UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

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VICERRECTORIA ACADEMICA Y DE INVESTIGACION

CURSO DE FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

FASE 2

Presentado por:
Mara Teresa Bejarano COD. 51826.396
Diana Sarmiento COD. 52971.110
Nelson Bolvar COD.
Robinson Orjuela COD.
Duverney Herrera COD.

Grupo 212015_21

Presentado a:
Tutor: Julin Andrs Bolaos

Bogot, Octubre 01 de 2017.

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INTRODUCCION

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DESCRIPCIN DEL PROYECTO

El proyecto que propongo desarrollar, es la fabricacin de prtesis para

personas con prdida de extremidades superiores e inferiores con afectacin
total o parcial, estas prtesis se fabricaran con materiales reciclados. En
trminos generales, hablamos de aluminio y PET, sin que esto sea una
limitante de exploracin de otros materiales, adems del uso de tcnicas que
permitan reducir el costo de produccin de las mismas prtesis.

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OBJETIVO

El objetivo primordial del presente trabajo es el desarrollo de un proyecto que

nos permita proporcionar prtesis de calidad y bajo costo, a cualquier persona
que lo requiera.

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JUSTIFICACIN

Las prtesis son una mitigacin de problemas corporales congnitos,

accidentes y particularmente en nuestro pas, el resultado de una guerra
interna con dcadas de duracin. Sin embargo, en medio del proceso de paz y
con la reduccin de la violencia, el avance de la ciencia y miles de residuos
reciclables tenemos una oportunidad.
Esta propuesta no es una solucin que impacte altamente la reduccin de
productos reciclables usados, pero si es una solucin a la demanda de prtesis
de buena calidad y bajo costo.
Estas prtesis adems, debern ser acompaadas de un diseo; llamativo,
funcional y altamente resistente. El proyecto debe enfocarse adems en un
proceso que estandarice partes y permite intercambiabilidad y ensamblabilidad,
adems de un bajo costo en la mantenibilidad de los productos .

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ESTUDIO DE MERCADO

APORTE SOCIAL

Asegurar una mejor calidad de vida en personas con prdida total o parcial de
extremidades.

APORTE ECONMICO
Este proyecto generar puestos de trabajo directos a un equipo profesional
muldisciplinario, personal de soporte y planta de fabricacin. Indirectamente a
terceros que comercialicen el producto, den soporte de mantenimiento o
vendan partes y/o repuestos. Nuestros clientes obtendrn productos de alta
calidad con bajo precio y finalmente, uno de los impactos mas importantes es la
posibilidad que se abre a las personas que usen las prtesis, permitindoles
una mayor funcionalidad al querer participar de trabajos o proyectos propios
para obtener ingresos.

APORTE TECNOLGICO
El proyecto requiere, buscar alternativas tecnolgicas que permitan la
fabricacin de prtesis con materiales reciclados. Asegurando durabilidad,
seguridad y anatoma. Estos tres elementos asociados, requieren de bsqueda
de alternativas tecnolgicas no convencionales o la creacin de las mismas. El
mismo hecho de trabajar con un equipo multidisciplinario ya es un reto. Y el
objetivo es hacerlo con bajos costos y con tiempos de respuesta cortos.

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PERFIL DEL CLIENTE Y MERCADO

(Tipo de cliente y sus caractersticas, definicin del mercado meta).

PERFIL DEL CLIENTE

Poblacin

Inicialmente este producto ser ofrecido a los habitantes del departamento de

Antioquia en el municipio de Taraza, en la cual segn estudios reportados
desde el ao 2010 al 2013 se han registrado un promedio total de 21 vctimas
del conflicto armado por municipio y registrados en el departamento un total de
355, en la cual se incluyen nios, jvenes, adultos y adultos de tercera edad,
siendo esta poblacin de bajos recursos ya que su principal actividad
econmica son las explotaciones agropecuarias y no cuentan con el recurso
necesario para asistir a un centro de salud especializado y sustentar terapias y
las prtesis requeridas para su tratamiento.

