INGENIERIA ECOMOMICA - UNA PUNO

PSICOECONOMIA
En este ensayo veremos los principales planteamientos de la Psicoeconomia, con respecto
a la racionalidad limitada, las emociones y el altruismo. Esto nos permitir determinar las
principales diferencias existentes entre los supuestos y postulados de la teora econmica
ortodoxa del consumidor y las nuevas disciplinas especializadas en las decisiones y el
comportamiento de las personas. Por lo tanto ser desde donde trataremos las anomalas
y os principios ms relevantes para analizar los principales grupos generales de sesgos
que caracterizan las preferencias y decisiones del consumidor. Ellos comprenden una
serie de distorsiones y patologas que puedan entenderse como subconjunto de su
racionalidad acotada pasando por su egosmo relativo hasta llegar a su voluntad y
autocontrol relativamente dbiles, entre otras particularidades que no se condicen con los
modelos econmicos convencionales.
Observaremos algunas de las especificidades de la naturaleza humana en lo que a las
decisiones del consumo concierne, tales como: la denominada racionalidad limitada (1.1),
la conflictiva mente dual de los agentes econmicos (1.2), la relacin existente entre las
emociones y las decisiones (1.3) y el supuesto egosmo estricto del ser humano (1.4).
1.1. La restringida o acotada.- Fue (Friedman, 1967), quien introdujo de que los
consumidores se comportan como si maximizaran su utilidad, con lo que pretendi
suavizar supuesto fuerte de la maximizacin estricta de la funcin objetivo.
Las causas de los desperdicios pueden provenir de series comportamientos que formaran
parte de la racionalidad limitada. Es (Simon, 1955), quien dice que el consumidor toma
decisiones utilizando el tanteo, reglas de prctica, rutinarias o decidiendo Al ojo de buen
cubero pero en ese instante juegan la presin de ciertas emociones del apuro o estados
de nimo, percepciones sesgadas y rasgos de accin similares. El consumidor no
maximiza sus necesidades sino que debe de elegir una opcin que sea satisfaciente.
Supuestos de las teoras de la utilidad: Ortodoxa (TOUS) versus Behaviorista (THRA).
Caso de la utilidad subjetiva respecto a la utilidad procedimental respectivamente:
a) Eleccin a partir de un conjunto fijo de alternativas; Proceso de bsqueda y
generacin de alternativas antes de la eleccin.
b) La probabilidad de los resultados son conocidos; Estimado de los procedimientos
para llegar a resultados o bsquedas de estrategias para afrontar la incertidumbre,
no se conoce la probabilidad.
c) Maximizacin de la funcin de utilidad; usa estrategia satisfaciente de la utilidad.
De ah es donde el enfoque no convencional se diferencie de los neoclsicos donde su
fuerte es la racionalidad instrumental. El enfoque convencional solo est interesado en las
decisiones que se toman, mas no en el proceso de toma de decisiones
1.2. El esquema dicotmico del cerebro y las decisiones: el teln del fondo.- Se
distinguen en dos sistemas que conviven en muestra mente y reflejan la manera como
pensamos y decidimos. Diferencian el mecanismo Automtico o Intuitivo (sistema I) del
Reflexivo o Racional (sistema II) de los consumidores.

