1 Music Business

T c n i c a s d e M a r k e t i n g P e s s oa l
pa r a B a n d a s & A rt i s ta s
 sumrio

1. O Autor 03

2. Introduo 06
2

3. O incio do seu planejamento 10

4. Marketing Pessoal 17

5. Quem voc quer ser daqui a 10 anos? 26

6. O sucesso e o pblico 28
 1. o autor
3

Kiko Loureiro nasceu no Rio de Janeiro, mas foi criado em So Paulo, a

maior cidade metropolitana da Amrica do Sul.

O seu amor pela msica surgiu naturalmente e, desde

cedo, ele foi um ouvinte curioso, que passava horas
e horas na biblioteca da escola consumindo a vasta
coleo musical que esta possua.

Aos 11 anos de idade, iniciou os estudos no violo clssico, mas somente

alguns anos mais tarde, aps adentrar o mundo do rock progressivo, do
heavy metal, do jazz e do fusion, ele descobriria sua verdadeira vocao.
 Kiko ficou fascinado por diversos cones da msica como Jeff Beck, Jimmy
Page, Paco de Lucia, Herbie Hancock, Pat Metheny, Astor Piazzola, Hermeto
Pascoal e bandas como o Black Sabbath, Led Zeppelin, Deep Purple, Iron
Maiden e Van Halen.

Tais influncias, somadas a infinitas horas de treino

e dedicao, o fizeram embarcar numa jornada que o
tornaria um msico incrivelmente verstil e de estilo
nico.

Aos 21 anos, Kiko Loureiro, juntamente com o Angra, lanou o seu primeiro
lbum de estdio em 1993, denominado Angels Cry. Gravado na Alemanha
e lanado no mundo todo, o disco atingiu a marca de mais 100.000 cpias
vendidas e recebeu o disco de ouro no Japo.
4
Desde ento o Angra j lanou outros sete lbuns de estdio, trs CDs
e dois DVDs ao vivo, seis EPs, recebeu mais um disco de ouro pelo
lanamento de Rebirth (2001) e fez uma srie de turns pelo mundo todo,
se tornando uma das principais bandas do Brasil de todos os tempos.

Em 2004, Kiko Loureiro deu incio sua carreira solo com o lbum
instrumental No Gravity. Outros trs lbuns solo foram lanados nos
anos subsequentes: Universo Inverso (2006), Fullblast (2009) e Sounds of
Innocence (2012).

Alm da msica, Kiko tambm tem se dedicado ao ensino e estudo do

music business, marketing musical e desenvolvimento de carreira,
palestrando para msicos e corporaes em diversos lugares do Brasil e
realizando cursos presenciais e online sobre os temas.
 O ano de 2015 j se inicia com grandes notcias para os fs de msica: Kiko
Loureiro convidado para integrar o Megadeth, uma das maiores bandas
de todos os tempos e parte do Big Four do thrash metal, juntamente com o
Metallica, Anthrax e Slayer.

Em parceria com Dave Mustaine, David Ellefson e o baterista Chris Adler,

Kiko gravou o dcimo quinto lbum de estdio da banda em Nashville, no
Tennessee. Dystopia foi lanado no dia 22 de Janeiro de 2016 e atualmente o
Megadeth excursiona ao redor do globo a todo o vapor.

Pelo mundo todo, Kiko esteve entre as melhores

posies em incontveis rankings de melhores
guitarristas e foi capa das maiores e mais importantes
revistas relacionadas guitarra, como as japonesas
5 Burn! e Young Guitar e as americanas Guitar Player e
Guitar World.

Mas foi no incio de 2017 quando surgiu o maior reconhecimento e Kiko

se tornou o primeiro msico brasileiro de rock e heavy metal a receber um
Grammy pela Recording Academy.

Na premiao, que ocorre anualmente e une os maiores nomes da

indstria musical, o Megadeth recebeu o gramofone na categoria Melhor
Performance de Metal de 2016 com o single Dystopia.

Aps uma carreira de quase 25 anos, Kiko Loureiro se mostra como um

msico completo e incansvel, que constantemente testa seus limites e est
sempre de peito aberto para o novo.
 2. introduo
6

Voc precisa mesmo abrir mo de fazer aquilo que gosta pelo resto
da vida? E ao longo dos anos, dia aps dia, semana aps semana, ir
perdendo sua motivao e acreditando que sonhar no vale pena?