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Fuente:http://www.verdadabierta.com/cifras/3830-estadisticas-de-minas-
antipersona-y-municion-sin-explotar

El departamento de Antioquia no solo se ve afectado por el conflicto armado,

sino tambin por su nivel de accidentalidad, la creacin de bandas criminales, y
su alto nivel de violencia que se vive a diario. El 01 de noviembre de 2010 el
DANE transfiri al Ministerio de Proteccin Social el registro para la
localizacin y caracterizacin de personas con discapacidad en Colombia,
arrojando como resultado la poblacin con registro para la localizacin y
caracterizacin de las personas con discapacidad:

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Fuente: http://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/demografia-y-poblacion/discapacidad

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Es por esta razn que nuestro producto al estar elaborado con material reciclable
se encuentra enfocado en personas de bajos recursos y que adems de ofrecer
calidad tambin cuenta con la misma funcionalidad que lo hara una prtesis
elaborada en (madera, metal, pieles, poliuretano, peliete y/o plastazote, etc,.).

Es importante aclarar que para poder hacer llegar el producto es necesario contar
con el apoyo de organizaciones sin nimo de lucro, entidades del gobierno, red
pblica de hospitales, IPS.

Perfil Del Mercado

Segn estudio realizado por la Universidad CES de la facultad de medicina en el

ao 2013, indican que al momento de analizar el entorno de mercado de prtesis
articulares se encuentra que este es un factor poltico influyente debido a la
contratacin entre IPS y EPS en la ciudad de Medelln del programa de cirugas de
remplazos articulares que en un 90% se realiza bajo esta modalidad
(Feeforservice). El valor de este paquete promedia en $8.000.000 e incluye los
servicios de evaluacin y diagnstico, procedimiento quirrgico, prtesis articular
con accesorios incluidos, y rehabilitacin.

En la ciudad de Medelln se registra de acuerdo al reporte entregado por el DANE

en el ao 2011 una poblacin de 2.368.282 habitantes, en las cuales indican que
las EPS cuentan con ms de 150.000 afiliados al rgimen contributivo, las cuales
atienden de 6 a 40 beneficiarios mensuales por cirugas de reemplazos articulares.

Durante el ao 2010 las prtesis fue un suministro ms fue importado en

Colombia, ingresando as 91.000 unidades por un valor de 17 millones de dlares,
superando los 10,8 millones registrados en el ao 2009, por lo que el peso
colombiano se ha fortalecido originando lo que actualmente se conoce como
apreciacin. Por lo que importadores de prtesis ofrecen precios accequibles para
IPS y EPS, segn la poblacin.

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CARACTERISTICAS DE PRODUCTO

Es decir, el producto especficamente ser:

1. Prtesis del tipo cosmtica, es decir con funcionalidad limitada, bajo peso, y
materiales reciclables. Aunque estos no sern el 100% del total de materia
prima. La prtesis ser lo ms estndar posible, con diseo basado en el
promedio de los datos anatmicos de los Latinoamericanos (1,70 m de
altura, con peso de 70kg). Los materiales sern: Acero inoxidable en las
uniones (Brazo, antebrazo y mano), solamente tendr movimiento en las
articulaciones principales y estos movimientos sern ajustados por el propio
paciente. En la ficha tcnica que estoy haciendo del producto dar las
proporciones.
2. Inicialmente la oferta ser para personas adultas, de cualquier gnero y
color de piel.

3. El proceso de fabricacin ser inyeccin, y conllevara sub-ensambles

mecnicos.

4. Los materiales que usaramos ser: Acero Inoxidable, aluminio, PET, Silicona y Yeso, este
ltimo, ser usado en el proceso de modelado del mun.

