sua linha do tempo

Se voc parar para pensar, perceber que tem um passado organizado de tal forma que pode dizer
o que passado e futuro. Se no, como voc saberia a diferena? Praticamente todas as pessoas
armazenam o tempo de uma forma linear, o que faz a diferena como elas o armazenam4.

Padres de comunicao

Muitos dos padres de linguagem, usados em PNL, ou empregados inconscientemente por um

excelente comunicador, so resultado do conhecimento (consciente ou no) de como as pessoas organizam
o tempo, dentro de suas mentes. Elas tambm tem facilidade em usar mudanas temporais na linguagem,
para produzir alteraes e mudanas em seus clientes, em situaes de terapia e negcios. Quando as
pessoas conversam elas do descrio do que esto fazendo mentalmente, de modo literal5.
Acreditamos que a maneira que as pessoas falam de suas experincias internas de tempo (incluindo
gestos) uma descrio literal (contrrio de metafrica) de como se compe sua experincia. Como as
pessoas falam do tempo representao efetiva do que fazem mentalmente. O emprego da linguagem
temporal descrio de como armazenam o tempo.

Armazenamento do tempo

A noo de como armazenamos (o tempo) afeta a personalidade vem de vrias fontes diferentes,
incluindo o livro de Edward T. Hall: A dana da vida. Que fala de dois tipos de tempo.
O tempo anglo-europeu Through Time (TT)
Parece ter nascido na Revoluo Industrial. As pessoas precisavam ser pontuais; preciso estar l
quando as mquinas iniciassem a sua funo. A linha de montagem conduziu a uma noo de tempo

3
Qual a natureza do tempo? Por que algumas pessoas tem o tempo a seu favor e outras no? Como estabelecer metas e
organizar o tempo? tima dica do que uma empresa pode fazer.
4
Edward T Hall diz que saber o que um evento real (externo) e um recordado fundamental para nossa sobrevivncia.
5
Voc ainda vai olhar para trs e vai rir disso tudo, Jogue isso para trs, O tempo est a meu favor.
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linearmente estruturado, onde um evento ocorre aps outro, numa sequncia ordenada (eventos
acontecem da esquerda para a direita ou vice versa). Pessoas que armazenam assim, quando
tem um encontro elas iniciam no tempo demarcado, tem o encontro e independente de ter terminado ou
no, o encontro ser finalizado.
Tempo arbico In Time (IT)
Os de clima quente tem uma estrutura diferente (rabes, islmicos e pases prximos ao equador) 6.
O tempo algo que est acontecendo agora. Se h um encontro s 9:00 hs e um aparecer s 9:30 hs, tudo
bem e ser continuada a reunio mesmo que algum estiver esperando pela reunio que foi marcada s
9:45. Pessoas que dizem, ao serem questionadas sobre quando vai terminar o servio: amanh (que
pode ser amanh ou daqui 3 dias, quem sabe). Em uma reunio pode haver vrias pessoas tratando de
coisas diferentes e tratar isso como se fosse de modo privado.

Principais diferenas na conceituao do tempo

Pela noo arbica de tempo, tudo acontece ao mesmo tempo e agora, no existe uma noo
real de futuro. Os rabes podem no ter uma noo de tempo que ultrapasse 3 semanas.
Essas so as duas maneiras que as pessoas organizam o tempo:
1- Anglo-europia, onde h um planejamento linear e sequencial dos acontecimentos. Encontro s
eu e voc;
2- rabe, onde o tempo evento tudo ao mesmo tempo, de uma s vez. Encontro eu, voc e
mais 3 ou 4 pessoas.
O que determina se voc usa um outro destes modelos o seu sistema interno de codificao.
Descobrimos como voc codifica o tempo, fazendo uma pergunta como voc codifica internamente seus
arquivos de memrias, os acontecimentos que constituem sua histria pessoal e seu futuro.
Como voc armazena o tempo
Onde esto para voc o passado e o futuro? As memorias passadas apresentam uma certa direo,
quando vem at voc, tem uma localizao, de tal modo que reconhece a diferena entre elas e os eventos
que esto no futuro. Voc poderia apontar para o passado e para o futuro?, Em que direo
apontaria para cada um deles?.
No tempo TT, a Linha do Tempo (LT), se estende da direita para esquerda ou vice-versa, ou de
modo que mantenha o passado, presente e futuro diante da pessoa.
No tempo IT, a LT se estende da frente para trs ou qualquer outra combinao onda uma parte da
LT est inserida no corpo da pessoa, ou atrs de seu plano de viso.

Determinando as classificaes do tempo

Para saber se uma pessoa TT ou IT, se pode fazer diversas perguntas. De forma rpida, pode-se
dizer: Onde est o passado e onde est o futuro para voc? ou Em que direo est o passado e qual a
direo do futuro?. Metade das pessoas respondero com facilidade. Elas at podero responder
com nomes de lugar, etc. se isso ocorrer, trabalhe com ela at encontrar um padro linear para suas
memrias. Se ela no conseguir fornecer direo, faa ela lembrar uma memria do passado (memria
feliz) de quando tinha ... anos, e, agora, de que direo vem esta memria?. Em todos os casos use a
palavra agora, mantendo a pessoa no presente. Esta palavra muito importante nesse contexto, pois ela
poder perceber a direo de onde vem as memrias. Normalmente ser uma das 2 respostas.

6
No Brasil, h experincias de que somo IN TIME.
 7

Through Time
O passado o presente e futuro todo diante da pessoa, sem ter que virar a cabea, no inserido no
corpo da pessoa.
In Time
Algumas pessoas tem um arranjo da memria em que uma parte est atrs dela. Ela ter todas, ou
algumas caractersticas descritas no contexto rabe de tempo. Independente da LT ser de cima para baixo,
frente ou atrs, ou qualquer outro, o componente mais crtico determinado se partes das memrias
esto atrs da pessoa, ou se ela virar a cabea para v-las. Ou se parte da LT atravessa a pessoa.

2 THROUGH TIME E IN TIME OS DOIS TIPOS

Uma pessoa pode ser IT ou TT, ou combinao de ambas. Existem formao em espiral ou loop
com variadas combinaes. Cada arranjo tem um efeito sobre a pessoa e sua percepo de tempo, tendo
significativo efeito sobre nossa personalidade. De incio, a grande distino a ser feita : existe uma parte
da LT atrs da pessoa? Se existir ela IT, se no, TT.

Through Time

As memrias estaro frente da pessoa. O tempo contnuo e ininterrupto; ser provavelmente

longo. Tem conscincia da durao. Para uma pessoa TT as memrias sero usualmente dissociadas. uma
memria sequencial, temporal tempo linear. O tempo tem um comprimento e parece ser longo. Por
exemplo, o valor do trabalho de algum medido pelo tempo gasto com ele. Para elas, tempo e dinheiro
so equivalentes: Eu paguei e quero o tempo pelo que paguei, cada minuto.
Geralmente so pontuais, ou sabem quando esto atrasadas7. Uma pessoa TT ter o seu tempo
alinhado por eventos; saber a hora com certa preciso de minutos. A afirmao o tempo est ao meu
lado de certa forma deles. Para eles, o passado sempre estar l como uma referncia. Isto ser bom se
as experincias passadas so positivas; mas se no, o passado pode sempre estar l como que a encar-la
face a face, tendo problemas no presente, por aquelas sensaes desagradveis do passado. Uma
pessoa TT pode inclusive ter problemas em acessar uma memria passada, por aglutinar muitas
experincias numa s gestalt8. Se for pedido para elas acessar uma s memria feliz, ela ter dificuldade
pois poder colapsar todos os momentos felizes em uma s experincia. Do ponto de vista de negcios, um
TT seguir facilmente cronogramas e provavelmente concluir seu trabalho a tempo. Ela manter-se-
melhor no rumo e comprometida com as tarefas de seu trabalho. Entretanto, algum TT, tem menor
capacidade de concentrar-se e manter-se no aqui e agora, que uma IT. No encaram horrio de trabalho
como uma brincadeira, desejam uma vida ordenada, decidida, planejada. As coisas tem uma certa
urgncia.

In Time

Uma pessoa IT preferir codificar suas memrias de frente para trs, cima-baixo, em V, ou
qualquer outro arranjo, onde parte do passado, presente e futuro est atrs ou dentro dela. Normalmente
tem uma parte da LT no disponvel a menos que girem a cabea. Diro: Voc vai olhar para trs e dar
boas risadas, jogue seu passado para trs. Ao acessar memrias, as pessoas IT vo para trs, para a
memria, apontam para trs e se associam quela memria. No tendo tanta conscincia da durao do
tempo, podem ser capturadas no agora e ter dificuldade de encerrar uma reunio ou seo. Num
encontro elas no ligam do atraso e, podem at mesmo esquecer o encontro ou de que voc estava l.
Uma pessoa IT acha fcil estar aqui e agora, por isso podem se concentrar mais do que as

7
Pessoas IT tambm sabem que esto atrasadas, mas no do muito valor a isso.
8
Gestalt: memria construda para representar todas as memrias do mesmo tipo.
 8

TT. Podem parecer pessoas independentes, precisam de coisas inacabadas e preferem ter opes em
aberto, hesitam em tomar decises, pois temem haver limites nisso9. Normalmente tem dificuldade em
organizar tarefas. Pessoas IT podem ir para o passado e l permanecer, porque suas memrias esto
associadas. Podem ir para trs em um determinado momento no tempo, podendo ser ancoradas em um
estado associado, com facilidade; num acordo no honrado, podem dizer aquele no era eu. Em terapia,
podem ter um problema diferente a cada semana. Uma pessoa IT viver a vida com menos ordem, mais
espontaneidade, flexibilidade e ter existncia mais aberta. No planeja. Prefere aceitar as coisas como
elas vem e adaptar-se. Evitam estabelecer prazos. Ao se confrontarem com prazos normalmente os
estabelecem exageradamente. Demonstram necessidade de manter suas opes e evitam fechamentos.

Gestalt

Armazenamos nossas memrias em Gestalt, isto , que as memrias em torno de um

determinado assunto esto, frequentemente, conectadas como um colar de prolas, que ocorrem em
torno de um determinado tema. A Gestalt tem impacto, pois quando acessada traz tona uma memria
construda, sntese das memrias daquele tema.
Na linguagem usada com um TT para acessar uma memria que ela no consegue, pode-se-lhe
dizer o seguinte: o que gostaria que fizesse agora, que vire as pginas de suas memrias, para trs,
como se fosse um livro, at que voc chegue quele momento especfico quando..., e em uma pessoa IT:
O que eu gostaria que voc fizesse que rebobine o filme da sua vida....
Uma das noes mais importantes sobre o tempo aprender como utilizar o modo particular que
cada pessoa organiza o tempo, para que voc possa estabelecer rapport com a pessoa e promover a
mudana.

Sua linha do tempo

Pare e observe como voc organiza o tempo. Pode considerar suas memrias do passado ou
futuro. Pensando um pouco, voc tem uma maneira de saber que passado passado e futuro futuro. Sua
mente organiza as coisas de um certo modo. Estamos assim, investigando a linguagem da mente, como ela
organiza passado e futuro. Pense em algo no passado. De que direo ela vem? Pense em algo que est
para acontecer no futuro. De que direo vem? Agora, aponte para o passado e futuro. Ter assim, uma
ideia de como voc organiza suas memrias.

9
Quem sabe, a pessoa TT e IT. Contudo, no ao mesmo tempo. Em algumas coisas especficas que faz TT, em outras IT. Por
isso h mesclas de TT e IT. (nota Ezequiel)
 9

3 DESCOBRINDO A LINHA DO TEMPO

Pare e flutue sobre a sua LT, vendo todo o contnuo do passado, presente e futuro como que
organizado em uma linha. Voc se sente bem, no sente? Agora flutue para trs, lembrando-se onde o
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agora... e apanhe uma memria realmente feliz10, se associe a ela e reviva a lembrana. Agora, coloque ela
no lugar onde estava.
Flutue novamente na sua LT e v em direo ao futuro, um pouco antes da linha do futuro
terminar; vire-se e olhe em direo ao agora; olhe toda a extenso do agora e tambm do passado.
Observe se o passado, o presente e o futuro tem a mesma luminosidade.
Apanhar um evento passado e elimin-lo
Pegue uma memria no muito importante do passado, retire-a inteira da sua LT, segure-a em sua
frente e empurre para mais longe do que ela est agora, faa com que escurea e aumente a velocidade
at que ela exploda no sol. Agora h uma lacuna no lugar daquela lembrana. Voc pode construir uma
nova memria, uma que faa voc sentir-se bem consigo mesmo, uma onde voc do jeito que gostaria
de ser. Agora, coloque esta memria na LT no lugar onde estava a anterior. Excelente! Leve o tempo que
necessitar. Flutue acima da sua LT, agora. E feito, observe como bom estar acima disso tudo, e flutue em
direo ao agora.
Pegar um evento futuro e torna-lo mais atraente
Agora, v para o futuro, em uma situao que voc quer que acontea, que voc realmente quer11.
Traga este evento, ou resultado, que voc realmente quer, para perto e que entre no seu corpo,
agora, faa o que for necessrio para que esta memria futura se torne realmente atraente para voc
aumente brilho, altere a luminosidade, ou diminua, faa como se sentir melhor. Faa tudo para torna-la
mais real, de modo tal que voc realmente a queira. Aproxime-a, aproxime-a o tanto quanto for necessrio
para faz-lo sentir-se bem. Torne-a mais focalizada, mais clara, mais intensa. Excelente. Mais uma vez,
sinta as sensaes de ser capaz de ter o que quer que voc seja. Agora coloque novamente aquele evento
futuro no seu lugar na LT e perceba que o trabalho realizado neste nico evento em sua LT, afetou todos os
eventos entre o agora e aquele evento futuro. E tambm que olhando agora, em direo ao passado, todos
os eventos se alteraram para dar apoio e tornar aquele evento mais atraente para voc. Excelente.
Quando estiver pronto, flutue para o agora, abra seus olhos, e voc pode voltar ao agora se estiver
pronto. Percebeu que ao tornar aquele evento futuro mudou a Gestalt de eventos? O que
acontece que qualquer alterao de um evento no futuro, muda os eventos na Gestalt.
A propsito, da mesma forma que existem eventos passados em sua LT, tambm existem eventos
futuros. E se o agora simplesmente se move na LT em direo aos acontecimentos futuros? Que
tal? O que diz da habilidade de programar seu futuro de modo a obter o que voc quer? Isso
realmente excitante, certo?