Planejar seu futuro pensando s no dinheiro que voc precisa ganhar e nas
coisas que voc precisa comprar pode at ser um plano para sobreviver.

Mas, eu acredito que viver mais importante.

A escolha sua!

No ponha a culpa nas circunstncias se no estiver disposto a fazer aquilo

que voc pode, no lugar onde voc est, com os recursos que voc tem.
 Infelizmente, tenho presenciado vrios msicos talentosos abrindo mo de
ter uma carreira de sucesso.

O que me faz lamentar o fato de que eles afirmam coisas assim porque
no conseguem enxergar de maneira clara como possvel sobreviver
exclusivamente de msica, ganhando igual ou at melhor do que se paga
nos empregos tradicionais.

Se voc tiver medo da profisso e no se dedicar msica o quanto poderia,

vai se deparar sempre com isso. Ajudando a firmar na cabea das pessoas
esse conceito de que msica apenas um hobby.

Precisamos superar essa cultura que foi estabelecida de no valorizar a

msica. A questo da tecnologia afetou muito esse mercado: surgiram
novas mdias e o acesso se tornou mais barato e abundante.
7
Hoje, de certa forma, a msica vista como se fosse gua da torneira, que as
pessoas consomem, mas no enxergam o devido valor naquilo.

Essa valorizao tem que comear em ns mesmos, adotando uma postura

mais profissional diante do mercado. E quando negociamos, preciso ter
um posicionamento que realmente valorize nosso trabalho.

Para mim, um mundo com mais e melhores msicos

um mundo no qual as pessoas exercitam um olhar
mais humano. Se importam mais com as emoese se
relacionam melhor.

Posso garantir que no existe caminho fcil. Embora quando voc

conquistar seus objetivos, sempre algum vai dizer que voc teve sorte
e tudo estevea seu favor.
 Voc talvez conhea bem o meu trabalho, mas com certeza ainda no
conhece os bastidores. Acho pouco provvel que saiba exatamente como
eu administrei a minha carreira. Muito menos, conhece os segredos que
me tiraram l do quarto onde eu comecei a tocar guitarra quando era
adolescente e me levaram at os principais palcos do mundo.

E te confesso que eu jamais iria acreditar, se quando comecei algum me

contasse que eu chegaria to longe. Talvez eu at poderia rir e dizer: esse
cara est louco. Ainda bem que a vida me provou o contrrio.

Posso garantir que no existe caminho fcil. Embora, quando voc

conquistar seus objetivos, sempre algum vai dizer que voc teve sorte
e tudo esteve a seu favor.

Voc e eu estamos conectados. Foi com o propsito de

8 colaborar em sua evoluo na carreira e na vida como
um todo, que criei este e-book.

Preparei um material reunindo lies importantes que aprendi ao longo dos

anos no mercado da msica.

Imagino que se eu tivesse algo parecido quando estava comeando, evitaria

de dar uma sria de cabeadas e erros que passaram por minha vida.

Vou te mostrar o que deu certo comigo, e que tambm vi acontecer com
vrios msicos amigos meus:

Vocalista Guitarrista Baterista Baixistas

Tecladistas Produtores Empresrios Professores

de Msica
 Os desafios e solues so bem parecidos, independente do estilo musical,
seja no rock, metal, pop ou sertanejo, por exemplo. E independente tambm
da cidade de onde vieram.

Em certa medida, isso pode ajudar ou atrapalhar, mas no o fator

determinante para a sua carreira.

Por isso, preste muita ateno no que eu vou contar

agora: O que faz a diferena no s voc tocar bem,
mas sim conhecer esse outro lado da indstria musical,
o Music Business.

Esse conhecimento com certeza te ajudar a enfim viver de msica, sendo

reconhecido pela famlia, pelos amigos e, claro, pelo pblico. E tambm
9
a tocar em palcos onde voc sempre sonhou tocar, conseguir gravar suas
msicas, acompanhar algum artista grande como sideman ou ter seu
prprio estdio, por exemplo. Resumindo: preciso empreender na msica
corretamente.

