UNIVERSIDAD DEL CARIBE

(UNICARIBE)

FACULTAD DE NEGOCIOS
ESCUELA DE MERCADEO

ASIGNATURA:
METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN

TEMA:
LA MOTIVACIN EN LOS SERES HUMANOS

SUSTENTANTE:
PEDRO LUIS DE LA NUEZ LIRANZO

MATRICULA
2009-2784

FACILITADOR:
AQUILINO FELIZ SANTANA

FECHA DE ENTREGA

25 DE ABRIL DE 2009
SANTO DOMINGO. D. N.
REPUBLICA DOMINICANA

1
 LA MOTIVACIN EN
LOS SERES HUMANOS

2
3
 INTRODUCCIN

En este trabajo presentaremos a continuacin conceptos claros y

enfocados de lo que es la motivacin en los seres humanos,

proporcionando conocimientos y conceptualizando el tema en todos sus

mbitos.

Trataremos de conocer un poco mas sobre sus problemticas y que

soluciones podemos proporcionar o aportar para resolverlas o

solucionarlas. ponemos decir que la motivacin es la Voluntad para hacer

un esfuerzo, por alcanzar las metas de una organizacin, condicionado por

la capacidad del esfuerzo para satisfacer alguna necesidad personal

conceptualizando as un poco del tema a tratar.

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 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Cul es la motivacin esencial en los seres humanos para

poder reintegrarse a los estudios superiores o bsicos por que como

ya sabemos una parte de la poblacin tiene ese temor de atreverse a

reintentar y reponer el tiempo perdido para comenzar a realizar un carrera

universitaria.

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 FORMULACIN DEL PROBLEMA

Refirindonos al problema planteado y desarrollado anteriormente

que nos dice cual es la motivacin esencial en los seres humanos para

poder reintegrarse a los estudios superiores o bsicos.

En este caso tenemos para citar varias soluciones para proporcionas

un de ellas, podramos tratar de implementar charlas practicas y

expansivas dirigida a un parte especifica de la poblacin donde se le

planteara una serie de ventajas asequibles y atractivas para poder

reintegrase a la educacin. Otra solucin seria expandir una serie de

campaas sean televisivas, radiales etc. dirigidas para motivar a esa parte

6
de la poblacin los cuales mayor mente son de la tercera edad (adultos) a

poder reintegrarse a los estudios.

JUSTIFICACIN DEL TEMA

El porque de esta investigacin sobre la motivacin en los seres

humanos, me da la oportunidad de poseer los conocimientos

fundamentales para poder manejar el tema a mi antojo.

Por eso espero que el gran esfuerzo que eh hecho en esta

investigacin sea de provecho para todo aquel que lo necesite.

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 DELIMITACIN

DIA ACTIVIDAD DURACION O COSTO

17/04/2009 INICIO DE LA 15:00 MINUTOS

INVESTIGACION

18/04/2009 CONSULTA 30:00 MINUTOS

BIBLIOTECA

22/04/2009 INVESTIGACIONES 2:00 HORAS

VIA PAGINAS WEB

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 23/04/2009 REDACCION Y 1:00 HORAS
CONCLUSION
COMPLETA DE DE
DEL TRABAJO
REALIZADO.

CAPITULO I

ASPECTOS PRELIMINARES

1.1 Que es la motivacin?

Motivacin, en pocas palabras, es la Voluntad para hacer un

esfuerzo, por alcanzar las metas de la organizacin, condicionado por la

capacidad del esfuerzo para satisfacer alguna necesidad personal. La

motivacin exige necesariamente que haya alguna necesidad de cualquier

grado; sta puede ser absoluta, relativa, de placer o de lujo. Siempre que

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se est motivado a algo, se considera que ese "algo" es necesario o

conveniente. La motivacin es el lazo que une o lleva esa accin a

satisfacer esa necesidad o conveniencia, o bien a dejar de hacerlo.

Podemos decir tambin que la motivacin es la voluntad de

ejercer un nivel persistente y alto de esfuerzo hacia las metas

organizacionales, condicionada por la habilidad del esfuerzo de

satisfacer una necesidad individual. Los expertos en estos procesos de

comportamiento humano, han coincidido que la motivacin es la voluntad

de actuar.

1.2 Que es la motivacin en los seres humanos?

Para comprender el comportamiento humano es fundamental

conocer la motivacin humana. El concepto de motivacin se ha utilizado

con diferentes sentidos. En general, motivo es el impulso que lleva a la

persona a actuar de determinada manera, es decir que da origen a un

comportamiento especifico. Este impulso a la accin puede ser provocado

por un estmulo externo, que proviene del ambiente, o generado

internamente por procesos mentales del individuo. En este aspecto la

10
motivacin se relaciona con el sistema de cognicin del individuo.

