PROYECTO DE FABRICA DE LADRILLOS

Elaborado por:

Docente:

Santa Cruz Bolivia

2017
INDICE
1. Modelo del Negocio

El proyecto consiste en crear una empresa de ladrillos elaborados a base de

cemento y plstico reciclado molido en la ciudad de Cuenca.

Uno de los principales objetivos de la empresa, es ser una alternativa frente a los
materiales de construccin tradicionales, tales como: ladrillos de arcilla, bloques
de hormign, entre otros. Actualmente no existen empresas en el mercado que
ofrezcan este tipo de ladrillos.

El crecimiento de la industria de la construccin, hace que los materiales para la

construccin sean cada vez ms demandados, la empresa quiere aprovechar esta
tendencia para incursionar con fuerza en el mercado.

El producto a ser ofrecido en este proyecto es de un ladrillo fabricado a base de

desechos plsticos molidos a travs de maquinaria de tecnologa avanzada, lo
cual permite obtener una gran produccin y productos de alta calidad.

Mediante la investigacin de mercado, se pudo concluir que existe buena

predisposicin del consumidor para adquirir los ladrillos ecolgicos.

Dentro del plan de publicidad se buscar potenciar la imagen de estos ladrillos,

tambin se buscarn los canales de distribucin apropiados para el producto as
como tambin los medios publicitarios que se utilizarn.

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2. Servicios Ofrecidos

2.1. Productos

Debido a que la empresa se dedica nicamente a la fabricacin de ladrillos para la

construccin en general, por lo tanto, nuestros productos a ofrecer son el:

Ladrillo

Ladrillo Refractario

Ladrillo Hueco

2.2. Servicios

Transporte de material construccin

Capacitacin en el rea de Construccin

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3. Clientes

3.1. Mercado objetivo

La delimitacin del mercado objetivo busca definir cules van a ser los
consumidores atendidos o interesados por el producto, que va a ofrecer la
empresa.

As mismo, el cmo y en qu les va a satisfacer dicho producto.

En base al concepto anterior se defini a nuestro mercado objetivo como:

Empresas constructoras, as como tambin arquitectos e ingenieros que se
desenvuelven en la industria de la construccin, que requieran de ladrillos para el
desarrollo de sus obras.

3.2. Segmentacin de Mercado

El segmento al cual nos dirigimos son hombres y mujeres entre 20 y 60 aos, que
vivan en la Ciudad de Santa Cruz, principalmente enfocado en clase media baja y
media alta.

La caracterstica del consumidor en que nos enfocamos es la persona actual, con

una vida ms atareada y con bajo conocimiento en materiales de construccin
motivo por el cual contaremos capacitacin al cliente a la hora de realizar su
compra.

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4. Propuesta de Valor

4.1. Cadena de Valor

La Cadena de Valor determina las actividades dentro de la empresa que generan

valor para el consumidor final.

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5. Publicidad para llegar a nuestros Clientes

5.1. Publicidad

Mediante la publicidad se buscar posicionar a la marca en la mente del

consumidor, informar acerca de sus beneficios y generar inters de compra en los
consumidores.

Para esto se ha analizado los diversos medios publicitarios que existen en el pas
y se han escogido a los que mejor se acoplan a las necesidades de la empresa.

5.2. Relaciones Publicas

La empresa va a tener una alta conciencia social, es por eso que se tendr
planeado realizar obras sociales en zonas marginales.

Un aspecto importante de esta tecnologa y las caractersticas de la misma, es que

permite la autoconstruccin, ya que mejorara la calidad de vida de las personas
que no tienen acceso a una vivienda.

Estar presentes en la Feria de la Construccin que se realiza cada ao en la

ciudad de Cuenca, de esta forma nuestro producto va a ser dado a conocer a una
gran cantidad de posibles clientes.

5.3. Promocin de Ventas

La promocin de Ventas que realizar la empresa son las siguientes:

Muestras de Construcciones: En lugar donde estar montada la fbrica, existirn

obras de mampostera, como: muros, cerramientos, etc.