4 GERENCIAMENTO DE MEMRIAS
Voc pode alterar ou retirar uma memria do seu passado que o deixa infeliz. Pode alterar
totalmente sua histria pessoal com este modelo de LT. Ir de volta a um evento e alter-lo promove
grandes mudanas na personalidade das pessoas, se elas assim o desejarem. Atravs da mudana de
apenas um evento, perceber que a Gestalt muda quando um evento futuro alterado. A mesma coisa se
algum evento passado mudar.

Modelo de fobia

A pessoa te procura e diz que tem uma fobia. Voc pede para ela se ela pode flutuar sobre a LT
dela. Se sim, voc pede para ela voltar ao passado, na primeira vez que lembra da fobia. Ento executa o
modelo de fobia neste evento.

10
Uma memria realmente feliz uma em que a pessoa chega a ponto de rir sozinha. Ela tenha um estado de fisiologia
correspondente com a lembrana.
11
Da mesma forma, um evento futuro que realmente se quer, tem de despertar a fisiologia correspondente, ou seja, ela sorrir,
demonstrar que algo bom e que deseje.
 11

Modelo de fobia
Processo:
1. Projete a memria em preto e branco, dissociado (vendo seu corpo na imagem) em
uma tela de cinema. Veja a cena at o fim.
2. Congele ento a imagem e a clareie totalmente (aumentando a luminosidade) ou a
escurea (reduzindo a luminosidade).
Reveja o filme a cores, rebobinando-o at o incio, desta vez vendo as imagens atravs de
seus prprios olhos.
3. Execute um SWISH PATTERN12. Use a forma como voc (cliente) age em uma
situao de fobia, como a cena antiga e como voc gostaria de agir no futuro, como a
nova cena.
Usando este modelo de fobia com a LT, voc alterar muitas outras memrias. Pode-se usar a LT
como ponto referencial. Primeiro, dissocia a pessoa totalmente. Segundo h uma tendncia de
alterar toda a gestalt mais facilmente.

Aplicar desenho da pgina 36

A Gestalt

Ocorrero mudanas para frente e para trs, na LT, ao alterar o evento. Se alterar o evento
principal, os outros conectados a ele naquela Gestalt, automaticamente mudaro. como uma cadeia,
ou corrente.
Ao se dizer que pessoas reagem de certa forma a certas coisas, como por exemplo, algum olhar
de certo modo, faz agir de determinada forma, que elas se conectam imediatamente a uma Gestalt
anterior que causa a mesma reao negativa, ao serem olhadas daquele modo. Usando a LT alteramos as
memrias passadas das pessoas, ou desvinculamos a emoo e mudamos sua reao no futuro, de modo
que elas tem controle sobre seu pressente. Voc pode sugerir mudanas na Gestalt. Trabalhando com o
modelo de fobia ou mudana de histria pessoal, o processo torna-se mais efetivo se voc sugerir: Voc
poderia notar ainda, que ao mudar este evento, outros eventos na sua LT, tanto para frente quanto para
trs, esto mudando ou desaparecendo tambm!.

Substituio de memrias removidas

Importante: quando se remove um evento passado, voc tem que substitu-lo ou regener-lo. Se
existir um espao vazio em sua LT, sua mente pode regenerar o evento.

reas escuras

Muitas pessoas tem falhas significativas em seu passado. Quem sabe abuso ou qualquer outra
coisa trgica. Se pode dizer: flutue sobre a sua LT. Olhe para o passado presente e futuro. Ele apresenta a
mesma luminosidade?. Algum que tenha sofrido algo, apresentar falhas, pontos/reas escuras. So
indicaes de traumas. Uma grande quantidade de energia dispensada para manter estas memrias com
pouca luminosidade. Trazer de volta a luminosidade do passado, significa liberar a energia que est l
empregada, o que d pessoa mais energia para colocar na obteno daquilo que ela quer no seu futuro.
Se isto est acontecendo, pea para lembrar de um evento no muito importante, e ento,
escurecer aquele evento e depois aumentar a luminosidade. Se sim, pea para fazer igual com aquele
evento. Se no conseguir, aja com muito cuidado, pois est lidando com um evento traumtico muito

12
Est detalhado no livro Usando sua Mente de Richard Bandler. Em resumo, consiste em substituir em alta velocidade a cena
antiga, colocando em seu lugar a cena desejada.
 12

importante do passado da pessoa. Para que as memrias no ativem novamente o como a pessoa se
comporta diante daquela situao, deve-se eliminar todas as memrias relativas quilo (medo de rato),
fazendo ela se comportar como gostaria naquela situao. Em resumo, instala-se uma nova estratgia,
durante o perodo de IMPRINT.

Permisso inconsciente para recordar

Em cada evento traumtico pea mente consciente e inconsciente o seguinte: apropriado

relembrar o evento? Em traumas e fobias h sempre um aprendizado que ocorreu e que est sendo
protegido ou necessita ser relembrado.

Preservando os aprendizados

Antes de fazer mudanas significativas no passado, sugira pessoa algo como: Antes de
alterarmos esta memria completamente, voc sabe que aprendeu algumas coisas com este evento, e
importante aprender com o passado, ento gostaria de lhe pedir que preserve tais aprendizados. Voc
pode preservar as coisas que aprendeu com este evento, no lugar especial que voc reserva para todos
estes aprendizados. Elas o faro. Como uma prioridade, ao promover mudanas substanciais,
lembre-se de preservar os aprendizados naquele lugar especial, reservado aos aprendizados. A seguir v
em frente e remova a memria. Em alguns casos no conveniente eliminar a memria por completo, por
exemplo, num estupro; ela no precisa reviver a experincia para compreender aquilo que aprendeu na
ocasio. Depende do que for mais ecolgico, mais apropriado. Trata-se de arranjar com a mente
inconsciente e consciente do cliente a maneira apropriada.

Uma nova estratgia

Posso dar ao cliente uma nova estratgia com que ele use ao reagir com determinada situao.
Muitas pessoas no tem nenhuma. Muitas estratgias de fobia : ver algo que parece com um rato (visual
externa) pnico (sinestsica interna). Essa estratgia se chama sinestesia. Onde os dois passos esto
intimamente ligados, a pessoa nem sabe o que est acontecendo. Uma estratgia de mais
passos pode ser: 1- ver algo que parece com rato; 2- pnico sinestsico; 3- ver se realmente um rato
(alivio sinestsico); 5- auditivo Oh! apenas um rato (e quando voc pensa em todas as coisas que
poderiam ser....) Oh! apenas um rato. Isso pode criar uma nova cadeia de Gestalt. Agora h uma nova
estratgia.
Pode acontecer tambm que o cliente no lembre do contedo da terapia, mas se sentem
diferentes. Isso pode ocorrer porque, estar acima na LT estar em lugar nenhum13. Milton Erickson pedia:
Eu quero que voc se torne uma mente sem corpo, flutuando no espao. Interessante, porque as
pessoas no tem ideia do que seja lugar nenhum e, a Linha do Tempo isto, ou at mais do que isto.

A criao de uma base de memrias e da personalidade

Como so criadas as bases de memrias?14 Existem 3 perodos:

1) Perodo do IMPRINT, onde a criana uma esponja. Observa e grava todos os eventos:
cenas, sons, sensaes, sabores e odores. Aqui ela modela seus pais e outras pessoas que
admira. Acontece ente os 8 e 13 anos;
2) Perodo de socializao, onde os adolescentes dizem que so seres sociais e saem para
encontra outras pessoas.

13
Como dizia Milton Erickson.
14
Ver capitulo Criao de Valores.
 13

3) Depois tem-se incio o processo chamado DATING, que comea junto com o perodo de
socializao, entre os 14 e 21 anos. Nossos valores sociais so criados nessa poca.
Estes so os 3 perodos onde os eventos de nossa vida criam nossos valores e personalidade.
Frequentemente o trabalho sobre fobia feito no perodo do imprint, visto que frequentemente tem
suas origens antes dos 7 anos de idade, quer o cliente esteja consciente disso ou no. Usando o modelo
da LT, faremos mudanas individuais em memrias e estaremos mudando toda a Gestalt em questo de
minutos. Rpido e eficaz.

5 - A LINGUAGEM E O TEMPO O SIGNIFICADO DAS PALAVRAS

Emoes

Muitas emoes tem seu significado totalmente vinculado ao tempo. Por exemplo, culpa uma
emoo do passado.
Culpa e vergonha
O que se far a destruio no verbal da equivalncia complexa da culpa. Pense em um evento
que te faa sentir-se culpado, ou algo que voc se envergonhe (vergonha similar culpa). Agora,
flutuando sobre a sua linha do tempo, v para um minuto antes do acontecimento e considere a seguinte
questo: Agora, onde est a culpa? Isso destruir a culpa associada aquele evento, para a maioria das
pessoas. Se ela ainda permanecer, ento h uma parte que precisa ser ressignificada. Pergunte a essa parte
se: Est bem para voc, assisti-lo em manter mais facilmente a inteno dela, enquanto permite a voc
expandir suas capacidades. Olhando em direo do agora na sua LT, agora, onde est a culpa? Se ela se
foi, flutue de volta para baixo e abra os olhos.
Se ainda permanecer a culpa, ento parte da pessoa necessita ser ressignificada. Essa parte tem
proporcionado uma intenso positiva para a pessoa. Ento pode-se dizer: Eu aprecio que esta parte prov
uma inteno positiva ao longo de todos estes anos. Eu desejo saber se voc no gostaria de ser capaz de
aprender novos meios de agir melhor e mais facilmente no futuro aprendendo a como criar sua vida,
sendo melhor e melhor e se voc no pode faz-lo agora. Voc seria capaz (a parte) de dizer sim, ento
ns estamos livres e soltos.
Culpa e vergonha esto relacionados com o tempo. Elas so pssimas emoes. Livremo-nos
delas. So desprezveis. As pessoas no tem necessidade de sentir culpa.
Assegure-se que ao destruir a culpa, no destrua a culpa que atende ao propsito de fazer com que
a pessoa aja com correo, no futuro. Exemplo, voltar a cometer um crime.
A linguagem muito importante: Agora, onde est a culpa?, isso os mantm orientados para o
agora. Se voc aplicar o processo 3 vezes, em 3 eventos diferentes, ela provavelmente rir e a culpa ter-se-
ido.
Medo e ansiedade
Voc ansioso ou tem medo? Pessoas sem culpa normalmente tem medo ou ansiedade (so
similares). Medo tem um objeto (algo para se ter medo) ansiedade sobre um futuro incerto. Ansiedade,
medo e culpa no tem significado dissociados do tempo.
Encontre um evento em que voc se sentiria temeroso. Flutue na sua LT e v em direo ao futuro,
um minuto aps ter completado com sucesso o evento que te deixa ansioso (assegure-se claro, que as
coisas acontecem do jeito que voc quer). Vire-se e olhe em direo ao agora. Agora, onde est a
ansiedade?
O tempo no existe tambm.
 14

Linguagem temporal

muito poderosa. Sabendo como as pessoas armazenam internamente o tempo, permite a voc
reproduzir seu mundo interno e ento mud-lo. Se pode fazer algumas mudanas de tempo e usar
linguagem temporal para descontrair a pessoa e mant-la na realidade, usando ao mesmo tempo comando
embutidos para promover mudanas. Pode ser assim:
V para dentro de si e tente em vo ter o mesmo problema. Era um problema terrvel, no era?
Voc quer fazer mudanas, no quer? Como seria se voc fizesse as mudanas agora? No futuro,
quando voc olhar para trs e ver o que era ter tido aquele problema... Enquanto voc pensa nele
agora, se voc pudesse fazer esta mudana, por si s, de modo que voc pode PARAR... tendo
feito aquela mudana, e veja voc agora. Voc gosta do jeito que se parece, se voc pudesse fazer
aquela mudana e olhe para trs, para voc mesmo tendo feito aquela mudana agora!
Richard Bandler faz uso extensivo da linguagem temporal.

