Captulo 22: El negociador Mexicano

Valores culturales del mexicano para aprender a apreciar las diferencias que
existen entre otras culturas con respecto a las nuestras es importante conocer
nuestros valores Existen dos grupos de valores o factores culturales el primero
que abarca aquellos valores considerados como fundamentales para la estabilidad
social y moral del pas y que estn tan profundamente arraigados en nuestros
idiomas que otros consideramos como vitales y muy difcil de modificar y el otro
grupo incluye costumbres y hbitos y caractersticas de conducta que no afectan
valores fundamentales y que estn sujetos a modificacin y adaptacin en el curso
de la transicin de un estilo de vida ms moderna

Valores fundamentales familia punto y aparte religin relaciones interpersonales

nacionalismo actitud en el trabajo sensibilidad etiqueta y los valores modificables
son puntualidad compromiso tica relacin con el supervisor individuo y equipo
Familia A pesar de que en muchas sociedades alrededor del mundo la familia se
considera un la base de la sociedad el valor que se le da a la familia en Mxico
est alguno de sus ms arraigados cuando la figura paterna como el padre tiene la
autoridad indiscutible dentro de la familia desde hace 50 aos en las empresas el
director gerente supervisor toma el lugar del padre y el empleado trata de seguir
las instrucciones sin mucho cuestionamiento ya que no est acostumbrado a
tomar sus propias decisiones esto es muy frecuentemente en empresas pequeas
de tipo familiar Pero en cuanto la empresa empieza a crecer la estructura familiar
estrictamente se autoriza y se modifican sus propias responsabilidades

Religin en Mxico la religin catlica est muy arraigada ms del 90% de la

poblacin es catlica aunque no todos los hombres ticamente activos se les
asigna un gran una gran importancia de los rituales como el bautizo primera
comunin bodas y funerales

Relaciones interpersonales en el individuo es el factor clave en todas las

actividades se le da mucha mayor importancia al individuo que a la tarea y las
motivaciones ms efectivas eran el respecto a personal y el reconocimiento por
esta razn jams se le llama la atencin a un empleado en frente a sus
compaeros esto podra provocar daos irreparables
Nacionalismo en promedio los Mexicanos somos nacionalistas y regionalistas nos
orgullecemos de nuestra historia y de la vida moderna pero conservar tradiciones
y valores culturales
Actitud en el trabajo en muchos pases industrializados la tendencia de la paridad
la tarea que se llevar a cabo y ver a la persona como un medio para realizar la en
Mxico se percibe como una deshumanizacin del trabajo y lo por siguiente se
rechaza los jefes y supervisores deben conocer muy bien a sus subordinados y
respetarlos como personas antes de esperar que stos cumplan una tarea en
Mxico se busca un equilibrio con familia trabajo y amigos si ste no se logra la
persona se siente satisfecha
Sensibilidad este factor est en tmidamente relacionado con el de las personas
personales El Ejecutivo mexicano es sensible entre ciertas relaciones en el medio
pero no acepta la crtica con facilidad y le gusta trabajar en un ambiente agradable
y armonioso

Etiqueta la etiqueta y los buenos modales son una manifestacin de Educacin y

expresin de cortesa una persona Corts y respetuosa merece respeto el hecho
de que no nos preocupemos por el bienestar de nuestros socios extranjeros al
cuidar los detalles de su Estancia y tomarlos como ciertas molestias poco usuales
en otros o falta de dignidad est caracteriza caracterstica significa que los
Mexicanos somos muy corteses ciertos actos que pueden ser ofensivos para otros
para el mexicano los Como subir los pies al escritorio quitarse el saco

Costumbres y hbitos que se necesitan modificar

Tiempo y puntualidad la impuntualidad es uno de los factores ms frustrantes que
afectan considerablemente a los mexicanos el concepto del tiempo como un valor
relativo y de deseo No dejarse dominar por el ocasin y la puntualidad la
consecuencia Es que la tendencia ser demasiado optimista iPad para calcular los
tiempos que deben emplearse en la realizacin de terminar tarea puede tomar en
cuenta sobre las posibilidades favorables y se trata de quedar bien con otras
personas sin duda un factor que requiere atencin y mecanismo de motivacin
aprobada es l es el tiempo y puntualidad
Concepto el compromiso los compromisos a diferentes niveles Segn como
declaracin de buenas intenciones y se convierte en un xito de accin este debe
ser el sndrome denominado sndrome del maana consiste en prometer algo que
ambas partes saben que no van a cumplir Pero se refleja la posible de que suceda
un milagro o algo de por medio
tica el cdigo tico al que se pega al marido lo mexicano se basa en los
principios morales de la Iglesia Catlica sin embargo la aplicacin de Estos
principios est su prdida
Relaciones con el superior Cmo se mencion anteriormente el lugar de trabajo
que se trata como una extensin del hogar en donde el superior toma la figura el
padre y el cual espera ver lealtad y devocin absoluta
Relaciones entre el individuo y el equipo debido al valor que se le conocen libido a
pesar de la independencia Apoyar el en su propio grupo en Mxico el desarrollo
profesional est basado en la realizacin personal del individuo y de su habilidad
de cumplir las funciones que su superior la encomienda

Estilo de negociar en Mxico como en cualquier otro pas el estilo de negociar est
condicionado por las costumbres tradiciones y otras cosas aspectos culturales Sin
embargo a ltimas fechas en otra evolucin en algunos aspectos tradicionales y
tanto en el gobierno como la empresa privada Se notan ciertos cambios de
actitudes y poblacional en su mayora El joven en un mundo Cada vez ms liberal
y globalizado se genera un sentimiento de responsabilidad y cambio por lo tanto
se han roto moldes
A nivel internacional los mexicanos tienen amplia experiencia a negociar en
particular con estadounidenses y conforme a la visin de los datos los Mexicanos
al negociar se colocan en unas posiciones defensivas e inseguras por la que la
negociacin se ve como un enfrentamiento en el que si uno gana el otro pierde la
provisionalidad de que ambas partes puedan ganar queda completamente
Entrenamiento y capacitacin en Mxico los actuales negociantes han crecido y se
han formado en un medio fuertemente protegido en donde el gobierno ha sido la
fuerza omnipotente en la vida econmica del pas muchos de ellos an trabajan en
grandes empresas de estilo tradicional las tcnicas modernas y en consecuencia
cestos negociadores tienen que adaptarse a los nuevos tiempos existe una
generacin de negocios jvenes que est desempeando en papel cadena ms
importante influyente en los tiempos actuales gran nmero de personas de Esta
generacin se han sido formados en el extranjero en instituciones educativas casi
merecidas y prestigiadas en el campo de negocios internacionales por eso
especialista se define cada vez a medidas de las empresas descubren las
ventajas que tienen en contratar con ese tipo profesionalitas respecto a las
formaciones y sus especialistas deben cumplir aspectos fundamentalmente como

Es muy importante que en los planes de estudio de las universidades e incluyen

materiales especficos que traten temas culturales sociales econmicos y
comerciales sobre diferentes temas relacionados solamente con el mercado
Estados Unidos y su problemtica de negocios al respecto un problema muy
particular que existe No slo en el tema formacin y capacitacin del Ejecutivo en
el rea negociacin internacional sino tambin en reas como mercadotecnia
Idos crear una verdadera conciencia tanto en universidad como la vida social y
profesional sobre la necesidad ineludible de proporcionar cambios de actitud
requeridos por la vida en un nmero cada vez ms globalizado con respecto a
ciertos valores de muestra cultural que influyen considerablemente en los estilos y
generacin de negociacin de los ejecutivos mexicanos