Espero que este ebook possa te incentivar ainda mais a viver da msica a
fazer o que voc gosta, transformando a sua vida e realizando sonhos.

Leia este e-book at o fim, e, se sentir que valeu a pena, tenha ele sempre a
seu alcance para novas consultas.

Boa leitura!
Kiko.
 3. o nicio do seu
planejamento
10

Gnthi seauton

Onde voc quer chegar? Qual o melhor caminho a seguir?

A resposta para estas perguntas conhecida pela humanidade h vrios
sculos. E voc est diante dela, escrita em grego no incio do pargrafo.

No precisa correr para o Google em busca de um

tradutor, aqui est o significado:
Conhece-te a ti mesmo.

Voc com certeza j ouviu essa antiga expresso em muitos lugares. Talvez
o que ainda no saiba como ela vai te ajudar a ter sucesso na msica.
 Eu explico: o eixo central do planejamento de qualquer
carreira deve ser o prprio artista.

do universo empresarial que eu pego emprestada uma ferramenta muito

simples e poderosa que pode ser utilizada por qualquer um que deseja
transformar uma idia em ao: a matriz SWOT.

A sigla vem do ingls e constituda por dois fatores: os internos

Strengths (Foras) e Weakness (Fraquezas), e o externos:
Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaas).

Esse tipo de anlise muito utilizado para traar estratgias para novos
projetos e pode oferecer um panorama geral sobre a ideia e o ambiente em
volta, permitindo que as decises sejam mais certeiras.

11 No caso de uma banda, se todos os integrantes estiverem envolvidos no

processo, essa anlise ser muito mais completa e ajudar tambm a
distribuir melhor as funes de cada um na equipe.

O processo estratgico desenvolvido juntamente todos os componentes

tambm incentiva o senso de pertencimento e a busca por um objetivo em
comum.

Visualizando claramente os elementos internos e externos, voc ter mais

segurana em decises importantes, portanto ser capaz de traar seu plano
de ao para reverter aspectos negativos e reforar aspectos positivos.

Para citar alguns exemplos de cada componente da matriz:

Foras - So os fatores chave do sucesso e dependem,

exclusivamente, de voc e das suas habilidades.
 . Habilidade tcnica (instrumento);
. Boa aparncia;
. Recursos;
. Conhecimentos.

Pense tambm em conhecimentos que esto alm do mbito musical, mas

que podem ser incorporados na sua estratgia e no seu produto. Voc bom
com finanas, administrao ou design, por exemplo?

Ou, assim como eu, que estudei Biologia por um tempo, voc tem um
conhecimento que talvez no seja to prtico de aplicar na msica, mas que
pode servir como fonte de inspirao para a arte ou conceito de um lbum,
por exemplo, ou mesmo para o nome da sua banda (Como os Engenheiros
do Hawaii)?

12 Fraquezas - Assim como as foras, preciso investir

em autoconhecimento para detectar quais os pontos
negativos em voc enquanto empreendedor musical.
Quais so as caractersticas que voc gostaria de
possuir ou que j possui, mas poderia melhorar? Voc
reconhece suas fraquezas e busca uma soluo efetiva
para elas?

. Inexperincia;
. Falta de recursos;
. Pouca habilidade;
. Falta de parceiros;
. Falta de um mindset profissional;
 . Registros malfeitos de marca e composies;
. Contratos assinados sem a devida ateno e que possam conter
desvantagens bruscas para os artistas envolvidos;
. Falta de conhecimentos relacionados ao music business.

Oportunidades - Situaes externas que podem

acontecer e afetar positivamente sua carreira, mas no
esto sob seu controle:

. Um determinado gnero musical no qual voc se encaixa pode ficar em alta

de repente;
. Aceitao social;
. Relacionamentos estratgicos;
. Um evento onde voc pode ter a oportunidade de expandir a sua network;

13
Ameaas - Assim como as oportunidades, so situaes
externas que esto alm do seu controle e podem
influenciar diretamente a sua carreira, como uma crise
econmica, a perda de poder aquisitivo do consumidor
(que interfere no consumo de merchandising, lbuns
fsicos e shows) ou um acontecimento natural que
interfira na realizao de um evento ou prejudique
seus equipamentos, por exemplo. Apesar de no poder
control-los, devemos sempre possuir um plano B e
estar preparado para solues alternativas.

