UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

Gestin y administracin de Pymes.

CANALES DE VENTA
UNIDAD II
Evidencia de aprendizaje. Canal de ventas e intermediarios

Jess Manuel Muoz Torres

GAP-GCAV- 1602-B1-002
PRODUCTO ELEGIDO: Tenis deportivo.

El Tenis deportivo es un producto que se consume a gran escala, tanto que en los hogares
encontramos ms de un par y ms que en esta poca se utiliza mucho el hacer ejercicio en los
gimnasios, en la realizacin de competencias escolares etc.
Entre las marcas mayormente conocidas se encuentran Nike, Adidas, Reebok, Avia, entre otras.

CANALES DE VENTA.

1.- Tiendas de Zapatos comnmente llamada zapateras.

En este tipo de negocios se exhibe el producto (Tenis) para que el consumidor o cliente lo adquiera,
y para que esto ocurra hay un proceso:

PRODUCTOR DISTRIBUIDOR DETALLISTA CONSUMIDOR O CLIENTE FINAL

Ventajas:
a) Se puede observar las caractersticas del producto.
b) Se puede probar el producto y esto motiva la adquisicin por parte del cliente.

Desventajas:
a) Costo elevado debido a los gastos de transportacin, renta, y pago de nminas.
b) La venta se realiza dependiendo de la existencia que se tenga.

2.- Venta a travs de catlogo.

Esta forma de venta se utiliza muy a menudo en las grandes ciudades. Para que el producto llegue
al consumidor existe el siguiente proceso:

PRODUCTOR DISTRIBUIDOR VENDEDOR CONSUMIDOR

MINORISTA
Ventajas:

Existe contacto directo con el consumidor o cliente.

La informacin sobre el producto es ms detallada.
La inversin del vendedor en nula pues solo realiza la venta.

Desventajas:

El costo incrementa ms que en las zapateras debido al trabajo del distribuidor como sean
el diseo de los catlogos, los cambios de producto, etc.
Se incrementa el gasto debido a los porcentajes o comisiones que tiene que pagar a los
vendedores.
Si el vendedor no informa correctamente las caractersticas del producto se pueden generar
devoluciones o cambios.
3.- Venta a travs de la Internet.
Este medio o canal es utilizado por empresas grandes a travs de sus pginas y el proceso para que
llegue al consumidor final es menos complejo.

DISTRIBUIDOR
PRODUCTOR CONSUMIDOR
MINORISTA

Ventajas:

a) Se pueden exhibir muchos productos a travs de imgenes mejoradas.

b) La entrega del producto se realiza de acuerdo a los requerimientos del cliente.
c) Se disminuyen los costos ya que la venta se hace por pago bancario.

Desventajas:

a) Puede haber desconfianza por parte del consumidor debido a pginas apcrifas.
b) El pago se debe hacer antes, lo cual desmotiva al consumidor.

CONCLUSION.
Los tres canales de venta que he mencionado son efectivos, pero la venta a travs de internet ir
ganando terreno debido a la era tecnolgica ya que se ha incrementado su uso llegando a
comunidades lejanas. Tambin es menor el costo para quienes lo distribuyen. Sin embargo siempre
da mucha confianza para el consumidor el poder mirar y palpar el producto incluso probrselo lo
que incrementa considerablemente la motivacin de compra.