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El plan de negocios rene en un documento nico el Plan Estratgico y Operativo de una empresa,
es decir, toda la informacin necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para
ponerlo en marcha. Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o
inversionistas, y sirve como gua para quienes estn al frente de la empresa.
El Plan de Negocios es un plan estratgico y operacional que abarca todas las funciones de la
empresa. Incluye los siguientes pasos:
PASO 1:
LA MISIN DE LA EMPRESA
Antes de todo es importante definir la razn de ser, la finalidad pretendida de la empresa desde un
punto de vista social.
LA VISIN DE LA EMPRESA
La visin empresarial es los que la empresa quiere ser en un futuro, una vez que se termine la
ejecucin del Plan de Negocios.
PASO 2:
ANALISIS FODA
OBJETIVOS
Ventas
Rentabilidad
Porcin del mercado
Nmero de empleados
PASO 4:
ESTRATEGIA
La estrategia es una enunciacin de cmo la empresa planea alcanzar sus objetivos. No significa un
plan detallado sino una idea general sobre las lneas generales que la empresa planea seguir en sus
actividades. Las estrategias a seguir se apoyan en gran medida en el diseo del anlisis FODA . El
resultado del anlisis interno dio una idea de lo que la empresa es capaz de alcanzar y de las
ventajas competitivas con las que puede sobrevivir y tener xito en un entorno competitivo. La
empresa debe emplear efectivamente todas sus fortalezas y aprovechar las oportunidades a fin de
obtener los mejores resultados posibles.
PASO 5:
PLAN DE ACCION
El plan de accin es la fase ms concreta de todo el plan. En los planes funcionales (marketing,
produccin, desarrollo del producto, personal, legal y organizacional, y financiamiento) se definen
los objetivos concretos de cada funcin y las acciones concretas y detalladas para alcanzarlos. Cada
plan funcional debe incluir lo siguiente:
Objetivos de la funcin del marketing como parte de los objetivos generales de la empresa
Acciones concretas para alcanzar los objetivos.
5.1 Plan de Marketing .La ltima fase del plan de Marketing es hacer un plan de accin que debe
definir: - Que hay que hacer - Quien hace / Quien dirige - Que recursos se necesitan (financieros,
materiales, humanos) - Cuanto tiempo se necesita - Cmo / Quien controla la actividad y sus
resultados Cul es la estrategia de marketing = cmo se emplean los componentes del marketing
mix? Producto Plaza (Distribucin) Precio Promocin
5.2 Plan de desarrollo de productos. El xito de la empresa en el largo plazo depende en gran
medida de su capacidad de desarrollo de sus productos segn las preferencias de los clientes, y de
su capacidad de desarrollar nuevos y mejores productos. El plan de desarrollo de productos indica
cmo la empresa planea satisfacer los requerimientos de sus clientes en el futuro.
5.3 Plan de produccin.El plan de produccin define cmo est preparada la funcin de
produccin para alcanzar los objetivos de ventas fijados en el plan de marketing. Quiz sea
necesario mejorar la eficiencia de la produccin, invertir en maquinaria, utilizar terceros, etc. Tomar
en cuenta los cambios tecnolgicos es una parte importante de este plan.
5.5 Plan financiero. El ltimo plan es el financiero, que muestra cmo sern financiados los planes
anteriores. Se deber realizar de un cuadro de inversiones (tangibles y no tangibles), que
representaran al desembolso de dinero que se ejecutar antes de poner en marcha la empresa.
Tambin se sugiere la realizacin de un Flujo de Caja donde se indicar la proyeccin de los
ingresos, egresos y ganancias (o perdidas) que se cree suceder en el tiempo que dure la ejecucin
del Plan de Negocios.
PASO 6:
EVALUACION Y MODIFICACIONES
Ahora la mayor parte del trabajo ya est terminado, una vez escrito, el plan tiene que ser evaluado.
Esta evaluacin es posible ahora que podamos ver el plan globalmente y analizar la coherencia de
los planes funcionales. Es importante evaluar el plan con otro ojo muy crtico. No olvides que por
bueno que sea el plan, es necesario revisarlo de vez en cuando para actualizarlo.
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