CASO CONSULTORA EMPRESAS FRUTOS DEL CAMPO S.A.

LAURA SOTO SANTERO

CESAR HOYOS LVAREZ
FRANCIA PETRO LLORENTE

ADMINISTRACIN INTERNACIONAL
TUTOR: RAUL MOLINA FLREZ

UNIVERSIDAD DE CORDOBA
ADMINISTRACIN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
VII SEMESTRE
SAHAGN CORDOBA
2017
 CONSULTORIA FRUTOS DEL CAMPO S.A.S
Como consultores contratados por la empresa FRUTOS DEL CAMPO S.A.S, la cual
tiene como intencin iniciar procesos para internacionalizarse y colocar sus
productos en el mercado de los EEUU, creemos que lo primero que debemos
analizar es el comportamiento del mercado al cual nos queremos dirigir.
Nuestra empresa se dedica a la produccin y comercializacin a nivel nacional de
carne de pollo (50%) y a la produccin de pltano (50%), fundada en el ao 1.995
lo que le da un respaldo por experiencia y permanencia dentro de la economa local.
Su situacin financiera se muestra estable y consideramos que tiene todas las
capacidades para iniciar su proceso de internacionalizacin.
MERCADO DEL PLATANO EN ESTADOS UNIDOS
Estados Unidos se provee del pltano fresco colombiano (105.897 tons) y, en menor
proporcin, de pases como Ecuador (51.098 tons), Venezuela (15.699 tons) y
Guatemala (20.503 tons).
El producto colombiano es admitido sin tratamiento cuarentenario e ingresa
directamente Estados Unidos por los puertos de Filadelfia (54.000 tons) y Boston
(40.000 tons). El pltano colombiano presenta mayor tamao que el ecuatoriano,
factor altamente apreciado dentro de la comunidad latina residente en Miami y
Nueva York, principales consumidores de pltano verde en Estados Unidos.
Todo esto nos indica que tenemos mercado para trabajar y que contamos con varias
ventajas respecto a nuestros competidores.
MERCADO DE LA CARNE DE POLLO EN ESTADOS UNIDOS
Segn informa el Consejo, en las dos semanas anteriores a la encuesta, el 87% de
los consumidores tom una comida o aperitivo que contena pollo tras comprarlo en
el supermercado mientras que el 72 % lo hizo tras comprar en un punto de venta de
comida. Segn los datos, las ventas del producto en los supermercados aumentaron
un 2,4 % y estn a la par con las que se observaron en 2015. Por otro lado, el
consumo de pollo en los puntos de venta de comida mostr un aumento destacado
del 7,5 % en comparacin con 2015.
Segn los datos recabados en la encuesta, el consumo de pollo no menguar: los
consumidores anticiparon que comeran ms pollo en los prximos 12 meses, tanto
a partir de compras en el supermercado (+21 %) como en puntos de venta de
comida (+14 %). De hecho, segn estima el Departamento de Agricultura de los
Estados Unidos, los estadounidenses consumirn 92 libras de pollo per cpita en
2016 (41,73 kg aproximadamente).
Este aumento refleja una demanda importante del producto lo que nos lleva a tener
mayor posibilidad de posicionamiento dentro del mercado, al competir con carne de
buena calidad.
RIESGOS AL MOMENTO DE INTERNACIONALIZARSE
Nuestra empresa, a pesar de ser muy reconocida a nivel nacional, en el mercado
extranjero apenas inicia su travesa, por tal motivo tiene muchos desafos que
superar y riesgos a los que se enfrenta. Estos deben enumerarse para tenerse en
cuenta y buscar la forma de irse subsanando. Entre otros podemos mencionar:
1. Falta de conocimiento sobre la operativa exterior.
2. Percepcin sobre evaluada de los riesgos que implica el negocio internacional.
3. Barreras de comercio al carecer de seguridad jurdica institucional.
4. Desconocimiento de sus productos en el mercado destino.
5. Carencias en la infraestructura para la exportacin.
6. Disponer de una administracin poco eficiente o una poltica econmica poco
propicia para la actividad internacional.
Analizado estos riesgos podemos deducir que una buena opcin para
internacionalizarnos es la exportacin indirecta, ya que los minimiza y tambin nos