6 A REPRESENTAO INTERNA DE TEMPO DO SEU CLIENTE

Sugiro que voc investigue completamente a LT do teu cliente para assegurar que voc sabe como
ele armazena internamente o tempo. Para que a terapia da LT funcione bem, assegure-se que esteja
acompanhando a experincia interna do seu cliente. A LT uma induo hipntica, ou no mnimo
pressupe um transe.

Problemas para encontrar a linha do tempo

Esse um dos problemas ao realizar a terapia da LT: dificuldade em acessar e saber onde esto seu
passado, presente e futuro. Para isso, faa ela se lembrar de algo aos 5 anos, pea se ela lembra de algo
assim. Se no adiantar, diga: eu sei que existe uma parte de voc que organiza internamente o tempo. Eu
gostaria que voc falasse com esta parte e lhe perguntasse se ela concorda em participar e nos permitir
(diminua o tom da voz), apenas para o propsito apenas para o propsito de tornar mais fcil para voc,
alcanar sua inteno. Voc est disposta a fazer isto, no est?. Normalmente isto suficiente.
Se no, procure obter mais rapport e se necessrio, induza formalmente em transe e investigue
como a pessoa recupera o tempo.

Mudando a classificao do tempo

Em muitos casos em que pessoas no se orgulham de si mesmas, ou, tem um passado negativo
(ter sido levado priso, etc.), quem sabe o simples fato de mudar de lugar o passado j suficiente
(colocar atrs da pessoa). Portanto voc pode mudar a direo da LT do cliente. s faze-lo flutuar
sobre a LT e pedir-lhe que mude o ngulo e ento, traz-lo, flutuando de volta. Normalmente permanecer
assim. Se a LT voltar, ou ela no conseguir use uma metfora para prender, se for consistente o que o
cliente experimentar internamente, vai funcionar. Exemplo: sabe o som que tem um tapeware quando
fecha? enquanto ela disser sim, voc diz: exatamente como aquele fechar, feche-a l, agora!. Ou a
porta de um carro, etc.
 15

Coerncia com a linha do tempo do cliente

Algumas pessoas so IT outras, TT, o que voc deve ser consistente com o modelo dele, ao pedir
que volte ao passado ou em direo ele. Voc quer saber como ele organiza a LT ser consistente ao
passar instrues, ou quando estiver usando linguagem temporal.
Possibilidades interessantes
Pode ser que o conservadorismo de uma pessoa se deva ao fato de que o seu passado esteja sua
frente. Ao programar o futuro, se pode ir at uma possibilidade futura de experincia, torn-la mais
brilhante.

7 - RESOLVENDO TRAUMAS
Submodalidades de Linha do Tempo

mais til uma pessoa possuir uma LT com a mesma cor e luminosidade em toda ela, desde o
passado at o futuro. Quem sabe o passado um pouco menos brilhante e o futuro um pouco mais. Quando
existem traumas, h falhas na LT, buracos, espaos escuros. Em uma pessoa que no consegue
visualizar o passado, se pode pedir para que ela retire da linha do tempo aquelas reas escuras, s para
propsito deste trabalho, depois se ela quiser, poder coloca-los novamente l. Se ela no conseguir, que
pegue qualquer lembrana sem importncia, e pea para que faa a mesma coisa, deixar de lado. E dizer:
Exatamente como retirou (....), todas as outras podem explodir, agora!. Depois se pode fazer a
superposio15. Ento se pode levar a pessoa ao modelo de fobia com a LT e executar com perfeio.
Em uma pessoa que tem seu futuro um pouco mais escuro e no consegue tomar decises, se pode
perguntar como o agora. Se for de modo normal, se pode pedir para que pegue um evento no futuro e
se ela no conseguir iluminar, se pode pedir para que deixe do modo normal, como no presente. Isto
muitas vezes bastar. Se no bastar, use de artifcios dentro do modo como ela opera com o tempo. A
final, quem quer tomar decises com um futuro negro?
As submodalidades da LT, no que diz respeito ao passado, presente e futuro, fazem uma grande
diferena nas experincias do presente. Buracos ou reas escuras no passado consomem muita energia
para mant-lo assim. Se for ecolgico, voc vai querer clare-lo. E fazendo assim, aumentar a habilidade
da pessoa em dirigir aquela energia para o futuro, na direo que ela quer.

Sombras relativas a traumas

Ao lidar com vtimas de estupro, ou qualquer evento traumtico, inicialmente, se certifique que
voc d a opo pessoa de seguir ou no, antes de descobrir o que aconteceu. Pode dizer: Para voltar, e
aplicar o Modelo de Fobia nestes eventos, voc pode ter que relembrar os eventos. Muitas vezes eles no
lembram do evento, mas possuem partes importantes de memria perdida e isto os incomoda. Voc pode
dizer ao cliente: se ns fizermos esta terapia, podem ocorrer intervalos de tempo com algum desconforto,
ou no. Est bem para voc?. (Esses momentos vo ocorrer, o que voc pode dizer que podem ou no).
D escolhas para que entendam que ao fazerem estas mudanas elas podem passar por desconforto, na
medida que o inconsciente libera memrias. Assim, voc vai querer ter o acordo tanto da mente
consciente quanto da inconsciente, no mesmo? A LT com certeza a mais branda que outras formas de
terapia, incluindo a hipnoterapia tradicional. Sem a LT ela pode atravessar um ano ou mais, com memrias
ativas voltando tona.
Usando a LT em casos de abuso necessrio apenas um perodo curto de ajustamento. O processo
remove a memria, se for necessrio remove a Gestalt e a substitui. Se for apropriado voc pode

15
O processo de superposio a substituio de um sistema representacional (do mais preferido ao menos preferido) para
outro, com o intuito de ajudar a pessoa a desenvolver mais flexibilidade em um determinado sistema representacional
 16

remover todo o episdio, ou pelo menos mudar a histria pessoal do cliente. Algumas das experincias
podem ser opressivas, nestes casos assegure-se de oferecer alternativas para seu cliente.
Ento, com tudo isto fora do caminho, volte para trs e aplique o Modelo de Fobia com a pessoa
violentada. Ou volte para trs e mude a histria pessoal e voc ter resolvido a questo.

Dissociando emoes

Uma coisa que interessante fazer de ante mo desvincular o contedo emocional das memrias.
Pode falar coisas como: Quando voc pensa em um evento especfico, est OK para voc relembrar
aquele evento, mas talvez voc queira ver as emoes desvinculadas daquele evento. Quando voc pensa
naquele evento particular, observe abaixo em um canto direita, um pequeno gancho. O que gostaria que
voc fizesse, agora, dependurar as emoes que l esto, simplesmente dependure-as. Agora, saia de
cena e assegure-se que voc est se vendo na imagem. Observe como os acontecimentos mudam. Se
so muitos, voc pode pedir que dependure-os todos l. Ento as memrias remanescentes sero
irrelevantes, assim como a negatividade das emoes.
Acreditamos que o passado deve ser apenas informativo, ao invs de emocionalmente negativo.
importante aprender com tais eventos e que armazenamos os aprendizados naquele lugar especial. Outra
possibilidade de eliminar emoes negativas colocar a pessoa do outro lado do evento, em relao ao
agora. Mudando a perspectiva temporal desta maneira, ns tambm eliminamos emoes negativas 16.

8 A LINGUAGEM DO TEMPO
O que foi tratado agora a pouco, nos conduz linguagem. Uma vez conhecida a LT da pessoa, ou
seja, como ela organiza a memria na LT, voc pode empregar uma linguagem temporal em conjunto com
a LT.
Exemplo: O que eu gostaria que fizesse que recupere aquele evento que acabamos de deixar
mais atrativo recentemente. Se voc pudesse parar e ir para aquele evento; v por um minuto at l e olhe
em direo do agora. Voc gosta do modo como se v, no gosta? porque este o voc mais atrativo
para voc, no ? Aquelas so as coisas que voc quer. No quer? Bom, o que eu gostaria que voc fizesse
colocar aquela memria de volta no futuro, assegure-se que esteja to atrativo quanto antes e que voc
esboce o mesmo sorriso de antes, e flutue de volta para o agora.
O que foi feito aqui alterao do verbo (o tempo do verbo, como se fosse passado, presente e
futuro) na linguagem. Usar de um modo que faa sentido para o cliente. Isto necessrio para que ele
aceite as pressuposies embutidas nas frases. A linguagem pressupunha mudana.
Dizer: v para o futuro e olhe para trs, em direo ao agora. Isto coloca em um transe leve, e
mesmo que no queiram colaborar, faa-o, pois contribui para o processo de mudana. Existe uma
diferena entre: Qual seu problema? e, qual era seu problema?.
Atravs da mudana do tempo do verbo que voc est usando, voc pode tambm fazer mudanas
sbitas nas representaes internas em seu cliente. Pode no ser suficiente, mas permitir o fim da
terapia, onde se alinhar os pensamentos do cliente para as situaes futuras. Os sufixos ando, endo e
indo, mudam a representao interna. Ex.: qual o problema que voc vinha tendo?. Voc pode
formular sentenas que pressuponham que o problema esteja sendo completamente curado 17.
O que fazemos em PNL? Ns mudamos a histria pessoal o que totalmente aplicvel LT. Ns
ressignificamos. Fazemos Squash Visual ou ressignificao espacial18. Tudo se encaixa perfeitamente no
formato da LT. Empregue-a e voc ter significativas mudanas na personalidade das pessoas. So coisas
fceis de apreender que se tornam mais e mais fceis.

16
Ver Culpa e ansiedade.
17
Ver Programando seu Futuro.
18
Ver Mudando a Base da Personalidade.
 17

Generalizao
Uma das questes mais importantes da PNL : Isto se generaliza?. Se eu fao uma mudana em
uma pessoa ela se generaliza? As mudanas feitas pela LT se generalizam mais que outros modelos. Isto
porque estamos trabalhando na histria pessoal do cliente. Veja voc, nada mais nada menos que nossa
coletnea de memrias. Se alteramos as memrias usando a LT, ento podemos mudar as pessoas.

9 TERAPIA DA LINHA DO TEMPO UMA DEMONSTRAO

Quando fazemos a terapia da LT, se estamos trabalhando com contedo que so muito profundo, o
cliente pode acreditar que a origem no est nesta vida. Se ele pensa (conscientemente ou
inconscientemente) que o problema est em uma vida passada, ento a terapia no ser to boa, se no
incluirmos uma possibilidade de vidas passadas.
Para colocar possibilidades de vidas passadas voc pode dizer: Eu fico imaginando quando ocorreu
o evento que causa este problema, mas sua mente inconscientemente sabe melhor do que voc ou eu.
Existe um evento que provoca esta.... (condio ou comportamento).... teria sido antes, durante, aps o
seu nascimento?. Se ele disser que ocorreu antes, voc pode dizer: Foi durante a gestao ou antes?.
As pessoas podem lembrar, fatos e experincias da vida intrauterina. Se ele responder: No tero, ento
haja como voc faria com qualquer outra memria. Se ele disser: antes do nascimento, voc pode
perguntar se foi de uma vida passada, ou, passado atravs de laos consanguneos, genealogicamente.
Se ele responder que foi numa vida passada, voc pode perguntar: Se voc soubesse, a quantas
vidas passadas teria sido?. Se a resposta for genealogicamente, poder perguntar a quantas geraes
teria sido. E coloque algo amarrado na pessoa, e faa um marco no agora: uma bandeira, amarrando no
mastro um barbante que preso no dedo do p, de modo que ela possa encontrar o caminho de volta 19.
Isto no implica na existncia de vidas passadas, mas d a ele permisso para tanto. Se a resposta
do cliente indica uma crena em vidas passadas ou genealogia, ento voc pode utiliz-la e penetrar no
modelo de mundo de seu cliente. Aceite essa crena do cliente, se no, no obter o resultado que voc
est procurando.
Com este modelo, possvel voltar e limpar inmeros eventos no passado (mesmo vidas passadas e
a ancestralidade) que esto interferindo nos acontecimentos e experincias do presente.