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FICHA TCNICA
PROTESIS ESTANDAR DE BRAZO
CD: PSB-001
GENERALIDAD
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO:
La prtesis estndar para brazo, es una extensin
artificial que reemplazar el brazo (izq.-der) que no existe
bien por amputacin o problema gentico congnito.
Estar fabricado esencialmente en PET termo formado y
elementos mecnicos hechos en aluminio, tanto el
tamao, como la forma, depender de factores propios
del cliente final.
CARACTERISTICAS QUIMICAS Y FISICAS.
CARACTERISTICAS QUIMICAS:
Los materiales que se usaran, sern; Acero inoxidables,
aluminio, PET, yeso y silicona (esta ltima como
recubrimiento del modelo).
CARACTERISTICAS FISICAS:
Esta prtesis activa del tipo cosmtica o esttica, sirve
para restablecer el aspecto exterior del miembro
amputado, estas deben satisfacer exigencias tales como;
aspecto, peso y confort.
COMPOSICIN DEL PRODUCTO
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CONDICIONES DE CONSERVACION
Este producto posee propiedades de resistencia a los
elementos, sin embargo, se recomienda un uso adecuado. Al
llevarla, se recomienda tener cuidado con el choque directo,
golpes, altas temperaturas y exposicin a qumicos, que
podrian daar considerablemente la prtesis.
En caso de traslado o bodegaje, mantenerlo en su empaque
o en un lugar con fresco y libre de humedad.
Al usarlo despus de varios das, por favor asegurar la
limpieza de los componentes con agua y jabn neutro.
SUGERENCIAS Y PRECAUCIONES
1. Este producto es de uso particular, no se recomienda el
uso del producto por terceros.
2. La limpieza y cuidado del producto evitara problemas
infecciosos.
3 Si el producto es expuesto a sustancias qumicas, por favor
llevar el producto a un centro de asistencia tcnica.
4.En caso de golpes, abrasin, corrosin u otro
inconveniente, por favor llevar el producto a servicio tcnico.
EMBALAJE
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En trminos de porcentaje, con respecto al peso, Este producto, esta empacado en caja de cartn, con
tenemos: aseguramientos internos de 13
papel burbuja.
Las prtesis estndar de brazo, corresponden al peso
promedio de un brazo humano con respecto al peso
corporal de una persona mayor, es decir 5.3%. Teniendo
en cuenta, lo anterior diremos que la altura promedio de
los latinos es de 1.70 m. Con esto podemos, decir:
1. El peso promedio de los Latinoamericanos, es de 70
kg, por lo tanto el peso de un brazo ser menor o igual a
3.88 kg (tabla proporciones de peso adjunta).
Entonces, diremos que, en proporcin el uso de
materiales sera:
60% RPET (PET RECICLADO), 20% ALUMINIO, 15%
SILICONA, 5% ACERO INOXIDABLE.
VIDA UTIL DISPOSICION FINAL.
Aunque la vida til est asociada directamente a los Todos los materiales usados en este producto son reciclables.
componentes, en estos casos, se da mayor importancia a En caso de no contar con un centro de acopio, pueden ser
temas de anatoma e higiene adems del manejo entregados en cualquier centro de atencin o ventas.
apropiado, mantenimiento y atencin de servicio tcnico
oportuno. Para esta prtesis se ha declarado 15 aos de
vida util, teniendo en cuenta las modificaciones periodicas
del cuerpo en esos lapsos de tiempo.

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PROYECCION DE LA DEMANDA

ITEM AO PROYECCION SIMPLE PROYECCION EXPONENCIAL

213.61 221.21
1 2018 1 8
213.24 224.88
2 2019 9 3
213.90 229.14
3 2020 1 2
214.55 233.87
4 2021 3 0
214.92 239.11
5 2022 1 4

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ANLISIS DE LA OFERTA (CUAL SERA LA COMPETENCIA)
La competencia ms fuerte la constituye los productos importados mostramos las
cifras suministrados por el DANE para este ao en este campo.
Encontramos que para la categora de aparatos mdicos y quirrgicos y aparatos
ortesicos y prtesis es de 420.153 dlares un 51% del total de importaciones de
apartaos mdicos instrumentos pticos de precisin y relojes un decrecimiento del
2,5% vs ao anterior 8901unidades creciendo un 8,8% de crecimiento y un precio
promedio de 47 dlares.

