Para esta actividad tendrs que disear un sistema de intermediacin utilizando

informacin de la actividad 2, considera los siguientes criterios:

Base contractual para la distribucin con los intermediarios.

Coordinar la distribucin a travs del volumen, tamao y poder del intermediario
que investig en la actividad 2.
Considerar los criterios de flexibilidad y el nmero mnimo de miembros e
intermediarios en el canal.
Las caractersticas del producto que distribuy en la actividad 2.

Empresa intermediaria
Nombre de la compaa

Grupo Sahuayo

Empresa lder en Mxico en distribucin de abarrotes y productos complementarios

al mayoreo, medio mayoreo y detalle.
Nos interesa simplificar la cadena comercial entre productores, clientes detallistas y
consumidores finales, lo logramos a travs de una gran alternativa de compra al
menudeo en treinta mostradores de venta directa ubicados a lo largo de todo el pas;
adems de ofrecerle entrega oportuna, incluso en volumen, a las cincuenta
ciudades ms importantes del pas y sus poblaciones circundantes, pues contamos
con 800 unidades en nuestro equipo de reparto, cuyas capacidades de carga se
aproximan a las veinte toneladas.

Sucursal: Mrida calle 103, por la 62 y 604, 518-B col. Delio moreno canto, c.p.
97268, Mrida, Yucatn, tel. 019 99 9285154

- Funciones

Nos interesa simplificar la cadena comercial entre productores, clientes detallistas y

consumidores finales, lo logramos a travs de una gran alternativa de compra al
menudeo en treinta mostradores de venta directa ubicados a lo largo de todo el pas;
adems de ofrecerle entrega oportuna, incluso en volumen, a las cincuenta ciudades
ms importantes del pas y sus poblaciones circundantes, pues contamos con 800
unidades en nuestro equipo de reparto, cuyas capacidades de carga se aproximan a
las veinte toneladas.

Sus principales clientes son: Barcel, Herdez, Gamesa, Marucha, Clorox, Alimentos
Capullo, Chata, Minsa, Henkel, Jumex, la Costea.

- Principales productos que distribuye

Conozca algunas de las lneas de mercancas que distribuimos:

ACCESORIOS BUCALES
ACEITES/GRASAS COMESTIBLES HARINAS
ADEREZOS HERRAMIENTAS Y ACCESORIOS
AGUA HUEVO
 ALIMENTO INFANTIL INFUSIONES
ALIMENTO P/MASCOTA JABON DE LAVANDERIA
ALIMENTOS ENLATADOS JABON DE TOCADOR
AROMATIZANTES JARABES
ARTICULOS P/BEBE JUGOS/NECTARES Y VERDURAS
ATOLES LECHE/LACTEOS
ATUNES LIMPIADORES
AUXLIARES/LAVANDERIA MAYONESAS
AZUCAR Y ENDULZANTES MODELADORES
BATERIAS/PILAS MODIFICADORES
BEBIDAS REFRESCANTES MOLES
BLANQUEADORES MOSTAZAS
BOTANAS OTC
BRONCEADOR Y BLOQUEADOR PANADERIA
CAF PAAL DESECHABLE
CAJETAS PAPEL ALUMINIO Y ENVOLTURA
CARBON P/HOGAR PAPEL HIGIENICO
CEREALES PERFUMERIA
CERILLOS POSTRES
CERVEZA PRODUCTO P/CALZADO
CHILE PRODUCTOS P/AFEITARSE
CHOCOLATE PRODUCTOS P/AUTOMOVIL
CIGARROS PRODUCTOS P/LIMPIEZA Y
CONSERVAS/ENLATADOS JARCIERIA
CONSOMES PROTECCION FEMENINA
CONTROL DE PLAGAS SAL COMESTIBLE
COSMETICOS SALSAS
CREMA DENTAL SARDINAS
CREMADORES SEMILLAS
CREMAS DE TOCADOR SERVILLETAS
CUIDADO P/EL CABELLO SHAMPOOS
DESECHABLES SOPAS
DESODORANTES SUAVIZANTE DE ROPA
DETERGENTES ROPA TARJETAS TELEFONICAS
DETERGENTES TRASTES TORTILLAS Y TOSTADAS
DULCES Y GOLOSINAS VELAS Y VELADORAS
ENCENDEDORES VINOS Y LICORES
ESPECIAS/ESTRACTOS/COLORES
FOCO
FRUTA SECA
FRUTAS EN ALMIBAR
GALLETAS
GENERAL

