Franquicia Mercantil Listo

UNIVERSIDAD NACIONAL
FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIA POLITICA

ESCUELA PROFESIONAL DE DERECHO
CURSO : DERECHO DE CONTRATOS I

TEMA : CONTRATO DE FRANQUICIA MERCANTIL
DOCENTE : CICLO : IX
TUMBES PERU
2017
NDICE
DEDICATORIA.3
AGRADECIMIENTO4
PRESENTACION.5
INTRODUCCION.6
CAPITULO I
1. GENERALIDADES
1.1. EL CONTRATO DE FRANQUICIA MERCANTIL8
1.2. DEFINICION..9
1.3. MARCO LEGAL (LEGISLACIN PERUANA) ......9
2. CARACTERES JURIDICOS11
CAPITULO II
2. LA FRANQUICIA EN EL AMBITO MERCANTIL..13

FRANQUICIA MERCANTIL
CONTRATO DE FRANQUICIA (TRADICIONAL)13
CONTRATO DE FRANQUICIA MERCANTIL..14
2.1. Desarrollo del Contrato de Franquicia Mercantil14
2.2. Clases de Franquicia Mercantil.15
2.3. CONTENIDO Y ELEMENTOS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA MERCANTIL
2.3.1. Partes integrantes del contrato.15
El Franchisor
El Franchisee
2.3.2. Objeto del Contrato.16
2.3.3. Elementos del Contrato de Franquicia Mercantil17
2.4. SIMILITUDES Y DIFERENCIAS CON OTRAS MODALIDADES
CONTRACTUALES.19
2.4.1. Con el Contrato de Know How
2.4.2. Con el Contrato de Agencia Comercial
2.4.3. Con el contrato de Concesin
2.4.4. Con el Contrato de Distribucin
2.4.5. Con el Contrato de Management
2.5. CARACTERES DEL CONTRATO DE FRANQUICIA MERCANTIL23
2.6. FORMAS CONTRACTUALES DE LA FRANQUICIA MERCANTIL24
2.6.1. Integracin Empresarial
2.6.2. Independencia Estructural entre Franquiciante y Franquiciado
2.7. MODALIDADES DE OPERACIN DE ESTE CONTRATO.24
2.7.1. Franquicia Internacional o Directa
2.7.2. La Franquicia Subsidiaria
1
2.8. VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL CONTRATO DE FRANQUICIA

MERCANTIL.26
2.8.1. Ventajas....26
2.8.2. Inconvenientes..........................28
2.9. EFECTOS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA MERCANTIL....29
2.9.1. Derechos y Obligaciones de las Partes...29
Franquiciante
Franquiciado
2.10. RESPONSABILIDAD PRECONTRACTUAL DEL FRANQUICIADO..31
2.11. RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL.32
2.12. CLAUSULAS LEONINAS...33
OTRAS CLAUSULAS....34
Clausulas invalidas.34
2.13. RESPONSABILIDAD FRENTE A TERCEROS..35
2.14. CAPITULO III...36
CONCLUSIONES43
Bibliografa.44
ANEXOS..45
2
DEDICATORIA
A Dios por darnos la vida y la oportunidad de ser estudiantes

universitarios, Nuestros padres por apoyarnos da a da, a Nuestro
docente por incentivarnos a conocer este tema novedoso de los
contratos modernos, para que en un futuro cercano seamos buenos
profesionales, brindndonos as la fuerza y la inteligencia que nos
permita alcanzar nuestros propsitos.
3
Agradecimiento
A Dios y a nuestros
padres por brindarnos su apoyo
incondicional da a da para as
poder alcanzar nuestras
aspiraciones.
4
PRESENTACIN
Es satisfactorio para nuestro grupo, como estudiantes de la Facultad de

Derecho y ciencia Poltica Escuela profesional de Derecho, poder desarrollar este
trabajo, el cual es el Fruto de una ardua labor de investigacin y compilacin de
informacin difundida por diversos autores nacionales e internacionales, para la
realizacin del mismo, el cual estamos considerablemente satisfechos de presentar.
Es as, que, al concluir este trabajo, esperamos haber alcanzado una buena
interiorizacin de lo que se refiere el CONTRATO DE FRANQUICIA MERCANTIL
tanto en nuestra legislacin, como en el mbito Internacional, de tal manera que
podamos compartirlo con nuestros compaeros y que todos tengamos un
conocimiento claro de la importancia, caracteres, definicin que tiene la Franquicia
en el mbito Mercantilista.
Asimismo, cabe destacar que el Contrato de Franquicia Mercantil en la

legislacin peruana es un contrato Atipo e Innominado Aplicado Supletoriamente por
el Cdigo civil y cdigo de comercio.
5
INTRODUCCIN
El presente trabajo versa sobre una nueva y novedosa modalidad de contratacin la

Franquicia Mercantil, un modelo de empresa que evidentemente est evolucionando
en el Per y en muchos pases en desarrollo alrededor del mundo. Hoy en da,
encontramos cientos de franquicias funcionando en el Per, entonces nacen varias
interrogantes, nos preguntamos Qu son las franquicias?, Cmo funcionan?,
Existen normas que las regulen?; Y la realidad es que a pesar de la importancia
que tienen las franquicias actualmente en el Per, ninguna ley regula expresamente
su funcionamiento, debiendo utilizar la normatividad general.
Otro punto muy importante es la internacionalidad del contrato, pues segn datos de
la ASOC PERUANA DE FRANQUICIAS (Asociacin Peruana de Franquicias)
aproximadamente el 80% de franquicias Mercantiles que operan actualmente en el
Per, provienen de pases extranjeros, principalmente de Estados Unidos, un
ejemplo palpable de estas son las cadenas multinacionales de comidas rpidas como
son McDonalds, KFC y Burger King.
Se puede establecer que la franquicia Mercantil es una actuacin independiente

dentro de una integracin empresarial, en donde mediante un acuerdo de partes en
donde una de ellas, poseedora de un determinado producto, sistema de
comercializacin o de produccin, hace un licenciamiento a favor de la otra para que
esta produzca, comercialice y utilice la marca del mismo, siguiendo las mismas
pautas de la primera.
Por lo cual en esta investigacin hemos credo conveniente dividirlo en 3 captulos;

siendo esto as: en el Captulo I, GENERALIDADES DEL CONTRATO DE
FRANQUICIA MERCANTIL, ingresamos de lleno a analizar nuestro tema y
desarrollaremos lo concerniente a la definicin, Marco legal, Caracteres jurdicos.
6
Luego en el Captulo II, LA FRANQUICIA EN EL MBITO MERCANTIL;

desarrollamos la Divisin de los contratos franquicia Mercantil, desarrollo del contrato
de franquicia, Clases de franquicia Mercantil, contenido y elementos, Similitudes y
diferencias con otras modalidades contractuales, Caracteres del contrato de
Franquicia Mercantil, Formas Contractuales, Modalidades de Operacin, ventajas e
inconvenientes del Contrato de Franquicia Mercantil y otros subtemas que los
veremos en el desarrollo de la investigacin. Continuamente desarrollaremos el
Captulo III, POSTURAS FRENTE A UNA PROBABLE LEGISLACION ESPECFICA
DEL CONTRATO DE FRANQUICIA MERCANTIL EN EL PERU Y LA FRANQUICIA
MERCANTIL EN EL DERECHO COMPARADO. , en el cual desarrollaremos,
posiciones de autores donde algunos desean legislar este contrato y otros no. Y por
ltimo tenemos las respectivas conclusiones y la bibliografa que se emple para la
elaboracin de dicho trabajo.
7
CAPITULO I
GENERALIDADES
I. EL CONTRATO DE FRANQUICIA MERCANTIL
El contrato de franquicia Mercantil tuvo su origen en los Estados Unidos, a partir de

1850, como un mecanismo de distribucin para la colocacin de productos en
distintos estados.
A pesar de su antigedad y su gran difusin, sigue siendo difcil establecer una

definicin unvoca del contrato de franquicia, al punto que muchos autores
sostienen opiniones distintas sobre los rasgos caractersticos de esta operacin.
Consideramos que el contrato de franquicia es aquel por el cual una empresa

denominada franquiciante, concede a otra, llamada franquiciado, una licencia que
le permite realizar la explotacin de un negocio en un determinado territorio, tal
como lo hara el propio franquiciante, dotndolo para tal efecto de los
conocimientos, bienes y derechos necesarios para poner el negocio en marcha, a
cambio del pago de una regala que suele estar fijada como un porcentaje sobre las
ventas. Resulta claro, entonces, que el contrato de franquicia constituye un
esquema de comercializacin sumamente beneficioso para el franquiciante y para
el franquiciado, segn lo veremos ms adelante cuando analicemos las ventajas
para cada uno de ellos. Pero, adems, el contrato de franquicia ofrece ventajas
tambin para los consumidores, pues esta nueva figura contractual representa un
medio por el que los productos o servicios del franquiciante pueden llegar a
consumidores de otros territorios distintos al de su origen, a precios menores que
8
los que tendra que aplicar si tuviera que implementar toda la unidad de negocio
por l mismo.1
1. DEFINICION:
El Contrato de Franquicia Mercantil no tiene an una definicin nica entre los
estudiosos del tema.
Segn JUAN FARINA, est concebido como una estrategia o sistema de negocio,
por el cual un empresario (franquiciante) otorga determinados derechos de uso de
una marca y transfiere tecnologa para la operacin de un negocio de xito
comprobado a otro empresario (franquiciatario), a cambio de ciertas cuotas y
regalas.2
ARRUBIA PAUCAR, considera que el contrato de Franquicia Mercantil, es: La

concesin de una marca de productos o de servicios a la cual se agrega la
concesin de conjunto de mtodos y medios de venta.3
Segn AILED MOREJN GRILLO, seala que el contrato de Franquicia Mercantil,

es: Mediante el cual una parte permite a la otra la reproduccin idntica de su
negocio, (o una parte de ste) sobre la base del uso de los derechos de propiedad
intelectual de los que es titular, de la asistencia tcnica y la supervisin constante,
a cambio de una prestacin econmica.4
2. MARCO LEGAL (LEGISLACIN PERUANA)
1 CRISTHIAN NORTHCOTE SANDOVAL, El contrato de Franquicia Mercantil, Editorial Instituto

Pacifico Actualidad Empresarial N 157 segunda quincena. Per, 2008. Pg.01.
2 FARINA, JUAN M. Contratos Comerciales Modernos, Editorial Astrea, Argentina, ao 1993, pg. 65-
68.
3 ARRUBIA PAUCAR, J ALBERTO: Contratos Mercantiles, Tomo II, Editorial Biblioteca Jurdica Dike,
Bogot, ao 1992, pg. 325.

