Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Bibliografa:
Anderson, D. (2011). Mtodos Cuantitativos para los Negocios (11 ed.). Mxico:
Cengage Learning.
Galvez J. & Suarez G.. (2009, Marzo 20). Informacin poblacional de Guatemala
Garcia E.. (2011). Plan Ciudad Guatemala 2020+. Ciudad de Guatemala, Guatemala:
Toda toma de decisin inicia con un problemtica o una discrepancia entre una condicin
existente; ambas son determinantes para el logro de los objetivos de la organizacin. Una
mala decisin puede traer consecuencias devastadoras para una empresa.
En realidad la mayora de los problemas no se presentan con luces de nen sealando que
hay un problema si NO todo lo contario, no es sencillo identificar un problema y lo
importante es elegir la mejor alternativa que permita solucionarlo. La toma de decisin se
puede llevar a cabo muchas veces por la experiencia, sin embargo la propia experiencia no
es suficiente en el mundo de los negocios ya que se debe de implementar metodos
cuantitativos y no dejarse guiar por los sentimientos.
En la actualidad existen teoras y herramientas sobre las decisiones que son de mucha
ayuda al analizar la situacin o problemtica que se desea resolver, hay que seguir una
metodologa para visualizar las alternativas de solucin, para al final se seleccione la que
mejor que cumpla con las expectativas de la organizacin.
El mtodo cuantitativo se vale de los nmeros para examinar datos o informacin y es uno
de los mtodos utilizados por la ciencia. La matemtica, la informtica y las estadsticas
son las principales herramientas.
2
El Chinito Veloz preparaba exquisitos platos de comida china, su originalidad de
servicio a domicilio fue lo que distingui de los otros restaurantes, ya que en sus inicios
la competencia que tena era el servicio de pizza. Sus platillos eran muy sanos, incluan
verduras, poco aceite, poca grasa y lo ms importante es que cada plato se elabora
individualmente
A diciembre de 1999 contaba con nueve restaurantes, 120 trabajadores y una flotilla
de aproximadamente 40 motociclistas. Un supervisor se haca cargo de la operacin de
las tiendas y cada una tena un jefe de tienda. Los procesos de produccin estaban
estandarizados: se contaba con Manuales de Operacin y un Centro de Produccin, en
donde se procesaban las materias primas y se enviaban en porciones estandarizadas a las
tiendas para que se realizara la preparacin final.
El proceso iniciaba con una llamada del cliente a la tienda para realizar su pedido,
posteriormente la persona que reciba el pedido lo haca en un sistema informtico donde
se tena una base de datos con la direccin y datos de facturacin del cliente. Luego el
pedido se trasladaba a cocina y empaque, finalmente cuando el pedido estaba listo es
colocado en el rea de despacho.
Director General: El Sr. Pablo Mena, Ingeniero Industrial. Experiencia laboral como
Gerente General de varias empresas
3
Identificacin de los Protagonistas: (Actores)
Definitivamente se necesita evaluar los resultados obtenidos por las sucursales antes de
tomar una decisin y con la informacin que se tiene por la base de datos y los
conocimientos adquiridos por la hija dado sus estudios es posible no solo analizar el
desempeo del servicio a domicilio sino establecer medibles de desempeo tanto del
servicio como su relacin con ventas y esto por motociclista o personal de cada una delas
sucursales.
Considero que no deben de cerrar los sucursales o quitar el servicio al domicilio, porque
considero que no es la decisin ptima, adems considerando que estos fueron las
4
sucursales que aportaban mayor ganancias para la empresa. Primero que nada deberan de
hacer un estudio del mercado para determinar los factores que estn causando los
problemas. Tambin tendrn que checar verificar a travs del anlisis de cola (tiempo de
espera) para saber si los problemas de las entregas no solo se deben a causas de las horas
picos sino al crecimiento poblacional de las comunidades.
Analiza qu informacin requerirs para elaborar un diagrama, ya sea de rbol, PMI o pros
y contras
5
1. Ttulo:
2. Introduccin:
3. Desarrollo:
4. Propuesta de solucin del caso:
En el rbol de decisiones se plasma las ventas que tienen las dos alternativas y sus
porcentajes de ventas.
6
Tabla 1.- Relacin de sucursales y porcentajes de venta por servicio.
Se agrega el costo de entrega, en donde se incluye todos los gastos que tiene la
empresa al contratar mensajeros de plantilla; a continuacin la tabla para determinar el
costo diario por mensajero (Tabla 2).
