UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

MAESTRA EN GERENCIA DE EMPRESAS CON

NFASIS EN EL SECTOR ENERGTICO MINERO

ANALISIS FINANCIERO

SOLUCION DEL CASO DE DAN BOWEN

LUIS CARRERA J.

2017
 SOLUCION CASO DAN BOWEN
Dan Bowen es un comerciante unipersonal que vende cmaras digitales directamente a
los consumidores.

La empresa que funciona con el nombre de Dan Electro, funciona en lnea y procesa
electrnicamente todas las ventas. La oficina, el almacn y el centro de atencin
telefnica, estn ubicados en el mismo lugar caro y deseable del centro de la ciudad.

Dan puso en marcha la empresa, tres aos atrs, tomando un prstamo bancario
considerable, para el que us como garanta su propia residencia.

La empresa compra las cmaras y las despacha desde un proveedor extranjero de buena
reputacin y confiable, que cobra un precio elevado a cambio de cmaras de buena
calidad y un transporte sin demoras. Dan debe pagar las cmaras por adelantado. Los
clientes de Dan Electro son muy leales, y consideran que sus compras valen lo que
cuestan. Un porcentaje importante de las ventas de Dan Electro corresponden a clientes
que vuelven a comprar a la empresa.

Algunos clientes incluso sealaron que pagaran ms por las cmaras por su calidad y el
buen servicio que la empresa proporciona. Ahora, a Dan le preocupan los pronsticos de
incrementos en las tasas de inters, la inflacin y el aumento de la competencia en lnea.
En los prximos aos, Dan Electro puede tener que hacer frente a ciertas dificultades de
flujo de caja, y Dan est considerando diversas estrategias para evitarlas.

Costos anuales fijos

Alquiler 20000
Marketing 4000
Administracin 5000
Pagos de intereses 1000
Costo Fijo Total (CF) 30000
Costos variables por cmara
Cmara 135
Transporte 45
Mano de obra directa 20
Costo Variable unitario (Cvu) 200
Precio por cmara (P) 250

Informacin financiera para 2010 (todas las cifras en US$)

1.- Elabore un grfico del punto de equilibrio de Dan Electro para 2010. Calcule e
indique el punto de equilibrio, el margen de seguridad y las ganancias proyectadas
con 760 cmaras.
%& 30000
!"# = = = 600 023435
! %() 250 200

ANALSIS FINANCIERO 2
 %& ! 30000 250
!"$ = = ' 150000 *+$
! %() 250_200

COSTO COSTOS COSTO UTILIDAD

CANTIDADES INGRESOS
FIJO VARIABLES TOTAL OPERACIONAL
0 0 30000 0 30000 -30000
50 12500 30000 10000 40000 -27500
100 25000 30000 20000 50000 -25000
150 37500 30000 30000 60000 -22500
200 50000 30000 40000 70000 -20000
250 62500 30000 50000 80000 -17500
300 75000 30000 60000 90000 -15000
350 87500 30000 70000 100000 -12500
400 100000 30000 80000 110000 -10000
450 112500 30000 90000 120000 -7500
500 125000 30000 100000 130000 -5000
550 137500 30000 110000 140000 -2500
600 150000 30000 120000 150000 0 PE
650 162500 30000 130000 160000 2500
700 175000 30000 140000 170000 5000 U
750 187500 30000 150000 180000 7500
760 190000 30000 152000 182000 8000
800 200000 30000 160000 190000 10000
850 212500 30000 170000 200000 12500
900 225000 30000 180000 210000 15000
950 237500 30000 190000 220000 17500
1000 250000 30000 200000 230000 20000
TABLA 1. Datos para graficar el punto de equilibrio

ANALSIS FINANCIERO 3
 89:;< = ! !" %& %() !" = 250 760" 30000 200 760" = 8000 34$

Con 760 cmaras se tiene un margen de seguridad de 160 cmaras y las ganancias
proyectadas ascienden a 8000 dlares.