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Se invitar a constructores y personas que estn involucradas en la industria de la
construccin, con el fin de que estos se familiaricen con el producto, observen sus
diferentes usos y beneficios del producto.

Descuentos: Se realizarn descuentos del 5% a los clientes que compren por

primera vez.

6. Ingresos para el Negocio

La fbrica de Ladrillos se encuentra fragmentada en diferentes lneas de negocio,

es decir que existen competidores enfocados en la venta de materiales
estrictamente para construccin, como empresas de ladrillos industriales y
caseras.

6.1. Tcticas de impulso

La empresa utilizar la publicidad y otras formas de promocin, con el fin de

impulsar los productos a travs de los distintos canales de distribucin.

6.2. Brindar servicios adicionales gratuitos

La empresa podr brindar servicio de entrega gratuito en el lugar acordado por

el cliente, siempre y cuando se compre una cantidad especfica de material.

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Estas cantidades debern ser analizadas en lo financiero.

6.3. Cumplimiento de lo ofrecido

Es de suma importancia para nuestra empresa cumplir con lo ofrecido, tanto en

cantidad de material entregado como en tiempos de entrega. Esto har que los
clientes confen en la empresa y se gane buena reputacin.

7. Recursos Claves para el negocio

7.1. Estructura Fsica

Se requiere un espacio de 300 M2 para adaptarnos al proceso de cada proyecto y

se establece las condiciones

Entrada

Area de Fabricacion de
ladrillos

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7.2. Personal de la Fbrica de ladrillos

La empresa se constituir con seis personas involucradas directamente con el

plan de negocio, iniciando por el Gerente General, dos personas para atencin al
cliente en el local, dos personas para la prestacin de servicios bsicos, una
persona externa para funciones de contabilidad y una persona para entregas.

7.3. Organigrama del personal

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7.4. Registros de la empresa

La fabrica cuenta con los siguientes documentos para trabajar en cualquier rea
de Santa Cruz de la Sierra, segn la comisin de Territorio Hbitat y Vivienda, por
lo que no existe una regularizacin que comprometa el desarrollo de la empresa,
existe solo prohibicin en el caso de trabajar con maquinarias de alto nivel ruido,
contaminantes o con voltajes altos, ninguno es el caso de nuestra empresa, pero
claramente deben contar con una Licencia de Funcionamiento y Nit de impuestos
Nacionales.

NIT

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LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

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8. Actividades claves para el negocio

8.1. Equipo de trabajo

El Equipo de trabajo estar conformado por Gerente General (Propietario),

personal de atencin al cliente (punto de venta), personal de servicios y
transporte.

8.2. Estrategias de Operaciones

La estrategia de Operaciones que tendr la empresa estar basada en 4 puntos.

Costos, se buscar la reduccin de costos, a travs de economas de

escala, bajos costes de personal, eficiencia en los procesos productivos.

Tiempo, es indispensable para la empresa el cumplimiento de entregas y

respetar los tiempos de entrega establecidos con el cliente.

Calidad, la empresa velar por entregar siempre un producto de calidad, es

por esto que se realizarn controles al % de material con desperfectos y se
harn seguimientos a los clientes con el fin de saber su conformidad con el
producto.

8.3. Anlisis de la demanda

Para el anlisis de la demanda se obtuvo la cantidad de permisos de construccin

otorgados por el municipio de Cuenca, dentro de esta cifra se pudo saber que el
70% de las construcciones utilizan el ladrillo como principal material para el
levantamiento de muros y paredes.

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Estudios realizados por el Colegio de Arquitectos de Cuenca, confirmaron que el
uso promedio de ladrillos por permiso de construccin otorgado es de 4800
unidades.

8.4 Demanda Insatisfecha

Con los datos previamente analizados, se obtiene que existe una demanda
insatisfecha de ladrillos en la ciudad de Cuenca. La empresa con una produccin
de 1.228.800 ladrillos en el primero ao cubrir el 78,7% de dicha demanda.