10 PROGRAMANDO SEU FUTURO COM A LINHA DO TEMPO

interessante atentar para o tema Administrao do Tempo e Estabelecimento de Metas;
alguns as atingem, outras no. H uma diferena entre essas pessoas. Os que conseguiam faz-lo,
armazenam internamente de modo diferente seus objetivos dos que no atingem. O que temos aqui
uma maneira de voc programar seu futuro, de modo a atingir seus objetivos. O que quer que voc queira,
torna-se algo irrevogvel para sua mente.
1. Decida o que voc quer. Que seja algo que realmente quer. Enquanto pensa, leve em
considerao estas perguntas: Quando voc pensa sobre o que voc quer, voc pensa como se
tudo estivesse no futuro? Ou voc pensa como se estivesse acontecendo agora? Voc j tirou
tempo para pensar o que quer no futuro? J listou teus objetivos? J os escreveu, pensou em
um plano organizado daquilo que quer no futuro?
Quanto mais claro voc conseguir ser e quanto mais especfico for em suas metas, mais alcanveis
elas se tornam. Uma vez que voc formulou suas metas, seus objetivos, a propsito, as tcnicas de PNL so
bastante teis na formulao de seus objetivos20. Assegure-se que como meta no tenha colocado um

19
No esquea de faz-lo desamarrar o dedo do p antes de traze-lo de volta no final da sesso da terapia. Ele pode sentir
desconforto no dedo se no desamarrar. Alguns clientes precisam de um cordo bem longo para se sentirem confortveis.
Pergunte a ele se tudo est adequado.
20
Magic Demystified, Lewis & Pucelic Metamorphous Press
 18

estado (estado essencialmente um estado emocional, como confiana ou orgulho). A razo que
colocando uma data no futuro para atingi-la, retarda sua possse.
Sabendo o que voc sabe sobre estados da PNL, sabemos que um estado pode ser alcanado
agora, usando ancoragem ou Swish. Aqui vo algumas perguntas que podem auxiliar voc a tornar seus
objetivos bem claros.

Chaves para Metas Alcanveis

1. Apresentadas no positivo o que especificamente voc quer;

2. Formuladas no presente e com especificidade onde eu estou agora (assegure-se que aqui a
imagem seja associada);
3. Resultado especfico O que vejo, ouo, sinto, etc. quando eu tenho o que quero (como
resultado atingido agora). Torne-o atrativo e ento coloque-o no futuro, mas antes, assegure-se
de que esta imagem dissociada;
4. Fator de evidncia como voc reconhecer quando o obtm;
5. Voc o deseja congruentemente? O que esta meta me d ou permite fazer;
6. iniciada ou mantida por mim ou seja uma meta s para mim;
7. Est apropriadamente contextualizada? Onde, quando e com quem eu quero isto?
8. Recursos que recursos tenho agora e que recursos necessito para alcanar esta meta;
a. Eu j a possu ou fiz anteriormente?
b. Eu tenho algum que o tenha feito?
c. Faa de conta: Eu j tenho o que quero.
9. Teste a ecologia Com que propsito que quero isto? O que ganho ou perco se obtiver isto?
a. O que acontece se eu tenho isto?
b. O que no acontece se eu obtenho isto?
c. O que vai acontecer se eu no obtiver isto?
d. O que no acontece se eu no obtenho isto?
Atravs destes questionamentos, voc provavelmente ter uma excelente ideia do que voc quer.
Uma imagem razoavelmente detalhada.

Pondo esta imagem de lado por um momento, flutue sobre a sua LT, em direo ao futuro, para o
momento mais adequado para voc ter atingido seus objetivos. Quando voc encontra aquele momento
mais apropriado, posicione-se sobre aquele ponto em sua LT. Puxe para cima aquela imagem que voc
quer e faa uma imerso nela, sentindo as sensaes de estar tendo o que voc quer. Verifique suas
sensaes enquanto aquela imagem clara o suficiente, mas no clara demais. Perceba as sensaes que
voc tem e aumente ou diminua a claridade, at que as sensaes se tornem mais fortes. Em seguida
aproxime-a at que esteja suficientemente perto para tornar as sensaes mais intensas, mas no muito
prxima. Mude as cores at ficarem ricas, mas no excessivamente ricas. Voc sabe, apenas o correto.
Assegure-se que o foco bem ntido. O suficiente mas no excessivamente. Faa qualquer outro
ajuste que necessitar para tornar a imagem mais real e atrativa.
E quando tiver terminado, saia da imagem para ver voc nascendo. Olhe para voc mesmo.
Permanecendo no futuro, ao colocar sua imagem na LT, vire-se de volta e olhe em direo do agora.
Observe que todos os eventos entre l e o agora esto mudando e se arranjando por si s, de modo a
apoi-lo totalmente para ter exatamente o que voc quer no seu futuro. Voc pode, no pode? Volte
agora e olhando em direo ao futuro, perceba que aquilo tudo s o incio de estar tendo o que voc
quer. Perceba que ao atingir aquele evento estabelece uma direo de obteno para voc no futuro e que
isto continua, ao longo do futuro, to longe quanto voc possa ver. Perceba como boa a sensao de ter
o que voc quer ter.
Quando so feitas perguntas acerca dos objetivos, pode-se constatar que se necessita de certos
recursos para atingir suas metas (pode ser aprender algo, ter um estado tal, adquirir algo, etc.). para este
propsito, se pode flutuar sobre a LT, num momento muito feliz em que possa ter entrado em contato, de
 19

alguma forma, com aquilo de que necessita (por exemplo, aprender algo). Perceba as sensaes no corpo
de ser um excelente aprendiz. No precisa ser no momento acadmico, pode ser qualquer coisa que te fez
dizer (ou viu algum fazer): Uau, no sabia que isso seria capaz de fazer!. Perceba enquanto sua mente
inconscientemente organiza todas as informaes, para sua mente consciente usar. Voc, estando ou no
consciente, sua mente est fazendo o trabalho de tornar essas informaes disponveis para voc e de uma
forma utilizvel. Ento, traga este processo, mesmo no totalmente consciente dele, com voc, ao flutuar
de volta sobre a sua LT.
Voltando ao agora em sua LT, pegue tudo isto e coloque em um lugar apropriado para voc.
Pegue as sensaes e coloque neste lugar apropriado, perceba que o processo de aprender algo
elegantemente muda e afeta todos os eventos entre l e o agora, e no futuro, voc poder sacar esta
estratgia, em qualquer ocasio que voc quiser. Todos estes recursos de aprendizagem esto disponveis
para voc, viro automaticamente. Olhe em direo do agora e veja que o processo est instalado em todo
o trajeto, desde onde est, at o agora, e inclusive no passado. Mesmo que voc no perceba isso, tudo
bem, porque o processo est instalado em toda a extenso do agora at o futuro, to longe quanto voc
possa ver.
Quanto voc tiver terminado, vire-se e flutue em direo ao agora, e ento abra os olhos.
assim que se programa teu futuro!

Associado e Dissociado

Quando voc coloca uma memria futura, de volta no futuro, ela deve ser dissociada. Quando
voc completa o trabalho em uma cena, voc a quer atrativa. Assegure-se que ela est dissociada (uma
memria associada uma meta, um objetivo, uma memria dissociada uma direo). Eventos futuros
dissociados tendem a se generalizar melhor que eventos futuros associados. O problema em atingir
objetivos que a misso j foi cumprida. Voc j alcanou, e da?
Algumas vezes, se a memria futura associada voc tem a sensao de j estar tendo aquilo que
quer. menos compulsivo se for associado. A dissociao torna mais atrativo e d um senso de direo.
Quando atinge uma meta e voc diz: E agora, que fao?. Neste caso, voc atingiu sua meta, mas
no havia uma direo estabelecida para depois da meta. Se sua meta for dissociada ela cria uma direo
que continua, aps aquela meta ou evento particular, na mesma direo.
Esta a regra para Swish: estado atual associado; estado futuro desejado
dissociado.

11 PRINCPIOS GERAIS DA TERAPIA DA LT

Possibilidades com a Linha do Tempo21

Existem vrias possibilidades diferentes de usa da Terapia da Linha do tempo em trabalhos e

mudanas. Cada uma delas tem um efeito significativo na personalidade do indivduo.

21
um til resumo. Se pode imprimir, e depois de aprender s usar isto como referncia na aplicao ou lembrana das
possibilidades. Pow!! (Nota Ezequiel)
 20

1 - Remoo de memrias: retire a memria da LT e faa com que ela exploda no sol (ou qualquer
lugar conveniente). A seguir substitua por uma memria favorvel;
2 Mudana de Eventos: voc pode ir para um evento especfico e alter-lo. Diga: Agora passe o filme,
vendo-o atravs de seus olhos, aja como voc agiria, com todos os novos recursos que voc precisa. Este
o padro para mudana de histria pessoal. Voc pode tambm faz-los mudar a Gestalt, dizendo: ...
Perceba que mudando este evento, mudam tambm todos os eventos similares, antes e depois dele, em
sua LT. Eles seguiro a instruo e efetuaro as mudanas.
3 Remoo de emoes negativas: voc pode eliminar emoes negativas como culpa,
vergonha, ansiedade e medo. O procedimento fazer com que a pessoa flutue sobre sua LT e v
para 15 minutos antes ou depois (dependendo do caso) do evento que tem a emoo negativa
associada. Faa com que ela olhe em direo ao agora e diga: E agora, onde est a emoo? A
emoo desaparecer. Como uma alternativa voc pode pendurar as emoes (trata-se de uma
metfora) no canto direito abaixo (canto esquerdo abaixo, se a pessoa tiver organizao reversa)
ento faa-a sair fora da imagem, pular fora, para que ela possa se ver na imagem. Isto a
dissociar daquelas sensaes.
4 Modelo de Fobia: o que o modelo de fobia faz? Se voc o executa um nmero suficiente de vezes,
destruir a memria. Neste modelo, passe o filme da memria dissociada e em preto e branco, em alta
velocidade at o final do ponto de maior emoo, congele a cena, diminua a luminosidade (diminua a
claridade at um ponto em que a pessoa ainda possa ver a imagem), associe a pessoa e rebobine o filme, a
cores, com alta velocidade. Este o modelo de Fobia. Se voc o repete um nmero suficiente de vezes, ele
destruir a memria. Voc pode apoiar a pessoa, dando sugestes apropriadas.
Quem sabe at umas 15 vezes, em uma fobia muito intensa. O modelo de Fobia comea nublando a nitidez
nas primeiras 3 ou 4 execues, isto faz com que a pessoa tenha muito menos sensao naquela memria.
Aps a 3 ou 4 vez ela ainda pode ver a memria, mas ela confusa e menos ntida.
5 Futuro Propulsor: existem maneiras na terapia da LT de transformar o futuro, tornando-o
mais propulsor. Eu no sei, mas existem inmeras razoes para tornar uma memria mais
propulsora. Voc pode mudar eventos futuros para torn-lo mais atrativo. (Ver Programando seu
futuro com a LT).
6 Mudando a Direo da LT: Finalmente voc pode alterar a maneira como uma pessoa organiza o
tempo, mudando de IN TIME para THROUGH TIME ou vice versa. Simplesmente faa-a flutuar sobre sua LT
e ento diga: Agora, enquanto voc flutua de volta para o agora, gire sua LT em 90 o, (a) de modo tal que
tudo esteja sua frente, numa extenso da direita para a esquerda ou (b) seu passado fique atrs de
voc. Isto mudar a pessoa de IT para TT ou vice-versa.

Princpios da Terapia da Linha do Tempo empregando Gestalt

A Terapia da LT especialmente rpida e efetiva na produo de mudanas relativas a memrias

(passado e futuro), incluindo mudanas na histria pessoal de um indivduo. Tambm o na mudana da
cadeia de eventos que criaram um certo conjunto de comportamentos ou estados internos indesejados.
1 Descubra se a pessoa IT ou TT.
2 Faa-o flutuar sobre sua LT.
3 Observe submodalidades e assegurar-se que o cliente as experimente da mesma forma no
passado, presente e futuro. Se no forem as mesmas, modifique-as de modo que tenham o mesmo
brilho, aproximadamente a mesma cor ou que o futuro seja um pouco mais brilhante que o
passado.
4 Levo-a de volta ao passado e encontre a experincia mais antiga, da cadeia de eventos indesejados,
que ela possa localizar. No caso de um Squash Visual, como no modelo de integrao de Robert Dilts,
encarregue a nova parte de faz-lo.
5 Faa com que a pessoa preserve os aprendizados, dizendo: Antes de alterarmos estas
memrias quero que voc preserve os aprendizados colocando-os naquele lugar especial que voc
reserva para todos os aprendizados.
 21

6 Mude a memria empregando um dos modelos: Culpa/ Ansiedade, mudana de Histria Pessoal ou
Fobia, ou apenas faa com que a pessoa remova a memria. Se estiver usando o Modelo de Fobia, pea-
lhe para repeti-lo at que a memria seja destruda. Diga: Quero que repita tantas vezes at no
conseguir mais trazer a memria de volta.
7 Se voc remove alguma memria, substitua a memria removida por outra favorvel, usando
Swish ou Filmes.
8 Repita os processos 4 a 6 usando a primeira memria disponvel at que a memria, comportamento
ou estado indesejado no seja mais acessvel.
9 Faa-a flutuar novamente por sua LT e os traga para o agora.
10 Estenda o efeito para o futuro e faa o teste... (faa-a flutuar para o futuro e olhar para o agora.
Teste a ecologia).