. Instabilidade no relacionamento da banda;

. Leis relacionadas indstria musical no geral, produo de eventos,
 criao de estabelecimentos de ensino, entre outros;
. Concorrentes;
. Novas tecnologias/processos operacionais/modernizao - o que requer a
substituio de equipamentos, estudo e prtica para domin-los;
. Crenas, costumes, hbitos de consumo e valores.

Resumindo:
A anlise SWOT pode ajudar o seu empreendimento na msica como artista
ou em qualquer outra rea do mercado atravs das seguintes maneiras:

. Expanso do conhecimento sobre o cenrio em que voc se encontra e

sobre voc mesmo;
. Criao de planos primrios e alternativos;
. Localizao da sua posio no mercado em relao aos seus concorrentes
diretos e indiretos;
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. Percepo de tendncias do mercado, antecipando-se aos movimentos
externos;
. Maior segurana no processo de tomada de deciso.

Anlise SWOT aplicada ao universo da msica:

Como desenvolver sua habilidade musical, ou seja,

sua fora?

Um msico precisa dominar a tcnica do seu instrumento. Comecei a tocar

guitarra ainda na adolescncia e desde ento venho praticando de forma
consistente.

E para conseguir fazer bem as coisas com constncia e excelncia, seja

tocando um instrumento ou no, devemos manter foco naquilo e executar
repetidamente. Aquela velha histria de que a prtica leva perfeio.
 Quando eu comecei, era tudo muito diferente. Havia escassez de
informaes. Vez ou outra eu comprava algum livro de partituras nas bancas
e me esforava ao mximo at aprender aquelas msicas.
Nem sempre as msicas mostradas no livro eram do meu gosto, claro.
Apenas quando eu finalizava um livro e me sentia confortvel para tocar
todas as msicas contidas nele que eu partia para outro novo.

Hoje em dia o acesso to grande que um efeito um pouco contrrio acaba

acontecendo e ficamos, na verdade, perdidos entre tantas informaes. Sem
saber necessariamente por onde devemos comear, qual o caminho melhor
ou mais prtico, por exemplo.

So tantos vdeos, cursos, manuais, podcasts, entre outros tipos de coisas

nas mais diversas mdias, veculos e dispositivos disponveis. Voc inicia
uma leitura e logo em seguida se perde em algo que parece ser mais
15
interessante.

Mas ao interromper seu aprendizado, voc no

consegue internalizar aquilo. Ento, se quer um
simples e bom conselho para evoluir em sua
habilidade, l vai: tenha foco.

Eu sei que, em meio tantas informaes por a, tantos sons e distraes

crescentes atravs do smartphone, principalmente, parece difcil ter
concentrao e viver a vida de um jeito mais offline.

A questo apenas de criar um novo hbito. Modificar suas crenas para

que voc aprenda a deixar o atraente mundo online de lado por um tempo
para estudar seu instrumento, por exemplo, ou mesmo ter a disciplina de
 aprender algo no completamente online sem cair na tentao de dar apenas
uma olhadinha nas redes sociais abertas nas abas ao lado no navegador.

Como construir relacionamentos estratgicos?

A medida em que voc mantm um posicionamento e trabalha com tica,

vai estabelecendo relaes no ambiente profissional. Falando assim at
parece bem simples, mas no se engane.

O universo musical (e posso falar mais especificamente do rocknroll), se

desenvolve ao redor de mitos e figuras controversas.

Voc pode at optar por ser um cara polmico.

Sem dvida isso gera algumas manchetes e entrevistas,
16
mas o desafio se equilibrar nessa corda bamba
por um longo prazo.

A mdia se alimenta do inusitado e tudo que gera reaes do pblico muito

bem vindo. Mas a voc quem cabe o dever de preservar sua carreira, por
isso desenvolver relaes slidas e boas parcerias fundamental.

Aqui entra muito do networking. Voc se promovendo de uma forma

legtima, estando presente nos lugares, mostrando seu trabalho bem feito.
E, assim, conseguir realmente gerar essa percepo de valor naquilo que
est falando.