4 AILED MOREJN GRILLO, El contrato de Franquicia, Universidad de Cienfuegos Carlos Rafael
Rodrguez. Cuba, ao 1994. Pg.12.
9
El contrato de franquicia Mercantil es un contrato atpico, es decir, no cuenta con una

regulacin propia en la legislacin peruana. Sin embargo, le son de aplicacin las
disposiciones generales previstas en el Cdigo Civil para cualquier contrato en
materia de acto jurdico, obligaciones y contratos. (Sandoval, 2008, pg. 02)5
El ente encargado de regular y registrar las Franquicias Extranjeras en el Per es el

Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad
Intelectual INDECOPI, ms especficamente, la Oficina de Signos Distintivos en el
rea de registro de Transferencia de Tecnologa Extranjera. Es esta rea la que
establece los requisitos para acceder a la inscripcin: formato de la solicitud llenada
debidamente con los datos generales de la persona, sea natural o jurdica (adems
del representante de sta ltima), indicacin del nombre del titular del signo distintivo
que va a ser materia de explotacin (N de certificado, denominacin, vigencia, etc.),
comprobante de pago respectivo y otros documentos: Constitucin de la empresa,
copia del Contrato de Transferencia de Tecnologa Extranjera, etc.
Las normas que regulan las franquicias en Per, son las siguientes6:
Decisin N 291 De la Comisin del Acuerdo de Cartagena, sobre Tratamiento de

los Capitales Extranjeros y sobre Marcas, Licencias y Regalas, norma que seala
los requisitos esenciales para la inscripcin de una franquicia extranjera, estos son:
identificacin de las partes (con expresa consignacin de su nacimiento y domicilio),
identificacin de las modalidades que presente la transferencia de la Tecnologa que
se importa, valor contractual de cada uno de los elementos involucrados en la
transferencia de tecnologa, determinacin del plazo de vigencia del contrato, entre
otros.
Decreto Legislativo N 662: Ley de Promocin (seguridad jurdica) de la Inversin

Extranjera.
Decreto Supremo N 162-92-EF: Reglamento del Decreto Legislativo N 662.

Pacifico Actualidad Empresarial N 157 segunda quincena. Per, 2008. Pg.02.
6 VERA LORET DE MOLA, ANA TERESA: El contrato de Franquicia Mercantil o Franchising. Primer
Portal Legal del Per http://www.teleley.com/articulos/franquicia1.htm
10
Decreto legislativo N 807: Ley sobre Facultades, Normas y Organizacin del

Indecopi, en lo que corresponda.
Decreto Legislativo N 823: Ley de Propiedad Industrial.
T.U.O. de Procedimientos Administrativos del Indecopi.
En Per la Franquicia Mercantil es considerada beneficiosa ya que produce fuentes

de trabajo y hace crecer o expandir un negocio para as lograr convertir a una
microempresa en una gran empresa. A pesar de ello no existe un registro fiable en el
que figure el nmero exacto, ni estadsticas completas y precisas acerca de este
rubro.
3. CARACTERES JURIDICOS
Segn (Sandoval, 2008, pg. 01)7, El contrato de franquicia Mercantil se caracteriza

por una serie de factores jurdicos, los cuales detallamos a continuacin:
Es un contrato complejo, pues, como ya hemos sealado, se trata de una

operacin en la que se ven involucradas varias relaciones o prestaciones, tales como
las licencias de signos distintivos, el know-how, suministros, etc.
Es un contrato atpico, Tal como hemos manifestado, el contrato de franquicia

Mercantil no tiene una regulacin propia en la legislacin peruana.
Es un contrato principal, Se le considera principal en la medida que no es una

operacin que dependa de otras. En realidad, pueden existir operaciones que
dependan de la franquicia, como garantas u otros contratos accesorios.
Es de prestaciones recprocas, Se trata de un contrato en el que existen

prestaciones a cargo de ambas partes.

Pacifico Actualidad Empresarial N. 157 segunda quincena. Per, 2008. Pg.01.
11
Es oneroso, Se le considera oneroso porque cada una de las partes debe ejecutar
una prestacin a cambio de la cual recibirn otra prestacin.
Es de duracin y ejecucin continuada, Como muchas relaciones comerciales, el

contrato de franquicia est considerado como una figura de duracin prolongada,
pues los niveles de inversin en los que incurren ambas partes ameritan que el
contrato deba permanecer vigente un largo tiempo. Aunque como veremos despus,
existe un inconveniente en la aplicacin de las normas sobre contratos del Cdigo
Civil.
Es consensual, Al ser un contrato atpico, el contrato de franquicia no est sujeto

a una formalidad para su celebracin, pudiendo realizarse de manera verbal
inclusive. Aunque por su complejidad, definitivamente se recomienda que exista al
menos un sustento escrito.
12
CAPITULO II
LA FRANQUICIA EN EL AMBITO MERCANTIL
I. FRANQUICIA MERCANTIL.
Los contratos de franquicia Mercantil se dividen en dos, el primero como un contrato

que ha llamado tradicional para distinguirlo del segundo que por conceder
estipulaciones ms complejas se le ha llamado de franquicia comercial los cuales se
explican a continuacin8:
1. CONTRATO DE FRANQUICIA (TRADICIONAL)
El contrato de franquicia tradicional es la fuente o forma restringida del business

format franchising, a ste se le conoce como franquicia de producto (product
franchising), aqu el franquiciante transmite sus productos, marcas y publicidad al
franquiciado que es un comerciante individual, ste distribuir los productos de aquel
en forma semiexclusiva, lo que significa que tienen autonoma frente al franquiciante
jurdica y comercialmente y puede negociar especies y productos de otras marcas
utilizando los mtodos y formas que l considere beneficiosos y adecuados.
Lo que distingue, en esencia, al business format franchising de la franquicia

tradicional o franquicia de producto es el hecho de que en sta ltima especie la
8 GRACIELA MARIA HERARTE DIAZ, consecuencias jurdicas del contrato de Franquicia Mercantil,
Universidad Rafael Landvar Facultad de Ciencias Jurdicas y Sociales Licenciatura en Ciencias
jurdicas y Sociales. Guatemala, 2014. Pg.14.
13
relacin entre franquiciante o distribuidor titular de la marca, vende sus productos al

comerciante (su vendedor autorizado), el cual simplemente los revende por un precio
ms alto. En esta modalidad el franquiciante no exige al franquiciado que se adhiera
a un mtodo o esquema de operacin de la franquicia, ni tampoco ejerce una
supervisin contina de las ventas que ste realice, como sucede en el business
format franchising, nicamente determina objetivos y metas que deben cumplirse
dentro del mercado.
2. CONTRATO DE FRANQUICIA MERCANTIL
Se dice que el contrato de franquicia comercial es complejo, en virtud de que las

partes son empresas independientes y generalmente la otorgante es una empresa
transnacional y quien toma la franquicia Mercantil siempre es un empresario local,
as mismo en su conformacin rene muchas disciplinas, como el derecho registral,
territorio donde operar el franquiciado, las obligaciones, derechos y
responsabilidades de las partes, la forma y leyes del pas que deben tomarse en
cuenta para resolver los posibles conflictos, etc.
La franquicia comercial podra definirse como aquella que se considera como un

contrato celebrado entre dos partes, en el que se establece un sistema de
distribucin ya sea de servicio o productos, en el que el franquiciante otorga el
modelo de su empresa, marca, forma de operacin y una asesora permanente,
siendo sta tcnica, financiera y de control por todo el tiempo que dure la relacin
contractual; a cambio el franquiciado se compromete a respetar los parmetros
sealados para la operacin del negocio y pagar el uso de la franquicia comercial.9
As mismo se seala que el negocio del franquiciado no es vender el mismo producto

acreditado o prestar igual servicio que el franquiciante, sino venderlo del mismo
modo para tener el mismo xito; es este el centro del contrato, el verdadero sentido
pues se transmite una experiencia comercial ya acreditada, en donde el riesgo de
fracaso para el franquiciado casi no existe.
14
2.1 Desarrollo del Contrato de Franquicia Mercantil

Se establece que el desarrollo del contrato consiste en que el franquiciado es un
miembro econmicamente dependiente del franquiciante en cuanto a la asesora,
pero en lo jurdico es autnomo dentro del sistema; el negocio se opera segn las
directrices tcnicas y el nombre que otorga el franquiciante, el objeto del negocio es
la distribucin o venta de productos o la prestacin de un servicio que suministra ste
y el contrato se celebra con formas preestablecidas y la relacin es contina entre las
partes.
2.2 Clases de Franquicia Mercantil
Se sealan 5 casos diferentes de Franquicia Mercantil:
Franquicia Industrial (entre dos industrias, por ejemplo: Coca Cola o Pepsi
Cola), y sus denominadas embotelladoras.
Franquicia de Distribucin, (productor /comerciante mayorista/ y productor
/comerciante/minorista/), por ejemplo: la franquicia que celebran las
empresas petroleras con los expendedores de combustible.
Franquicia de Servicio, por ejemplo: Hertz, Avis, Rentacar.
Franquicia Hotelera, por ejemplo: Holiday inn, Hilton, etc.
Franquicia de Capitalizacin, (en realidad es poco frecuente, en la que en la
acumulacin de stocks significa una ganancia de valor, por ejemplo,
numismtica)10
2.3 CONTENIDO Y ELEMENTOS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA MERCANTIL
2.3.1 Partes integrantes del contrato

Las partes integrantes son:
1. El Franquiciante. - Conocido por diversos autores tambin como franchisor,

franquiciador y franqueador. Nosotros preferimos emplear el trmino franchisor,
10 Mazorati, Osvaldo, Sistemas de Distribucin Comercial, Editorial Astrea, Argentina, 1992, Pg. 219
15
esta parte es una persona jurdica, que se instituye como titular de un nombre
comercial famoso, de una marca distinguida, de colores, signos distintivos, que a
su vez puede ser fabricante de un determinado producto, siendo propietario de la
respectiva patente y/o prestador de servicios especiales, etc. El franquciante
posee gran raigambre econmica y goza de in prestigio bien ganado, razn por la
cual tiene la potestad de poder otorgar licencia a un comerciante independiente,
para que este pueda vender sus productos o prestar servicios de lo que es titular.
2. El Franquiciado.- Denominado a su vez por diversos especialistas como

franchisee, franquiciatario y franqueado; nosotros preferimos usar el vocablo
franchisee. Generalmente el franchisee es una persona jurdica, sin embargo, no
existen bices para que esta posicin la asuma una persona natural. Se trata de
una empresa o comerciante independiente, que ha obtenido el derecho de poder
usar los colores, marca, signos distintivos, venta de productos, etc., y/o prestar
servicios de los que la contraparte es titular. Estos derechos los obtiene a travs
de un pago inicial conocido universalmente como Initial Fee o Droit dentre; el
franquiciado efecta este pago inicial para estar enmarcado dentro del sistema de
franquicia Mercantil, as mismo deber abonar peridicamente a favor del
franchisor, los respectivos royalties, que se traducen como las regalas las cuales
se deducen del total de utilidades netas que obtiene. En la prctica, las regalas
se pagan mensualmente; sin embargo, las partes pueden fijar otro trmino para el
pago. Las regalas, se otorgan de acuerdo a un porcentaje del total de las
utilidades netas obtenidas por el franchisee.11
2.3.2 Objeto del Contrato
El principal objeto del Contrato de Franquicia Mercantil es la Licencia, permiso o

cesin de uso de los mtodos, tcnicas, procedimientos secretos de Fabricacin,
11Sdney Alex Bravo Melgar, Contratos Modernos Contratos Atpicos e Innominados, editorial
legales, Per 2010, pg. 42.
16
transferencia de conocimientos Industriales o tecnolgicos para la elaboracin de