III META PROGRAMAS

12 - INTRODUO AOS META PROGRAMAS

Meta Programas so os filtros mais inconscientes nossa percepo. Diferente de nossas memrias,
que podem ser tanto consciente quanto inconsciente, os Meta Programas so totalmente inconscientes.
Mesmo assim, eles so determinadores poderosos da personalidade. Carl Jung22 acreditava que podia
predizer qual dos 16 tipos de personalidade uma pessoa era, pelo simples conhecimento dos 4 Meta
Programas Bsicos.

Sumrio

Pode-se usar dos Meta Programas para avaliar e predizer comportamentos profissionais. Foi
desenvolvido um sistema completo de perfis profissionais, podendo ser usado por profissionais de
consultoria.
O inventrio de Meta Programas e Valores (MPVI)TM um modelo que permite determinar o
processo de pensamento de seu cliente ou colega e prever seu comportamento ou suas aes. Esse
levantamento pode ser feito em uma entrevista de menos de 30 minutos.
O MPVI
Criamos as representaes internas em nossas vidas, filtrando as informaes recebidas pelos
sentidos. A filtragem distorce, omite e generaliza de modo tal que no retemos mais de 7 (mais ou menos
duas) informaes simultaneamente em nossa mente consciente. Como filtramos um resultado de Meta
Programas, Valores, Crenas, Decises e Memrias.

O modelo de comunicao

O MPVI parte de um modelo de comunicao que inclui a comunicao interna (dilogo interno)
bem como a comunicao externa. Distorcemos, omitimos e generalizamos porque nossa mente
consciente s pode dar ateno a algumas coisas simultaneamente. Os Meta Programas e os Valores
determinam como fazemos isso com as informaes que chegam aos sentidos e como acessamos as
memrias, e, onde colocamos o foco de ateno neste momento. Eles so apenas um dos filtros que
usamos.

22
Tipos Psicolgicos, Carl Jung Princeton University.
 22

Filtros
Meta Programas23 so um dos programas que inconscientemente usamos para determinar no que
colocar a ateno. So como ns formulamos, mantemos ou eliminamos generalizaes, estabelecemos
um sentido de coerncia e as mantemos atravs do tempo. Os Meta Programas do qualidade a nossa
experincia, so um dos blocos bsicos que formam nossa personalidade. Meta Programas so
categorias que descrevem padres internos, e como padres da PNL, eles mudam ao longo do tempo e de
contexto para contexto.
O uso de Meta Programas resultante de nosso estado emocional no momento. Assim, o seu
emprego pode ser diferente de acordo com o estado da pessoa, o contexto no qual ele ativo, quantidade
de estresse que a pessoa est experimentando. Eles independem da cultura, embora podem mudar
numa certa categoria (filtro de relacionamentos) de uma cultura para outra.
Previses e advertncias
O uso de Meta Programas pode ajud-lo a predizer exatamente suas aes. No existe um modo
certo de uma pessoa ser ou filtrar informaes. Um uso de padro no certo ou errado. Alguns, sim, so
mais uteis em um determinado contexto do que outros. Os Meta Programas no devem ser usados para
classificar pessoas. Use-os para melhorar a vida das pessoas, incluindo a sua.
preciso fazer uma distino: as pessoas NO so o seu comportamento. As pessoas TEM
comportamento e acreditamos que elas sempre fazem o melhor que podem com os recursos que tem
disponveis. As pessoas tem dentro delas todos os recursos de que necessitam para fazer as mudanas que
queiram fazer. Tudo o que elas precisam so novas informaes ou estratgias diferentes para assisti-las
no processo de mudana. Apenas porque voc perdeu o controle no significa que voc um
descontrolado. Ns podemos mudar isto. Podemos mudar e melhorar seus Meta Programas.
Lembre-se que a informao mais qualitativa a comportamental. Isto significa que ao fazer
perguntas para determinar o Meta Programa de uma pessoa, voc tambm deve olhar o comportamento
dela. Perceba se ela contradiz suas palavras. Se houver uma contradio, confie no comportamento no
verbal. Depois de ter uma definio sobre algum, faa constante reavaliao.24

13 OS META PROGRAMAS SIMPLES

Os quatro Meta Programas Bsicos

Sigmund Freud foi uma das pessoas que se interessou em definir os elementos que constroem a
base da personalidade. Ele teve 2 discpulos inicialmente Jung e Adler. A teoria dos Meta Programas est
baseada largamente no trabalho de Carl Jung, esboado em seu livro Tipos Psicolgicos25, escrito em 1923.
Em cada caso (Jung e Isabel Briggs Myers) o desejo era descobrir que elementos constroem a
personalidade de uma pessoa. Esses modelos se ajustam bem ao modelo de personalidade na PNL.
Na PNL estamos interessados em Processos Internos, Estados Internos e Comportamentos Externos:
Os Processos Internos so as estratgias de processamento interno que usamos, essencialmente o
como como fazemos o que fazemos.
Os Estados Internos so os estados emocionais que uma pessoa experimentou, proporcionando o
porque porque fazemos o que fazemos.
O Comportamento Externo o que o que gerado como resultado da combinao dos
Processos Internos e dos Estados Internos.

23
Algumas vezes as categorias dos Meta Programas so chamadas Sorting. Sort um termo usado em informtica e que
descreve como uma determinada informao est organizada nos arquivos do computador.
24
Os Meta Programas Complexos foram originalmente desenvolvidos por Richard Bandler e mais tarde expandidos por Rodger
Bailey.
25
Jung estava preocupado em classificar as pessoas em grupamentos, para predizer sua personalidade e assim, seu
comportamento. Seu trabalho teve continuidade com Isabel Briggs Myers, que o usou na criao do Indicador de Tipos Myers
Briggs, o sistema de tipos psicolgicos mais largamente usados hoje em empresas e no governo.
 23

Este modelo essencialmente o mesmo apresentado na introduo. Trata-se de um outro modo de

analisa-lo.
Mudamos o Comportamento Externo por uma modificao psicolgica. Modificamos
seus Processos Internos trabalhando com estratgias.
Os Estados Internos so influenciados pela modificao dos filtros e por ancoragem.
Este modelo tem uma distino adicional as pessoas so influenciadas pela forma como
elas armazenam o tempo, o que determina se elas se adaptaro facilmente ou se
resistiro mudana. Chamamos isso de Resposta Adaptiva, que o que fazer se. O
que fazer se alguma coisa acontecer e, o que fazer se no acontecer.
Os 3 primeiros elementos correspondem s distines de personalidades feitas por Jung
Introvertido/ Extrovertido, Perceptivo/ Intuitivo e Pensador/ Sensvel. O quarto elemento est no
trabalho de Isabel Myers Crtico/ Espontneo. Estes 4 processos de filtragem formam os 4 Meta
Programas Simples. possvel que estes 4 formem outros 16-24 Meta Programas Complexos, atravs de
suas interaes. Conhecendo os bsicos pode-se dar a base para mudar os complexos.
Uma preferncia por qualquer uma das categorias em cada um dos Meta Programas Simples
simplesmente isto, uma preferncia. Frequentemente nos movemos atravs de toda escala de cada uma
das categorias dos Meta Programas durante um dia. Portanto, no 1, mas vrias perguntas determinar
melhor a preferncia de uma pessoa. Myers usa aproximadamente 25 perguntas.

M E TA P R O G R A M A S
S I MP LES (B SIC O S )
PROCESSAMENTO ESTADOS COMPORTAMENTO RESPOSTA
INTERNO INTERNOS EXTERNO ADAPTIVA
(Internal Process) (Internal State) (External behavior) (Adaptive Response)
Intuitivo (Intuitor) Pensador Introvertido Crtico (Judger)
(Thinker) (Introvert)
Dissociado

Perceptivo (Sensor) Sensvel Extrovertido Espontneo

(Feeler) (Extrovert) (Perciever)
Associado

COMPLEXOS
1. Filtro de Direo: em direo a afastando-se de combinaes
2. Filtro de razo: possibilidades necessidade ambos
3. Filtro de referncia: Sistema de Referncia Interno-Externo Combinaes
(maturidade)
4 e 5. Filtro de Convencimento:
Sistema Representacional de convencimento V, A, C, D
Demonstrao de Convencimento: Automtico n vezes tempo consistente
6. Filtro de gerenciamento: eu e os outros eu outros eu e no os outros
7. Filtro de Ao: Ativo Reflexivo Ambos Inativo
 24

8. Filtro de Afiliao: Independente Equipe Gerente

9. Filtro de preferncia do Trabalho: Coisas Sistemas Pessoas
10. Filtros de interesse:
Primrio: Pessoas Lugares Coisas Atividades Informaes
Secundrio: Pessoas Coisas Atividades Informaes
11. Filtro de abstrao: Global Especfico Combinaes (Apresentao da
Informao)
12. Filtro de Relacionamento: Semelhanas Diferenas Combinaes (motivao)
13. Filtro de resposta Tenso Emocional: Dissociada Associada Seletivo
14. Filtro do Tempo: Orientao (P, P, F, A) Armazenamento (TI, II) Acesso (R, S)
15. Sequncia de Operador Modal: Possibilidades Necessidade
16. Direo de Ateno: Si mesmo, outros
OUTROS FILTROS
17. Objetivo (Perfeio, Otimizao)
18. Comparao
19. Conhecimento
20. Concluso
21. Finalizao

COMPORTAMENTO EXTERNO: Introvertido/ Extrovertido

O comportamento Externo determinado pela pergunta bsica: Se a pessoa Introvertida ou
Extrovertida. Jung descreve como atitude preferencial. A questo respondida por esta descrio Qual
a sua atitude em relao ao meio externo, que evidenciada pelo seu comportamento?. No Indicador de
Tipos de Meyrs, existem aproximadamente 25 perguntas para saber se a pessoa introvertida ou
extrovertida. Fazer mais perguntas mais preciso que fazer apenas 1, portanto voc tambm dever
observar o comportamento da pessoa depois de definir o que ela .
Pergunta: Quando est na hora de recarregar suas baterias voc prefere ficar s ou com pessoas?
Introvertido
Uma pessoa assim preferir ficar sozinha, no mundo interno dos seus pensamentos e ideias acima
do mundo externo das pessoas e das coisas. Embora alguns introvertidos possam aprender a sair de suas
conchas e relacionar-se bem com outras pessoas, quando chega a hora de recarregar suas baterias, eles
preferem ficar ss. Tero um certo territrio ou espao que eles chamam de seu prprio. Um introvertido
estar sozinho na multido. Eles tendem a:
Ter poucos amigos e buscar relacionamentos mais profundos com eles
Buscar em si mesmo as causas
Refletir antes de agir
Gostam de trabalhar a ss
Ser mais solitrio
Alta pontuao em testes de aptido
Gostam de lidar com conceitos e ideias
Ser autossuficientes
Ser menos carentes
Ter valores estticos
Introvertidos gostam de trabalhar como:
 25

- Matemticos - Dentistas - Escritores - Fazendeiros - Trabalhos - Tcnicos - Trabalhos

Cientficos - Engenheiros - Artistas - Editor - Carpinteiros - Arquitetura - Pesquisa
cientfica.
Extrovertido
Este, preferir o mundo externo das pessoas e das coisas do que o mundo interno
dos pensamentos e ideias. Quando for a hora de recarregar as baterias, preferir estar com
pessoas. Interessar no mundo externo das aes, objetos e pessoas; em como uma ideia,
pessoa ou coisa impacta os outros. Tero uma grande gama de interesses (e no
profundidade de concentrao). Preferiro grande gama de relacionamentos, estando
envolvidos em interaes enquanto os introvertidos preferem concentrao.
Tendem a:
Ter muitos amigos com relacionamentos superficiais;
Olham para o meio ambiente buscando por causas
Se sociveis - Ser estveis
Ser felizes e alegres - Aventureiros
Gostar de ao - Eloquentes
Envolver-se em novas situaes - Gregrios
Ser impulsivos - Salientes
Mostrar ajustamento social - Ter um ego forte
Gostar de interao
Preferem trabalhar como: - vendedores, assistentes sociais, diretor esportivo,
diretor de pessoal, relaes pblicas, administrador.
Os filtros relativos Direo de Ateno e padro de referncia relacionam-se
diretamente com a categoria de comportamento externo: Extrovertido/Introvertido. Em
menor extenso esto os filtros Nvel, Estilo de trabalho e Filtro de interesse primrio.