reduce gastos de exportacin.
QUE ES LA EXPORTACIN INDIRECTA?
Es la exportacin realizada mediante intermediarios independientes que se hacen
cargo de todos los trmites. Esta forma de exportar es utilizada por pequeas
empresas que no se sienten en condiciones de comprometerse con la exportacin
directa; o bien por empresas que ya exportan, pero que eligen la va del
intermediario para ingresar a nuevos mercados.
La principal ventaja de la exportacin indirecta, para una pequea o mediana
empresa, es que sta es una manera de acceder a los mercados internacionales
sin tener que enfrentar la complejidad de la exportacin directa.
Es importante destacar que el productor puede luego encontrar la oportunidad de
exportar directamente.
La Exportacion indirecta se puede hacer de varias formas:
a. A travs de la venta a clientes nacionales, que luego exportan el producto. Es
como vender a cualquier otro cliente nacional. En esta situacin, es otro el que
decide qu producto puede ser vendido en un mercado extranjero, asumiendo las
tareas de investigacin de mercados y la gestin de la exportacin.
Esta es una forma interesante de comenzar a colocar los productos propios en el
extranjero.
b. A travs de intermediarios. En este caso la empresa exporta, por ejemplo, a
travs de una "trading" (sociedad intermediaria) que busca los compradores en los
mercados extranjeros.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
La principal ventaja de la exportacin indirecta, para una pequea o mediana
empresa, es que sta es una manera de acceder a los mercados internacionales
sin tener que enfrentar la complejidad de la exportacin directa.
El principal inconveniente de este tipo de exportacin es la necesidad de encontrar
intermediarios adecuados que tengan posibilidades concretas de colocar los
productos. De esta forma, la seleccin del intermediario es crucial, ya que el
productor o la empresa dependern totalmente de la capacidad de venta del mismo.
En las exportaciones, bajo este esquema la inversin que implica llevar a cabo la
exportacin de sus productos ser mnima o nula, enfrentando un riesgo bajo, y en
consecuencia, estas empresas productoras contarn con una mayor flexibilidad
financiera.
Como desventaja se presenta la total dependencia de las empresas productoras
respecto de las empresas intermediarias para efectuar ventas en el extranjero. Las
empresas intermediarias son las que tratan con los clientes y manejan los contactos,
por lo que existe el riesgo que se puedan presentar dificultades para establecer
negocios con aquellos.
Adicionalmente, la empresa no controla su potencial exportador, al no conocer el o
los mercados de destino, la logstica, ni los costos de exportacin en s. Cabe
mencionar que este desconocimiento en el que se sita el productor, puede
ocasionar una menor capacidad de respuesta ante los cambios que puedan
presentar el mercado extranjero y la demanda de sus productos.
Un mayor beneficio en el mediano y largo plazo. Para las PYMEs que estn
incursionando en la exportacin por primera vez, les brinda una excelente
oportunidad de acumular experiencia en el funcionamiento y las tendencias de los
mercados internacionales. Algunos ejemplos exitosos sealados por la CEPAL son
los consorcios de elaboracin y exportacin de vinos y pisco en Chile, y los
dedicados a la exportacin de carne en Argentina.
NOTA: No consideramos la creacin de nuevas lneas de productos ya que los
productos principales cuentan con una gran demanda en el mercado objetivo.
Consideramos que lo mejor es enfocar esfuerzos para suplir dicha demanda en el
corto y mediano plazo, de esta forma no se aduean del mercado competidores
como Ecuador o Venezuela (mercado del pltano) o el mismo Estados Unidos
(hablando de la carne de pollo).