ITEMS, conocido como Know How o la prestacin de determinados servicios. En la
Franquicia Mercantil, el Know How es un contrato accesorio, consistente en la
Trasferencia de ciertas formulas, procedimientos de Fabricacin, Transferencias
Industriales o Tecnolgicas de orden secreto; en tal virtud, entre las partes debe
existir confianza(fiducia), razn por la cual en la prctica, al elaborarse un contrato de
Franquicia Mercantil en el cual existe Know How, se inserta en una de las clausulas,
la prohibicin impuesta al franquiciado de poder divulgar los conocimientos
transferidos.
El Franquiciante transfiere al Franquiciado Derechos de uso de determinados

aspectos colaterales como marca, colores, signos distintivos, etc. Esto es meramente
derecho de uso, ms no es transferencia de la propiedad de los mismos.
2.3.3 Elementos del Contrato de Franquicia Mercantil.
Los principales elementos que enmarca el contrato de franquicia Mercantil, de

acuerdo a la doctrina y de acuerdo a la praxis, son los siguientes:
a) Licencia de Marca. - El franchisor es el titular de una marca. Por medio del contrato
trado a colacin, el citado otorga la franchisee el derecho de usar dicha marca, a su
vez empleara los signos distintivos de la misma. La licencia de marca casi siempre
va acompaada de una serie de instrucciones, a fin de guiar al franchisee en el
desempeo de sus actividades y en la administracin de los productos de la marca.
b) Transferencia de un Know How.- Como bien sabemos, el Know how es un contrato

atpico e innominado, a travs del cual una parte conviene con otra el otorgamiento
de un conocimiento industrial y/o tecnolgico, compuesto por procedimientos
secretos de fabricacin, formulas, etc. En el contrato de Franquicia Mercantil existe
casi siempre Know how, el cual se instituye como un contrato accesorio, que seguir
obviamente la suerte del principal. El franchisor entrenara al franchisee para la
conduccin del negocio y la organizacin del trabajo. Por su parte, el segundo en
17
mencin seguir las instrucciones que ha recibido y actuara conforme al

entrenamiento impartido.
c) Regalas. - Cuando se celebra el contrato de Franquicia, el franquiciado efectuara un

pago al franchisor; esto en francs se denomina Droit dentre (derecho de entrada)
y/o Initial Fee en ingls con el mismo significado; lo cual se traduce como el derecho
de entrar al sistema de Franquicia. Las regalas, o royalties como se les conoce en
ingls, se traducen por extensin como la contraprestacin econmica que efecta el
franchisee a favor del franchisor.
Las regalas se deducen de un porcentaje de las utilidades que genere el franchisee.

El porcentaje queda a libre albedrio de las partes de acuerdo a sus conveniencias.
d) Territorio. - En el contrato de Franquicia Mercantil, se determina una zona de

actuacin a favor del franchisee, en la que este ltimo desarrolla su negocio en una
ubicacin especfica cuya determinacin puede ocasionar el xito de la operacin de
Franquicia Mercantil.
e) Mtodo Operativo. - El mtodo operativo, est compuesto por la asistencia que

brinda el franchisor al franchisee conforme a los cuerpos adoptados, todo ello se
traduce en un Manual Operativo, el cual enmarca las formas de cooperacin e
interaccin entre el franquiciante y el franquiciado. Esa asistencia comprende el
asesoramiento para la eleccin del local donde funcionara el negocio franquiciado,
asimismo comprende la construccin del local, asesoramiento para el equipamiento
del local, seleccin de trabajadores, etc.
As mismo existen elementos accesorios a los esenciales ya descritos. Dentro de
estos tenemos los siguientes:
Compromisos de Asistencia Financiera. - Obviamente el franquiciante no invierte

en el negocio franquiciado, sin embargo, puede asesorar al franquiciado en el capital
18
que este ltimo invierta, por ende en la prctica se vincula con un banco o financiera
para el equipamiento de la franquicia o para concretizar aspectos colaterales.
Calidad de Suministros. - Al franquiciante le conviene que los suministros que se
otorgue al franquiciado sean los mejores y adecuados, a fin de velar por el
mantenimiento de su reputacin bien ganada.
Publicidad. - El arraigo comercial y el xito de un negocio depende de la publicidad
que lo promueve. En el contrato de Franquicia Mercantil se establece que tipo de
publicidad estar a cargo del franquiciante y del franquiciado.
Clusulas de no Competencia. - El franquiciante generalmente estipula en el
contrato clusulas de no competencia, vale decir el franchisee no deber ingresar a
negocios competitivos en el transcurso del contrato de franquicia, ni durante un
trmino luego de finalizado el contrato citado.
Confidencialidad (Fiducia).- El franquiciado tiene acceso a las informaciones
confidenciales del franquiciante, en tal sentido en el contrato debe establecerse la
prohibicin de revelar este tipo de informaciones por parte del franchisee a terceros.
Por extensin se establecer en el contrato que dicha reserva de secreto se
prolongar por un determinado tiempo ms all de la conclusin de la Franquicia.12
2.4 SIMILITUDES Y DIFERENCIAS CON OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES
El Contrato de Franquicia Mercantil guarda Similitudes y Diferencias con diversos

contratos mercantiles comerciales, los cuales casi en general son contratos atpicos,
algunos nominados y otros innominados. En tal sentido estudiaremos los ms
relevantes:
2.4.1 Con el Contrato de Know How
El Know How y la Franquicia Mercantil guardan similitudes, como por ejemplo se

trata de contratos atpicos puesto que ambas modalidades contractuales carecen de
una regulacin propia, y por lo mismo se trata, a nuestro criterio, de contratos
12Sdney Alex Bravo Melgar, Contratos Modernos Contratos Atpicos e Innominados, editorial
legales, Per 2010 pg. 44 - 45.
19
innominados, puesto que ambas figuras no tienen en nuestro acervo jurdico una
denominacin nica y uniforme que las defina.
La Franquicia Mercantil es un contrato principal y autnomo, puesto que su

existencia no depende de la de otros, en cambio el Know How, conocido por los
franceses como el savoir Faire (saber hacer), es un contrato accesorio enmarcado en
la Franquicia Mercantil. Sin embargo, cabe sealar que, si el Know How es contrado
en forma independiente, puede constituirse en un contrato principal. El Know How no
viene a ser sino el otorgamiento de un conocimiento industrial, tecnolgico, practico
de carcter secreto y restringido. En los contratos de Know How, lo que se busca es
transferir en uso a ttulo oneroso el conocimiento sobre determinadas formulas
secretas de fabricacin. El objeto del Know How, es muy diferente al del contrato de
Franquicia Mercantil, puesto que aqu no solo existe la pretensin del potencial
incorporante al sistema de contar en el futuro con el uso de un nombre o de una
patente o marca, sino tambin el de tener acceso al conocimiento del mtodo que
habr de permitir explotar con xito un determinado negocio.
2.4.2 Con el Contrato de Agencia Comercial
El contrato de Agencia Comercial tambin se asemeja a la Franquicia Mercantil en el

hecho de ser contratos atpicos, en razn de no contar con una regulacin legal
propia; sin embargo, enmarca diferentes saltantes. El contrato de Agencia Comercial
es una relacin contractual en la que una de las partes denominada agente negocial
y eventual concluye operaciones comerciales en nombre y por cuenta de otra parte,
el representante, bajo su subordinacin y autoridad. Tngase en cuenta que el
agente da una salida a una necesidad econmica muy clara, la de representar con
independencia los intereses de un Fabricante o comerciante de un territorio,
permitiendo al principal intentar sin riesgo la penetracin en territorios donde no
estaban presentes y donde una organizacin de ventas a travs de empleados
directos sera demasiado costosa.
El contrato de agencia es una delegacin para la concrecin de operaciones y la

potencialidad de fuerza de distribucin. La diferencia ms saltante radica en que en
20
el contrato de agencia no hay trasferencia de tecnologa, no existe asistencia tcnica,

no existe supervisin en el manejo de las operaciones econmicas, como si acaece
en el contrato de Franquicia Mercantil.
2.4.3 Con el contrato de Concesin
A travs del Contrato de Concesin, el concesionario se obliga a prestar el servicio

con respecto a los productos que comercializa. Otros sealaban que el contrato de
Distribucin puede convertirse en un contrato de concesin, sin embargo para ello es
necesario que se trate de un contrato por el cual el distribuidor por su cuenta y
riesgo, y actuando en su exclusivo nombre, tenga el derecho, cedido por el
fabricante, a vender los productos del fabricante en un rea donde se le garantiza
una exclusividad total y el a su vez se compromete a no vender productos de
ninguna clase y menos an de la clase o categora o caractersticas, cuya
distribucin le cede al fabricante, durante un plazo determinado o a determinarse. En
los contratos de concesin existe una mayor integracin entre la concesionaria y la
concedente, donde se verifica en aumento considerable de los poderes de
reglamentacin y de control en la relacin principal. Es menester comentar que a
nuestro criterio los contratos de Franquicia Mercantil y de Concesin son disimiles,
puesto que en el primero existe transferencia tecnologa va Know How, lo cual no
acaece en el contrato de Concesin. As mismo es necesario tener en cuenta que en
la Franquicia, el Franquiciado est obligado generalmente a pagar un derecho de
ingreso al sistema y cuotas peridicas, mientras que en los contratos de Concesin
raramente prevn tales Obligaciones.
2.4.4 Con el Contrato de Distribucin
En el contrato de Distribucin los productos fabricados por el productor son

