INCOTERMS

CASO PRACTICO N 1.

Ud. es un exportador de cochinilla cuya empresa est ubicada en la ciudad de Huancayo y ha recibido
un pedido de cotizacin del importador mayorista RUBER INC. de Miami, USA bajo los siguientes
requerimientos comerciales:

CANTIDAD.
2,000 Kilos de cochinilla de primera, tipo A.

PRECIO.
El importador le ha solicitado cotizar las mercancas en las siguientes alternativas:
1. EXW Huancayo Calle Real
2. FOB Callao - Muelle Norte
3. CIF Miami Condado de Dade

ESTRUCTURA DE COSTOS.
La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del clculo de las cotizaciones solicitadas,
cuenta con la informacin de costos y gastos siguientes:

COSTO POR KG.

a.- Costos de produccin USD 15.00

b.- Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 0.30
c.- Utilidad 4.50
d.- Gastos de transporte Huancayo Callao 0.25
e.- Gastos de seguro Huancayo Callao 0.05
f.- Gastos de Agente de Aduana 0.10
g.- Gastos formalidades aduaneras de exportacin 0.25
h.- Gastos de carga y estiba en el Callao 0.10
i.- Gastos de transporte martimo Callao Miami 1.00
j.- Gastos de seguro de transporte martimo 0.15

DATOS ADICIONALES.
Para las ventas por volmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de produccin
de acuerdo a la siguiente escala:
De 01 a 500 Kg. sin descuento
De 501 a 1,000 Kg. 3%
De 1,001 a 2,000 Kg. 5%
Ms de 2,000 Kg. 8%

TAREA.
Con la informacin que dispone cotice Ud. las mercancas solicitadas segn pedido remitido por la
empresa importadora norteamericana.
 INCOTERMS

CASO PRACTICO N2.

Se trata de una transaccin comercial entre el importador peruano FIBREC S.R.L. y el exportador
EXIMPORT INC de Estados Unidos quienes han concertado una compra-venta internacional cuyas
condiciones se detallan a continuacin:

MERCANCIAS.
Son 5,000 unidades de camisas marca FOREVER, modelo leador tallas S M L de diversos
colores.

PRECIO DE VENTA.
El precio de venta fue pactado en trminos EXW Miami y calculado a partir del precio de lista del
exportador a USD 8.00 la unidad. Se aplicar un descuento del 6% por cantidad.

GASTOS INCURRIDOS.
A los efectos del traslado de las mercancas a su destino se incurrieron en los siguientes gastos totales:

a.- Transporte y seguro al muelle del Puerto de Miami USD 100

b.- Formalidades de exportacin Aduana de Miami 300
c.- Gastos de carga al buque en el Puerto de Miami 250
d.- Gastos de transporte Miami Callao 3,000
e.- Gastos de desestiba y descarga en el Callao 260
f.- Gastos de seguro de transporte Miami Callao 240
g.- Gastos del Terminal de Almacenamiento en el Callao 750

TAREA.
Cotice Ud. en calidad de exportador el precio de las mercancas con el trmino comercial requerido y
a partir de dicho resultado proceda a calcular las siguientes cotizaciones:

1. EXW Miami
2. FAS Miami
3. FOB Miami
4. CFR Callao
5. CIF Callao
 INCOTERMS

CASO PRACTICO N3

Se dispone de la siguiente informacin acerca de una importacin desde Brasil de 10000 unidades de partes
para autos.
Precio por unidad en el depositodel exportador USD 150
Flete del depsito del exportador (Viracopos) hasta el aeropuerto del
Callao (Peru) USD 450
Comision de Agente de Aduanas USD 250
Gastos operativos de origen de agente de aduanas USD 100
Flete aereo desde Viracopos hasta Callao USD 750
Seguro por el trayecto aereo Vicaropos-Callao USD 100
Tasa arancelaria en Peru (impuestos de importacion) USD 0%
Gastos de descarga USD 450
Flete desde Callao (Peru) hasta deposito del importador USD 150

Considerando que todos los costos de la cadena del DFI mencionados son necesarios.Determinar Cules
sern las cotizaciones de acuerdo a los siguientes incoterms?
a.- EXW Viracopos, Brasil
b.-FCA Viracopos, Brasil
c.-CIP Callao, Peru
d.- DDP Callao, Peru
INCOTERMS

CASO PRACTICO N4

Se dispone de la siguiente informacin acerca de una exportacin a Ecuador por 8000 unidades de lentes de
sol procedentes de Lima (Peru)
Precio por unidad en el depositodel exportador USD 8
Flete del deposito del exportador (Lima) hasta el puerto del Callao
(Peru) USD 250
Comision de Agente de Aduanas USD 120
Gastos operativos de origen de agente de aduanas USD 60
Flete maritimo desde Callao hasta Guayaquil (Ecuador) USD 350
Seguro por el trayecto maritimo Callao-Guayaquil USD 70
Tasa arancelaria en Ecuador (impuestos de importacion) USD 15% CIF
Gastos de descarga USD 450
Flete desde Guayaquil (Ecuador) hasta deposito del importador USD 200

Considerando que todos los costos de la cadena del DFI mencionados son necesarios.Determinar Cules
sern las cotizaciones de acuerdo a los siguientes incoterms?
a.- EXW Lima, Peru
b.- FOB, Callao, Peru
c.- CIF Guayaquil, Ecuador
d.- DDP Guayaquil, Ecuador