Semanal
Diario
[7 das]
Mensajeros
Salario Mnimo Q 697.00 Q 99.57
de plantilla
Bonificacin Q 250.00 Q 35.71
Total Q 947.00 Q 135.29
Mensual
Diario
[30 das]
Combustible Q 100.00 Q 3.33
Motocicleta
Repuestos, Servicios y
Q 25.00 Q 0.83
reparaciones
Total Q 125.00 Q 4.17
Anual
Uniforme Diario
[365 das]
por
6 Uniformes [Q 63.00, cada uno] Q 378.00 Q 1.04
motociclista
Total Q 378.00 Q 1.04
Precio por
Alimentacin Diario
comida
por
2 Comidas Q 6.73 Q 13.46
motociclista
Total Q 6.73 Q 13.46
Anual
Seguro por Diario
[365 das]
motocicleta
Seguro Q 580.00 Q 1.59
7
Total Q 580.00 Q 1.59
Donde la sumatoria de todos esos costos da un total de Q 155.54 de costo por dia de
cada mensajero contratado en la plantilla.
Cantidad
Costo Diario de
de
plantilla por punto de
mensajeros
venta
en plantilla
Zona 13 7 Q 1,088.78
Zona 7 7 Q 1,088.78
Zona 1 6 Q 933.24
Zona 4 3 Q 466.62
San Cristobal 3 Q 466.62
Villa Nueva 5 Q 777.70
San Miguel Petapa 3 Q 466.62
Para complementar nuestros costos por envio debido a las comisiones, se tendra que
calcular la cantidad de repartos por punto de venta, entre mensajeros de contrato y
plantilla (Tabla 4) considerando los datos de la Tabla 2 del caso (Servicio a Domicilio).
8
Tabla 4.- Cantidad de Repartos por zona y tipo de mensajero.
Ya obteniendo las cantidades de repartos, se tienen que obtener los costos por pago
de comisin, a continuacin se desglozan (tabla 5).
En las tablas anteriores (2, 3, 4 y 5) nos ayudaron para determinar nuestros costos
semanales por servicio a domicilio (costos fijos por repartidor + comisiones), a
continuacin se muestran en la tabla 6 los resultados, indicados por zona.
9
Costo Semanal Costo total por Costo Total
de plantilla [Q Comisin Semanal por
155.54 x da] Semanal Despacho
De igual forma se realiza la tabla 7 para determinar las ventas por tipo de servicio
de acuerdo a la zona, a continuacin se muestra.
10
VILLA NUEVA Q 1,610.00 Q 1,122.17 Q 1,028.70 Q 2,150.87
SAN MIGUEL PETAPA Q 213.00 Q 148.46 Q 549.62 Q 698.08
Tabla 8.- Costo total semanal de ventas a domicilio (costo por venta + costos total
por despacho)
Zona 4 Q
Q 204.00 -Q 666.81
(0.15) $1,360
En los resultados, se observa que para el servicio a domicilio seQ genera una venta de
San Miguel
Q 1,207.00 -Q841.27
(0.85) $1,420
Q 1,407.00 pero tenemos un costo de Q 2,592.54; por lo que genera una perdida de Q
1,185.54. Q 3,023.00 -Q2,107.02
11
En base a los resultados antes mencionados, vemos que hay una gran perdida en las
tres sucursales, sin embargo analizando los datos que se mencionan (informacion
poblacional de guatemala 2010) y (Plan ciudad guatemala 2020+), se determina que no es
necesario cerrarlas ya que se encuentran en zonas de alto crecimiento poblacional, por lo
tanto es importante implementar un proceso de mejora para los tiempos de preparacin y
entrega a domicilio.
5. Reflexin de Aprendizaje
12
La importancia de una buena toma de decisin para una empresa radica no solo en
quien decide, sino en las herramientas que grficamente nos amplan el panorama para
determinar en base a resultados y porcentajes las perdidas y las utilidades que tendr en
medida de la decisin tomada, es aqu donde radica el grado de importancia de una
decisin basada en hechos.
En los dos mtodos que se emplean se proporcionan varias opciones a seguir con el
fin de tomar la mejor decisin esto en base a los resultados y teniendo en consideracin
de qu forma podra impactar para la organizacin esta decisin.
En relacin al caso del El chinito veloz planteamos que la solucin sera redisear
los procesos para el servicio a domicilio y optimizar los tiempos de preparacin y carga
en el restaurante, haciendo referencia al primer mtodo el rbol de decisin hablamos que
las ventas netas del Servicio a domicilio es de Q. 1407.00, ya tomando en cuenta el
Costo de entrega, en donde se incluye salario (01 motociclista), refacciones, seguro
contra terceros da un total de Q. 2,107.02, es decir que existe una prdida.
Es aqu donde vemos reflejado el buen uso y la aplicacin de los mtodos para la
toma de decisiones, al igual que los beneficios que proporciona para el director de la
organizacin ya que tomara una decisin en base al anlisis de los resultados obtenidos y
basado en informacin de la organizacin para mayor fiabilidad de los resultados.
Siempre debemos considerar hasta el ltimo momento las consecuencias que podra
traer la toma de decisin para la empresa ya que de eso depende el xito de la misma.
13