2. Calcule el nmero de cmaras que Dan Electro debe vender para duplicar las
ganancias proyectadas (las ventas proyectadas son 700 cmaras).

36788 = 9 !" %& %() !" = 250 700" 30000 200 700" = 5000 34$

Las ganancias proyectadas con 700 cmaras asciende a 5000 dlares, el doble sera
10000 dlares.

%& + 36& 30000 + 10000

!= = = 800 =>?.
9 %() 250 200

Para duplicar las ganancias Dan Electro debe vender 800 cmaras.

3. Calcule el precio por cmara que se debe cobrar (previendo la venta de 700
cmaras) para duplicar las ganancias proyectadas.

Las ganancias proyectadas con 700 cmaras asciende a 5000 dlares, el doble sera
10000 dlares considerando el precio en 250 dlares.

%& + 2 36788 " 30000 + 2 5000"

9 = %() + = 200 + = 257.14 34$
! 700

El precio por cmara que se debe cobrar para duplicar la utilidad previendo 700 cmaras,
asciende a 257.14 dlares.

4. Explique dos limitaciones posibles del modelo del punto de equilibrio como
herramienta de decisin para Dan Electro.

En este caso se consideran algunas actividades con costos fijos, sin embargo a medida
que se incrementa la produccin de las cmaras los mismos irn aumentando tambin,
por ejemplo en el tema administrativo hay que considerar un aumento de la mano de obra
indirecta.

En el caso de Dan Electro, los clculos antes realizados no considera los pronsticos de
aumento en las tasas de inters, la inflacin y el aumento de la competencia en lnea, es
ms considera que las cmaras se venden en su totalidad, algo que es demasiado
optimista.

ANALSIS FINANCIERO 4
5. Calcule el nuevo punto de equilibrio si necesita incrementar en su oferta de
negocio la venta de cmaras profesionales cuyo precio de venta es de $150 y su
costo variable unitario es de 115; considerando el mix de ventas de 70% para las
cmaras digitales y 30% para las cmaras profesionales, mantenga la misma
estructura de costos. Calcule el punto de equilibrio de los 2 productos combinados,
considere que Dan Bowen desea tambin considerar una utilidad de 15.000 US$,
cuntas cmaras de cada tipo deben vender, elabore el estado de resultados,
identifique el margen de seguridad y grafique.

CMARAS
Total
Digitales Profesionales
P 250 150
Cvu 200 115
CM 50 35
% Ventas 70% 30%
CMup 35 10.5 45.5
CF 30000
PEq 462 198 660

TABLA 2. Datos para el clculo de la cantidad de cmaras en el punto de equilibrio

Para hallar el punto de equilibrio se debe calcular la CMup (Contribucin Marginal Unitaria
Ponderada), as:

%))* = %)+ %(+ + %)- %(- = 50 0.7" + 35 0.3" = 45.5

Donde:

CMD : Contribucin Marginal de las cmaras digitales

CMP : Contribucin Marginal de las cmaras profesionales

%VD : Porcentaje de ventas de las cmaras digitales

%VP : Porcentaje de ventas de las cmaras profesionales

Luego:
9F+ = 9F. %(+ = 660 0.7 = 462 =?>I>J /0102>34J

9F- = 9F. %(- = 660 0.3 = 198 =?>I>J *I67.

Para alcanzar el punto de equilibrio Dan debe vender 462 cmaras digitales y 198
cmaras profesionales.

ANALSIS FINANCIERO 5
 CMARAS
Total
Digitales Profesionales
PEq 462 198 660
Ventas 115500 29700 145200
CVt 92400 22770 115170
CM 23100 6930 30030
CF 30000
Mezcla en $ 79.55% 20.45% 100.00%
%CM 20.68%

TABLA 3. Datos para el clculo del costo total de las cmaras en el punto de equilibrio.

