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JUSTIFICACIN
La recuperacin de azufre es de gran importancia para reducir las concentraciones de est
en los productos de una refinera y as mantener los lmites especificados respecto a las
emisiones, evitando un impacto negativo al ambiente.
El proceso sper Claus, con su etapa trmica y cataltica, brinda una gran eficiencia, de
hasta 99.8% del total alimentado a la planta recuperadora de azufre. Esta alimentacin
proviene de unidades de tratamiento de gas y agotadora de agua acida.
Sin embargo en este proceso, adems de la recuperacin del azufre, es primordial aplicar
tcnicas adecuadas para su almacenamiento y transporte para posteriormente
aprovecharlo en diversas industrias.
OBJETIVOS
GENERAL
Realizar la recuperacin de azufre con el fin de reducir las emisiones
contaminantes al ambiente.
PARTICULARES
Utilizar el azufre elemental, recuperado, en la industria petroqumica.
Aprovechar el azufre en diversas industrias cuya materia prima incluya el azufre.
FUENTE DE DATOS
Primaria
La presente investigacin se realiz, con los datos obtenidos directamente de los
clientes de las desulfuradoras, lo cual permite medir la satisfaccin del cliente adems
de mejorar la imagen.
Secundaria
Se obtuvo informacin terica de libros, revistas y archivos relacionados con los temas
de recuperacin de azufre, factores que influyen en la decisin de compra, el tamao
de la muestra, identificacin de la poblacin.
CONTEXTO MERCANTIL
Demanda
Oferta
Existen 65 proveedores de Azufre en el Centro de Negocios para la Industria, a quienes
puedes solicitarles cotizacin o preguntarles tus dudas sobre azufre, estas empresas
se dedican a la venta de azufre, con un enfoque industrial, a si mismos existe la venta
a negocios, de la rama farmacutica y de construccin (tlapaleras), para el menudeo
del azufre.
Nuestra empresa, tiene como mercado estas 65 empresas ya mencionadas, para que
estas sean las encargadas de distribuir el azufre, en las diferentes ramas industriales
con las que cuenta Mxico, como la farmacutica, agrcola, constructora, etc.
ANALISIS FINANCIERO
La determinacin de la inversin se hace en base en el presupuesto, sirve para la
factibilidad del proyecto, en esta etapa se deben incluir gastos fijos; gastos de consumo,
estos incluyen los gastos energticos que la planta requiere para su funcionamiento; cargos
por operacin, en los que se incluyen los salarios por trabajador de acuerdo a la labor que
realizan en la planta as como las horas trabajadas por da, entre otros. Uno de los factores
importantes a considerar es la depreciacin, el cual est relacionado con la vida til del
equipo y regida por la ley de impuestos sobre la renta. Los gastos de mantenimiento son
estimados para la reparacin del equipo y as poder asegurar ptimas condiciones de
operacin.
La utilidad debida a la distribucin de azufre est incluido en la seccin de otros
petroqumicos, de la tabla anterior, el azufre representa la mayor cantidad de dicha
utilidad.
UBICACIN
Veracruz
En Veracruz se est buscando una mayor produccin de azufre debido a la alta
demanda nacional as como la internacional. El proyecto inicial que se estaba
buscando era una planta solidificadora de azufre o bien la mayor produccin de
azufre slido, la cual busca alcanzar un acuerdo comercial de largo plazo en virtud
del cual PGPB (Pemex Gas y Petroqumica Bsica) destinaria el 40% de su
produccin de azufre lquido a solidificacin. Aunque PMI (filial de PEMEX) ya
comercializa azufre lquido en EE.UU., el acuerdo le permitir entrar a los mercados
de consumo de azufre slido.
Nuestro planta recuperadora de azufre cuenta con el proceso Sper Claus, cuyo
principal producto es el azufre solido siendo, nuestra planta una buena opcin para
la produccin y comercializacin del azufre slido, cubriendo de una forma ms
eficiente la demanda de este producto.
La planta recuperadora de azufre requiere un rea superficial de 16,000 m 2
Fertilizantes Nitrogenados
Refineras de Petrleo
Industria del Hierro y del Acero
Procesamiento de minerales
Pinturas y Pigmentos
Explosivos
Pesticidas
Pulpa y Papel
Textiles
Tratamiento de Aguas
Productos Farmacuticos
MERCADO META
Este producto est dirigido principalmente para la industria agrcola,
esencialmente para productos que ayuden al cuidado de los cultivos, como
abono, controlador de plagas, acondicionamiento de suelos, etc.
Estos ltimos aos ha crecido el consumo de abono en Mxico principalmente
en regiones como, Michoacn, Jalisco, Estado de Mxico, Nayarit y Morelos.
Siendo estos lugares nuestros principales puntos de mercado para la venta del
azufre.
Otros mercados en los que nos enfocaremos pero a menor escala son, a la
industria laboratorista, para la produccin de cido sulfrico, as mismo
enfocarnos, igual en menor escala, a ms industrias como, la de cemento,
caucho, vidrio y adhesivos.
PUNTOS FUERTES
-Alta calidad de produccin.
-Cubrimiento de todos los segmentos y necesidades nacionales.
-Disponibilidad de equipos e instalaciones para su produccin.
-Disposicin de las materias primas dentro del proceso productivo de otro producto
ofrecido al mercado.
-Volmenes de produccin altos.
PUNTOS DBILES
-Uso de la tecnologa de contacto directo lo cual aumenta la emisin de gases
txicos para el ambiente.
CONCLUSIONES
La recuperacin de azufre, obtenido en las refineras, es muy importante porque, a pesar
de que el azufre se considera como un producto petroqumico, no se le da un uso activo en
la refinera es decir, el azufre no interviene en ningn otro proceso, lo que siempre se busca
es retirar el azufre de los productos de una refinera, por lo tanto el azufre por lo regular se
almacena o bien se comercializa con muy pocas empresas.
Con el estudio realizado, concluimos que la comercializacin de este producto se puede
ampliar an ms, dndole un uso ms productivo y ms practico al azufre, como en la
industria agrcola, y productora de materiales, como ya se mencion anteriormente.
En sntesis la produccin, distribucin y comercializacin del azufre son reas del mercado
que no se han tocado muy afondo, por lo tanto el desarrollo de estas reas, permitirn un
crecimiento en el uso y venta del azufre de una refinera.
RECOMENDACIONES