Encontre parceiros estratgicos que possam te ajudar: algum da casa de

shows que voc toca, do estdio, o produtor, uma marca de instrumentos
que te patrocina. Participar de eventos, feiras e jantares fundamental
para a sua marca pessoal.
 4. marketing
pessoal
17

Para iniciar esse captulo, vou te contar um pouco mais dos bastidores de
minha carreira. Antes de entrar no Megadeth, eu tinha diferentes projetos.
Alm do Angra, gravei quatro discos solo entre 2004 e 2012 e cada um deles
muito diferente entre si, mostrando diversos lados que eu gostaria de
abordar enquanto msico, incluindo inmeros gneros distintos daquele
pelo qual eu fiquei conhecido principalmente: o metal.

Sempre me interessei muito por outros estilos e, em

um certo ponto, quis tambm me mostrar como um
msico verstil que pode caminhar por diferentes
gneros musicais com consistncia.
 Desde ento, participei de inmeros festivais de jazz e MPB pelo Brasil. Em
2013, quis arriscar um pouco mais e gravei o meu primeiro DVD solo, o The
White Balance.

Com esse registro, quis propor algo diferente e mais conceitual, ou seja,
proporcionar uma experincia diferenciada ao pblico. O lugar escolhido
foi o Auditrio Ibirapuera em So Paulo. Neste show, abordei aspectos
importantes para mim na msica, atravs de 3 sets diferentes:
um voltado para o rock/metal, outro para o jazz/mpb e outro momento
completamente acstico.

Ainda que eu tenha experimentado outros caminhos, minha identidade

como msico sempre esteve ali, slida. Tudo isso questo de
posicionamento, ter o chamado self-awareness para saber como criar sua
identidade, seja como msico, intrprete, sideman ou como um produtor.
18

A sua rea dentro da msica no importa agora, saber

como se posicionar e determinar como voc quer ser
visto fundamental, independente de qual nvel voc
est agora ou qual a sua rea de atuao. O mais
importante interagir em vrios ambientes e, ainda
assim, aprender a manter sua essncia.

Ao ingressar no Megadeth algum tempo mais tarde, novamente mergulhei

no mundo do heavy metal e assumi essa identidade. Mas o principal desafio,
na verdade, foi o de passar a ser um membro efetivo de uma banda j
conhecida e que possui um grande repertrio, do qual eu no fiz parte, com
exceo pelo ltimo lbum, lanado em 2016.
 Ou seja, eu no apenas deveria aprender a tocar as
msicas. Eu deveria aprend-las e execut-las com
excelncia, como se tivesse feito isso a vida toda,
mas com algo diferente, que no me fizesse parecer
apenas um intrprete.

Eu precisava de alguma coisa nova, que realmente fizesse parte da minha

identidade enquanto msico e que atuaria como um diferencial. Algo que
talvez fizesse o pessoal dizer: O Kiko est ali. Quando voc entra em um
momento novo assim, tem que abraar e ir com tudo.

Ento refleti sobre a gravao do disco e a prpria performance no palco

em si e me veio o insight de trazer a minha brasilidade para a banda, sem
descaracteriz-la. A ideia foi fazer a introduo de uma msica com violo
19 de nylon, que um diferencial brasileiro e soaria mais ousado em um disco
de metal.

A msica se tornou Conquer or Die, presente no ltimo disco do

Megadeth. Tive a honra de gravar um clipe da faixa e, de repente, se
tornou um momento meu no lbum e nos shows da banda em que eu
tinha acabado de entrar.

Vamos ento para algumas dicas que podem ajudar a fortalecer a sua
identidade e o seu marketing pessoal como um todo:

Que cuidados um msico deve ter com sua imagem?

Qualquer artista se expe para avaliao do pblico e do mercado.

importante ento ter cuidado com a embalagem na qual voc apresenta seu
 trabalho. Para todo artista, ainda mais aquele que est comeando, estar
bem posicionado principalmente no meio online faz uma diferena enorme.

Voc est se preocupando como deveria com a roupa que voc veste e com
a qualidade das fotos que voc posta? Como est o seu site? Seu Facebook?
Seu Instagram?