A continuacin se calcula el costo total de las cmaras en el punto de equilibrio:

89 ;8888
!"$ = = = 145067.69 US$
%8: 8.<8Z=

Donde:

%CM : Porcentage de Costo Marginal

%)+ + %)- 23100 + 6930

%%) = = = 0.2068
(> 145200

Entonces el punto de equilibrio en costo por tipo de cmara

9F$+ = 9F$ %(+ = 145067.69 0.7955 = 115401.34 34$

9F$- = 9F$ %(- = 145067.69 0.2045 = 29666.34 34$

Ahora calcularemos la cantidad de cmaras de cada tipo considerando una utilidad de

15000 US$.
%&> + 3 30000 + 15000
!+?- = = = 989 =?>I>J
)%39 45.5

!+ = !+?- %(4@2>J+ = 989 0.7 = 692 =?>I>J /0102>34J

!- = !+?- %(4@2>J- = 989 0.3 = 297 =?>I>J *I67.

Para alcanzar una utilidad de 15000 dlares, Dan debe vender 692 cmaras digitales y
297 cmaras profesionales

El margen de seguridad es de 330 cmaras, es decir 231 cmaras digitales y 99 cmaras

profesionales.

ANALSIS FINANCIERO 6
 COSTO COSTOS COSTO UTILIDAD CAMARAS
CANTIDADES INGRESOS
FIJO VARIABLES TOTAL OPERACIONAL Digital Profesional
0 0 30000 0 30000 -30000 0 0
60 13200 30000 10470 40470 -27270 42 18
120 26400 30000 20940 50940 -24540 84 36
180 39600 30000 31410 61410 -21810 126 54
240 52800 30000 41880 71880 -19080 168 72
300 66000 30000 52350 82350 -16350 210 90
360 79200 30000 62820 92820 -13620 252 108
420 92400 30000 73290 103290 -10890 294 126
480 105600 30000 83760 113760 -8160 336 144
540 118800 30000 94230 124230 -5430 378 162
600 132000 30000 104700 134700 -2700 420 180
659 145055 30000 115055 145055 0 462 198 PE
720 158400 30000 125640 155640 2760 504 216
780 171600 30000 136110 166110 5490 546 234
840 184800 30000 146580 176580 8220 588 252
900 198000 30000 157050 187050 10950 630 270
960 211200 30000 167520 197520 13680 672 288
989 217582 30000 172582 202582 15000 692 297 U
1020 224400 30000 177990 207990 16410 714 306
1080 237600 30000 188460 218460 19140 756 324
1140 250800 30000 198930 228930 21870 798 342
1200 264000 30000 209400 239400 24600 840 360

TABLA 4. Datos para dibujar el punto de equilibrio considerando la mezcla de los dos productos.

Grfico del Punto de Equilibrio considerando dos productos.

Finalmente se presenta el estado de resultados con la propuesta de vender un porcentaje

de cmaras digitales y otro de cmaras profesionales con una utilidad de 15000 US$.

ANALSIS FINANCIERO 7
 ESTADO DE RESULTADOS
CAMARAS
Digital Profesional Total
Ventas 173077 44505 217582
- Costos Variables 138462 34121 172582
= Margen de Contribucin 34615 10385 45000
- Costos Fijos 21000 9000 30000
= Utilidad Operacional 13615 1385 15000
- Gastos Financieros 0 0 0
= Utilidad Antes de Impuestos 13615 1385 15000
- Impuestos 9027 918 9945
= Utilidad Neta 4588 467 5055

En el estado de resultados se ha considerado que no se tienen gastos financieros y que

se paga un 22% de impuesto a la renta y un 15% de utilidades a los trabajadores.

Finalmente la ganancia de Dan Bowen por la venta de un mix entre cmaras digitales y
profesionales asciende a 5055 US$.

BIBLIOGRAFIA

VAN HORNE James C.: Fundamentos de Administracin Financiera. Pearson

Education / Prentice Hall / Addison Wesley. Dcimo Tercera Edicin. 2010.

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