2 PROCESSO INTERNO: Intuitivo / Perceptivo

Os Processos Internos ou estratgias esto diretamente relacionadas com o nvel e

foco da ateno. Todos os elementos <V, A, K, O, C>26 esto em ao embora a pessoa possa
em um determinado momento, favorecer apenas um deles. O nvel de ateno tambm
depende de onde a pessoa se localiza entre o especfico e o global ou concreto e
abstrato na hierarquia de ideias.
Funciona assim: em uma estratgia especfica, a modalidade predominante
depende de onde voc coloca ateno. Uma vez que cada modalidade (V, A, C, etc.) carrega
vrias quantidades de informaes, nossos processos internos so determinados pelo nvel
de generalizao (ou especificao). Buscando identificar a generalizao ou especificidade,
temos a pergunta: Ao estudar um determinado assunto, voc se interessa apenas nos
fatos e nas suas aplicaes atuais, ou voc est mais interessado nas ideias e nos
relacionamentos entre os fatos e em suas aplicaes futuras?.
Intuitivo
Um intuitivo preferir observar as possibilidades, os relacionamentos e o significado
das suas experincias. Estaro mais interessados em formar uma imagem global ao invs de
detalhes especficos; no futuro e em identificar possibilidades; est to envolvido com as

26
Visual, Auditivo, Sinestsico, Olfativo e Gustativo.
 26

interrelaes que pode negligenciar informaes sensoriais naquele momento. Ele pode
negligenci-las a ponto de falhar na percepo do que est acontecendo no agora.
Descrevem-se os intuitivos como imaginativos e engenhosos, e os Perceptivo como sendo
muito detalhista.
Intuitivo tende a: ter atitude positiva em relao mudana, gostar de novas
possibilidades, tolerar complexidade, ser estticos e tericos, gostar de instrues mais
genricas valorizar a autonomia, buscar padres em situaes complexas, preferir trabalhos
em nveis simblicos e abstratos, ser mais criativos (em proporo direta ao seu grau de
intuio), ter maior rotatividade em trabalhos mecnicos/ burocrticos, ler mais por prazer
do que o Perceptivo.
Preferem trabalhos como: pesquisadores, escritores, psiclogos, clrigos, qumicos,
arquitetos, matemticos, msicos, fsicos.
No que diz respeito ao tempo, Intuitivos sero poetas, sonhadores e visionrios.
Esto constantemente tentando transformar o hoje, naquilo que eles j vislumbraram
para o amanh, contudo, no tem pacincia de fazer o trabalho necessrio para chegar l,
pois distante do futuro, j esto sonhando novos planos. Esta espcie de inspirao para o
futuro frequentemente falta no Perceptivo, que est mais no agora.
O que intuio? simplesmente a habilidade de 1. Mover-se para nveis de maior
abstrao de pensamento 2. Encontrar a interrelao entre ideias e ento 3. Dirigir-se a
nveis de maior especificidade ou de pensamento mais detalhado e, 4. Relacion-lo com a
situao presente. Naturalmente algumas intuies tem sentido, outras no e, se fazem, a
mensagem fica encoberta profundamente.
A linha divisria entre o Intuidor e o Perceptivo, : Qual o mais detalhado ou
especfico dos dois?, e tem a ver com: Eles esto escrevendo (falando ou pensando) de
maneira abstrata ou especfica?
Perceptivo
So a maioria. Preferem perceber os fatos imediatos prticos e reais da experincia e
da vida (ao invs do relacionamento entre ideias). Mais concreto, menos abstrato. Confia
nos fatos e est interessado em experimentar o agora. Est to envolvido com a
experincia do agora, que tende a negligenciar o flash de intuio. Eles pensam que so
realistas e tem o p no cho27.
Perceptivos tendem a: ter pensamento concreto; aprender atravs de recursos
visuais; interessar-se por economia; valorizar a autoridade e o trabalho; preferir aplicaes
prticas; ter um ponto de vista prtico; em trabalhos mecnicos os Perceptivos permanecem
mais tempo que os Intuidores; tomar direes que levem metas especficas.
Tendem a preferir trabalhos como: Comrcio; produo; cincias biolgicas; chefe de
escritrio; medicina veterinria; trabalho policial; administrao; vendas; tecnologia;
finanas; agricultura.
Com respeito ao tempo, esto no agora, frequentemente tem pouca memria e no
tem muita habilidade de olhar para o futuro. Alguns so fracos em planejamento.
Interessados em acontecimentos no momento. Podem ser rpidos na tomada de decises e
capazes de responder s situaes correntes. Frequentemente so vigorosos e ativos.
Querem experincia estimulante no presente.
Vrios Meta Programas Complexos esto relacionados com o Processo Interno:
Generalizao e Especificao, Relacionamento e Direo, dentre outros.

27
O maior nmero de homens de negcios so Perceptivos. O maior ndice de Practitioner de PNL de
intuitivos. Esse o maior problema de comunicao entre o pessoal da PNL e dos homens de negcios.
 27

3 - ESTADO INTERNO: Pensador (dissociado) / Sensvel (associado)

A habilidade de acessar um certo estado interno est relacionada ao fato da pessoa

estar associada. Quando estiver ajudando algum a acessar um estado totalmente associado
til dizer: Voc pode lembrar-se de uma ocasio quando voc estava motivado (ou um
estado que se quer acessar)? Lembra-se de um momento especfico? A medida que voc
recorda, voc pode entrar no seu corpo e ver o que voc viu, escutar o que escutou e o que
voc disse para si mesmo, e sentir a sensao de estar motivado?
A chave para fazer uma pessoa entrar em um estado especfico faze-la associar-se.
Alguns facilmente (preferem estarem associados) outros no (preferem estar dissociados). O
estado interno portanto uma funo da associao ou dissociao. Esta funo muda
frequentemente e com o contexto. Com o passar do tempo a pessoa tender a favorecer o
estado associado ou dissociado, como seu modo principal de operao. As pessoas que
tendem a favorecer o Auditivo Digital tendem a ser mais associadas e so chamadas de
Sensveis28.
As perguntas podem ser:
1 - Voc pode lembrar uma situao de trabalho que lhe deu problemas (um evento
nico)?
2 Voc pode lembrar uma situao de trabalho na qual voc foi muito feliz?.
Depois de perguntar, observe se ele acessa, com os olhos, o sinestsico. A durao do
acesso ao sinestsico indicar a amplitude de sensvel, na escada Pensador (dissociado)
Sensvel (associado). Uma vez determinado se ele pensador ou sensvel, tambm
interessante perceber quais das memrias do seu cliente, as boas ou ruins so associados ou
dissociados. Uma outra pergunta pode ser:
3 Quando voc toma uma deciso, voc confia mais nas razes impessoais e na
lgica, ou mais nos valores pessoais?
Pensadores
So dissociados. Tomam decises objetiva e impessoalmente, considerando tanto as
causas dos eventos como onde as decises o levaro. Acreditam e normas e leis. Sendo
racional, no levar em conta como as decises podem afetar os outros. atemporal
(tempo frequentemente no importa para ele). O homem racional e pensante a fonte da
Cincia Ocidental29.
Tendem a: ser cticos de religies ortodoxas; ter uma orientao terica; primar por
aptides mecnicas; ser experimentadores; aprender mais por leituras; se sair bem nos
exames; precisar de ordem, autonomia, domnio, realizaes, persistncia.
Preferem trabalhos como: advocacia; odontologia; medicina; trabalho mecnicos;
relacionados a tecnologia; cincias fsicas e biolgicas; poltica; negcios.
Percebem o tempo como um fato objetivo, fora deles mesmos. Por isso podem ser
mais abstratos nos seus pensamentos sobre o tempo; vem o tempo como um contnuo de
passado, presente e futuro (atemporal) no qual os eventos so analisados como situaes
impessoais e histricas. O que aconteceu e quando mais importante do que o por que
isto aconteceu. Usualmente sentem-se mais confortveis com fatos e podem sentir-se
desconfortveis quando estimulados a especular.

28
Este meta programa particular no est relacionado com o Sistema Representacional que a pessoa prefere.
29
Esta a base do sistema de vendas da Xerox, que acredita que todas as decises so feitas racional e
logicamente.
 28

RESOLVENDO CONFLITOS DE CRENAS E VALORES

PASSOS NO LEVANTAMENTO DE VALORES

1. Pergunte: O que importante para voc acerca de _______? (Seus
relacionamentos, carreira, trabalho, sade);
2. A seguir enumere os valores segundo sua ordem de importncia.
Pergunte:
a) Dos valores acima, qual o mais importante para voc?;
b) Assumindo que voc tem (dentro de uma das listas que voc escolheu para
trabalhar carreira ou relacionamento ou ...) _____ou _____ mais
importante para voc?
c) Assumindo que voc j tenha (dentro da lista escolhida), se voc no pudesse
ter ____ mas pudesse ter ____, isto estaria bem para voc?
3. Escreva novamente a lista de valores, segundo sua importncia.
4. Faa um levantamento da equivalncia complexa: (para obter o significado das
palavras, se desejar);
a) Como voc sabe quando tem ____?
b) O que isto significa para voc _____?
c) Como voc sabe quando algum ____ com voc?
d) Qual a evidncia deste valor para voc?
e) O que faz com que voc se sinta ____ ?
5. Levante as submodalidades dos valores com os quais voc quer trabalhar.
Escreva exatamente cada palavra que voc obtm do cliente. As palavras por si s
no so importantes. No as altere, por favor! Palavras positivas ou negativas, definem
como o cliente representa aquele valor particular. Nem tampouco pea a ele para recolocar
a palavra de modo que a torne positiva30. Se assim se fizer, no seguimos o modelo de
mundo do cliente. Simplesmente faa o levantamento dos valores exatamente como eles
so e, obsrve se eles so valores ao encontro de ... ou afastando de .... Se esses valores
estiverem indo ao encontro e se afastando de... em torno de um mesmo tema, representa
um conflito em potencial que tem de ser resolvido.

30
Aqui se discorda de Steve Andreas, Change Your Mind and Keep the Change, 1987.
 29

Exerccio

Pense no que importante para voc no seu trabalho. Liste 8 coisas que so
importantes para voc no contexto do seu trabalho e as enumere por ordem de
importncia.
1 ...... 2 ..... 3 ..... etc.
Reviso das submodalidades
Ao trabalhar com uma pessoa queira descobrir as submodalidades crticas que
atuam, dando significado a seus valores. Um exemplo saber a diferena entre
representao interna que o cliente faz para o valor mais importante e para o menos
importante da escala. Observe que voc tem uma maneira especial de saber que
determinado valor mais importante que outro (bons relacionamentos e, sucesso).
Como seu crebro faz a diferena? O crebro codifica diferenas de modo a saber quem
quem e, isto atravs da alterao do brilho, cor, localizao, movimento, se v ou no a
imagem, etc.

Exerccio

Apanhe seu valor nmero um da lista e perceba como voc o representa. Voc
tem uma imagem? Se no, crie uma. Olhe para a imagem. Perceba se ela :
Associada ou Dissociada; Preto e branco ou colorido; focalizada ou no; prxima ou
afastada; tamanho normal, maior ou menor; com movimento ou parada; se em movimento:
rpido ou lento; panormica ou com contornos; tem localizao definida?
E os sons que voc ouve: baixou ou altos; rpidos ou lentos; observa algo especial
no ritmo, velocidade ou tonalidade destes sons? Existe alguma sensao associada?
Faa a mesma coisa com o segundo valor e observe que existem algumas diferenas
em relao ao primeiro.
Ao fazer trabalhos de mudana de valores com outra pessoa, assegure-se que est
tambm fazendo o levantamento das submodalidades da imagem com a qual ela representa
seus valores.
Volte e observe se entre seus valores voc percebe algum ponto de conflito
potencial de valores ou crenas. Dinheiro e Liberdade, com frequncia representa um
conflito, pois ter mais dinheiro normalmente implica em menos liberdade.

ENCONTRANDO CONFLITOS

Pode levar mais tempo que levantar valores. O cliente poder sentir-se fatigado.
Voc pode ter que ir muito fundo para alcanar conflitos profundo de valores e crenas.
Faa-o verbalizar, para voc entender quais so os possveis conflitos e para que voc tenha
em mente uma representao clara do modelo de mundo do cliente.

Aparentes paradoxos

Quando se encontra um conflito no sistema de valore e crenas, voc est prestes a

ouvir um dos seguintes paradoxos. Eis algumas indicaes:
Primeiro: Cara, eu no sei o que me impede. Ou, Eu sei que pode parecer meio
louco, e que no faz nenhum sentido.
Segundo: Isto no faz nenhum sentido. O que voc est procurando um
paradoxo. Alguma coisa me impede mas eu no sei como.
 30

Terceiro: Isto simplesmente no se parece comigo.

Quarto: Eu no compreendo isto, mas ....
Quinto: No tem lgica, mas ....
Sexto: no acredito nisto, mas ....
A pessoa poder ter uma imagem esfumaada, com falhas. Poder ter omisses com
o intuito de se protegerem, para no ter que tratar conscientemente situaes traumticas.
Poder haver pontos cegos, conduzindo voc a becos sem sada, dando direes erradas ou
chamar a ateno para pontos irrelevantes. Poder haver Projees, marcando seus prprios
valores e crenas em outra pessoa. So as chamadas Leituras mentais.
As principais crenas podem aparecer atravs de projees: Voc conhece algum
que preconceituoso? esta palavra preconceituoso o resultado de uma projeo,
construdo na mais tenra idade, no Perodo de Modelagem. Para mudar, deve-se ir at l na
LT e mudar o valore resultante de um imprint no Perodo de Socializao (14-21 anos).