colocados en el mercado por el distribuidor. Este no interviene en el proceso de
Fabricacin, a contrario sensu el Franquiciado Fabrica el producto que vende y
21
adquiere el Know How que le trasmite el Franquiciante para dichos fines. As mismo
cabe comentar que antes de la instalacin del establecimiento del Franquiciado, el
Franquiciante aporta la asistencia necesaria, bien sea en forma general o especfica,
as como los conocimientos y experiencia, lo cual se patentiza a travs de manuales
operativos o de funcionamiento. Estos aspectos no se hallan comprendidos en el
contrato de distribucin. En la Franquicia Mercantil, la Asistencia es permanente y
esta puede concretizarse de diversas maneras: informacin personalizada,
reuniones, circulares, visitas peridicas o asistencia in situ.
2.4.5 Con el Contrato de Management
Como sabemos, el contrato de Management es un contrato novedoso, a travs del

cual una empresa de gestin se compromete a prestar servicios de gestin
(administracin empresarial), en Otros trminos, servicios gerenciales a otras
empresas (principales), proveyendo de los acuerdos tcnicos y ejecutivos necesarios
para concretizar a posteriori una funcin de administracin adecuada a la actividad
que la empresa asistida pretende desarrollar y patentizar en el mercado.
SIDNEY BRAVO MELGAR, citando a KLEIDERMACHER nos seala que si bien

resulta evidente que este contrato no se entronca por su naturaleza entre los
modernos contratos de distribucin, lo cierto es que hoy en da se le est utilizando
con algunos aditamentos y limitaciones para facilitar la distribucin y difusin
fundamentalmente de servicios especficos en economa de mayor escala. El rea
tpica donde se establece el Management con ms asiduidad es el mbito del
hotelera. Aqu generalmente, una empresa de gran arraigo ofrece a los titulares de
una cadena hotelera otorgarles servicios de Management para el Regentamiento
respectivo.
En lo concerniente a las Diferencias ms marcadas entre el contrato de Franquicia

Mercantil y el de Management, diremos que en este ltimo no hay transferencia de
tecnologa, ni de procedimientos o practicas negciales secretas, ni habr control ni
asistencia permanente entre el otorgante del derecho y su beneficiario, puesto que
tcnicamente habr una relacin de dependencia directa entre los que tengan a su
22
cargo la gestin de administracin del negocio que emprenda la empresa asistida y

la empresa que provee el Management. La doctrina encuentra una similitud
apreciable entre los contratos en mencin y esto radica en las oportunidades en que
se utiliza la figura del contrato de Management para posibilitar una mayor difusin y
distribucin de nuevos servicios de una cadena internacional de produccin de
bienes o servicios.13
2.5 CARACTERES DEL CONTRATO DE FRANQUICIA MERCANTIL
GRACIELA MARIA HERARTE DIAZ citado a Villegas Lara quien expresa, que el
contrato de franquicia Mercantil tiene las siguientes caractersticas:
BILATERAL O SINALAGMTICO: Lo es porque genera obligaciones

recprocas: para el otorgante, entregar una cosa o bien de su propiedad, y
el tomador pagar lo pactado, ambos bajo condiciones determinadas.
CONMUTATIVO ONEROSO: La prestacin de una de las partes lo es

como consecuencia de la prestacin prometida por la otra parte.
DE ADHESIN: Es un contrato uniforme con clusulas tipo;

preestablecidas por el franquiciante.
DE TRACTO SUCESIVO: Porque las prestaciones a cargo de cada una de

las partes son de carcter continuo en el tiempo que contractualmente ha
sido fijado.
ATPICO: Porque crea, modifica o extingue obligaciones, no lo contempla la

ley especficamente.14
13 Sdney Alex Bravo Melgar, Contratos Modernos Contratos Atpicos e Innominados, editorial
legales, Per, 2010 pg. 22-23.
23
2.6 FORMAS CONTRACTUALES DE LA FRANQUICIA MERCANTIL.
Se indica que las formas contractuales son las siguientes:
2.6.1 Integracin Empresarial
En esta modalidad el franquiciante conserva el poder y control sobre el franquiciado,

quien sostiene una relacin de dependencia respecto al franquiciante y se convierte
en un mero representante respecto de ste ltimo.
2.6.2. Independencia Estructural entre Franquiciante y Franquiciado.

En este caso el franquiciado realiza una locacin o compra de franquicia comercial al
franquiciante y desarrolla su propia empresa, de aqu que se hable de
independencia. La independencia no resulta total, sino que es condicionada. Esta
forma contractual es la ms utilizada en la actualidad, pero trae aparejados algunos
problemas en lo que hace a la responsabilidad.15
2.7 MODALIDADES DE OPERACIN DE ESTE CONTRATO
Se seala que la franquicia comercial, en su vertiginoso desarrollo contemporneo

ha distinguido diversas modalidades de franquicia comercial y ha ensayado distintas
calificaciones, aqu solo nos referimos a la distincin mayoritariamente aceptada que
coincide con las modalidades de franquicias tradicionales, por lo que se debe tener
en cuenta que este contrato ha sido adoptado por las empresas para aumentar su
red de distribucin o de comercializacin de productos o servicios, por tanto, el
24
desarrollo de este tipo de emprendimientos empresariales, traspasan los lmites

territoriales de un pas y se instala en diversas partes del mundo.
2.7.1 Franquicia Internacional o Directa

Aqu existe un contrato directo entre el franquiciante y el franquiciado. Se desarrolla
en los pases que no adoptan polticas econmicas proteccionistas. Es el caso de un
titular que pretende desarrollar su negocio en otros pases, diferentes al de su
residencia, o donde ha desarrollado su empresa, pero sin instalarse a travs de
sucursales. Para evitar gastos y maximizar sus beneficios, el titular futuro
franquiciante otorgar en esos pases en los que pretende comercializar sus bienes o
servicios, una franquicia comercial a quienes deseen desarrollar el negocio bajo su
responsabilidad y riesgo, el franquiciante acuerda los trminos de la franquicia
comercial, con el franquiciado local al que facilita todos los elementos necesarios
para el desarrollo del emprendimiento, y recibir como pago generalmente una suma
por el ingreso del franquiciado a la red, y regalas.
Las frmulas que se pueden utilizar para el pago al titular o al franquiciado principal,
merecen las mismas consideraciones que el caso anterior, pero se debe recordar
que en todos los casos jugar un papel decisivo la legislacin tributaria de cada pas.
2.7.2 La Franquicia Subsidiaria

En esta modalidad el titular instala una subsidiaria fuera del pas de su residencia o
fundacional, del negocio primario, con la finalidad de que este otorgue franquicias
comerciales en ese territorio, con este mecanismo se obtiene la ventaja respecto a la
franquicia comercial directa de que el titular est presente en el territorio
franquiciado, con lo que puede tener un mayor control del desarrollo del
emprendimiento y un mayor grado de intervencin en la red, prestando servicios a
las nuevas unidades, o proveer de insumos en forma idntica a las locales,
etctera.16
16 www.google.com, Vitolo, www.monografas.com/, Italia, 2004.
25
2.8 VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL CONTRATO DE FRANQUICIA

MERCANTIL.
Se indica que las ventajas e inconvenientes del Contrato de Franquicia Mercantil son
los Siguientes:
2.8.1 Ventajas
El franquiciado corre con los gastos de inversin.

El franquiciante encuentra en esta frmula de comercio asociado gran
capacidad de expansin de su negocio con una aportacin no muy elevada de
capital.
La expansin se produce con personal ajeno.
La expansin del negocio a travs de la apertura de sucursales exigir un
incremento de la plantilla de la empresa, no siempre motivada, con el
consiguiente incremento de costos de personal.
Creacin de una fuerte imagen de marca.
Se producir un efecto multiplicador que fortalecer la presencia de la marca
del Franquiciante en el mercado.
No ser necesario un control tan directo de la gestin.
La mayor motivacin por parte del franquiciado comparada con la que tendra
como empleado le incentivar a la consecucin del xito y resultados de su
propio establecimiento. Su inters en el xito de la empresa es mayor al haber
invertido su capital y su trabajo en la misma.
Facilidad para acceder a mercados exteriores.
Las posibilidades de expansin exceden del mbito local o incluso nacional
pudiendo desarrollarse en otros pases a travs de la frmula de master
franquicia comercial.
26
Mejor planificacin de las funciones de fabricacin y aprovisionamiento.

El desarrollo de una red de franquicias comerciales supone poder realizar
grandes Economas de escala en fabricacin, compras de stock, materiales,
bienes de equipo, etc.
Rentabilizacin de los esfuerzos de marketing y comunicacin.
Aprovechamiento de las mltiples economas de escala que pueden derivarse
de la coexistencia de varios establecimientos que desarrollan una misma
actividad operando bajo la misma imagen.
Garanta de independencia y de integracin en una red comercial claramente
apreciada e identificada por el pblico.
Adquisicin del know-how del franquiciador y conocimiento APRIORI de la
rentabilidad y posibilidades del negocio que se pretende acometer.
Aprovechamiento de las mltiples economas de escala que pueden derivarse
de la coexistencia de varios establecimientos que desarrollan una misma
actividad operando bajo la misma imagen (condiciones de compra ms
favorables, rentabilizacin de los esfuerzos de marketing y comunicacin.)
Frecuentemente el franquiciante aportar ayudas financieras al franquiciado
para acometer las inversiones iniciales necesarias.
Asistencia al franquiciado en la realizacin de estudios de mercado,
localizacin del emplazamiento ms adecuado, formacin del personal,
emplear medios publicitarios y promocionales y decoracin del local, aspectos
tcnicos y de gestin, contabilidad e informtica.
Dado que el franquiciante continuar con su labor de investigacin y
experimentacin de nuevas tcnicas y productos o servicios, el franquiciado
podr beneficiarse sin riesgo de aquellas pruebas que resulten exitosas.
El franquiciado podr explotar el know-how del franquiciante bajo unas
condiciones geogrficas preestablecidas ya que dispondr de una zona de
exclusividad territorial para la explotacin del know-how del franquiciante.17
17 Sdney Alex Bravo Melgar, Contratos Modernos Contratos Atpicos e Innominados, editorial
legales, Per, 2010.pg. 40.
27
2.8.2. Inconvenientes
La integracin en una red de franquicia comercial representar tener que
soportar unos costos adicionales que no se encuentran en el caso de la
apertura de un comercio independiente. Sin embargo, deben contemplarse
como una inversin dirigida a la reduccin de riesgos.
El franquiciado tendr un margen reducido de creatividad ya que todos los
aspectos de la explotacin del negocio estn predefinidos por el franquiciante
y estipulados en los manuales.
Si el negocio consigue superar las previsiones iniciales de rentabilidad
establecidas por el franquiciante, es muy posible que el franquiciado
comience a cuestionarse la necesidad de pagar los royalties de
funcionamiento y termine por no aceptar de buen agrado las visitas
peridicas del personal de control del franquiciante.
El bajo rendimiento y capacidad de otros puntos de venta de la red pueden
afectar gravemente la imagen y reputacin de nuestro negocio.
Pueden darse limitaciones para la venta o traspaso del negocio. El
franquiciante puede tener derechos de compra y de rescisin del contrato
segn las condiciones definidas en el mismo.
Existencia de riesgos asociados a la gestin del franquiciante.
Un franquiciante en fase de lanzamiento pondr ms esfuerzos en la
captacin de nuevos franquiciados que en la prestacin de servicios
adecuados de asistencia y apoyo. La limitacin de recursos financieros
puede generar importantes deficiencias en la prestacin de estos servicios.
Un franquiciante no tico que con nimo de lucro no pretende establecer una
correcta relacin de apoyo al franquiciado.
28
Un franquiciante falto de los recursos financieros y humanos necesarios o

simplemente explotador de un negocio carente de la suficiente solidez y
fiabilidad.18
2.9 EFECTOS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA MERCANTIL