Cognicin o conocimiento representa lo que las personas saben respecto

de si mismos y del ambiente que las rodea. El sistema cognitivo de cada

persona incluye sus valores personales y esta profundamente influido por

su ambiente fsico y social, su estructura fisiolgica, los procesos

fisiolgicos, y sus necesidades y experiencias anteriores. En

consecuencia, todos los actos del individuo estn guiados por su cognicin

por lo que siente, piensa y cree.

El ambiente psicolgico (el ambiente de comportamiento) es la

situacin que la persona percibe e interpreta respecto de su ambiente

externo ms inmediato. Es el ambiente relacionado con sus necesidades

actuales. En el ambiente psicolgico, los objetos, las personas o

situaciones adquieren valencias que determinan un campo dinmico de

fuerzas psicolgicas. La valencia es positiva cuando los objetivos, las

personas o las situaciones pueden (o prometen) satisfacer las necesidades

presentes del individuo. La valencia es negativa cuando puede (o promete)

ocasionar algn perjuicio o dao al individuo. Los objetos, las personas o

las situaciones cargadas de valencia positiva tienden a atraer al individuo,

mientras que los de valencia negativa tienden a causar repulsin o huida.

Atraccin es la fuerza o vector dirigido hacia el objeto, la persona o la

11
situacin, mientras que repulsin es la fuerza o vector que lo lleva a

alejarse intentando huir o escapar. Un vector tiende siempre a producir un

desplazamiento en cierta direccin. Cuando dos o ms vectores actan al

mismo tiempo sobre una persona, el desplazamiento es una especie de

resultante (o momento) de fuerzas. En general, el desplazamiento puede

ser de aproximacin o enfoque (valencia positiva) o de repulsin o huida

(valencia negativa).Algunas veces el desplazamiento producido por los

vectores puede ser obstruido o bloqueado por una barrera (impedimento u

obstculo) capaz de causar frustracin. El modelo de comportamiento

humano propuesto por Lewin esta representado esquemticamente por la

ecuacin: C = f (P. M.).

Donde el comportamiento (C) es resultado o funcin (f) de la

interaccin entre la persona (P) y su medio (M), o situacin. En esta

ecuacin, la persona (P) esta determinada por las caractersticas de su

personalidad, en interaccin con el medio (M).

La motivacin representa la accin de fuerzas activas o impulsoras:

Las necesidades humanas. Las personas son diferentes entre s en lo

referente a la motivacin. Las necesidades humanas que motivan el

12
comportamiento humano producen patrones de comportamiento que

varan de individuo a individuo an mas, tanto los valores y los sistemas

cognitivos de las personas, como las habilidades para alcanzar los

objetivos personales son diferentes. Y como si fuera poco, las

necesidades, los valores personales y las capacidades varan en el mismo

individuo en el transcurso del tiempo.

A pesar de todas estas grandes diferencias, el proceso que dinamiza

el comportamiento humano, es mas o menos semejante en todas las

personas. Existen tres premisas relacionadas entre si, para explicar el

comportamiento humano: El comportamiento humano tiene causas.

Existe una causalidad en el comportamiento. Tanto la herencia como

el medio influyen decisivamente en el comportamiento de las personas. El

comportamiento es causado por estmulos internos o externos.

El comportamiento humano es motivado. Existe una finalidad en todo

comportamiento humano. El comportamiento no es causal ni aleatorio, sino

orientado o dirigido hacia algn objetivo.

El comportamiento humano esta orientado hacia objetivos

personales. Tras todo comportamiento siempre existe un impulso, deseo,

13
necesidad, tendencia, expresiones que sirven para designar los motivos

del comportamiento.

Si estas tres premisas fueran correctas, el comportamiento humano

no sera espontneo ni estara excepto de finalidad: Siempre habra algn

objetivo implcito o explcito que oriente el comportamiento de las

personas.

1.3 Caractersticas generales en la motivacin en los seres

humanos

Habra que resaltar tres importantes aspectos de la motivacin

humana:

La gran variabilidad intraespecfica de la motivacin humana. Se

basa en la plasticidad del comportamiento humano, donde las influencias

externas determinan y modelan los impulsos y las tendencias internas.

Esta variabilidad comportamental se debe fundamentalmente a dos

factores: Hay un gran nmero de motivos que han sido aprendidos, pero

que varan mucho de unas sociedades a otras; en consecuencia, los

comportamientos tambin son muy diferentes. En este sentido, hay que

decir que dentro del grupo cada individuo tiene unos motivos especficos,

14
que pueden ser diferentes de los del colectivo del que forma parte.