Vaidade em excesso pode atrapalhar bastante, mas uma aparncia

descuidada tambm no contribui para quem deseja crescer no universo da
msica.

O importante ter clareza do conceito que prope

transmitir e tudo mais deve estar alinhado com isso.
Vai muito alm da esttica pura e simples.
20
Faa um teste. Tentar imaginar 3 ou 5 pessoas no mundo que voc admira
muito e pare para pensar: Por qu eu gosto dessa pessoa? A voc comea
a achar esses valores para trazer para sua msica e para a sua conduta. E
voc descobre qual a sua verdade, seu propsito
e diferenciao.

Tenha sempre em mente a questo do propsito, o que

voc quer mudar ou mostrar e qual a sua misso.

E quando aparecem as oportunidades, voc tem que refletir se esto

alinhadas com o seu propsito. Se no estiverem de acordo com
seu propsito e objetivo, dinheiro nenhum paga. Entender isso
fundamental.
 O que voc entrega?

Quando eu tinha 20 e poucos anos, eu era visto como um guitarrista que

tocava bem e era virtuoso, de uma banda brasileira de metal que alcanou
muita coisa dentro e fora do Brasil. Essa era a minha imagem com o pblico,
num tempo que s se sabia e tinha contato com o artista pessoalmente nos
shows, feiras e workshops, principalmente.

Agora que temos as redes sociais, possvel interagir muito mais com
quem gosta do seu trabalho, mostrar o seu dia a dia e compartilhar
outras coisas que voc ache legal.

Hoje, por exemplo, gosto de escrever no meu blog, criar os monlogos e

vlogs no youtube e, acima de tudo, acredito que posso ajudar outros artistas
com esses conhecimentos que aprendi na minha carreira. Novamente a
21 questo de saber se posicionar fundamental.

Alm de ser um timo msico ou produtor, por exemplo. O que mais voc
tem a oferecer e contribuir? Qual a sua histria de vida? Tem mente
a resposta para essas perguntas pode ser primordial na hora de fazer novas
parcerias, seja com artistas, patrocinadores ou outros profissionais do
mercado.

Foque em transmitir seus valores, compartilhar as experincias que

realmente importam e um pouco daquilo que aprendeu no caminho.
Apresente sua histria em forma de uma narrativa que seja atraente para
quem ouve, utilizando algumas tcnicas de storytelling ou do conceito que
chamamos de jornada do heri, que consiste em criar um linha do tempo
apresentando seus desafios, objees, o que te levou a seguir determinado
caminho e, enfim, os principais desdobramentos que te levaram ao seu
momento atual da carreira.
 Se voc no se preocupar em construir sua prpria narrativa, outros o faro
com o tempo, mas nem sempre com o mesmo cuidado. Portanto, seja voc
mesmo o responsvel por fundamentar os pilares da sua imagem.

Entenda o seu pblico:

Onde voc quer trabalhar? Voc J possui alguma visibilidade na

regio onde est situado? Voc j cativou algum pblico na sua
rea de atuao?

Para determinar suas estratgias, fundamental compreender tambm

quem se encontra do outro lado. Imaginar quem seria o seu consumidor
ideal, ou seja, determinar um avatar para o seu produto.

Isso depender de observaes e imerses constantes no seu prprio

22 pblico. No Megadeth, ainda estou formando esse entendimento, mas no
Angra bem claro o pblico com o qual eu me comunico.

Hoje em dia o que eu vejo com o Angra, por exemplo, aquele adolescente
que envelheceu e agora est entre seus 25 a 35 anos, predominantemente
masculino, que tinha relao com games, cultura geek e ia em festivais de
mang e anime.

Alguns desenhos do Japo tinham e ainda tem a trilha repleta de msicas

mais pesadas, que viram cones em aberturas e encerramentos, o que
influenciou muito essa gerao.

Tendo esse tipo de informao mais focada no ambiente exterior, voc

pode viajar e criar coisas voltadas para o que o seu pblico gosta, fazendo
suas capas voltadas para esse conceito e vendendo seus shows para
eventos desse universo, para citar apenas duas das muitas oportunidades
disponveis.
 Como j falei mais acima, para quem tem outra profisso, seja qual for
o ramo, sempre existe algo que pode agregar. Algum que do mundo
corporativo ou da rea de TI, sempre pode usar esse conhecimento a seu
favor.

