Universidad Tecnolgica de Honduras

Promocin de Ventas
Catedrtico: Moiss Adn Alvarado

Nombre: Evelyne Jadira Rodriguez

Numero de cuenta: 252012013.

Carrera: licenciatura en mercadotecnia

Fecha de entrega: 11 de Octubre 2017

 Cuestionario

1. Los mtodos de las promociones de ventas al consumidor.

R/

Cupones: Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro

cuando compran los productos especificados . Muchos cupones se
distribuyen como inserciones independientes en peridicos, pero tambin
son distribuidos mediante el correo directo, revistas, etc. ltimamente,
tambin estn siendo distribuidos en internet mediante sitios web y correos
electrnicos.

Descuentos: Son una reduccin (por lo general momentnea) al precio

regular del producto; por lo cual, los consumidores logran un ahorro con
respecto al precio normal del producto.
Bonificaciones: Son artculos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy
bajo como incentivo para comprar un producto .

Muestras gratuitas: Son ofrecimientos de una cantidad pequea de un

producto para probarlo. Es una manera de lograr que un cliente potencial
pruebe el producto, ya sea gratis o mediante el pago de una suma mnima .
Las muestras pueden entregarse de puerta en puerta, enviarse por correo,
repartirse en una tienda, unirse a otro producto o incluirse en un anuncio .

Concursos o sorteos: Son aquellas actividades que proporcionan a los

consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes
o mercanca, sea por medio de la suerte o de un esfuerzo adicional.

Promociones en puntos de compra: Incluyen exhibiciones y

demostraciones que se efectan en el punto de compra o de venta .

Recompensas por ser cliente habitual: Son dinero en efectivo u otros

incentivos que se ofrecen por el uso habitual de ciertos productos o
servicios de una empresa .

Especialidades publicitarias: Son artculos tiles grabados con el nombre

del anunciante y que se obsequian a los consumidores. Los artculos ms
comunes de este tipo son: plumas, calendarios, llaveros, cerillos, bolsas
para compras, camisetas, gorras, tazas para caf, etc.

2. Promociones de ventas comerciales de negocio a negocio.

R/
Exhibidores en puntos de venta: Son esfuerzos que se realizan en el
punto de venta, como exhibicin de productos y hojas de informacin que
sirven directamente a los detallistas a la vez que apoyan la marca .
 Concursos para vendedores: Son aquellas actividades que le dan a los
vendedores del intermediario, la oportunidad de ganar algo (dinero, viajes u
otros) por recomendar el producto que se est promocionando.

Demostraciones del producto: Son un medio, considerado por los

comerciantes, como importante para atraer la atencin hacia un producto,
mediante la demostracin del cmo se usa .

Descuentos especiales: Son reducciones al precio regular del producto

por compras mayores o paquetes preestablecidos. stas reducciones
pueden beneficiar nicamente al comerciante y/o a sus clientes.

Bonificaciones: Son artculos que se ofrecen gratuitamente a cambio de

una compra mayor, por ejemplo, 10 + 1; 100 + 30; etc...

Especialidades publicitarias: Son artculos tiles grabados con el nombre

del anunciante y que se ofrecen a los comerciantes a cambio de que
compren algo adicional al volumen habitual. Los artculos ms comunes de
este tipo son: plumas, calendarios, llaveros, camisetas, gorras, tazas para
caf, etc.

3. Naturaleza de las ventas personales

R/
El objetivo de todos los esfuerzos de marketing es incrementar las ventas
rentables ofreciendo satisfacer los deseos de los consumidores a largo
plazo. La venta personal, es decir, la comunicacin personal de
informacin para convencer a alguien que compre algo, es por muchos el
mtodo promocional ms usado para cumplir con este objetivo.

La relacin con los 4 factores que influyen en la mezcla promocional: el

mercado, el producto, la etapa del ciclo de vida del producto y los fondos
disponibles para la promocin, la venta personal tender a representar el
grueso de la carga promocional cuando:

El mercado est concentrado geogrficamente e unas cuantas industrias

o en unos pocos clientes importantes.
El producto tiene un alto valor unitario, es de ndole muy tcnica o
requiere una demostracin.
Es necesario adaptar el producto a las necesidades de cada cliente,
como sucede con las acciones o los seguros.
La venta involucra un trueque comercial.
El producto se halla en la etapa introductoria de su ciclo de vida.
 La organizacin no dispone de suficiente dinero para realizar una buena
campaa publicitaria.