2.9.1 Derechos y Obligaciones de las Partes.
A. Franquiciante:
Adjudicar el derecho de explotar una unidad de negocio u operativa en

franquicia Comercial.
Suministrarle al franquiciado el know-how, las tcnicas e instrucciones y el
sistema para operar.
Otorgarle al franquiciado exclusividad territorial o zonal.
Otorgarle al franquiciado licencia para la utilizacin de nombres, marcas,
emblemas, etc.
Proporcionarle los manuales que contengan un detalle de los sistemas y
procedimientos de operaciones de la franquicia comercial de que se trate.
Proporcionarle especificaciones de relaciones con terceros, clientes,
publicidad, promocin, diseo y equipamiento del local o locales, pautas
contables, cursos de capacitacin del personal, seguro de los bienes, atencin
al pblico.
Suministrarle productos y servicios.
Limitar o vetar la eleccin de los locales.
Actos de fiscalizacin o control del cumplimiento de las condiciones pactadas
en el Contrato de franquicia comercial.
Establecer condiciones para la revocacin o extincin del contrato y sus
causales.
Proporcionar, con antelacin a la firma del contrato, informacin econmica y
financiera sobre la evolucin de dos o ms unidades similares a la ofrecida en
18 www.google.com, Lorenzetti, R, www.monografas.com/, Espaa, 2005.
29
franquicia comercial, que hayan operado un tiempo suficiente, en el pas o en

el extranjero.
Comunicar al franquiciado el conjunto de conocimientos tcnicos, aun cuando
no estn patentados, derivados de la experiencia del franquiciante y
comprobados por ste como aptos para producir los efectos del sistema
franquiciado.
A este fin, el franquiciante debe entregar al franquiciado un manual de
operaciones con las especificaciones tiles para desarrollar la actividad
prevista en el contrato.
Proveer de asistencia tcnica para la mejor operatividad de la franquicia
comercial durante la vigencia del contrato.
Si la franquicia comercial comprende la provisin de bienes o servicios a cargo
del franquiciante o de terceros designados por l, asegurar esa provisin en
cantidades adecuadas y a precios razonables de mercado.
Defender y proteger el uso por el franquiciado, en las condiciones del contrato,
de los derechos del franquiciante.
Esta obligacin no excluye:
Que en las franquicias comerciales internacionales esa defensa est

contractualmente a cargo del franquiciado, sin perjuicio de la obligacin del
franquiciante de poner a disposicin del franquiciado, en tiempo propio, la
documentacin y dems elementos necesarios para ese cometido.
En cualquier caso, la facultad del franquiciado de intervenir como interesado

coadyuvante, en defensa de tales derechos, en las instancias administrativas o
judiciales correspondientes, por las vas admitidas por la ley procesal.
B. Franquiciado
Pagarle al franquiciante adems del canon o royalty una tasa inicial por entrar
a la cadena, adquiriendo el derecho de utilizacin de la franquicia comercial.
30
Pagarle al franquiciante una regala peridica, calculada en funcin de la venta

bruta del negocio franquiciado.
Ajustarse a todas las instrucciones de comercializacin y tcnicas del
franquiciante.
Adquirir la licencia de utilizacin de nombre, marca, etc., de la franquicia
comercial.
Dar cumplimiento al programa de entrenamiento dictado por el franquiciante.
Guardar en reserva y secreto, de toda la informacin suministrada por el
franquiciante en relacin a la franquicia comercial adquirida.
Satisfacer los aportes porcentuales oportunamente convenidos para las
campaas Publicitarias.
Dar intervencin al franquiciante en la eleccin de local o locales en donde se
va a establecer la franquicia comercial.
Aportes para la eleccin y puesta en marcha del local.
Ajustar el sistema informtico y contable a los requerimientos del
franquiciante.
Dar cumplimiento a la normativa vigente que regule los distintos aspectos que
hacen a la operatividad de la franquicia comercial.
Mantener el esquema de atencin al pblico.
Abstenerse de seguir utilizando el nombre y/o la marca una vez concluida la
relacin contractual.19
2.10 RESPONSABILIDAD PRECONTRACTUAL DEL FRANQUICIADO
Se dice que la oferta de franquicias comerciales por medios publicitarios es muy

convincente, al presentar una marca y un proceso exitosos, alcanzando en algunos
casos a pronosticar niveles de facturacin probables. Esta expectativa puede ser
engaosa e inducir al tomador a contratar, advirtiendo a que el dador no era la empresa
solvente que aparentaba ser, o que el negocio no era exitoso, o que las rentas
esperadas no se producen, o que hay dificultades que no le fueron advertidas.
19 Mazorati, J, Sistemas de Distribucin Comercial, Editorial Astrea, Buenos Aires, 1992. pg.226-227.
31
Estos problemas se pueden corregir con medidas tendientes a lograr una mejor
transparencia informativa que evite la contratacin engaosa. Las medidas relativas a
las fallas informativas generalmente se asientan en la imposicin de un deber de
informacin y de una responsabilidad pre-contractual por incumplimiento. El deber de
informacin es una derivacin del deber de obrar de buena fe. Cuando hay una actividad
publicitaria, consiste tambin en una falta de lealtad, concretado en la ilicitud de la
publicidad engaosa. En cuanto al contenido de la informacin, se refiere bsicamente a
los pagos exigibles, las inversiones, las modalidades principales del manual operativo,
las restricciones de venta, la solvencia, recursos y balance de resultados del
franquiciador en los aos precedentes.
Puede haber una omisin informativa del oferente que d lugar a responsabilidad. La
publicidad engaosa surgir si se informan las franquicias comerciales exitosas, pero
Ocultando los fracasos, si se informa como promedio de ganancias algo que se refiere a
un perodo de tiempo muy breve o a un grupo muy pequeo de franquicias
comerciales.20
2.11 RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL
La responsabilidad contractual del dador de la franquicia Mercantil puede contemplarse

en diferentes temas:
A. Es manifiesta la superioridad que ostenta el dador de la franquicia en el

momento de la celebracin del contrato, puesto que el tomador slo adhiere a
condiciones generales predispuestas.
Este primer punto se relaciona con la calificacin de las clusulas
contractuales. Es claro que se trata de un contrato de adhesin donde la
mayora de las disposiciones del contrato son celebradas por adhesin a
clusulas generales predispuestas por el dador de la franquicia Mercantil. El
20GRACIELA MARIA HERARTE DIAZ, consecuencias jurdicas del contrato de Franquicia

Mercantil, Universidad Rafael Landvar Facultad de Ciencias Jurdicas y Sociales Licenciatura
en Ciencias jurdicas y Sociales. Guatemala, 2014. Pg.31.
32
problema es si esta cualidad del consentimiento, que es mera adhesin,

importa una descalificacin de las clusulas o se precisa un abuso de su
ejercicio. El conflicto no se produce porque la clusula est inserta en el
contrato, sino porque se la ejercita.
B. En el curso de la relacin contractual esta superioridad puede ejercerse

indebidamente, imponiendo al tomador algunas cargas que son propias del
negocio del dador. Se trata de un ejercicio abusivo de sus derechos.
Un derecho de base contractual reconocido para el equilibrio del vnculo no puede

ser usado para trasladar riesgos o costos a la otra parte, abusando as de la
desigualdad de podero contractual.
C. El dador puede incumplir con sus obligaciones de diferentes modos, como por
ejemplo, el abandono a la obsolescencia del mtodo operativo, la no
realizacin de esfuerzos dinmicos de adaptacin a las circunstancias del
mercado.
En la jurisprudencia norteamericana se ha considerado la responsabilidad por la

falta de aportacin de formacin adecuada y competitiva al personal franquiciado,
o el incumplimiento del suministro de productos competitivos, o los
comportamientos arbitrarios y caprichosos en el cumplimiento de los requisitos
para la apertura del negocio.
2.12 CLAUSULAS LEONINAS
La Clusula de exclusividad es en principio legtima, pero se presta a abusos. Por

ello se requiere, en general, que sea recproca, es decir, pactada para ambas partes,
ya que de lo contrario el dador podra tener al tomador sometido a la permanente
amenaza de autorizar la presencia de un competidor en la misma zona.
33
Con respecto a esta clusula las franquicias comerciales son exclusivas para ambas
partes, si as se conviene. El franquiciante no puede autorizar o conceder otra unidad
de franquicia comercial en el mismo territorio o, en su defecto, en la zona de
influencia de la franquicia comercial otorgada; el franquiciado debe desempearse en
los locales indicados, dentro del territorio concedido o, en su defecto, en su zona de
influencia, y no puede operar por s o por interpsita persona unidades de franquicia
comercial o actividades que sean competitivas. Las partes pueden limitar o excluir la
exclusividad.
OTRAS CLAUSULAS. Salvo pacto en contrario:
El franquiciado no puede ceder su posicin contractual ni los derechos que

emergen del contrato mientras est vigente, salvo los de contenido dinerario.
Est disposicin no se aplica en los contratos de franquicia comercial
principal, destinados a que el franquiciado otorgue a su vez otras franquicias
comerciales, a estos efectos.
El franquiciante no puede comercializar directamente con los terceros
mercaderas o servicios comprendidos en la franquicia comercial dentro del
territorio o zona de influencia del franquiciado.
El derecho a la clientela corresponde al franquiciante. El franquiciado no
puede mudar la ubicacin de sus locales de atencin o fabricacin.

