BLACK CANYON COFFEE

-Empresa dedicada a la venta de caf y alimentos

-Su primera sucursal se localiz en Bangkok

-Actualmente cuenta con sucursales en Estados Unidos, Singapur, Malasia etc

-Mayor cadena de tiendas de caf en Tailandia

-Enfoque en plazas comerciales, cines, estaciones y gasolineras

OBJETIVO PRINCIPAL

Introducir el caf y el men de

BCC a un pas cuyo consumo de caf es menor a media taza por da.

PRINCIPALES COMPETIDORES

Adems del gran podero de los productos sustitutos, en cuanto al caf el principal competidor
es Starbucks, en comida, Thai Su y Lotus son los principales competidores

ANALISIS 5 FUERZAS DE PORTER

Rivalidad en la Industria

1. Black Canyon Coffee tiene dos competidores fuertes, aunque es el lder, por lo cual no hay
una rivalidad intensa.

2. Aunque rivales como Starbucks o Coffee World sean igual de grandes, Black Canyon Coffee
tiene diferenciadores como costos y ventas de otros productos que le hacen ganar el mercado
en Tailandia, por lo cual sobrepasa a sus competidores.

3. Como los precios de Black Canyon Coffee son ms bajos que los de su competencia, y su
localizacin no es solo en lugares comerciales o importantes, al cliente le resulta oneroso el
cambio de marca.

4. La demanda de caf en los pases del medio oriente est en incremento, por lo cual el
mercado cada vez tiene mayor valor, y las empresas buscan cmo aprovechar esta situacin.
Aun as Black Canyon Coffee es la compaa de caf con mayor crecimiento, teniendo una
expectativa de 1000 franquicias en los prximos diez aos, dejando atrs a sus competidores.
Por lo tanto, la rivalidad en esta industria tiende a ser: BAJA

Poder de Negociacin de los Clientes

1. Los clientes no pueden ni tienen ningn poder en la compra, ya que es un establecimiento

ya dado con los precios.

2. Black Canyon Coffee es lder en costos, lo cual hace que si el cliente se quiere cambiar
tendr que incurrir a gastar ms.

3. Los clientes estn bien informados y el nmero de clientes que consumen caf es grande.

4. Si los clientes intentan amenazar a la empresa con una integracin vertical hacia atrs no
afectara ya que existe una competencia fuerte.

5. Los clientes no pueden decidir cuando quieren comprar, ni cundo adquirir los productos.

Por lo tanto, el poder de negociacin de los clientes en esta industria tiende a ser: BAJA

Poder de negociacin de los Proveedores

1. Los proveedores no tienen ningn poder en los trminos ya que existen muy pocas
empresas y no deben poner condiciones ya que pueden cambiar fcilmente.

2. Existen muchos proveedores por lo cual si el precio aumenta, es susceptible al cambio.

3. La materia prima no tiene sustitutos, y Black Canyon Coffee no produce la materia prima,
todo es de sus proveedores, ya sea importado o del mismo pas.

Por lo tanto, el poder de negociacin de los proveedores en esta industria tiende a ser: BAJA

Amenaza de Futuros Competidores

1. Existen economas de escala en la que la produccin es mucha y es difcil que una empresa
nueva se considere como una amenaza.

2. Los clientes tienen una preferencia hacia Black Canyon Coffee por su variedad y calidad,
adems de que fue la primera empresa en estar en el mercado.

3. Al inicio Black Canyon Coffee tuvo un capital/inversin muy baja, pero gracias a una crisis y
al dinero de unos socios la empresa pudo subir. Esto indica que el mercado de caf en
Tailandia es costoso y las amenazas tendran que tener la misma suerte que BCC.

Por lo tanto, el riesgo de ingreso de futuros competidores en esta industria tiende a ser: BAJA

Amenaza de Productos Sustitutos

1. Existen muchos sustitutos pero BCC vende varios de estos en sus sucursales, reduciendo
notablemente la amenaza de estos productos.

2. El precio al que venden estos productos es el mismo al de otras tiendas, por lo cual al cliente
no le resulta ostentoso cambiarse.

Por lo tanto, la amenaza de productos sustitutos en esta industria tiende a ser: BAJA

ARENAS

-La primera sucursal sera abierta en la capital del pas, Buenos Aires

-La empresa se enfocara en reas concurridas como centros comerciales, kioskos, gasolineras
cerca de zonas pobladas y cines.

VEHICULOS

En Argentina hay un alto consumo de Yerba Mate, Mate o Terer, lo cual es un t con alto
contenido de cafena. Debido a que es el principal sustituto del caf en Argentina, sera
conveniente realizar un Joint Venture con "Amanda", la empresa lder en el pas, cuyos
productos se venden en supermercados, pero no se vende la infusin ya preparada.

STAGING

-Se busca dar a conocer la empresa y su lnea de productos

-Se establecern los productos que se vendern tomando en cuenta que muchos de ellos
pertenezcan al pas al que llega la empresa; en este caso se introducir el mate.

DIFERENCIADORES

-La empresa ofrecer tanto servicio de cafetera como de restaurante, adems de tener una
alta calidad en su caf, cosa que los competidores no cumplen.

-El precio de consumo es 50% ms barato que el del principal competidor, Starbucks Coffee,

LGICA ECONOMICA

Se buscar obtener los mayores beneficios vendiendo mayor cantidad, ms variedad y mejores
productos a un menor precio, reduciendo as la competencia

INTEGRACION VERTICAL

Brasil es uno de los principales productores de caf del mundo, ya que produce poco ms de
un tercio de la produccin mundial. Estando Brasil tan cerca de Argentina, sera mucho ms
barato comprar caf importado de Brasil que de Tailandia lo cual sera otra barrera de entrada
para BCC

JOINT VENTURE

-Sera conveniente un Joint Venture con Amanda, la empresa argentina mas importante
productora de Mate.

ADQUISICIONES Y FUSIONES

-No sera conveniente hacerlas por que podria afectar al crecimiento de la empresa
ANLISIS FODA

Oportunidades

O1 La demanda de caf est en crecimiento

O2 Mejorar el sistema de proceso de caf con nueva tecnologa

O3 Posibilidad de ampliarse internacionalmente

Amenazas

A1 Amenaza de productos sustitutos

A2 Mala publicidad

Fortalezas
F1 Lder en Costos

F2 Localizacin de restaurantes y kioskos en puntos claves

F3 Men variado de comida y bebidas

Debilidades

D1 No cuenta con buena publicidad ni buenas relaciones pblicas

D2 No cuenta con personal que hable diferentes idiomas

D3 Falta de financiamiento externo

ANALISIS VRIO

PROPUESTAS

-Black Canyon Coffee no debera optar por entrar a Argentina hasta que la demanda del caf
aumente lo suficiente como para poder tomar el riesgo de adentrarse.
Para que Black Canyon Coffee pueda cumplir su meta principal: diversificarse en diferentes
pases en los prximos 10 aos, y que uno de estos pases sea Argentina, deber hacer un Joint
Venture con una empresa que este lo suficientemente familiarizada con el consumo de
bebidas en este pas. Debido a que Argentina presenta un gran consumo tradicional e influido
culturalmente, es un gran riesgo adentrarse a este pas.

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