Buenas tardes tutor y compaeros;

Inicialmente queremos agradecer a la tutora Mara Peniche, excelente pelcula brinda muchas
enseanzas.
1. Se identifican lderes en la pelcula? Argumente el por qu
Si, efectivamente se identificaron diferentes lderes en la pelcula personas capaces de
ejercer influencia sobre un grupo para la consecucin de metas. En este caso encontrar a
los mineros.
Estos lderes contaban con distintas caractersticas como: la autoconfianza, firmeza,
paciencia, generosidad, capacidad de servicio, entre otros.
Los lderes de la pelcula se pusieron en los zapatos de los mineros y sus familias lo cual
es muy importante porque es lo que un buen lder debe hacer, escuchar a sus
colaboradores y superiores.
Estos lderes contaban con la habilidad de fortalecer a su gente a travs del ejemplo y del
acompaamiento constante, actuando siempre de manera cercana con las personas. La
mejer forma para que las personas acten como el jefe lo desea es que este actu de la
misma manera o visto desde el lado contrario, la mejor forma de que algo no se haga
adecuadamente es que el jefe imparta unas directrices y luego actu en contrava de las
mismas.
https://poli.instructure.com/courses/3042/files/226678?module_item_id=205006

2. Acorde a la pregunta anterior Qu tipos de negociacin identifica en los lderes de la

pelcula? Argumente en razn a la teora, no se dedique a describir situaciones.
Se identificaron diferentes tipos de negociaciones como lo son:
Negociacin Colaborativa: En esta negociacin ambos negociadores les importan tanto la
relacin como los intereses y se conduce la negociacin a un acuerdo beneficioso para los dos
negociadores.
Negociacin Acomodativa: la negociacin acomodativa es aquella en la que el negociador da su
brazo a torcer, pierde la negociacin, porque pierde tal vez los intereses econmicos, con el
objetivo de perpetuar una relacin de confianza y continuidad con el cliente.
Negociacin Competitiva: La negociacin competitiva, es aquella en la que el negociador va a
por todas con un carcter agresivo, con el fin ltimo de vencer, de llevarse consigo el trofeo;
este tipo de negociacin se debe dar en negociaciones en las que no nos importa la relacin con
el cliente, en negociaciones que solo se dan en una sola ocasin y se cierran, como en la venta de
un piso, compra de un coche, etc
https://www.gestiopolis.com/teoria-tipos-etapas-negociacion/
3. Acorde a la pregunta anterior, Qu errores en la negociacin identifica en los lderes de la
pelcula? Argumente acorde a la teora.
Como en todas las negociaciones los beneficios pueden ser favorables o desfavorables para
algunas de las personas que se encuentran en el proceso, pero quienes tienen la habilidad para
negociar, siempre resultan favorecidos.
En el caso los 33 se presentan los siguientes errores:
Dar espacio a la emocionalidad desbordada: Un negociador profesional debe saber que no hay
nadie que pueda ofenderlo sin su consentimiento y que basado en su equilibrio emocional puede
declararse incondicional en materia de relaciones.
Pasar por alto el potencial de agregar valor a la negociacin: Nuestra experiencia nos indica
que muchos negociadores acuden a sus negociaciones con soluciones preconcebidas buscando la
satisfaccin de sus propios intereses, e ignorando los intereses de sus contrapartes. Esto limita la
posibilidad de concebir otras opciones de ganancia 'mutua' que podran ser identificadas si las
partes se dieran el permiso de asumir el proceso en forma colaborativa. De esta manera, se abren
espacios para crear valores agregados y beneficios adicionales que 'aumenten el tamao de la
torta, antes de intentar partirla'.
Trato incorrecto del proceso negocial: El ser 'duro con el asunto' se confunde con mucha
frecuencia con ser 'duro con las personas'. De esta manera, la relacin y la comunicacin resultan
afectadas de manera negativa. Esto permite que, por ejemplo un desacuerdo en la mesa de
negociacin sea entendido como agravios entre las partes y lo que es peor, que muchos
negociadores opinen que el hacer concesiones de entrada al negociar (v.g. ofrecer descuentos)
favorece el clima de la negociacin.
https://poli.instructure.com/courses/3042/files/226677?module_item_id=205007

Gracias.
Yinnet Cutiva cod.1021020174
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Jenny Baldn Rodrguez cod. 1321480065
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