9. Socios y Aliados Estratgicos

9.1. INVERSIN INICIAL

La inversin inicial requerida para este proyecto ser de $ 292.773,87$. Esta

cantidad de dinero ser utilizada para los siguientes gastos generales:

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9.2. Activos Fijos

9.2. Socios

Empresa Unipersonal

10. Estructura de costos

10.1. Costos fijos

El plan de negocio evala gastos fijos como alquileres de local y terreno, gasto de
internet, sueldos, beneficios de trabajadores como decimos sueldos, vacaciones,
servicios bsicos, gastos de marketing, y pagos de cuotas fijas como gastos
financieros.

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10.2. Costos variables

Los costos variables son aquellos que estn ligados directamente al nivel de
produccin y la variacin de ventas de los ladrillos

10.3. Estado de Resultados

El estado de resultados, es un estado financiero donde estn resumidas de forma

clara las prdidas y ganancias de la empresa.

Este mide el desempeo de la empresa a lo largo de un perodo especfico de

tiempo. (Ross, 2009). Ver anexo Estado de Resultados.

10.4. Balance General

El Balance General es un informe financiero que refleja la situacin del patrimonio

de una empresa en un perodo de tiempo predeterminado. Aqu estn
confrontados los activos y pasivos de una entidad, con el fin de determinar el
estado del negocio. (Durn., 2013) Ver Anexo Balance General.

USO DE FONDOS

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Los Fondos sern utilizados para las diferentes necesidades que se necesitan
para poner en marcha el negocio, donde constan: activos para el rea de
produccin, rea administrativa, constitucin de la empresa, capital de trabajo para
tres meses, entre otros.

11. Riesgos a tomar en cuenta

11.1. Falta de capital de trabajo para el funcionamiento de la Empresa

Es indispensable para la empresa contar con el capital necesario para funcionar,

ya sea para pagar a proveedores, sueldos de empleados, cuotas de prstamos
bancarias. Para evitar una posible falta de capital de trabajo la empresa adoptar
el siguiente plan de contingencia.

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11.2. Instalacin y Montaje de Planta de Produccin

Una vez que los equipos y maquinaria se encuentren en la planta de produccin,

estos debern ser armados, siguiendo al pie de la letra el manual proporcionado
por el vendedor y sus debidas recomendaciones para el correcto armado.

A pesar de esto, pueden existir problemas al momento del montaje, en el

hipottico caso de que exista un problema se recurrir al siguiente plan de
contingencia.

11.3. Problemas con el arrendamiento del terreno establecido

La fabrica de ladrillos ha escogido la ciudad de Santa Cruz en las afueras de la

ciudad, para montar la empresa, ya que la misma va a arrendar un terreno es
posible que surjan imprevistos a la hora de concretar el contrato de arrendamiento
con el dueo del terreno.

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12. Recomendaciones

La fabrica de Ladrillos deber mantenerse al tanto de las nuevas tendencias del

mercado, tales como preferencias por otros tipos de materiales de construccin
como por ejemplo: bloques de concreto, ladrillos de seis huecos, entre otros. Para
as de esta manera adquirir nuevos moldes y fabricar otros productos.

No se deber descuidar bajo ningn concepto la calidad del producto, ya que esta
es la carta de presentacin de la empresa y por la cual ser reconocida dentro de
la industria de la construccin en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

Se recomienda a la empresa diversificar sus productos, as se podr llenar

mayores preferencias de consumo, en este caso para los clientes que no prefieran
los ladrillos, se los podra ofrecer bloques con dimensiones mayores al producto
inicial que se va a ofrecer. Esto tambin desde el punto de vista productivo es
totalmente viable, ya que la bloquera que se va a adquirir se acopla a un
sinnmero de moldes que permite fabricar toda clase de ladrillo, bloque o adoqun.

La planificacin financiera del proyecto deber ser realizada minuciosamente, en

lo que se refiere a la asignacin de recursos para el rea de produccin y rea
administrativa. Es importante optimizar todos los recursos y no caer en
inversiones y gastos que no sean beneficiosas para la empresa.

Dado que la viabilidad del negocio es positiva desde varios puntos de vista se
recomienda poner en marcha el proyecto en un perodo de tiempo corto.

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