SQUASH VISUAL
1. Identifique o conflito e as partes envolvidas. Empregue o levantamento de
valores e outros padres de linguagem, para identificar os valores e as crenas e
as partes que os representam.
2. Pea para cada parte vir para fora e ficar sobre cada uma das mos. Forme (ou
descubra) a imagem visual de cada parte. Descreva cada parte. ( melhor
descrever cada parte como pessoa 1 e pessoa 2.
3. Separe Inteno de Comportamento. (Ressignifique cada uma das partes, atravs
de generalizaes (Chuncking up) de modo que cada uma compreenda que tem
a mesma inteno Veja Hierarquia de Ideias).
4. Faa com que cada parte lhe diga o que existe de bom na outra parte. Faa
ento, com que cada uma reconhea que o conflito existe por que cada uma quer
alcanar sua inteno.
5. Resolva o conflito obtenho um acordo que funcione em conjunto. (Se houver
integrao, continue. Se no houver integrao, pare por aqui). Chame a ateno
para o fato que elas tem mais pontos em comum do que na realidade percebem.
Obtenha o acordo e integre.
6. Pergunte como elas gostariam de efetuar a integrao. (As mos devem se
mover uma ao encontra da outra, para juntarem-se. til promover a fuso das
duas imagens de modo que se forme uma nova parte). Pea ento, para que a
pessoa descreva a imagem visual desta nova parte.
7. Leve para dentro a imagem integrada. (Veja tambm Mudando a Base da
Personalidade).
Agora para promover grandes mudanas, til levar esta nova super parte para a LT e
efetuar as mudanas necessrias na Histria Pessoal. Assim ser mais forte a mudana,
tratando o conflito de partes e a histria pessoal.
 31

MUDANAS DE COMPORTAMENTO

Podemos fazer grandes MUDANAS DE COMPORTAMENTO. As de curta

durao, temos as tcnicas da PNL de modo geral. Nossa opinio que mudanas de longa
durao em comportamentos, advm de significativa mudanas no sistema de crenas de
valores, que a base e a causa primeira de tais comportamentos. Podemos mudar o
comportamento de algum lhe dando uma nova estratgia. Mas se a estratgia contrariar
sua histria (memrias), ento a mudana no ser efetiva ou se reverter. Encadeamento
de ancoras uma maneira de colocar a pessoa em outro estado, propiciando novo
comportamento, mas durar? Se forem acompanhadas por mudanas na hierarquia de
valores e crenas e uma posterior integrao, duraro mais que se os valores no tiverem
sido levados em conta.
Exemplo: Se algum diz: Costumo procrastinar ..., Ok., lhe d uma nova
estratgia atravs de ancoras encadeadas. Isto pode lhe dar uma nova estratgia e novas
opes enquanto no se tratarem as causas bsicas: crenas e valores ou histria pessoa que
o impedem de empregar todos os seus recursos j no primeiro momento. Mas ele ainda tem
a opo de procrastinar, mesmo que voc tenha feito as mudanas.
Se voc quer promover mudanas duradouras nas pessoas, voc tem que
provocar grandes mudanas de paradigmas em suas personalidades. Voc
tem que mudar a histria pessoal e resinificar as partes envolvidas que do
sustentao a tal comportamento.
Acreditamos que ao mudar a hierarquia de valores, o terapeuta deve levar em conta
a Hierarquia de Ideias e o nvel de abstrao que os valores apresentam, dentro desta
hierarquia. Na estruturao da Hierarquia de Valores, os valores mais abstratos devem estar
mais elevados que os mais concretos. Ou pelo menos os valores mais elevados no devem
ser valores concretos. Exemplo: A uma pessoa que quer ganhar mais dinheiro, e na sua
hierarquia de valores ela est em oitavo lugar e em primeiro Liberdade. Sobe-se o dinheiro
na hierarquia preservando a ecologia do sistema verificando o que mais abstrato e
coerente. Colocadas consideraes ticas, certifique-se que est checada a ecologia,
que tenha formulado as perguntas da PNL que garantem Metas Alcanveis e tambm os
metamodelos.

UTILIZANDO E MUDANDO VALORES

A importncia de efetuar o levantamento dos valores de uma pessoa que, se voc
os conhece (palavras que a pessoa emprega), voc pode utiliz-los em uma s frase e dar
pessoa um irrefutvel motivador, uma direo a sua meta. Isto porque a componente
sinestsica ou sensao, que torna a nossa estratgia motivante a mesma sensao, ou
cinestesia que vem da imagem visual do valor.
Voc pode ter levantado de seu cliente valores na seguinte ordem de importncia:
resultados, integridade, sucesso, relacionamento, dinheiro. Voc pode devolv-los em uma
s frase, tal como: Voc sabe, Ezequiel, reforando nossa proposta, eu tambm estou
comprometido com RESULTADOS e INTEGRIDADE e reconheo que nosso SUCESSO depende
de nossa habilidade em manter nossos RELACIONAMENTOS, bem como ganhar DINHEIRO.
 32

MUDANDO VALORES
Para alterar valores voc pode faz-lo atravs da simples mudana de suas
submodalidades. Se o significado das palavra for crtico para o cliente, assegure-se de
levantar o significado das palavras e a equivalncia complexa de cada uma delas.
Recorde-se que quando voc est trabalhando com valores de algum, e ele no
emprega as mesmas palavras que voc, insto no significa que os valores so diferentes. Se
voc quer descobrir o que tais palavras significam, levante sua equivalncia complexa.

MUDANDO A BASE DA PERSONALIDADE

TEORIA
Quem somo o resultado da nossa coletnea de memrias, valore e crenas, bem
como das partes que os mantm. Qualquer incongruncia ou incapacidade de realizao ou
problemas de sade resultado de conflitos num nvel bsico, ncleo de partes.
Adicionalmente, existem partes que so responsveis pela manuteno de valores e da
hierarquia de valores, dentro do indivduo por fim, nossa personalidade baseada na
coleo de memrias e de conflitos de nossa percepo que so resultantes de eventos
significativos em nosso passado.

O MODELO
1. Investigao Obteno de informao: Meta Modelos, chaves de
sucesso na obteno de resultados da PNL, Pressuposies e Ecologia.
2. Encontrar o problema presente: o problema presente o que os clientes
lhe apresenta quando comea a terapia. Neste momento voc pode querer
identificar tambm o problema causal, mas no absolutamente necessrio.
3. Modelo para efetuar a mudana no cliente: (a linguagem empregada
intencional) Uma poro de coisas enobrecem outras coisas e, algumas vezes
quando fazemos alguma coisa, ns a fazemos baseados em crenas que temos.
Tudo o que fazemos uma resposta uma situao e muar fcil, e algumas
vezes ns mudamos algo fundamental, na medida que avanamos hoje, tudo
muda na vida. Algumas vezes arrancamos uma erva daninha, encontramos uma
raiz, ou s vezes encontramos muitas razes que juntas formam o problema.
Podemos portanto tratar tudo facilmente, atuando em um ponto qualquer do
sistema, pois, a exemplo das ervas daninhas, tudo est interconectado.
 33

4. Instruir o cliente para atingir o ncleo: vamos ao ncleo das crenas e

valores para tornar isto possvel.
5. Ressignificao rpida e informal: Vamos explorar novas maneiras de
fazer as coisas que ainda lhe permitam obter tudo o que voc quer. Vamos
conseguir tudo o que voc quer obter hoje, e voc descobrir como consegui-lo
mais facilmente e voc vai gostar, no vai?
6. Dar incio comunicao com a mente inconsciente: Eu gostaria de
conversar com a mente inconsciente ... (Se necessrio use linguagem hipntica:
Agora, voc sabe, voc tem uma mente consciente, e eu sei que voc tem uma
mente consciente. O que muitas pessoas no sabem que tem tambm uma
mente inconsciente, e a mente inconsciente a parte da mente que est aqui, e
na realidade a responsvel por tudo o que voc faz. E, na medida que eu falo com
a mente inconsciente, no h necessidade que a mente me oua, por que a
mente inconsciente ouvir todas as coisas que precisa ouvir, e isto o que
queremos (precisamos) hoje. E eu quero que a mente inconsciente fcil e
confortavelmente decida o que a mente consciente pode fazer enquanto nos
falamos. Deixe-a ir para algum lugar qualquer enquanto ns falamos. Eu quero
saber algumas coisas sobre voc... etc.).
7. Estabelecimento de sinais: ... e o que me ajuda, enquanto falo com a
mente inconsciente estabelecer sinais que eu possa ver facilmente, de modo
que possamos nos comunicar mais claramente. Agora, eu sei que voc j viu
pessoas moverem inconscientemente sua cabea para cima e para baixo quando
querem dizer sim e de um lado para outro quando querem dizer no. E esta
uma forma fcil e confortvel de comunicao. At mesmo um movimento como
este de um dedo pode significar sim. (Pegue o dedo e demonstre o
movimento). E o movimento de outro dedo pode significar no (demonstre-o).
8. Colocao do problema: Voc sabe, eu fico imaginando qual o problema
mais importante para voc mudar neste momento, mas s eu estou imaginando,
e o que eu quero que voc saiba que ns podemos muda-lo facilmente, e que
provavelmente ser til, e ainda sou s eu a imaginar. Voc, entretanto, sabe
realmente qual o mais potente e extensivo e que muda toda a vida de um
indivduo. (Neste momento voc deve estar obtendo sinais fortes). Ento, neste
momento, voc sabe que a situao a mais importante? (Sinal). Genial!.
9. Identificar o jogador principal: Voc sabe qual a parte que provoca
aquilo que mais o preocupa?
10. Conversar com a parte: (Continue incluindo a mente inconsciente). Eu
gostaria de falar com esta parte, e se esta parte pudesse vir para fora, sobre uma
das mos; mostre-me em que mo esta parte se sentira mais confortvel, aqui
(pegando a mo e virando-a) agora.
11. Demonstrar os sinais: (Veja item 7)
12. Pea permisso para chama-la Parte 1
13. Identificar outros jogadores: (Continue incluindo a mente inconsciente).
Existe uma outra pat envolvida nisto, ou uma parte que seja o contraponto,
voc sabe, oposta, o outro lado da moeda?
14. Demonstrar Sinais: (Veja item 7)
15. Falar com a outra parte: (continue incluindo a mente inconsciente). Eu
gostaria de falar com uma das mos, mostre-me em que mo a parte se sentiria
confortvel, aqui (pegando a mo e virando para cima), agora.
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16. Estabelecer comunicao entre as partes: Voc pode se apresentar e

