Te has vendido a tal punto tus

productos que puede llegar a

parecerte poco tico o
contraproducente que alguien ms
no piense en adquirirlos? Alcanza
ese punto y s el primertestigo de
cmo tu productividad se eleva a los
cielos...
Puede ser que te preguntes qu
hacer si de entrada no
ests convencido de que tu
mercanca sea la mejor o de que tu
servicio no es el ms ptimo. Es muy
sencillo: convncete... y hazlo
ahoramismo.Haz lo que sea
necesario para convencerte de que
es as. Encuentra los pros y
vndetelos a timismo.Haz que tu
vida sea grandiosa, vndete esta
necesidad y encuentra todos
los pros posibles para convencerte
de esta idea...
Si sabes que una cosa es valiosa, la
compras. No hay excepcin a esta
regla!...
Segn qu tan convencido ests
sern tus acciones y segn tus
acciones se determinar tu
habilidad para vender...
Tener xito viene de la mano de
contar con un vendedor profesional
que se tome tiempo para vender
cualidades y beneficios, no
slo descuentos...
Debes ser capaz de hacer que el
cliente quiera tener el producto que
t le ofreces ms que sudinero...
Descubrir lo que l quiere y
demostrarle que t tienes la
solucin es la esencia de cmo
conseguir una venta...
Dales amor, resulveles sus
problemas y conseguirs su dinero...
A pesar de que tu cliente potencial
te diga que el precio es un
problema, en realidad lo que dice en
su mente es muy distinto.
Ser el producto indicado?
No podr encontrar otro mejor?
ste es un buen momento?
De verdad resolver nuestros
problemas?
Le gustar a mi gente?
Qu pensarn los dems de que lo
compre?
Es algo que de veras voy a usar y a
disfrutar?
Esta compaa se har realmente
cargo de m y de mis problemas?
No ser mejor que compre otra
cosa?
Encontrar una mejor oferta la
semana que viene?
S lo suficiente de esto?
Tengo toda la informacin
disponible?
No deberacomprarme algo
diferente en lugar de esto?
De veras me voy a inscribir?
No es mejor que ahorre el
dinero en lugar de invertirlo?
Cometer un error?

El precio nunca es un obstculo; se

trata de que el cliente se enamore
de tu producto y que vea en l una
solucin a sus problemas...
Si la gente no te compra, te
aseguro que casi nunca se trata del
dinero ni de salirse de presupuesto,
sino que a ti te falt decir o hacer
algo que los convenciera...
En la vida, todos queremos saber
que hacemos lo correcto y esa
segunda compra es un camino para
asegurarnos de que la primera fue
una decisin acertada...
Aunque no lo creas, a la gente le
encanta gastar su dinero y mientras
ms disfruten hacerlo ms seguros
se sentirn de sus decisiones. A la
gente le gusta presumir...
sta es una sociedad consumista y
en ella los compradores son
ganadores. Est bien o mal, lo
cierto es que nos encanta comprar.
Por ende, la segunda compra
refuerza el hecho de que la primera
fue correcta. Saber mucho de
produccin y poco de personas, es
igual a no saber nada...
Aprende a pensar como piensan
tus clientes. Las mercancas no
piensan, las personas s...
Se dice mucho que a las personas no
les importa cunto sepas de algo
siempre y cuando sepanlo mucho
que te importa...
 Nunca he considerado que me
dedico a vender un producto, sino a
ayudar a la gente para que tome la
decisin adecuada...
La gran mayora de las veces, los
vendedores salen a la caza de
clientes sin conocerlos ni siquiera
un poco, lo cual es una garanta de
que no podrn cerrar un trato.
Qu le importa a loscompradores?
Qu necesitan?
Cul es su escenario ideal?
Qu desean con su compra?
Qu los har sentirse realmente
bien?
Si pudieran conseguir lo que
desean, qu sera? stas son las
preguntas que te permitirn
concretar una venta.
La verdadera comunicacin requiere
identificar qu necesita el otro
para drselo. Qu es lo que las
personas consideran valioso?
Qu creen que es importante?
Cmo quieren que uno les hable?
Qu llamar su atencin?
La calidad humana que
est presente en cualquier venta no
puede ser olvidada y es ms til
conforme ms viejos nos volvemos...
Las personas son ms importantes
que los productos (regla de oro
para ejecutivos)...
Haz de esta una regla de vida y vive
con ella: ests en el negocio de las
personas, no en el de los productos.
Las personas son ms importantes
que la mercanca! Preocpate de
verdad en que la gente consiga lo
que busca.
Haz del individuo frente a ti tu
prioridad e incrementars tus
ventas...