Enero - J ulio (2017 - 2016)p

Enero - J ulio J ulio
Valor CIF (miles de dlares) Valor CIF (miles de dlares)
p p p p
CPC Descripcin 2016 2017 Variacin Contribucin 2016 2017 Variacin Contribucin
Participaci Participaci
n (%) n (%)
% a la variacin % a la variacin

Aparatos mdicos, instrumentos pticos de precisin,

48 840.984 845.679 0,6 0,0 3,2 116.141 128.454 10,6 0,4 3,4
relojes

Aparatos mdicos y quirrgicos y aparatos ortsicos y

430.978 420.153 -2,5 0,0 1,6 58.035 60.801 4,8 0,1 1,6
481 protsicos
Instrumentos y aparatos de medicin, verificacin, anlisis
de navegacin y para otros fines (excepto instrumentos
pticos); instrumentos de control de procesos industriales; 292.852 308.259 5,3 0,1 1,2 41.453 51.894 25,2 0,3 1,4

482 sus partes, piezas y accesorios

Instrumentos de ptica y aparatos y equipos fotogrficos y
88.325 90.412 2,4 0,0 0,3 11.871 12.213 2,9 0,0 0,3
483 sus partes, piezas y accesorios
484 Relojes y sus partes y piezas 28.830 26.856 -6,8 0,0 0,1 4.782 3.545 -25,9 0,0 0,1

Enero - J ulio (2017 - 2016)p

Enero - J ulio J ulio
Toneladas mtricas Toneladas mtricas
p p p p
CPC Descripcin 2016 2017 Variacin Contribucin 2016 2017 Variacin Contribucin
Participacin (%) Participacin (%)
% a la variacin % a la variacin

Aparatos mdicos, instrumentos pticos de

48 20.136 21.876 8,6 0,0 0,1 2.815 3.336 18,5 0,0 0,1
precisin, relojes

Aparatos mdicos y quirrgicos y aparatos ortsicos y

481 protsicos 8.179 8.901 8,8 0,0 0,0 1.165 1.286 10,4 0,0 0,0
Instrumentos y aparatos de medicin, verificacin, anlisis de
navegacin y para otros fines (excepto instrumentos pticos);
6.094 7.051 15,7 0,0 0,0 867 1.126 29,8 0,0 0,0
instrumentos de control de procesos industriales; sus partes,
482 piezas y accesorios
Instrumentos de ptica y aparatos y equipos fotogrficos y sus
4.605 4.400 -4,4 0,0 0,0 557 626 12,5 0,0 0,0
483 partes, piezas y accesorios
484 Relojes y sus partes y piezas 1.259 1.523 21,0 0,0 0,0 226 298 31,8 0,0 0,0

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Estos son los productores y distribuidores locales ms importantes en el pas

16
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CONSUMO DE MATERIA PRIMA POR UNIDAD TERMINADA 19

Producto PROTESIS P-001

CANTIDAD
UNIDAD DE VALOR TOTAL
MATERIAS PRIMAS POR
MEDIDA UNITARIO COSTO UNIT.
UNIDAD
PET KILO 6.000 9 54000
ACERO INOXIDABLE KILO 15.000 1,5 22500
ALUMINIO KILO 5.300 2 10600
YESO KILO 11000 2 22000
SILICONA KILO 39000 1 39000
SUBTOTAL 76.300 148.100
TOTAL 76.300 148.100
ANLISIS DE LA OFERTA. (Cul ser la competencia).

COMPRAS DE MATERIA PRIMA PROYECTADA A 200 UNIDADES

Producto PROTESIS P-001

UNIDAD DE VALOR CANTIDAD TOTAL

MATERIAS PRIMAS
MEDIDA UNITARIO PROYECTADA COSTO UNIT.
PET KILO 6.000 200 1200000
ACERO
KILO 15.000 200 3000000
INOXIDABLE
ALUMINIO KILO 5.300 200 1060000
YESO KILO 11000 200 2200000
SILICONA KILO 39000 200 7800000
SUBTOTAL 76.300 15.260.000
TOTAL 76.300 15.260.000

REQUERIMENTO DE PERSONAL

MANO DE OBRA ADMINISTRACION

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SUELDO SUELDO SUELDO SUELDO

CARGO CARGO 20
MENSUAL ANUAL MENSUAL ANUAL
Auxiliar
Operarios 1.400.000 42.000.000 2.500.000 30.000.000
administrativa
fisioterapeuta 1000000 30.000.000
ingeniero 1800000 54.000.000 Administradores
Subtotal 4.200.000 126.000.000 Subtotal 2.500.000 30.000.000
Parafiscales 225.000 2.700.000 Parafiscales 225.000 2.700.000
Cesantas 208.250 2.499.000 Cesantas 308.210 3.698.520
Intereses sobre Intereses sobre
2.083 24.990 3.082 36.985
Cesantas Cesantas
Prima de
Prima de Servicios 208.250 2.499.000 308.210 3.698.520
Servicios
Vacaciones 104.250 1.251.000 Vacaciones 154.290 1.851.480
Total salarios 3.247.833 38.973.990 4.806.792 57.681.505