CLAUSULAS INVLIDAS. No son vlidas las clusulas:
a) Que prohben al franquiciado cuestionar la validez de los derechos del

franquiciante.
b) Que prohben al franquiciado adquirir mercaderas comprendidas en la
franquicia comercial de otros franquiciados dentro del pas, siempre que
stos respondan a las calidades y caractersticas contractuales. Que
34
prohben al franquiciado reunirse o establecer vnculos no econmicos

con otros franquiciados.21
2.13 RESPONSABILIDAD FRENTE A TERCEROS
Se seala que la responsabilidad del franquiciante es independiente de la del

franquiciado, usando el producto daino es defectuoso por error de diseo, por haber
seguido rigurosamente la tcnica transmitida, o por haber utilizado la maquinaria
entregada. Igual solucin corresponde en caso de falta de informacin al pblico,
pues compete al franquiciante poner el producto en el mercado con las advertencias
necesarias.
En consecuencia:
El franquiciante no responde por las obligaciones del franquiciado, salvo disposicin

legal.
Los dependientes del franquiciado no tienen relacin jurdica con el franquiciante.
El franquiciante no responde ante el franquiciado por la rentabilidad del sistema

otorgado en franquicia.
35
CAPITULO III
POSTURAS FRENTE A UNA PROBABLE LEGISLACION ESPECFICA DEL

CONTRATO DE FRANQUICIA MERCANTIL EN EL PERU Y LA FRANQUICIA
MERCANTIL EN EL DERECHO COMPARADO.
1. POSTURAS FRENTE A UNA PROBABLE LEGISLACION ESPECFICA DEL

CONTATO DE FRANQUICIA MERCANTIL EN EL PERU.
Algunos especialistas en contratos Empresariales Mercantiles, como la Franquicia,

afirma que es necesario legislar especficamente la Franquicia; por su parte, otros
sealan lo contrario. Por estas razones, consideramos necesario exponer las
respectivas posturas.
1.2 La Franquicia Mercantil debe Legislarse.- Aquellos que adoptan esta postura,
exponen sus razones por las cuales debe legislarse el contrato de Franquicia
Mercantil.
Jos del Rio, representante del FRANCORP PERU (consultora en Franquicias),

seala que para desarrollar este sistema de negocios en el Per es necesaria la
36
existencia de una legislacin especfica sobre los contratos de Franquicias; agrega

as mismo que debido a la ausencia de una normatividad que regule la Franquicia en
el pas, hay mucho riesgo para el empresario peruano que quiera implantar un
negocio a travs de este sistema.
Se acota que existe el probable peligro de que se pueda divulgar informacin
contenida en los manuales de operacin de una empresa y que alguien no
autorizado utilice dichos manuales para copiar todo el sistema de esta. Podra darse
el caso de que si se tiene acceso a los manuales de una empresa dedicada al Fast
Food o comida rpida, se puede abrir otro negocio similar con otro nombre bajo el
mismo sistema usando la misma receta y un tipo similar de servicio. Si bien en el
INDECOPI se registran los nombres y patentes, se debe considerar que la Franquicia
abarca muchos aspectos ms, incondose mediante el planteamiento estratgico del
negocio los manuales de operaciones, estrategias de ventanas, etc.
Samuel Gleiser, representante de APEFRAN (Asociacin Peruana de Franquicias),

Afirma que los contratos bajo el mecanismo del Contrato de Franquicia suelen ser
convenios de diez a veinte aos de duracin, por lo cual el estado debe mantener
una legislacin y una poltica que aliente a los empresarios a invertir a largo plazo.
Otro especialista defensor de esta postura a favor de la legislacin de la Franquicia

Mercantil, es Cceres Barraza, quien nos comenta que la Franquicia es un sistema
que no ha tenido repercusiones en el empresariado nacional, atribuyndole entre
otros motivos, a que no existen en la legislacin nacional la plena seguridad con
respecto al establecimiento de Franquicias, y no como se seala con un poco de
desconocimiento que la atipicidad favorece el enraizamiento de la Franquicia en el
Per. Agrega que debera legislarse garantizando una efectiva proteccin a los
conocimientos comerciales, puesto que constituyen uno de los fundamentos
principales de la tecnologa licenciada en los contratos de transferencia tecnolgica;
esa proteccin se puede brindar mediante la creacin de un Registro Nacional de
Licencia de Tecnologa, as mismo se debe garantizar el Cumplimiento de las
obligaciones Post Contractuales en general. Discrepamos de esta posicin, puesto
37
que el contrato de Franquicia no es un contrato de transferencia Tecnolgica, ya que

no siempre enmarca al Know How como contrato accesorio.
1.3 No debe Legislarse la Franquicia Mercantil.- Por su parte, existen especialistas

que creen que no es conveniente legislar el Contrato de Franquicia por diversas
Razones.
CARLOS E. RIVERA afirma que el mundo contemporneo precisa la evolucin

econmica e industrial, produciendo una expansin de los denominados contratos de
colaboracin empresarial como una forma de mejorar la comercializacin de bienes y
servicio. As surge el Franchising o Franquicia Mercantil, la cual es una figura
Contractual compleja, que carece de antecedentes legislativos en la mayora de
pases del orbe, en donde ha tenido tanto auge. Por ello, siendo una institucin de
Derecho moderno, no debe legislarse sobre la materia, puesto que la Franquicia es
una forma de contratacin en desarrollo, sin que aun haya encontrado su punto de
reposo. Promover la legislacin en este tema significara cristalizar el ventajoso
avance del comercio, debido a que el texto de la ley seria rpidamente superado por
nuevos principios. Compartimos en su totalidad esta posicin.
Eduardo Benavides torres plantea que los empresarios celebran contratos de

Franquicia en el Per y en el resto del mundo, no porque la Franquicia este regulada
en un cdigo, sino porque tienen necesidades por satisfacer o inters por regular en
relacin a los cuales dicha figura resulta un vehculo adecuado. Y si los empresarios
miran con desconfianza la posibilidad de tal regulacin, es porque la misma
normalmente introduce a la contratacin, restricciones y rigideces que estn muy lejos
de una supuesta funcin promotora. Por estas razones Benavides Torres cree que no
es conveniente legislar el contrato de Franquicia Mercantil.
1.3 Posicin segn SIDNEY ALEX BRRAVO MELGAR ( Autor del libro, Contratos
Modernos Mercantiles Atpicos e Innominados).- SIDNEY, cree que no es
38
conveniente legislar especficamente el contrato de Franquicia Mercantil por ahora,

puesto que es una modalidad contractual que est evolucionando en nuestro pas y
considera que ello obstaculizara su aplicacin. Cabe comentar que generalmente las
regulaciones sobre Contratos Mercantiles Empresariales que se dan en nuestro
pas, son regulaciones legislativas rgidas y que enmarcan limitaciones; dando como
resultado temor en el empresario tanto nacional como extranjero para invertir en la
implantacin de un negocio por los posibles riesgos existentes. A manera de Ejemplo
citaremos lo acontecido con el Leasing; en nuestro pas se regulo este contrato bajo la
denominacin de Arrendamiento Financiero a travs del Decreto legislativo N 299 sin
embargo, el Arrendamiento Financiero que equivale al Finance Lease, solo es una
modalidad del contrato del Leasing y qu ocurri con las otras modalidades que son
muy relevantes?, tales como el Leasing operativo, el sale and Lease Back, el Leasing
Aeronutico, Leasing Adosse, Self Leasing, Leasing Plus, Leasing Directo, Leasing
Indirecto, Leasing Nacional, Leasing Internacional, etc. Entendemos que nuestra
legislacin reguladora del Arrendamiento Financiero es muy limitada y contiene
mltiples vacos, merced a las razones expuestas. Esto limita el Inters del empresario
para emprender negocios se esta naturaleza; otro ejemplo muy notorio es el que
acontece con el contrato de suministro, el cual est regulado en nuestro cdigo civil.
Cuerpo legal que carece de varios vacos, puesto que no existe una regulacin
taxativa del Suministro.22
2. LA FRANQUICIA MERCANTIL EN EL DERECHO COMPARADO
El reglamento de la Comunidad Econmica Europea N 4.087/88, entiende al

frenchising (franquicia), como un conjunto de derechos de propiedad industrial o
intelectual relativos a marcas, nombres comerciales, rtulos de establecimientos,
derechos de autor, Know How o patentes, que debern explotarse para la reventa de
productos o la prestacin de servicios a los usuarios finales. El Reglamento citado,
define a la franquicia, seala la clasificacin de la misma, plasma las distinciones
pertinentes, as como los aspectos colaterales. El reglamento citado, que emano el 30
22OSWALDO HUNDSKOPF EXEBIO, Tratado de derecho Mercantil tomo III, Editorial Gaceta
Jurdica, Per Lima 2007, pg. 301- 302.
39
de noviembre de 1988, concierne a la aplicacin del apartado 3 del artculo 85 del

tratado de Roma.
La comisin de la Comunidad Europea ha legislado sobre franquicias, as mismo ha

desarrollado un Cdigo de tica para franquicias, el cual es aplicado en las relaciones
establecidas a travs de este contrato que se generan dentro de la Comunidad
Econmica Europea (Unin Europea).
El Cdigo Deontolgico Europeo de la franquicia comprende:
a) Un prembulo, que define a la franquicia y caracteriza su objeto o formas de pago y

derechos sobre marca.
b) Reglas que rigen la publicidad de reclutamiento de franquiciados:
Existe que sea honrada y sincera, carente de ambigedad o falsedad.
c) Seleccin de franquiciados: Solo el franquiciante aceptara aquellos candidatos que
poseen las cualidades que exige la Franquicia. Prohbe toda discriminacin por
razones polticas, de raza, lengua, religin o sexo.
d) Reglas preferentes al contrato: las mismas deben ser compatibles con el Derecho
nacional o comunitario: modalidades y formas de pago de los royalties, duracin,
renovacin, preavisos, cesin; derechos y obligaciones de las partes, definicin de los
derechos territoriales abiertos concedidos al franquiciado, incluidas las opciones sobre
territorios vecinos, en caso de ser concedidos; base para el reparto de los archivos en
caso de rescisin, disposiciones de reparto del stock, responsabilidad y costos de
transporte.
e) Notas suplementarias: es un manual de instrucciones referido a todo lo que el
franquiciante debe suministrar al franquiciado.
Tal como MARZORATI expone, recin desde 1986 la Corte de Justicia Europea
estableci formalmente por primera vez que los contratos de franquicias estn sujetos
a las reglas de competencia a la Comunidad Econmica Europea, hoy en da
denominada Unin Europea.
El Derecho Positivo Espaol no regula el contrato de Franquicia Mercantil , por ello

supletoriamente tienen que acudir a los principios y disposiciones del Cdigo Civil y
40
del cdigo de Comercio sobre los contratos, sobre su perfeccionamiento y la libertad

para establecer los acuerdos y pactos que establezcan las partes, siempre que no
sean prohibitivos.
En Canad, el Contrato de Franquicia Mercantil se halla legislado en la provincia de