Na maior parte das bandas que ganham destaque do mercado, voc v que
h algum com interesses e expertises alm do universo musical e que est
atento ao perfil do seu pblico.

De onde voc vem?

Recentemente, recebi uma pergunta bem inusitada sobre a carreira de

msico: E se a pessoa morar no Acre, como possvel construir uma
carreira?

23 Para comear, eu no sei o que as pessoas tm contra o Acre. J estive l

algumas vezes e achei muito bonito. Realmente longe e talvez algumas
coisas sejam mais difceis.

Porm, acredito que no nvel que voc estiver, ali voc pode colocar a sua
meta de crescimento e sonhar.

No sei se voc mora no Acre, mas se acha que ali no

o lugar para a msica que voc faz, tem a internet
que vai para o mundo inteiro.

E alm disso, voc pode mudar de cidade, de estado, de pas. Eu cresci em

So Paulo e realmente isso foi muito bom para o networking na fase inicial
da minha carreira.
 Mas houve o momento em que tambm fui pra fora do pas para crescer.
Eu sei que no uma deciso fcil ou barata, mas se voc acha que mora
em um lugar em que h pouca chance de crescimento, se planeje e procure
por oportunidades para ir para um ambiente melhor para voc e para a
sua carreira.

O lugar de onde voc vem no pode ser um obstculo.

Voc pode ser um artista de sucesso independente
disso.

Os 4 Ps do Marketing:

Esses conceitos que abordamos neste segundo captulo podem ser

sintetizado em outro conceito muito simples do marketing: Os 4 Ps, que
24
consistem de 4 fatores chave para o desenvolvimento das suas ideias: qual
o produto, praa, preo e qual a promoo envolvida?

No mundo da msica, podemos aplic-los da seguinte forma, por

exemplo:

Produto - voc, sua msica, seu estdio ou seu evento. Como est
a sua embalagem? Sua imagem condizente com o que sua msica prope?
Quais as principais qualidades do seu produto? Voc est adequado ao
seu pblico? Seu pblico est adequado voc? Como voc trabalhar sua
linguagem verbal e no verbal?

Praa - Onde voc trabalha atualmente? No meio presencial, online ou

ambos? Onde de fato acontece o seu negcio? Ele pode ser itinerante,
como um msico em turn, ou pode ser um lugar fixo como um estdio, um
escritrio ou uma casa de shows, por exemplo. Assim como pode tambm
 ser virtual atravs das redes sociais e servios de streaming. Em resumo, a
sua localizao e onde o seu pblico se encontra.

Preo - Quanto mais valor voc oferece, mais caro voc pode
cobrar por um produto ou servio. Assim tambm quando pensamos
no tamanho da responsabilidade exigida. Uma maior responsabilidade
demanda maior preo. Mas importante tambm considerar a percepo de
valor. Muitas vezes, o tamanho do seu pagamento no ser to relevante.
Voc poder receber menos em algumas situaes, mas o valor percebido
muito mais gratificante e construtivo para a sua carreira. Vale a pena
ganhar mais em uma pequena turn no interior de So Paulo, onde voc j
conhecido, ou receber menos, mas exibir sua msica para um pblico novo
em outro pas, por exemplo? Cada escolha individual, mas fundamental
compreender que diferentes situaes, possuem diferentes valores,
independentemente do preo.
25

Promoo - como e onde o seu trabalho divulgado, ou seja,

como voc atrai a ateno para voc, para seu produto ou servio.
Nessa etapa, a construo de uma boa network fundamental. importante
possuir consistncia na sua mensagem e tambm constncia. Mostrar-se
ativo nas redes sociais uma boa forma de se comunicar com o seu pblico
j existente e tambm com o pblico em potencial.
 Quem voc
5. quer ser daqui
a 10 anos?
26

Em muitos lugares, tenho ouvido pessoas dizendo: No nasci com

talento pra isso, No pra mim, No vou conseguir. Essa forma
de pensar muito ruim. So crenas limitantes, que, se repetidas por
muito tempo, voc acaba se acostumando com elas.