Empresa que le pide a la intermediaria que distribuya su producto

Nombre de la compaa
Cinsa

Ubicacin y localizacin
Cinsa, S.A. de C.V.
Calle Jos Guadalupe Montenegro 1638
44158 Guadalajara
Jalisco - Mexico33 3615 0602

- Funciones
Cinsa: se ha preocupado por conocer las necesidades de nuestros consumidores y
ha creado las mejores soluciones desarrollando productos como ollas, cacerolas,
sartenes, pocillos y arroceras en distintos materiales, colores y diseos entre los
cuales destacan el Acero Vitrificado y el Aluminio con Antiadherente, haciendo ms
prctico el cocinar diariamente en casa y saludablemente. Adicional cuenta con una
lnea de Ollas a Presin para agilizar los procesos de coccin.

- Principales clientes

Nuestros productos estn enfocados a las amas de casa las seoras dedicadas a
consentir a sus familias, donde selecciona nuestros productos para realizar sus
comidas da a da.

- Principales productos que distribuye

Cocina CINSA

La familia de productos de la Lnea Clsica te permitir disfrutar en tu hogar la

tradicin de la cocina mexicana. Llevars a tu mesa los platillos con el mejor sabor,
ya que estos productos no alteran las propiedades de sus alimentos, ni modifican
sus sabores.

Autoservicios
a) Consideraciones de mercado

- Tipo de producto: consumo

- Nmero de clientes potenciales: muchos clientes el intermediario es Sahuayo
- Concentracin geogrfica del mercado: tendan que contratar un intermediario para
poder cubrir su demanda de produccin.
- Tamao del pedido: la empresa tendra que contratar a intermediarios mayoristas
ya que distribuir 20,000 bateras por mes en cada ciudad en distintos comercios.

b) Consideraciones sobre el producto

-Valor unitario: $320
-Caducidad fsica o de moda: 20,000
-Naturaleza tcnica del producto: $320

c) Priorizar los canales directos

- Consideraciones sobre el intermediario: no se tendrn consideraciones ya que la
empresa Sahuayo debe de cumplir con el total de productos a distribuir al mes.
- Servicios proporcionados: distribuir las bateras de cocina de la marca cinsa en
toda la repblica mexicana
- Disponibilidad de los intermediarios deseados: la empresa Sahuayo se
compromete a cumplir con todos los lineamientos de la empresa cinsa ya que si no
cumple se tendr que desocupar y contratar una nueva empresa encargada de
distribuir los productos.
- Actitudes de los intermediarios hacia las polticas del fabricante: deben respetar
estas polticas ya que si no las respetan pueden prescindir de sus servicios.

d) Consideraciones sobre la empresa

- Tamao de la compaa: a mayor tamao, mayor capacidad para canales la
empresa intermediaria Sahuayo tiene que disear el canal de distribucin de
acuerdo a las caractersticas del producto para un mejor desempeo en la entrega
de bateras de cocina de la marca cinsa.
- Recursos econmicos: a mayores recursos mayores seria sus ventas ya que con
esto reforzaran sus ventas para maximizar su produccin y as contratar ms
intermediarios y esto lo requiere.
- Habilidad de administracin: decisiones de marketing relacionadas con la
distribucin la empresa cinsa tiene que escoger el mejor intermediario que le
convenga a la compaa ya que de esta depende que sus productos lleguen al
consumidor.
- Deseo de controlar el canal: ms corto, mayor control, ms fcil rectificar (aunque
signifique un mayor costo)
- Servicios brindados por el vendedor: servicios que puede prestar el intermediario
pude ser la publicidad los puntos estratgicos donde coloca el producto, la eficiencia
en que posiciona el producto y la rapidez en que lo hace adems de un canal bien
estructurado y realizar la logstica del producto seleccionado.