TABLA No, 12 OTROS COSTOS DE PRODUCCION

CONCEPTO MENSUAL $ AO 1
Arriendo 1.000.000 12.000.000
Energia 400.000 4.800.000
Agua 600.000 7.200.000
Telefono 100.000 1.200.000
Suministros de oficina 100.000 1.200.000
Mantenimiento 100.000 1.200.000
Subsidio de transporte 0
Transporte 0
Dotaciones 100.000 1.200.000
0

Subtotal 2.400.000 28.800.000

TABLA No. 13 Gastos de Administracin

TABLA No.14 Gastos de Ventas
MENSUAL

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CONC MENSUAL
CONCEPTO $ AO 1 AO 1
EPTO $ 21
Arriendo 0 Arriendo 0
Energia 0 Energa 0
Agua 0 Agua 0
Telefono 0 Telfono 0
Suministros
Suministros de oficina
0 de oficina 0
Contador 200.000 2.400.000 Publicidad 300.000 3.600.000
Subsidio
Subsidio de
de
transporte 0 transporte 0
Subtotal 200.000 2.400.000 Subtotal 300.000 3.600.000

HOJA DE COSTOS POR ORDEN DE TRABAJO

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CONSUMO 22
CLIENTE: ORDEN DE TRABAJO No.
PROYECTADO 1
PRODUCTO: PROTESIS ANTEBRAZO FECHA DEL PEDIDO: 20/11/2017
CANTIDAD: 5000 FECHA DE INICIO: 30/11/2017
MENSUAL
ESPECIFICACIONES: P-001 FECHA DE ENTREGA:
PRY
FECHA DE
MODELO: M-001
TERMINACIN: 30/11/2018

COSTOS
MATERIALES DIRECTOS MANO DE OBRA INDIRECTOS DE
FABRICACIN

Fecha Requerimiento Valor Fecha Valor Fecha Valor

$ $ $
MP A
3.500.000,00 3.000.000,00 3.540.000,00
$
MP B
4.000.000,00
$ $
TOTAL #REF! 3.000.000,00 3.540.000,00

ESTADO DE RESULTADOS

$
PRECIO DE VENTA 45.000.000,00
$
COSTOS DE FABRICACION 14.040.000,00
$
MATERIAS PRIMAS DIRECTAS 7.500.000,00
$
MANO DE OBRA DIRECTA 3.000.000,00
$
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 3.540.000,00

$
UTILIDAD BRUTA 30.960.000,00

$
COSTOS X UNIDAD 9.360,00

Estrategias de mercadeo

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Una de las principales estrategias es un crecimiento intensivo en el mercado

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laboral, explorando nuevos campos para la promocin de los productos basados
en ideas innovadoras, que ofrecen diversas funciones dentro del campo de la
salud, por contar con herramientas de bajos costos, brindando una solucin a las
necedades del cliente, con ello mejorando la calidad de vida del consumidor,
teniendo en cuenta unos criterios en la penetracin del mercado, para el desarrollo
del producto.
Proporcionando un costo bajo en los productos sin dejar de ser competidos en el
mercado laboral.
Un concepto innovador en el mercado es la transformando de la publicidad y
distribucin de la idea de negocio, facilitando rpidamente el crecimiento de la
organizacin, al darnos a conocer al pblico, mediante la creacin de campaas
de mercadeo, que acerque fcilmente nuestro producto al consumidor.
Reduciendo tiempos en el suministro de la informacin y la entrega de los
productos.
Aumentar las ventas en nuevas reas geogrficas, principalmente llegando a
personas menos favorecidas, mediante convenios, apoyos o estrategias de
ventas, con entes estatales u organizacin sin nimo de lucro entre otros.
Siempre estar a la vanguardia y a la evolucin de los mercados, teniendo un
mejoramiento continuo de los productos acordes a las necesidades del
consumidor.

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CONCLUCIONES

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