En la manifestacin de los motivos, muchas de las variaciones que

pueden producir son debidas a causas ambientales.

El segundo aspecto podemos concretarlo en la no existencia de una

relacin lineal entre el motivo y la conducta a que da lugar. En efecto, en

los animales encontramos que s existe una relacin que hemos

denominada lineal, es decir, se realiza una determinada conducta que

satisface una determinada necesidad. En la especie humana est relacin

entre el contenido de la conducta y la necesidad de la misma no es

completa, debido a: motivos y necesidades diferentes pueden activar una

misma conducta.

Diversas conductas satisfacen una misma necesidad. El tercer

aspecto consiste en el llamado dinamismo de la motivacin. Debido a la

enorme cantidad de motivos que existen, se crean conflictos entre aquellas

necesidades que son contrapuestas y que se activan simultneamente.

Segn Freud, la conducta es dinmica y conflictiva, y resultar al final del

acoplamiento de todos los motivos que pugnan por salir al exterior.

1.4 Origen de la motivacin en los seres humanos

15
 El origen de los motivos nos lleva a considerar el concepto de

instinto. As pues, el anlisis de la motivacin se inici con el estudio del

condicionamiento animal y el paradigma de las conductas instintivas.

En especies inferiores de la escala animal, se ponen en marcha

pautas de comportamiento muy complejas: tales son las construccin de

nidos o la inmigraciones que realizan las aves, que no son explicables

como conductas reflejas, y que nicamente se pueden considerar como

instintos o disposiciones innatas que posees los seres vivos y que les

llevan a realizar conductas muy elaboradas caractersticas de la especie,

las cuales tienen como finalidad tanto la conservacin de la misma como la

del individuo. Podemos citar como caractersticas del comportamiento

instintivo las siguientes:

Es innato y, por tanto, heredado.

Es uniforme para todas la especie y caracterstico de la misma.

Posee una mnima variabilidad intraespecfica.

El comportamiento instintivo se repite de forma estereotipada, y es

rgido e inflexible.

Por tanto, cuando en la cadena de comportamientos instintivos falla

16
algn eslabn de la misma, el animal ser incapaz de adaptar su conducta

a las circunstancias ambientales.

El hombre dispone tambin de estas fuerzas o tendencias que le

llevan a poner en marcha la conducta instintiva, como son la iniciacin de

una serie de mecanismos para la supervivencia individual y colectiva, pero

con notables diferencias, ya que el comportamiento humano es mucho

menos inflexible, rgido y estereotipado. As, el ser humano puede adaptar

su comportamiento a nuevas situaciones, de modo que van a existir

grandes variaciones interindividuales en el seno de la especie, debidas al

aprendizaje y a las variaciones ambientales.

Si pasamos a considerar que no es lo mismo motivo que instinto,

podemos preguntarnos sobre el origen de los motivos: son innatos o

adquiridos?

En la etapa preconductista no se le dio importancia a lo instintivo en

el hombre, dentro del modelo del comportamiento animal. A partir del

conductismo se niega el concepto de instinto, y todo se basa en el peso

ejercido por el ambiente. Actualmente, la polmica ente lo innato y lo

adquirido ha desaparecido, y se adopta una postura interactiva entre los

factores que se deben a la herencia y los debidos al medio ambiente.

17
18
 CONCLUSIN

Segn mi opinin, la motivacin en los seres humanos es una de las

partes ms interesentes en la conducta humana, la cual surge ante un

estado de carencia de algn aspecto no satisfecho. El querer saber por

que las personas nos comportamos de una u otra manera ha llevado a que

nmeros autores escriban sobre las razones de dichas conductas y a

plantear diferentes teoras sobre la motivacin en los seres humanos.

He intentado obtener respuesta a estos por qu y he de decir que me

a resultado un poco difcil encontrarlas y no por falta de informacin sobre

este tema sino por la complejidad con la que son respondidas estas

preguntas por parte de los diferentes autores que han intentado aclarar los

motivos de la conducta de una persona.

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 RECOMENDACIONES

Les exhorto a todos lo estudias que le pongan un poquito mas de

inters al tema de la motivacin de lo seres humanos que es muy

interesante y tienen punto y temas profundos que dan a entender la

motivacin y que la crea y a que se debe.

20
 BIBLIOGRAFA

LATORRE, JM. : Ciencias Psicosociales Aplicadas I. Ed: Sntesis (1995).

Captulo 21, pg: 325-328.

www.google.com.do

www.wikipedia.com.do

www.elprisma.com

html.rincondelvago.com

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