1. Qu es mercado?

Trminos de economa:

Es un lugar fsico o virtual donde se realiza un conjunto de transacciones de procesos o

intercambio de bienes o servicios entre individuos para satisfacer sus necesidades.

Es un conjunto de personas o negocios que pudieran estar fsicamente o virtualmente en un

espacio y que ofrecen diferentes productos y servicios para satisfacer las necesidades de clientes
prospectos y estos mismos tienen la capacidad de comparar precios, calidad y as decidir realizar
una compra.

Se le dice mercado al escenario (fsico o virtual) donde tiene lugar un conjunto regulado de
transacciones e intercambios de bienes y servicios entre partes compradoras y partes
vendedoras que implica un grado de competencia entre los participantes a partir del mecanismo
de oferta y demanda.

2. Qu es mercado meta?

Es aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo
hacia l su programa de marketing; con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o
beneficio".

3. Qu es mercado objetivo?

Es el segmento (dividir al conjunto de individuos en grupos) de la demanda al que est

dirigido un producto.

A este proceso de clasificacin se le llama segmentacin, es decir, la agrupacin de los clientes

potenciales de acuerdo a una serie de factores (factores geogrficos, demogrficos, por los
niveles de ingresos, por sus estilos de vida o segn sus expectativas culturales). Todas estas
variables son determinantes para concretar un mercado objetivo de clientes.

4. Qu es mercado potencial?

Es la dimensin del mercado total expresada en volmenes o cifras de venta, nmero de

clientes, etc.

5. Definicin de VAN (Valor neto actual)

Consiste en actualizar los cobros y pagos de un proyecto o inversin y calcular su diferencia. El

VAN va a expresar una medida de rentabilidad del proyecto en trminos absolutos netos, es
decir, en n de unidades monetarias.

Ft: son los flujos de dinero en cada periodo t

I0: es la inversin realiza en el momento inicial ( t = 0 )

n: es el nmero de periodos de tiempo

k: es el tipo de descuento o tipo de inters exigido a la inversin

VAN > 0: el valor actualizado de los cobro y pagos futuros de la inversin, a la tasa de
descuento elegida generar beneficios.
VAN = 0: el proyecto de inversin no generar ni beneficios ni prdidas, siendo su
realizacin, en principio, indiferente.
VAN < 0: el proyecto de inversin generar prdidas, por lo que deber ser rechazado.

6. Definicin de TIR (Tasa Interna de Retorno)

Es la tasa de inters o rentabilidad que ofrece una inversin. Es decir, es el porcentaje de

beneficio o prdida que tendr una inversin para las cantidades que no se han retirado del
proyecto.

Ft : son los flujos de dinero en cada periodo t

I0 : es la inversin realiza en el momento inicial ( t = 0 )

n : es el nmero de periodos de tiempo

Si TIR > k , el proyecto de inversin ser aceptado. En este caso, la tasa de rendimiento
interno que obtenemos es superior a la tasa mnima de rentabilidad exigida a la
inversin.
Si TIR = k , estaramos en una situacin similar a la que se produca cuando el VAN era
igual a cero. En esta situacin, la inversin podr llevarse a cabo si mejora la posicin
competitiva de la empresa y no hay alternativas ms favorables.
Si TIR < k , el proyecto debe rechazarse. No se alcanza la rentabilidad mnima que le
pedimos a la inversin.