Isso me faz lembrar uma coisa muito caracterstica de Londres. Se voc

j teve a oportunidade de viajar para l, j deve ter ouvido uma voz no
aeroporto ou no metr dizer a seguinte frase: Mind the gap.

Existem at produtos de merchandising com essa frase e o smbolo utilizado

nas placas de sinalizao. Esse alerta significa que voc deve prestar ateno
em relao ao vo que existe quando voc vai embarcar no trem ou avio.
Estou citando essa frase porque, na vida, funciona mais ou menos do mesmo jeito.
 Voc tem que saber que capaz de aprender e
desenvolver qualquer coisa.

Mas existe sim esse vo, o buraco, a distncia entre o que voc faz
hoje e aquilo que voc deseja fazer no futuro.

Algumas pessoas no olham pra esse buraco, tm receio. Elas tm medo do

futuro, dos sonhos e dos planos. Vivem o presente sem traar suas metas.
O que ser uma trava para voc. Um belo dia voc vai acordar e estar
frustrado por no ter feito planos a curto, mdio e longo prazo.

Meu conselho que precisa exercitar esse

pensamento do sonho possvel, da meta.
E quanto maior esse buraco, essa distncia, melhor!
27
Por que voc deve pensar pequeno?
Pelo contrrio, pense grande!

E voc pode ter suas referncias de pessoas extraordinrias e querer

alcanar o mesmo nvel que essas pessoas alcanaram. Precisa criar os
degraus pra chegar l, etapas na vida.

Voc vai conseguir chegar l se for capaz de desenhar direito esses

caminhos. E colocar uma srie de esforo, nem sempre s isso, mas
tambm perceber as oportunidades e ver se o caminho que voc est
trilhando o nico caminho, o melhor caminho
 6. o sucesso
e o pblico
28

Para concluir esse e-book , quero propor uma reflexo.

Quando falamos de metas e objetivos, temos uma preocupao excessiva

com nmeros e quantidade em geral.

E o que tenho a dizer sobre isso que realizao

pessoal e o sucesso, no esto diretamente
relacionados com quantos likes voc tem, quantos
comentrios voc recebe na internet ou para quantas
pessoas voc toca.
 Digo isso porque tive oportunidade de tocar nos grandes festivais da
Europa, para 60, 80 mil pessoas. E, claro, isso muito bom! Traz a sensao
de realizao pessoal.

Mas algo que me trouxe uma sensao de realizao ainda maior foi quando
tive a oportunidade de participar de um evento relativamente pequeno,
o Guitar Camp do Paul Gilbert, que um dolo meu. Passei 4 dias l com
grandes msicos. Foi um evento fechado, nas montanhas da Califrnia, um
lugar ermo onde tambm fazia muito frio.

Naquela confraria, a plateia devia ter umas 70, 80 pessoas no mximo.

A minha sensao de sucesso e de atingir o que eu desejava foi irreal, pois
eu estava ali fazendo parte de um grupo seleto de guitarristas, ensinando
guitarra a uma galera que ama o instrumento, quer se desenvolver e tocar
melhor.
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Eu estava tocando ao lado dos meus dolos, aos quais eu cresci
estudando e prestando ateno ao que eles faziam. Ento foi muito ntido
perceber que essa questo de sucesso e realizao pessoal, nada tinha a ver
com quantidades naquele momento.

O mais importante cultivar o entusiasmo de

realmente estar satisfeito com aquilo que voc tem.
Se voc est atingindo as pessoas certas e realmente
mostrando a sua arte do jeito que voc gostaria.

Sinto a mesma coisa no meu curso de Music Business. Montamos um

auditrio para 200 pessoas em 2016 e foi demais! No preciso ter 200 mil
pessoas em um evento. Todos l presente estavam super engajadas com
aquilo, transformando suas carreiras. Isso para mim o sucesso e, enfim,
a realizao pessoal.
 Deixo aqui essa reflexo para voc tambm pensar,
pois nunca demais repetir o velho clich de que a
qualidade infinitamente melhor que a quantidade.

Um forte abrao!
Valeu!

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