Alberta. En los Estados Unidos existen leyes federales concernientes a las franquicias,
tales como la Petroleum Marketing Practices Act y la Disclosure Requirements and
Prohibitions Concerning Franchising and Business Opportunities Venture o Full
Disclosure Rule.De igual modo, el Contrato de Franquicia Mercantil, ha sido legislado
en veinticinco Estados, los cuales los han regulado en su respectiva jurisdiccin.
La ley denominada Disclosure Requirements and Prohibitions Concerning Franchising

and Business Opportunity Venture (the disclosure rule), que fue redactada por la
Comisin federal de Comercio, entro en vigencia el 21 de Octubre de 1979 con el
nombre de Franchising. La ley define dos clases de relaciones comerciales, las cuales
son: las franquicias de productos y servicios y los contratos asimilados. Las primeras
se caracterizan por enmarcar los siguientes elementos:
La distribucin de mercaderas o servicios identificados por la marca de fbrica del

franquiciado;
Un control y una asistencia importante por parte del franquiciante, en lo concerniente
al mtodo de operaciones a seguir por el franquiciado;y
La obligacin de un pago al franquiciante por parte del franquiciado.
La regulacin consiste en el suministro eventual que efecta el franquiciante al
franquiciado, a travs de un documento previo que proporcione informacin sobre el
franquiciante, su negocio y las condiciones del contrato de franquicia y copias del
contrato propuesto. Ocasionalmente puede exigirse una informacin supletoria,
concerniente a los beneficios actuales y potenciales del que desfrutara el franquiciado
(earning claim document).La ley en mencio0n asegura al franquiciado contar con la
debida informacin antes de perfeccionar el contrato. Todo franquiciante debe
proporcionar al eventual franquiciado un documento ( basic disclosure document), el
cual debe contener la siguiente informacin:
41
1. Identificacin del franquiciante.

2. Experiencia en los negocios de los ejecutivos y directores del franquiciante.
3. Experiencia del franquiciante.
4. Litigios anteriores del franquiciante.
5. Concursos y quiebras del franquiciante.
6. Descripcin de la franquicia.
7. Pago inicial requerido al franquiciado.
8. Personas asociadas al franquiciante.
9. Obligaciones de compra y alquiler que deber asumir el franquiciado.
10. Ingresos que recibir el franquiciante en relacin a las compras que efectu el
franquiciado.
11. Restricciones relativas a la conducta del franquiciado en sus negocios.
12. Participacin personal requerida al franquiciado.
13. Terminacin, cancelacin y renovacin de la franquicia.
14. Informacin estadstica sobre el nmero de franquicias y el promedio de su
terminacin.
15. Eleccin de rea territorial.
16. Programa de entretenimiento.
17. Informacin financiera referida al franquiciante, en la mayora de los casos auditada.
Este documento deber ser proporcionado al franquiciado en el primer encuentro que
se produzca con el propsito de negociar la venta de la franquicia entre ambos
contratantes, vale decir entre el franquiciante y el franquiciado. El incumplimiento de
esta obligacin significa incurrir en una prctica desleal, la cual acarrear sanciones,
un procedimiento administrativo al final del cual el franquiciante ser compelido a
cesar en dichos actos. Sera posible que se le sancione con condenas civiles, de hasta
10,000 solares por violacin legal, indemnizaciones por rescisin, resolucin o reforma
del contrato, restitucin del dinero entregado a cuenta o depsito y el pago de daos.
Por tanto, la ley federal norteamericana regula en realidad la oferta pblica de la
franquicia.
42
En numerosos Estados, se permite el uso de un formulario conocido como el Uniform

Franchise Offering Circular (UFOC), el cual es un modo de cumplir con las
obligaciones de informacin y registro locales. Este formulario proporciona una
proteccin al futuro franquiciado.
3. En junio de 1978, el Congreso promulgo la Petroleum Marketing Practices Act, la cual

en su Ttulo I establece la proteccin a los vendedores de combustible contra la
terminacin arbitraria o discriminatoria de sus franquicias, lo cual tiene por objeto
equilibrar la relacin de poder econmico entre las partes del contrato a travs de la
limitacin del uso de la sancin ms extrema que posee el franquiciante, que puede
ser terminacin o no renovacin del contrato de franquicia.
CONCLUSIONES
El Contrato de Franquicia Mercantil no tiene an una definicin nica entre los

estudiosos del tema.
El contrato de franquicia Mercantil es un contrato atpico, es decir, no cuenta

con una regulacin propia en la legislacin peruana. Sin embargo, le son de
aplicacin las disposiciones generales previstas en el Cdigo Civil para
cualquier contrato en materia de acto jurdico, obligaciones y contratos.
El Frachising es un contrato de derecho privado de naturaleza comercial,

puesto que todas las actividades, elementos, caractersticas, funciones y
objetivos que enmarca, se hallan dentro del derecho comercial en general.
El contrato de Franquicia Mercantil es una fuente generadora de empleos en

nuestro pas; se calcula que estos negocios en la actualidad han generado
ms de cuatro mil impuestos de trabajo.
43
En nuestro pas, no existe una regulacin legislativa propia del Contrato de

Franquicia Mercantil, ello en virtud de que no se encuentra regulado ni en el
cdigo de comercio, ni en el Cdigo Civil ni en otra norma de carcter
especial. Esto significa que nos hallamos frente a un contrato atpico; por lo
tanto, supletoriamente, las partes contratantes se ceirn a las normas del
Cdigo Civil.
BIBLIOGRAFA
1. FARINA, Juan M. Contratos Comerciales Modernos, Editorial Astrea,

Argentina, ao 1993, pg. 65- 68.
2. ARRUBIA PAUCAR, J. Alberto: Contratos Mercantiles Tomo II, Editorial
Biblioteca Jurdica Dike, Bogot, ao 1992, pg. 325.
3. MOREJN GRILLO, Ailed. El contrato de Franquicia, Universidad de
Cienfuegos Carlos Rafael Rodrguez. Cuba, ao 1994. Pg.12.
4. BRAVO MELGAR, Sdney Alex. Contratos Modernos Contratos Atpicos e
Innominados, editorial legales, Per 2010, pg. 22,23,40, 42, 44,45.
5. HERARTE DIAZ, Graciela Mara. consecuencias jurdicas del contrato de
Franquicia Mercantil, Universidad Rafael Landvar Facultad de Ciencias
Jurdicas y Sociales Licenciatura en Ciencias jurdicas y Sociales. Guatemala,
2014. Pg.18, 23, 31.
6. MAZORATI, J. Sistemas de Distribucin Comercial, Editorial Astrea, Buenos
Aires, 1992. Pg.226-227.
44
7. HUNDSKOPF EXEBIO, Oswaldo. Tratado de derecho Mercantil tomo III,

Editorial Gaceta Jurdica, Per Lima 2007, pg. 301- 302.
8. NORTHCOTE SANDOVAL, Cristhian. El contrato de Franquicia Mercantil,
Editorial Instituto Pacifico Actualidad Empresarial N. 157 segunda quincena.
Per, 2008. Pg.01.
Sitios Web:
1. VERA LORET DE MOLA, ANA TERESA: El contrato de Franquicia Mercantil

o Franchising. Primer Portal Legal del Per
http://www.teleley.com/articulos/franquicia1.htm
2. www.google.com, Vitolo, www.monografas.com/, Italia, 2004.
3. www.google.com, Lorenzetti, R, www.monografas.com/, Espaa, 2005.
ANEXOS
MODELO DE CONTRATO DE FRANQUCIA MERCANTIL SOBRE
FRANQUICIA DE DISTRIBUCIN Y VENTA DE PRODUCTOS
En lima 17 de julio del 2017
Reunidos
De una parte M.M.S.A., con domicilio social en Lima, paseo de la Republica N 121 y
con ficha N 120319726, actuados por medio de su representante legal D.XXX,
segn poderes otorgados ante el Notario de lima, D. Leopoldo Stampa, el da 13 de
octubre de 1998. Y de otra parte D.A.V.P., mayor de edad, casado, comerciante,
vecino de Lima, domiciliado en la calle Barquillo N 18 lince y en posesin del
D.N.I. 40459648.Ambas partes en la calidad que intervienen se reconocen la
capacidad legal suficiente para lo que es objeto de este contrato de FRANQUICIA, y
libre y voluntariamente.
45
MANIFIESTAN
1 Que M.M. S.A., es concesionaria Franquiciada(Master - Franquicia), de la firma

Suiza A.B.C. Spa., para el mbito territorial de Per con el fin de vender en rgimen
de franquicia los productos fabricados o distribuidos por dicha empresa, con las
marcas M. y TICKET, en todos aquellos comercios franquiciados y alineados a la
cadena comercial denominada M.
2 Que, D.A.V.P. est interesado en trabajar vender dichos productos y alinearse a

la cadena nacional de M. en rgimen de franquicia, por lo que llevan a cabo dicho
contrato de acuerdo con las siguientes:
CLAUSULAS
PRIMERA.- M.M., nombra franquicia a D.A.V.P., que establece su punto de venta en

la ciudad de Lima, girando el referido negocio por cuenta y nombre propio del citado
franquiciado.
SEGUNDA.- La franquicia concedida es para el mbito territorial de Lima,

concedindole M.M.S.A, la exclusiva para dicho mbito territorial, ya que en el mismo
no podr establecerse otro negocio alineado a la cadena M.M. Se le prohbe
expresamente al franquiciado ejercer actividad alguna que interfiera el mbito
territorial de otro franquiciado.
TERCERA.- En el comercio del franquiciado este solo podr vender los productos
con marca M.M. y TICKET, o cualquier otra marca que le sea autorizado en su
momento, y que le sern facilitadas del catlogo general por M.M., y tan solo podrn
ser vendidos al detalle. La orden de pedido de cada campaa en lo que concierne al
catlogo general, ser confeccionada de comn acuerdo entre el franquiciado y el
departamento comercial de M.M.S.A., quien asesorara de los artculos que ms
venta pueda preverse.
CUARTA.- El comercio franquiciado deber guardar en todo momento la imagen de

la cadena M.M., segn indicaciones e instrucciones que le sean suministradas, as
46
como el nivel de decoro y servicio al cliente, de acuerdo con las situaciones que le
sean facilitadas.
QUINTA.- El franquiciado se obliga a comprar para su comercio las bolsas de

plstico, cartonaje, etiquetas, papel envoltorio y dems elementos de paquetera y
objetos publicitarios que de acuerdo con su volumen de ventas le sean suministrados
por M.M.S.A., todo ello con la imagen y diseo de la cadena.
SEXTA.- La publicidad a nivel nacional ser por cuenta y cargo de M.M.S.A., siendo
la que el franquiciado quiera hacer dentro de su demarcacin territorial por su cuenta
y cargo, previa aprobacin de la misma por M.M.S.A.
SEPTIMA.- La mercanca ser comprobada por el franquiciado a M.M.S.A., cuando