dizer, Parte 1 quais so seus comportamentos o que voc faz, como voc o faz e o
que espera obter com isto ((opcional) por que voc sabe que cada
comportamento uma reposta a uma situao)) e ento, o que na realidade
que voc est fazendo? Qual o propsito final deste comportamento? (Pausa)
17. Mudando o nvel: E quando voc descobre o propsito, o que ele faz pelo
indivduo?
18. Faa o mesmo para a parte 2: (Siga os passos 15 16 para a Parte 2).
19. Suba de nvel novamente: Agora, ambas as partes, observando o seu
propsito, e qual o propsito deste propsito? Continuem se perguntando,
subindo na hierarquia lgica, at que voc possa ver, ouvir, sentir que o propsito
final, seus valores, na realidade similar (pausa) se no idntico (pausa) at
exatamente o mesmo. (Consiga sinais de ambas).
20. Reconhea a semelhana e aponte as implicaes: Voc sabe, existe
bastante semelhana (completa) em suas intenes, crenas e valores
(opcional). Se eu no integrar as partes, obtenha pelo menos o acordo: Eu
proponho uma aliana que pode ser til para ambas.
21. Integrar e preservar: Eu gostaria de sugerir uma vez que existe tanto em
comum entre vocs, que se tornem uma s, que se tornem uma e preservem as
boas intenes, sabedoria, habilidades e poder que cada uma tem, tornando-se
mais capaz de alcanar sua inteno e tornar-se 1.000 vezes mais forte (Sinais,
mos se movendo para se encontrarem).
22. Chame outras partes: Na medida que vo fazendo isto, vocs podem
comear a perceber que eram na realidade apenas duas partes de um todo.
(Sinal) Gostaria que percebessem se outras partes deste todo esto faltando e
que se sejam trazidas e colocadas aqui (Sugira o espao entre as mos).
23. Obter acordo de todas as partes para integr-las: Agora, gostaramos
que todas se apresentassem e ... (v para o item 15) ... At voc ver, ouvir e sentir
que tem propsitos comuns.
24. A luz interior: Quero que v para dentro de voc e encontre a luz que existe
em seu centro. Pode ser que voc no tinha conscincia dela at eu a mencionar.
Quero que as partes saltem para dentro da luz. E observe, pura luz, pura
energia e puro amor. a sua pura essncia. Traga-a para fora (para fora de seu
corpo). E agora, enquanto as partes saltam para a luz, observe-as se dissolvendo e
se tornando uma com a luz (pare de falar em partes) e deixando fluir amor, luz,
energia e outras coisas boas que voc precisa, para dentro de seu corpo. Permita
que suas mos levem a luz para dentro, para o seu centro, to rapidamente
quanto necessrio para sua integrao e observe (pausa) que na medida que a luz
atinge todas as partes de seu corpo (pausa) seu corpo torna-se oco e (pausa) se
expande (pausa) se expande at o infinito (pausa). Perceba que todo o universo
est contido em seu corpo (pausa) e que voc o universo (pausa). Agora, traga-a
de volta. Para dentro de seu corpo. D luz o formato mais adequado para que
voc tenha todas as caractersticas que quer ter.
25. Definindo a organizao da Linha do Tempo: Agora o que quero que
avalie como voc armazena o tempo. Como voc, por exemplo, reconhece a
diferena entre as memrias... Como voc sabe ao olhar para uma memria ou
evento, que ele vai acontecer no futuro? Por que quero que perceba ... Voc
pode recordar-se de uma memria de quando voc tinha cinco anos? Pereba de
onde ela vem. Bom. Voc pode imaginar como vai ser daqui a cinco anos, ou o
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que voc estar fazendo daqui a um ano? Voc consegue imaginar isto? Bom. De
que direo isto vem para voc? Daqui? Bom. Ento, o que eu gostaria que
percebesse que as suas memrias esto organizadas em uma espcie de linha
que vem de seu futuro, atravs do agora, ao longo de todo o passado, e se voc
pudesse flutuar um pouco acima desta linha, voc poderia olhar para baixo e ver
todo o contnuo do passado, presente e futuro de maneira que possa ver todas as
suas memrias organizadas nesta linha? Voc consegue fazer isto agora? Voc
percebe todo o contnuo de passado, presente e futuro?
Se houver problemas aqui: Ok, eu sei que existe uma parte em voc que
quer fazer isto e uma parte que talvez pense que voc no deveria fazer, e fico
imaginando se a parte que assim pensa, no quer que voc o faa, ou PENSA que
voc no deveria faz-lo, no estaria disposta a participar e descobrir novas
maneiras de alcanar sua inteno e ainda permitir-lhe fazer isto. Voc poderia
flutuar sobre sua Linha do Tempo agora? Que quero que voc diga a esta parte
que est tudo bem, que voc j fez isto antes, e que um procedimento simples.
E ele aumenta as alternativas e permite parte atingir sua inteno mais
facilmente ainda. E se ela no quiser faz-lo, talvez ela o possa apenas para o
propsito deste experimento. Voc pode agora? Ok.
26. Faa-o flutuar sobre sua linha do tempo: Bom. Excelente. Agora, voc
percebe que todos aqueles eventos formam uma espcie de linha em sua mente?
Excelente. Muito bom. Agora o que gostaria que fizesse imaginar que voc est
olhando para baixo, para aqueles eventos que formam o seu passado, presente e
futuro, na medida que voc flutuar sobre todos eles. Apenas finja que est
flutuando e que voc est flutuando sobre o agora, em sua Linha do Tempo.
Perceba como bom estar sobre tudo isto, poder estar olhando para baixo, para
o todo o contnuo de passado, presente e futuro. Muito bom. Excelente.
Excelente.
27. Observar as submodalidades: Pea ao seu cliente para observar as
submodalidades (SMDs) e assegure-se que ele perceba submodalidades similares
no passado, presente e futuro. Est bem e usual, o futuro ser mais brilhante que
o passado. No bom e no comum, a presena de buracos negros ou a falta
de alguns trechos no passado. Se a Linha do Tempo no apresenta uniformidade
em suas submodalidades, ento mude-as de maneira a obter cor e brilho
similares.
28. Promova outra Experincia de poder sobre a linha do tempo: E
na medida que voc faz isto, eu gostaria que voltasse, em uma LT, para um tempo
no passado, e recuperasse uma memria prazerosa ... Quando voc era mais
jovem, alguma coisa entre 8 e 13 anos. Quero que recupere uma boa lembrana.
E gostaria que voc percebesse se aquela memria tem as mesmas caractersticas
que ... outra memria que voc cria em sua mente, ou outro valor ou crena.
Quero que perceba que a construo de uma memria a mesma que qualquer
outra coisa. E agora eu gostaria que voc flutuasse sobre ela e se sentisse bem,
estando sobre tudo isto. Deixe esta memria de lado por um momento e flutue
novamente sobre sua LT, venha para frente, para alm de 21 anos, mais de 21
anos e menos que sua idade atual, e eu gostaria que voc apanhasse uma
memria irrelevante. Eu gostaria que voc apanhasse uma memria sem
importncia, e retirasse esta memria sem nenhum significado e que no tenha
importncia tir-la da sua LT. Eu gostaria que voc retirasse essa memria da sua
LT e a empurrasse para longe de voc. Empurre-a para longe, mais longe e a
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escurea. Escurea-a at que ela se torne apenas um ponto e ento empurre-a

para dentro do sol e veja-a explodindo. Agora eu gostaria que voc pegasse o
espao onde esta memria se encontrava e preenchesse com algo importante,
algo que o faa feliz. Talvez algo divertido ou algo que faa com que
voc se sinta bem consigo mesmo. Ou uma ocasio em que algum se sentiu bem
por sua causa. Deve ser algo que o faa sorrir. Ento voc se sentir bem.
Excelente. Agora gostaria que voc voltasse em direo ao futuro. Observe quo
longe sua LT se estende no futuro. E quero que v sempre em direo ao futuro,
at um pouco antes do fim do futuro em sua LT, e quando l estiver, vire-se em
direo ao agora. Olhe para trs, para o vasto contnuo de futuro, presente e
passado, estendido em forma de linha. E quero que perceba ao olhar do futuro
para o passado, se existem eventos entre o futuro e o agora que no devam estar
l ou que voc prefere que no aconteam. Tal como o evento que voc mudou a
instantes atrs. Voc pode tratar uma memria do futuro exatamente do mesmo
modo. eu gostaria que voc se assegurasse que todos os eventos entre o agora e
o futuro o apoiem. O apoiem a tornar-se o tipo de pessoa que voc quer ser. O
auxiliem a ser feliz e ter as coisa que voc merece. Eu quero que voc se assegure
que todos os eventos do futuro so criado por voc e se tratam de coisas que o
ajudem a ser a pessoa mais completa que voc pode ser. E se existe algum evento
no futuro que voc deseje muito, peo-lhe que apanhe este evento agora. Pegue
um evento no futuro, algo que voc quer que acontea. Mova-o para cima. Algo
que voc realmente queira ter, e eu gostaria que voc olhasse para este evento
do futuro e percebesse se algo realmente propulsor, ou seja, algo realmente
atraente, algo que voc realmente queria? E o que eu gostaria que fizesse , que
voc por um momento, se associasse a esta imagem. Veja atravs de seus olhos,
entre no seu corpo, e veja o que voc ver e sinta as sensaes maravilhosas. E
agora quero que aumente a luminosidade, melhore a forma, focaliza mais a
imagem, torne-a mais clara; faa o que for necessrio, diminua a maneira que
voc realmente a queira. Agora saia da imagem, de modo que voc possa se ver
na mesma. Coloque-a no futuro. Leve o tempo que necessitar para completa-la,
agora, e volta para o agora , flutue diretamente para o agora, e...
29. Volte para a terapia: Agora, qualquer comportamento o uma resposta a
uma situao, e voc sabe que situao ns estamos tratando.
30. A deciso: Faa-o ir ao passado e encontrar a primeira experincia indesejada
de toda a cadeia. Encontre a primeira ou a maias importante ocasio, a causa
fundamental dos limites percebidos pela mente consciente. Quero que encontre
a causa. Quero que v diretamente para o que torna isto possvel. Pode ser um
modelo que voc decidiu empregar a longo tempo atrs uma deciso que voc
tomou. Voc sabe, tal como um chafariz em um jardim que modela a atua que
dele jorra ou uma forminha de docinhos que molda uma figura. Como um
gabarito. E como um gabarito, a deciso empregada pela sua mente inconsciente,
modela as suas percepes e suas experincias. Quero que encontre o momento
em que voc tomou a deciso que causa o problema. Voc a encontrou?
31. MUDE A MEMRIA USANDO A MUDANA DA HISTRIA PESSOAL,
MODELO DE CURA DE FOBIA, PENDURE AS EMOOES EM
GANCHOS, OU SIMPLESMENTE FAA-O REMOVER A MEMRIA.
Usando o Modelo de Cura de Fobia, execute-o tantas vezes at destruir a
memria. Diga: Eu quero que voc o execute tantas vezes at no conseguir
mais recuperar a memria. O que voc diz pessoa, se quer que isto acontea
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o mesmo que voc diria ao usar o Modelo de Fobia. Ento o que voc diz :
Quero que faa tantas vezes que no consiga mais recuperar a memria e a
pessoa dir: Ok Ok e voc dir: Pode ser que se torne cada vez mais dicil, mas
quero que tente recuper-la. Ento ele tentar ainda mais arduamente, e
eventualmente no mais conseguir a memria devolta. Quando voc emprega
Cura de Fobia em uma memria repetidas vezes, voc poder destruir a
memria, o que impossibilita sua recuperao (lembrar-se dela novamente). Em
alguns casos eu apago ou destruo a memria. Trata-se apenas de um julgamento.
Eu acredito que a questo : a pessoa pode viver com a memria ou ela lhe causa
problemas no presente? Se causa, melhor remover a memria. Fao o que for
mais rpido, ou seja, fazer o mximo como mnimo. No quero retirar pores
de memrias maiores do que o necessrio. Voc pode fazer seu cliente remover
toda uma cadeia de sensaes em uma Gestalt de memrias, apenas dizendo:
Se voc olhar par ao canto direito da imagem, voc v um pendurador de
emoes? voc v que l tem emoes dependuradas? V pendurar estas
tambm no mesmo gancho. Voc ver que as sensaes se vo. J fiz com que
pessoas abandonassem sensaes, apenas fazendo isto.
32. D instrues para que a generalizao se efetue: Aps destruir a
memria, voc a preenche com alguma outra coisa e ento diga: Quero que olhe
e perceba que as memrias tanto anteriores bem como posteriores mudaram por
causa da mudana feita nesta memria. Voc havia percebido? Est muito bem.
Se ele responder No, diga: Bom, olhe agora, possvel que voc ainda no
tivesse percebido, quero que perceba desta vez. Mudanas vo ocorrer no
futuro, a partir da mudana desta memria particular. Portanto, se voc o disser
desta forma, o cliente mudar toda a Gestalt para voc. Agora da
mesma forma, quando voc coloca alguma coisa no futuro, faa-a bem atraente.
Voc tambm olhe pede para perceber que os eventos entre o agora e o futuro
se alteram, pelas simples mudanas desta memria. Bem, minha teoria que ele
muda. Ele apenas tem que perceber isto. o que se pressupe. Ento, o que
acontece quando voc muda uma memria do futuro a mudana de toda a
cadeia de eventos nico na LT voc est trabalhando com toda a Gestalt.
33. Substitua as memrias destrudas: Se alguma memria foi eliminada,
substitua-a. Eu gostaria que voc preenchesse os espaes vazio que criamos,
com memrias que o apoiem a ter novos comportamentos e a adotar novas
crenas, valores e atitudes que o apoiem totalmente em seu novo
comportamento.
34. Refaa o Loop 32: Continue os passos 32 a 34 usando sempre a memria
mais antiga que se dispe, at que o estado ou comportamento indesejado no
seja mais acessvel.
35. Firme os aprendizados: O que voc aprendeu hoje. Eu gostaria de reforar
os aprendizados. Conserve-os como algo precioso, um tesouro, por que isto que
eles so, voc sabe.
36. Acomode o passado: Pegue o novo (desejado) comportamento e coloque-o
no passado, sendo que o cliente o realizou tantas vezes quanto necessrias. Eu
gostaria que voc se imaginasse tendo tido este comportamento pelo menos
25.000 no passado.
37. Acomode o futuro: Eu gostaria que voc trouxesse tona todos os eventos
que voc enterrou no futuro, de modo que no mais apoiem o novo voc e assim
voc se livra deles. Substitua por novas memrias. Assegure-se que ocorre a
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liberao de novas memrias no futuro, para apoiar o novo comportamento. Eu

gostaria que voc se imaginasse tendo este novo comportamento tambm no
futuro, e mesmo que o contedo de suas experincias mudem, que o novo
comportamento se mantm operante.
38. Avalie a ecologia: Agora, fizemos uma poro de mudanas hoje, e geramos
muitos comportamentos novos. Quero que voc s assegure que est tudo bem
com todas as partes internas.
39. Volte para o agora: faa-o flutuar para baixo em sua linha do tempo, para o
agora.