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El psiclogo (Jaynes, 2009), habla de una mente bicameral refirindose a los dos
hemisferios de nuestro cerebro: el izquierdo, que predominara en el lenguaje y la vida
consciente; y el lado derecho, desde donde brotaran las emociones.
En el sistema I el agente econmico es: incontrolado, caprichoso; no exige esfuerzo;
asociativo; veloz; inconsciente, impulsivo, visceral; capacitado; caliente.
Respectivamente en el sistema II es: controlado, deliberado; cuesta esfuerzo; deductivo;
lento; autoconsciente; basado en reglas, sistemtico; frio.
Kahneman premio nobel en economa, amplio el esquema a la siguiente forma: La triada
del sistema cognitivo; En el proceso de percepcin e intuicin (sistema I) es veloz,
paralelo, automtico, sin esfuerzo, asociativo, lento aprendizaje y emocional; y
respectivamente en el proceso de razonamiento (sistema II) es lento, en serie, controlado,
esforzado, basado en reglas, flexible y flexible neutral. El contenido en la percepcin
tiene preceptos, estimulo comn y estimulo dependiente; y respectivamente los
contenidos que se tienen en la intuicin y en el razonamiento son: presentaciones
conceptuales, pasado presente y futuro, y puede ser evocado por el lenguaje.
1.3. Las emociones y decisiones.- Otro motivo por el cual se puede tomar decisiones
sesgadas puede provenir del campo de las emociones y literalmente de las vsceras
(Motterlini, 2008).
Algunas de los errores que cometemos son la regla y no la excepcin. Este tipo de
interacciones nos lleva a lo denominado aversin a la ambigedad, que consiste aquella
opcin que es o que nos parece la ms conocida, pero que nos permita alcanzar una mayor
satisfaccin. En esos casos se adoptan decisiones miopes que son demasiados
apresurados.
Las emociones pueden mejorar la toma de decisiones la inconsistencia de preferencias y
evitan el problema de Asno de Buridan (Schwartz, 2005). De otra parte las emociones
pueden dar lugar a la mejor decisin siempre que venga guiada por una combinacin
determinada de emociones y razones.
Se pensaba que en una batalla campal entre la razn y la emocin el que triunfa era la
razn, esto no es cierto nos dicen los neurlogos y los neuroeconomistas, para entender
esta revolucin en el pensamiento neurolgico debemos de partir del sistema dopamina,
son fuentes cruciales de conocimientos. Las decisiones se inician con las fluctuaciones de
la dopamina.
1.4. Egostas y Vengativos? Muchos de nosotros no quisiramos pensar que estamos
de acuerdo con la visin humana que subyace a los modelos econmicos prevalecientes,
que es la de un individuo calculador, racional, auto dirigido y egosta. No hay espacio
para la empata, la solidaridad o el altruismo humano (Stiglitz, 2010).
El egosmo entra en conflicto con dos instintos sociales bsicos se trata del instinto de la
familia y el instinto tribal o comunal. El instinto familiar se preocupa por sus parientes y
el segundo defiende a los miembros de su grupo simblico. El instinto paternal no existira
si furamos egostas, pero ms importante es comunitario porque nos diferencian de todos
los animales. Se concluyen en muchas circunstancias el altruismo, el la imparcialidad y

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la justicia desempean un papel importante en las decisiones de los agentes econmicos;
pero tambin lo contrario la venganza.
Se puede concluir que el agente econmico al momento de consumir desde un enfoque
microeconmico maximiza su utilidad pero desde un enfoque psicoeconmico se dice de
que no maximiza su utilidad ms bien elige una alternativa para quedar satisfecho, la toma
de decisiones en el momento de consumo puede ser racional porque podemos primero
pensar sobre el bien o servicio como tambin puede ser emocional en este caso al ver un
bien o servicio que atractivo la emocin nos hace adquirir al instante.

Referencias
Friedman, M. (1967). Ensayos de economia positiva . Madrid: Gredos.

Jaynes, J. (2009). El origen de la conciencia en la ruptura de la mente bicameral. Mexico, D.F.:

Fondo de Cultura Econmica.

Motterlini, M. (2008). Economa emocional. En qu nos gastamos el dinero y por qu.

Barcelona: Paids Ibrica.

Schwartz, B. (2005). Por qu ms es menos. La tirana de la abundancia. Mexico, D. F.:

Santillana.

Simon, H. (1955). A Behavioral Model of Rational Choice. New York: Quarterly Journal of
Economics.

Stiglitz, J. (2010). Freefall. America, Free Markets, and he Sinking of the World Economy. Nueva
York y Londres: W. W. Norton & Company.