le sea presentada a aquel y siempre en dos Campaas(Primavera Verano y Otoo
- Invierno) comprometindose el franquiciado a abrir su tienda para la campaa
., a lo largo del mes de . Del 2000.
OCTAVA.- Podrn ser pedidos por el franquiciado, una vez abierto el

establecimiento, ampliacin de artculos del catlogo (Moda) y M.N.S.A., se
compromete a servrselos siempre y cuando tuviese exigencias de los mismos en su
sede. Los artculos de rotacin, como su nombre indica, sern repuestos a medida
que se vayan vendiendo en el establecimiento del franquiciado.
NOVENA.- El precio de venta al franquiciado de todos los artculos y paquetera, le

sern comunicados a este en el momento de la presentacin de los respectivos
muestrarios de cada campaa. Los portes de la mercadera sern por cuenta y cargo
de M.M.S.A.
DECIMA.- El pago de las mercancas y dems notas de cargo que se produzcan, lo

ser a 60 das desde la fecha recibo de las mismas, mediante giro de letra que ira
domiciliada en la cuenta bancaria que a tal efecto designe el franquiciado.
DECIMOPRIMERA.- El precio de venta de cada artculo ira puesto por M.M.S.A., en

cada etiqueta y sern los mismos para toda la cadena indicndole en cada momento
47
los mrgenes comerciales que se intentaran sean del 70% sobre costo como mnimo.
Las ventas promocionales saldos y rebajas sern determinadas por M.M.S.A., en las
fechas que esta indique para todo el territorio nacional, pero teniendo en cuenta la
legislacin autonmica al respecto y a los precios igualmente aconsejados.
DECIMOSEGUNDA.- M.M.C.A., efectuara la forma gratuita el proyecto de

decoracin del primer equipamiento o restructuracin del local donde vaya a
instalarse el negocio, con la asistencia tcnico comercial correspondiente. Los
materiales a emplear en la decoracin, mobiliario, iluminacin, moquetas, etc. sern
los que le determine al franquiciado M.M.S.A., y que sern las mismas para toda la
cadena nacional y guardaran la misma imagen y diseo. El pago de todo dicho
equipamiento as como el de las obras a realizar sern a cargo del franquiciado,
tanto de los materiales como del equipo instalador.
DECIMOTERCERA.- El franquiciado tendr disposicin de M.M.S.A., toda la

documentacin relativa a las ventas efectuadas y stocks, facultando a aquella para la
inspeccin del local y seguimiento de las normas de la cadena. En el supuesto del
que el franquiciado dispusiese de caja registradora informatizada, con terminal, la
misma deber estar conectada a la central de las oficinas de M.M.S.A.
DECIMOCUARTA.- En caso de venta, traspaso o alquiler del local, el Franquiciado

deber comunicarlo a M.M.S.A, quien tiene derecho preferente para, en el plazo de
un mes, desde su comunicacin, colocar en el mismo a un tercero as como, en
igualdad de condiciones. En caso de que M.M.S.A, no ejercitase esta opcin el
franquiciado quedara libre de efectuar. La cesin en la forma en que lo anuncio y el
nuevo ocupante, si continuase en la explotacin del mismo negocio, deber
subrogarse en este momento por el plazo de validez que le restara. Si el nuevo
ocupante no continuase con el mismo negocio el Franquiciado deber de inmediato
cesar en la utilizacin de la imagen diseo y marcas concedidas y retirar todos los
elementos distintivos, bajo responsabilidad que contrajera en caso de
incumplimiento e igualmente deber proceder a la devolucin del resto de la
48
mercanca que le quedase en aquellos momentos, abonndosela al mismo precio

que se le facturo, devaluada en un 10%.
DECIMOQUINTA.- La duracin para la que se pacta el presente contrato es la que

desde el da de hoy siendo renovable a su finalizacin por otro u otros
periodos de tiempo siempre que no se avise a la otra parte, de dar por finalizado el
mismo, con seis meses de antelacin a la duracin prevista para cada plazo
contractual.
DECIMOSEXTA.- El franquiciado deber aportar antes de los 30 das a contar de la

firma de este contrato un Aval Bancario por el aporte de., que vencer el.
Y en segundo antes del para la segunda campaa por el mismo importe que
vencer el los gastos bancarios de dicho Aval sern a cargo de M.M.S.A,
siempre y cuando no sea preciso utilizar el mismo porque la operacin se halla
desarrollado todos los efectos que se giraron para el pago de la mercanca
comprada. El franquiciado a la expiracin del tiempo de duracin del Aval pasara un
cargo a M.M.S.A., con copia de la liquidacin bancaria de los gastos producidos por
dicho Aval.
El referido Aval ser a favor de M.M.S.A. y ser hecha efectivo por esta, si llegado el
vencimiento de las correspondientes letras o recibos estos no fueran satisfechos por
el Franquiciado, con independencia de la reserva legal de acciones para el cobro del
resto del importe adeudado. Si los referidos avales no estuvieren en poder de
M.M.S.A., en las fechas indicadas, la mercanca no ser expedida al Franquiciado.
Para la tercera y sucesivas campaas, el Franquiciado podr optar entre el pago ya
acordado de 60 das desde la recepcin de la mercanca o pago al contado con el
descuento por pronto pago que se le efectu en dicho momento.
DECIMOCEPTIMA.- El Franquiciante deber seguir en todo momento las

instrucciones comerciales que le sean indicadas por M.M.S.A. participando esta,
tanto en la seleccin como en la formacin del personal que emplee el Franquiciado,
comprometindose este o su encargado de tienda a acudir a los recursos que se
49
puedan impartir sobre la formacin comercial y de ventas, en los lugares que se le

indiquen.
DECIMOCTAVA.- Las partes, con renuncia a su propio fuero, se someten

expresamente a los juzgados de la ciudad de Lima
Firmado por Duplicado y a un solo efecto en lugar y fecha al principio indicados.
..
FRANQUICIANTE FRANQUICIADO
50

Franquicia Mercantil Listo

Caricato da

Informazioni sul documento

Titolo originale

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Franquicia Mercantil Listo

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

UNIVERSIDAD NACIONAL

FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIA POLITICA

CURSO : DERECHO DE CONTRATOS I

2. LA FRANQUICIA EN EL AMBITO MERCANTIL..13

2.8. VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL CONTRATO DE FRANQUICIA

A Dios por darnos la vida y la oportunidad de ser estudiantes

Es satisfactorio para nuestro grupo, como estudiantes de la Facultad de

Asimismo, cabe destacar que el Contrato de Franquicia Mercantil en la

El presente trabajo versa sobre una nueva y novedosa modalidad de contratacin la

Se puede establecer que la franquicia Mercantil es una actuacin independiente

Por lo cual en esta investigacin hemos credo conveniente dividirlo en 3 captulos;

Luego en el Captulo II, LA FRANQUICIA EN EL MBITO MERCANTIL;

I. EL CONTRATO DE FRANQUICIA MERCANTIL

El contrato de franquicia Mercantil tuvo su origen en los Estados Unidos, a partir de

A pesar de su antigedad y su gran difusin, sigue siendo difcil establecer una

Consideramos que el contrato de franquicia es aquel por el cual una empresa

ARRUBIA PAUCAR, considera que el contrato de Franquicia Mercantil, es: La

Segn AILED MOREJN GRILLO, seala que el contrato de Franquicia Mercantil,

2. MARCO LEGAL (LEGISLACIN PERUANA)

1 CRISTHIAN NORTHCOTE SANDOVAL, El contrato de Franquicia Mercantil, Editorial Instituto

Bogot, ao 1992, pg. 325.

Rodrguez. Cuba, ao 1994. Pg.12.

El contrato de franquicia Mercantil es un contrato atpico, es decir, no cuenta con una

El ente encargado de regular y registrar las Franquicias Extranjeras en el Per es el

Decisin N 291 De la Comisin del Acuerdo de Cartagena, sobre Tratamiento de

Decreto Legislativo N 662: Ley de Promocin (seguridad jurdica) de la Inversin

Decreto Supremo N 162-92-EF: Reglamento del Decreto Legislativo N 662.

5 CRISTHIAN NORTHCOTE SANDOVAL, El contrato de Franquicia Mercantil, Editorial Instituto

Portal Legal del Per http://www.teleley.com/articulos/franquicia1.htm

Decreto legislativo N 807: Ley sobre Facultades, Normas y Organizacin del

Decreto Legislativo N 823: Ley de Propiedad Industrial.

T.U.O. de Procedimientos Administrativos del Indecopi.

En Per la Franquicia Mercantil es considerada beneficiosa ya que produce fuentes

Segn (Sandoval, 2008, pg. 01)7, El contrato de franquicia Mercantil se caracteriza

Es un contrato complejo, pues, como ya hemos sealado, se trata de una

Es un contrato atpico, Tal como hemos manifestado, el contrato de franquicia

Es un contrato principal, Se le considera principal en la medida que no es una

Es de prestaciones recprocas, Se trata de un contrato en el que existen

7 CRISTHIAN NORTHCOTE SANDOVAL, El contrato de Franquicia Mercantil, Editorial Instituto

Es de duracin y ejecucin continuada, Como muchas relaciones comerciales, el

Es consensual, Al ser un contrato atpico, el contrato de franquicia no est sujeto

LA FRANQUICIA EN EL AMBITO MERCANTIL

Los contratos de franquicia Mercantil se dividen en dos, el primero como un contrato

1. CONTRATO DE FRANQUICIA (TRADICIONAL)

El contrato de franquicia tradicional es la fuente o forma restringida del business

Lo que distingue, en esencia, al business format franchising de la franquicia

relacin entre franquiciante o distribuidor titular de la marca, vende sus productos al

Se dice que el contrato de franquicia comercial es complejo, en virtud de que las

La franquicia comercial podra definirse como aquella que se considera como un

As mismo se seala que el negocio del franquiciado no es vender el mismo producto

2.1 Desarrollo del Contrato de Franquicia Mercantil

2.2 Clases de Franquicia Mercantil

Se sealan 5 casos diferentes de Franquicia Mercantil:

2.3 CONTENIDO Y ELEMENTOS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA MERCANTIL

2.3.1 Partes integrantes del contrato

1. El Franquiciante. - Conocido por diversos autores tambin como franchisor,

2. El Franquiciado.- Denominado a su vez por diversos especialistas como

2.3.2 Objeto del Contrato

El principal objeto del Contrato de Franquicia Mercantil es la Licencia, permiso o

transferencia de conocimientos Industriales o tecnolgicos para la elaboracin de

El Franquiciante transfiere al Franquiciado Derechos de uso de determinados

2.3.3 Elementos del Contrato de Franquicia Mercantil.

Los principales elementos que enmarca el contrato de franquicia Mercantil, de