Materia: Fundamentos de Mercadotecnia

Evolucin de la mercadotecnia.

Grupo: MI-IFME-1701-B1-006

Docente: Agustn Puebla Osorio

Unidad 2- Evidencia de aprendizaje
Materia: Fundamentos de Mercadotecnia
La segmentacin y el proceso de compra
Alumna: Mara Reyna Valds Ramos
Grupo: MI-IFME-1701-B1-006
Docente: Agustn Puebla Osorio
* Selecciona un producto que sea elaborado en tu comunidad que se encuentre dentro de las categoras que se
mencionan: producto qumico, medicamentos, maquinaria pesada, cemento, acero, herramientas, autopartes,
tecnologa, productos agrcolas.
Con las informacin anterior elabora un reporte, donde se lleve a cabo la segmentacin de mercado al cual
van dirigidos los determinados productos.

Segmentacin del mercado de la empresa Cemex (cementera)

CEMEX es una compaa global de materiales para la industria de la construccin

que ofrece productos de alta calidad y servicios confiables a clientes y
comunidades en Amrica, Europa, frica, Medio Oriente y Asia. Nuestra red de
operaciones produce, distribuye y comercializa cemento, concreto premezclado,
agregados y otros productos relacionados en ms de 50 pases, a la vez que
mantenemos relaciones comerciales en aproximadamente 102 naciones.

El mercado al que est dirigido. El principal mercado de Cemex est dirigido

especialmente hacia las constructoras, participando directamente con ellos en la
conceptuacin de sus productos y servicios para concretar las ventajas que da el
material de construccin ms verstil del mundo. Los productos que ofrece
CEMEX a sus clientes es principalmente el cemento (ya sea en saco o a granel), y
actualmente vende concreto (mezcla); la cual es repartida a sus clientes mediante
camiones revolvedoras de mezcla.

Productos

Portland gris Tolteca

Blanco Monterrey
Portland mortero Anhuac
Portland compuesto Maya
Portland puzolana Gallo
Para pozos petroleros Centenario
Campana Concreto premezclado

Desde el concreto de alto desempeo hasta el concreto lquido, CEMEX

personaliza sus concretos para satisfacer las necesidades del cliente

Consumidores:
Empresas del sector de la construccin

Proyectos de vivienda

Proyectos de infraestructura

Constructores de proyectos de vivienda e infraestructura

CEMEX como proveedor de diferentes productos tiene una amplia gama de

clientes dependiendo del producto a comercializar. En cemento se puede
segmentar, de manera general, en gobierno, concreteras, transformistas,
construccin formal y auto construccin. Producto Clientes Cemento Mayoristas,
productores de concreto premezclado, clientes industriales y contratistas de
compras a granel Concreto Constructores habitacionales, comerciales e
industriales y constructores de caminos Agregados Productores de concreto
premezclado, fabricantes de mortero, contratistas en general, personas que se
dediquen al negocio construccin de carreteras y calles, productores de asfalto y
fabricantes de productos de concreto.

Segmentacin de mercado:

La distribucin del cemento est dividida en cuatro sectores; uno de ellos son los
clientes primarios que son los de auto consumo para los que cre Construrama
como un canal de distribucin directo; otro grupo, el de los clientes de Reventa, es
el de los distribuidores que no tienen la imagen exclusiva de CEMEX, Otro grupo
es el de proceso en este rubro participan los fabricantes de block o distribuidores
independientes de concreto premezclado; y finalmente est el grupo de consumo
construccin, los compradores a granel entre los que se encuentran los
transformadores o edificadores.
Proceso: en este segmento, los consumidores son fbricas de block, celosas,
molduras, topes, acometidas y toda estructura prefabricada, adems de las
empresas que distribuyen concreto de manera independiente.

Reventa: en este segmento se encuentra el distribuidor tipo materialista hace la

distribucin al pblico en general por medio de su almacn como tienda de
materiales, ferretera, etc.

Consumo: en este segmento se encuentran las constructoras, edificadoras,

arquitectos, vivienderas en serie, empresas urbanizadoras etc.

Auto consumo: dentro de este segmento se encuentra el auto constructor, el

cliente minorista.
Referencias:
http://www.cemex.com/ES/AcercaCemex/Mexico.aspx
http://www.cemexlatam.com/InvestorCenter/files/127.pdf