Una vez que fueron analizadas todas las consideraciones anteriores, el encargado
de la distribucin puede realizar las reestructuraciones que resulten necesarias.
El principal cambio que se presenta en la reestructuracin del canal de distribucin
es tener que aadir o eliminar miembros individuales de los eslabones, de acuerdo
con:

El acceso del intermediario al mercado deseado

Los servicios disponibles para los clientes
La ubicacin del intermediario
La calidad de la administracin
La habilidad econmica
Las estrategias de planeacin del producto
Las estrategias de promocin
Aadir o eliminar canales particulares por no obtener determinados resultados
(eliminar un agente externo)
Desarrollar una nueva forma de vender en todos los mercados. Significa una
revisin detallada de todo el sistema de distribucin

Con base en lo anterior, se evidencia que los canales no son permanentes o

estticos, debido a que la distribucin evoluciona con el paso
Del tiempo y exige canales idneos para cubrir las necesidades.

La creacin de nuevas formas de comercio y las acciones de la competencia

influyen en la estrategia y las formas de distribucin de una compaa. Por todo ello
es inevitable mantener un sistema de revisin continua de los canales de
distribucin, de forma que, en cada momento, se elija y disponga de los mejores
elementos y estrategias.

La reestructuracin comprende la posible eliminacin o abandono de algn canal o

distribuidor, proveedor o miembros de un canal y la incorporacin de nuevos
componentes, as como la entrada de nuevas formas de distribucin.

Algunos indicadores que hacen necesaria la revisin o modificacin de un canal son

los cambios en los hbitos de compra de los consumidores, cambios en la fase del
ciclo de vida del producto o modificaciones del entorno, por mencionar algunas.

La flexibilidad se puede analizar desde diferentes dimensiones:

- Flexibilidad del producto: se da por la capacidad que tiene el cliente-proveedor para

manejar pedidos no estandarizados y Complejos.
- Flexibilidad de volumen: se da en la relacin proveedor-fabricante para explicar la
capacidad para incrementar o reducir Efectivamente la produccin en respuesta a la
demanda y, por ende, se utiliza para productos con alta demanda.
- Flexibilidad de suministro: capacidad de la organizacin para adaptarse a los
requerimientos de plazo, cantidad, lugar y calidad que el cliente solicita.
- Flexibilidad del reenvo: se refiere al movimiento de stocks en las instalaciones del
productor, cuando la distancia fsica entre el lugar de demanda y abastecimiento es
razonablemente pequea.
- Flexibilidad de aplazamiento: capacidad de mantener el producto en su forma
genrica tanto como sea posible.
- Flexibilidad de compra: capacidad de la organizacin para buscar y encontrar otros
productos o materias primas que se sustituyan o complementen.
- Flexibilidad de respuesta al mercado: capacidad general de la empresa para
responder al mercado objetivo.
- Flexibilidad de distribucin: es la capacidad para ofrecer una amplia cobertura de
abastecimiento, mediante la coordinacin de actividades internas y externas de la
organizacin en relacin con la cadena.

Ciclo de vida del producto: la longitud del ciclo de vida del producto
determina la capacidad del proveedor para adaptarse a las caractersticas de
los materiales; es decir, un corto ciclo de vida significa que la empresa debe
adaptarse ms rpidamente a los cambios.

Variedad de productos: cuanto mayor sea la variedad de productos, mayor

capacidad deben tener los proveedores para trabajar con mayor variedad de
miembros, especificaciones tcnicas y transportes.

Sistema de distribucin: capacidad de adoptar polticas dependiendo de las

caractersticas del consumidor.

Estabilidad de los pedidos: afecta tres aspectos: la variacin natural de la

demanda, el grado de incertidumbre de abastecimiento del producto y los
cambios de las caractersticas de los pedidos.

Similitud de componentes: cuando existe la posibilidad de que un mismo

componente sea utilizado en varios productos, la flexibilidad es reducida.

Bibliografas:

UNADM. Estrategias de distribucin. Unidad 2. Tipos de intermediarios. Recuperado

el 16 de febrero del 2017 de:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/03/I
ETD/U2/Descargables/U2.%20El%20intermediario_Contenido.pdf

SAHUAYO. Distribucin de abarrotes y productos complementarios al

mayoreo.Recuperado el 16 de febrero del 2017 de:
http://sahuayo.com.mx/?page_id=51

CINSA. Distribucin cinsa bateras de cocina.Recuperado el 16 de febrero del 2017

de: http://cinsa.com.mx/